11旅一郭进如 信阳非热度广告公司策划书【精选文档】

11旅一郭进如 信阳非热度广告公司策划书【精选文档】 信阳市非热度广告设计有限公司 信阳师范学院第三届创新创业大赛作品 信阳非热度广告公司策划书 指导老师: 项目策划:郭进如、郑凯丽、李丽丽、 朱乐乐、付小倩、刘碧艳 二零一二年四月 第 1 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 目录 第一章、概要 ............................................................. 3 第二章、公司简介 ..................................................... 4 第三章、公司业务和部门介绍 ................................. 7 第四章、市场环境分析 ........................................... 11 第五章、广告经营竞争与前景分析 ....................... 14 第六章、公司管理 ................................................... 16 第七章、营销策略 ................................................... 18 第八章、融资与财务规划 ....................................... 19 第九章、风险与风险管理、 ................................... 24 附表一:公司管理条例 附表二:广告公司范本 附表三:广告公司业务流程单 第 2 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 第一章、概要 信阳非热度广告设计有限公司是一家广告设计，制作，发布，代理的综合性企业，是经国家相关部门批准注册的企业，致力于各类广告牌设计、品牌推广、展览展示、平面设计、专题片摄制、标志设计、宣传彩页、画册设计等业务，服务范围涉及政府、金融、医疗、电子、机械、食品、服装等诸多行业。 我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是我们非热度广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的信阳师范学院在校大学生实践和操作的平台。我们把非热度广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与信阳市其他大中型广告公司合伙组建非热度广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订信阳师范学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在非热度广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。 激情、创新、坚持是企业发展不竭的源泉，现在，公司在不断发展、壮大中拥有了一批创意设计、严谨施工的专业队伍为您提供全面、优质广告服务。资深设计团队以服务大品牌的设计 第 3 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 理念为你带来视觉上的震撼。本企业主张用世界的眼光，来打造中国“视觉”的美感，从不同的角度、不同的理念来诠释中国人更为理想的“视觉”文化，旨为中国品牌能在视觉传达的效果显得更加锋芒。 第二章、公司简介 2.1、公司名称:信阳非热度广告设计有限公司 2.2、公司宗旨:以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。就是“我的眼里只有你” 2.3、公司理念:自由、创新 2.4、公司性质:集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的广告设计有限公司 2.5、创设背景: 自1979年我国广告市场重开以来，我国广告产业以40%以上的年均递增率迅猛持续增长。2011年，中国广告市场市场总体形势平稳向好，初步统计，广告营业额已突破3000亿元人民币，跻身世界前列，与发达国家相比，尽管还存在不少差距，但其巨大的发展潜力与广阔的发展前景，却未可限量。同时，广告 第 4 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 已经成为电视、广播、报纸、杂志以及网络等媒体的重要经济来源，大大促进了媒体自身的发展。但总体看，中国广告业仍处于较低的发展水平，突出表现在广告营业额占国内生产总值比重远低于发达国家水平;区域发展不平衡，中、西部地区广告营业额相对较低;产业创新意识和能力不足，专业化程度不高。