舒肤佳广告词

舒肤佳广告词 篇一:舒肤佳广告调查报告 统 计 及 分 析 第八组 组长:张英 组员:王晓霞 董妍 智更新 2013年12月17日 目录 问卷统计资料分 析……………………………………………………第2页数据视图……………………………………………………第2页变量视图……………………………………………………第2页 过程截 图……………………………………………………第3页 代言人的分 析……………………………………………………第4页 对林丹的分析……………………………………………………第5页 对代言人选择分 析……………………………………………………第6页代言人特质分析…………………………………………………… 1 第7页 投射高频词分 析……………………………………………………第8页 代言期限分 析……………………………………………………第9页 其他问题分析……………………………………………………第9页 总结……………………………………………………第11页 编码簿……………………………………………………第12页 问卷统计资料分析 一、这是我组使用SPSS软件对数据整理好后做的截图 (一)数据视图 (二)变量视图 二、这是我们对“谁最适合做新代言人”以及“对林丹做代言人的看法”进行的 频率分析，以下是我们分析过程的截图: 篇二:舒肤佳营销策划书 /p> 策划时间:2014 策划人:XXX 一、前言 舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。1963年舒肤佳除菌香皂首 2 次 在美国上市。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内， 凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走过的历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。 旧版的舒肤佳:有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”， 有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。 舒肤佳 含有抑菌成分“迪保肤”，有效去除99,皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着在细菌的面，破坏细菌的新陈代谢。以上是以前舒肤佳的战略反向——“除菌”，然而，舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位，而流失了30%的占有率市场。 这促使了我们对新产品的研发。此刻，我们舒肤佳系列将推 出我们的新产品——中药成分的肥皂。目的是:减少化学 3 物 质对我们皮肤感染。我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上，我们将减少化学物品杀死细菌，采用的纯中药杀菌方法，以确保我们的产品不会对人体产生危害。 目录 一、市场分析:1、舒肤佳的市场份额 2、市场的评估及目标市场 3、目标市场策略 二、产品介绍:1、产品简介 三、市场定位 : 四、营销: 五、广告: 六、总结 2、包装 1、消费者人群定位 2、产品定位 1、营销目标 2、营销推广策略及销售渠道3、定价策略 一、市场分析 1、舒肤佳的市场份额: 1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，据一份调查报告表明，“舒肤佳”市场占有率达41(95,，比位居亚军的“力士”高出14个百分点，有 4 36(80,的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。 2、市场的评估及目标市场 舒肤佳实施的是多品牌战略，实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。 3、目标市场策略 用全新装舒肤佳洗手泡沫丰富，清香怡人，是理想的家庭用香皂 柔和乳液，泡沫丰富细腻，配合怡人芳香，适合全家每天使用。 二、产品介绍 1、产品简介 舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”,有效去除99%皮肤接触的细菌,同时“迪保肤”能附着在细菌的表面,破坏细菌的新陈代谢系统,不仅抑制皮肤细菌更生,而且持续抵抗新接触的皮肤细菌。 