在此基础上激发了我们为广告事业奉献自己的热情，做出自己的贡献，所以有了非热度广告公司的设立。 2.6、创业理念 广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是非热度广告公司发展的关键。 2.7、公司部门结构图 第 5 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 总经 理 行政部 财务部 人事部 市场业务产品 部 部 部 宣传调研业务策划文案设计后勤会计监督人才组 组 组 组 组 组 组 组 组 交流 会 2.8、公司人员介绍 姓名 性别 出生年月 职务 个人简历 市场部经理 社会实践经验郭进如 女 1991.9 丰富，稳重踏 实，责任心强， 谨慎细心，敢 于创新。 人事部经理 做事认真，美郑凯莉 女 1989.10 乐导游公司员 工，善于揣摩 人的心理，心 思细腻 业务部经理 语言表达力李丽丽 女 1992.7 强，大胆，有 较好的沟通能 力，美乐导游 公司员工 第 6 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 财务部经理 细心谨慎，工作付小倩 女 1991.7 认真，专业知识 掌握牢固。 产品部经理 动手能力强，现朱乐乐 男 1991.1 任班级生活委 员，美术院学生 会外联部部员。 办事能力强 行政部经理 沟通能力强，擅刘碧艳 女 1993.2 长与人交流，思 维活跃、能处理 好公司个部门的 关系。 第三章、公司业务和部门介绍 3.1项目介绍 本公司作为为广大客户提供全面服务的综合型广告代理公司，其服务内容主要有各类网络广告、广告牌设计、品牌推广、展览展示、平面设计、专题片摄制、标志设计、宣传彩页、画册设计业务。 3.2部门介绍 根据公司的规模和同行业机构设置，采用以下六个部门比较合适:市场部、业务部、产品部、行政部、财务部，人事部。 市场部职责:公司品牌的推广、公司业务联系、市场消息反馈 业务部职责:项目谈判、合同制度 第 7 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 产品部职责:产品设计、撰写方案、与顾客联系沟通、定稿、作出产品 行政部职责:吸收人才、后勤采购 财务部职责:财务收支、项目预算，工资发放、公共开销 由市场部—业务部—产品部—产品投放 一、市场部 市场部负责公司宣传推广和产品售后跟踪。设置有市场部经理一名，宣传人员2-4名，负责公司宣传资料投放和市场反馈统计。 日常工作有: 1、公司资料的搜集和整理，为了保持公司资料的最新，要随时搜集公司最新信息和政策并在宣传上体现出来，让潜在客户了解公司最新动态。 2、实施并完善公司的推广宣传，包括宣传方式，宣传形式。设置1-2全职宣传员。其他的视宣传力度临时使用兼职人员。 3、客户意见和建议，及时和潜在客户交流，包括面谈，电话，邮件等方式，及时解答客户的问题。 4、市场反馈统计。对投放到市场的广告及时对公众的反应进行统计和整理，与客户讨论下一轮广告的相关改进，借此巩固自己的忠实客户。 二、业务部 第 8 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 业务部负责公司业务的谈判和合同的制订。设置有1名业务经理和1-2名谈判代表及1-2名合同文案编辑。 日常工作有: 1、项目谈判，一般由谈判代表出面与客户接洽商讨，最终形成广告项目意向和相关事项:包括广告类型，广告周期，报酬支付。 2、合同制订，根据和客户的谈判情况，产生项目合同初稿，经由总经理答复后形成最终广告合同。最后交友双方签订。 三、产品部 产品部是广告公司的核心机构。设置有1名产品部经理2名副经理，分别负责设计和制作，3-5名图案设计，2-3名企划主管，3-4名制作执行。本部门负责公司产品的设计，制作，统筹，投放全过程。 日常工作有 : 1、企划主管接受客户要求后，企划人员在最短时间内想出大致框架图，组建出广告的设计风格和设计思路 2.上述完成后统一交给文案人员商榷，定下最终设计框架图，，将初稿在修改，以达到最佳视觉效果。 3、图案设计接受到企划部门的设计思路，完成广告图形部分设计任务。 4、文案接受设计思路，完成其文字部分。 第 9 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 5.、制作执行完成广告最终方案的制作，包括印刷，喷漆，雕刻等。 四、行政部 行政部是广告公司的保障，包括吸收和培训高水平设计及管理人才，评估在职成员业务水准;负责原材料的采购和后勤服务。设置有1名经理2名人事助理及2-3名后勤人员 日常工作有: 1、人事主管及时为公司吸收新鲜血液，定时评估公司职员的业务水平和业绩，以书面形式报由总经理，让公司保持活力。 2、后勤采购 能最快为公司提供性价比高的原材料，为公司员工提供优质食宿。 五、财务部 财务部是公司的金库，负责公司帐务和日常开支。设置有1名经理和1名出纳，1名会计。该部门为公司的独立机构，只对总经理负责，其他部门不得干涉，杜绝资金多重操作。 日常工作有: 1、财务收支，包括对职工的工资发放，对客户开具财务收支发票。 2、项目预算，会计部和产品部定下项目最后预算，并在合同中明确，对公司财务状况审核和评估，以书面形式送达总经理。初期的业务内容大体分为: 1(市场服务:市场调查。客户服务。 第 10 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 2(设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。 3(企业咨询:为客户提供广告策划。公关活动策划。 4( 广告摄影:产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。 5( 客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 成熟期后的业务还要包括: 1( 推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。 2( 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。 3( 婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。 第四章、市场环境分析 4.1、广告行业的历史发展 广告，是商业经济的产物，人类社会自从出现商品生产和商品交换，就有了广告和广告活动。然而，有了广告和广告活动并不等于有了广告经营。真正意义上的广告经营活动的出现还是近代的事，是在广告的发展逐步进入产业化和媒介大众化的时 第 11 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 期。随着社会的发展，媒介的广告发展越来越满足不了社会的需求，所以广告就发展成不单单经营媒介广告还包括广告调查、广告设计、广告发布与效果调查等在内的全面代理，从根本上提高了广告代理的质量和水平。并且引起了广告经营的历史性变革。 4.2、广告经营的市场环境 广告经营除了受广告市场的大小、广告经营竞争对手和广告经营自身的制约条件外，还要受市场环境因素影响。市场环境十分复杂，而且具有相关性、动态性的特点，其变化速度远远超过广告经营企业内部因素生成的变化的速度。各个经营企业的生存和发展，愈来愈觉得于适应外部环境变化的能力。 市场环境包括两种。一是一般环境，是指与广告经营活动有联系的整体环境因素，包括政治因素、经济因素、社会文化因素、科学技术因素等。二是特殊市场环境，是指广告经营活动直接发生的特定地域环境。它们之间既互相制约，有相互影响，从而形成极为复杂的关系，共同作用于广告经营活动。 主要有以下几点: A:政治环境:企业的经济活动，是社会经济生活的组成部分，不可避免地要受到政治因素的影响和制约。就广告行业来说，各类有关广告的法律、法规，一方面可以完善广告的市场机制，起到促进广告产业发展的作用，一方面也约束了广告行业的经营活动，使广告经营活动在严格的法律规范下运行。随着我国对外开放的进一步发展，国内市场与国际市场联系日益紧密，整个国 第 12 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 际政治局势的变化，更不可避免地会影响到我国的国内市场。 B:经济环境:经济环境因素，主要指企业与外部环境的经济联系。社会经济发展的程度，社会经济发展阶段，对企业经营活动的影响，往往具有决定性的意义。不同的经济发展阶段，有不同的市场需求，从而制约着市场规模。所以在制定企业规划时，必须分析宏观经济形势的发展状况会给企业带来什么样的影响，从而采取相应的措施。 C:文化环境:不同的民族、国家和地区，有着不同的社会文化环境。不同的社会文化环境中，由于生活方式的差异，教育程度的差异，宗教信仰和风俗习惯的差异等方面会直接影响到不同民族、国家和地区的人们对广告的不同认知心理、接受心理，不同的价值取向和审美取向，直至广告从内容到形式的表现。不同民族更有大量不同的广告文化禁忌。广告经营者是无力改变着种文化环境的，只有顺从它，适应它，从而谨慎地去开拓广告市场，求得自身的发展。 D:科技环境:科学技术因素作为宏观市场环境的重要组成部分与其他环境因素相依存，共同作用于整个社会环境。就广告经营企业来说，科学技术的发展，促使企业人员素质和人才结构发生变化，设备与技术更新。电子信息科技发展与应用，对广告业的影响十分巨大。