2、包装 依照传统的方式，以纸盒为其主体 三、市场定位 1:、消费人群定位 以高收入人群为主，同时以家庭为单位为主，而家庭中以家庭主妇为购买者，也就是说，只要掌握了家庭主妇的心，就能成功地将产品推销出去。 5 2、产品定位 具有“护手液”功能的，安全，无毒无害的中药香皂。兼并了“除菌”的功效，同时，拥有明显的“滋润”效果。 四、营销设计 1、营销目标 在确保舒肤佳的市场份额的基础上，以新产品的优势，向“力士”进行进攻，“力士”的定位为“滋润”，而我们这次的新产品则是在保持原有的优势—“除菌”，在“滋润”方面对市场进行扩大，抢占“力士”的市场份额。 2、营销推广策略及销售渠道 (1)、利用新闻类媒体对新产品的上市进行造势 (2)、搞活动 (3)、买东西送肥皂 3、定价策略 以中等偏高的价格为主 篇三:舒肤佳营销策划 大厅的槌声，足 以让人们对宝洁的雄厚资金实力刮目相看。事实上，宝洁能够在中国市场攻城掠寨，靠的不仅仅是其巨额广告投入，强大的品牌号召力和行之有效的本土营销策略才是其驰骋疆场的真正利器。 宝洁旗下品牌舒肤佳的一个广告引起了笔者的极大兴趣。 6 这则在各大电视台轮番播放的广告，堪称是宝洁优秀行销策略的最好例证。广告表现大致如下:教室里，小朋友一个接一个的打喷嚏(很明显，小朋友感冒了)，这时，一个年轻的妈妈出现了，只见她语重心长的对着镜头说“小孩子容易感冒，是受了感冒病菌的影响，要想驱除感冒病菌，请用舒肤佳～”紧接着，舒肤佳叠入画面，一系列功能说明后，画外音传出“让感冒病菌远离你——舒肤佳～”。 策略延伸——将“除菌”进行到底 作为中国香皂市场第一品牌，舒肤佳高达41.95%的占有率，让竞争对手望尘莫及。这固然是它持之以恒的广告投放的结果，但坚持“除菌”诉求十年不变，才是其成功的根本原因。在产品上市之初，舒肤佳就将自己的诉求重点放在“除菌”上，以中华医学会推荐，实验证明等方式论证人体很容易被细菌感染，如在踢球、挤车、玩游戏?时。显然，这是舒肤佳在对消费者进行教育，力求做大除菌香皂市场。然后，舒肤佳不失时机的宣称自己所含的活性迪保肤不但能够有效去除皮肤表面暂留的微生物，还能有效抑制细菌的再生。就这样，通过说教式的广告表现，平易近人的广告人物诱导，舒肤佳成功地在消费者的心目中树立起了“除菌专家”的品牌形象。 很明显，《感冒篇》仍然在坚持其一贯的“除菌”诉求，与以往不同的是，它将“除菌”诉求进一步细化延伸到感冒病菌 7 领域，力求深层次打动消费者。 诉求细化——贴近生活才是真理 在《感冒篇》中，舒肤佳理所当然地坚持了其一贯的“除菌”诉求，但为什么它要将诉求的重点细化到感冒病菌领域呢,是不是舒肤佳在玩噱头,仔细分析，我们不难发现，舒肤佳这么做，是有其良苦用心的。 众所周知，在我们的生活中，细菌无处不在。它们或直接，或间接的影响我们的生活。舒肤佳通过大量的广告教育，让消费者都知道了细菌对人体的伤害性，从而时刻保持着高度警惕，防止细菌的攻击。然而，由于环境和人体免疫系统的缘故，比较特殊的病毒一般很难对消费者的身体产生伤害，比如说痢疾病菌、肝炎病菌等。倒是一个最普通的感冒病菌，时时刻刻都在伺机对人体发动袭击。正是由于看到了这点，舒肤佳放弃了其广泛化的功效诉求，而将其诉求中心落在了防止感冒病菌这个点上。这样舒肤佳的“除菌“概念就更加具象化了，同样也更贴近消费者的生活，更能引起消费者的品牌认同感。 定位偏移——别人卖“皂”我卖“药” 作为中国香皂市场的两面大旗，力士凭借其“滋润，国际巨星之选”这一品牌定位，牢牢地控制了高端市场，而舒肤佳则依仗其平易近人的品牌形象，持之以恒的品牌诉求，成为低端市场的代名词。有调查显示，有36.80%的消费者将 8 舒肤佳作为消费首选品牌。这样的成绩，显然是竞争对手可望而不可及的。把“除菌”市场做大，做透之后，舒肤佳的市场份额渐渐稳定下来，产品进入了成熟期。此时的舒肤佳成为了一个“寂寞的高手”，有一种“曲高和寡”的感觉。是固守江山还是再谋发展，成为摆在舒肤佳面前的课题。显然，舒肤佳选择了后者。走高端市场肯定是 行不通的，那里有力士这只“拦路虎”，那就只好进入潜在竞争市场了～感冒药这块大蛋糕谁都想咬一口。舒肤佳也不例外。作为一种“除菌”产品，舒肤佳的某些功能恰好和这个市场的主题契合了。于是舒肤佳就名正言顺的卖起“药”来了——选择舒肤佳，感冒病菌远离你～ 《感冒篇》就给我们传达了这样一个信息:舒肤佳开始将其品牌定位偏移，慢慢的向防止感冒病毒这个方面靠拢。或许有人会问，舒肤佳难道不怕淡化自己的品牌形象吗,担心是多余的，舒肤佳本来就是一种“除菌”产品嘛～这正是舒肤佳的高明之处～ 当然，舒肤佳能否卖“药”成功，还得看其市场表现，我们还是拭目以待吧～ 9