广告代理朝着综合型信息服务的方向发展，作为广告经营企业，必须顺应科技发展潮流，紧紧把握科技发展给企业经营所带来的历史性机遇，避免科技发展给企业造成的任 第 13 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 何威胁。 第五章、广告经营竞争与前景分析 5.1、广告经营的竞争趋势 入世后，随着我国经济的迅速崛起和市场的进一步开放，外国公司不断涌入，对于我国广告公司这个处于成长期的新兴行业，尤其是中小广告公司来说，影响深远。我国广告业的利润空间巨大，跨国广告公司与本土广告公司的竞争已经由以前的粗放型、简单角逐转为战略性、更加精细的竞争。面对跨国公司的不断挤压，我国本土中小广告公司的生存空间越来越小。为此，选择适合自身资源特点的市场营销战略对于中小广告公司至关重要。要根据自己广告公司的特点，提出市场利基营销，并根据四种不同的利基市场，制定相应的利基营销发展战略。 据不完全统计，近年来中国广告业以近40%的平均年增长速度成长，中国成为全球广告业增长最快的市场之一。据2006版《中国广告年鉴》数据显示，中国广告业在世界的排名已进入第五位，WTO扩大了中国广告业的发展空间，为中国本土广告公司学习世界先进的策划创新理念提供了机会。但在跨国公司的挤压下，中国本土的广告公司的生存空间却越来越小。高度分散、高度弱小的中国本土广告公司经营额仅占我国广告公司营业额总数的0.4%，形势不容乐观。 我国的广告业虽然呈现良好的发展势头，但是广告产业的整体集中度较低，缺乏大型的广告公司。 第 14 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 中小型广告公司向创意产业方向发展，同时，广告公司进入门槛的逐步降低，市场持续放量，2007年中小广告公司的数量将会突破10万家，占我国广告企业的90%强。这就是说，在我国目前特殊的市场结构和商业文化环境下，少数大规模的广告公司和多数中小广告公司共生，门类林立，层次丰富。 在我国，中小广告公司普遍盈利能力不足，资金匮乏。面对国内外大型广告公司的挤压，中小广告公司发展态势不佳。 我国的广告行业还很年轻，还有很长的路要走，对于中小广告公司更是如此。面对我国迅速成长的广告市场，机遇和挑战并存。中小广告公司在面对全球化带来的诸多冲击时，应保持头脑冷静，谋求发展。追求规模效益和专业化分工将成为新一轮中小广告公司变革的主旋律。要做到专而精，需专注于专业化，不盲目搞多元化，在小中做强，在小中做大。但是与此同时，企业要保持全球化视野，落地不等于限于本地。 5.2、广告经营的前景分析 我国广告业现正处于转折时期，值得关注的基本情况是: 1、随着中国企业的成长，广告主正走向更高、更长远的目标。中国大部分优秀企业更强、更大，迈向国际化。 2、中国第三代消费群兴起。21世纪中国消费群体在不同的社会文化环境中长大。新消费群体的特征是:感性消费趋势上升;重视和突出个性化;对价值的关注超过对价格的关心;受品 第 15 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 牌的影响越来越显著。广告活动必须更重视这些新的消费者对象。 3、IT技术互联网对传统广告的冲击。IT技术的发展，国际互联网对传统广告的冲击，网络行销使销售、促销乃至传播将会产生深远的变化，包括:销售方式改变;促销方式改变;传播方式改变等。 4、“品牌主义”的影响。主要指跨国广告商以创建中国品牌为最大卖点。其特点是以建立和发展品牌为广告的目标;追求长期的广告效果;重视形成差异化的优势。进入90年代以来，跨国广告公司战略有重大变化，相继提出品牌主张为竞争制高点，如奥美提出"品牌管家"萨奇提出"全球品牌策略";电通提出"品牌传播";达彼思提出"品牌论";智威汤逊提出"整合品牌建立";精信提出"品牌性格"。 20年业，本土广告公司中的优秀者已经有了很大进步，实力不断充实，竞争力正在提升;但一般而言，本土广告公司对品牌建立的运作，品牌管理专业水准、基本功还不够。要想赢得主动，还必须建立具有中国国情的新的品牌管理平台。关键是学习能力、创新能力，未来的强者不在于过去有什么业绩，而在于学得有多快，创新能力有多强。 第六章、公司管理 6.1、广告公司的经营理念 第 16 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 (1)和谐生存 ，共赢发展 (2)创意经营，创新发展 (3)科学经营，科学发展 (4)“经营人心”，依靠人才发展 6.2、广告公司的人事管理 企业人事的管理，是管理中的主要因素。没有人事的有效组织与管理，其他管理内容就无法实现。广告产业，作为知识密集、技术密集、人事密集的“三密集”型产业，人才问题尤其重要。广告企业的竞争，说到底是人才的竞争，广告经营企业的优势，主要来自人才的优势。因此，人事管理是现代广告经营企业经营管理的核心与重点。只有优良的人事管理，才能事得其人，人尽其才，最大限度地发挥企业的人才优势，实现组织管理的最高效应。这里，关键是一个管理思想与人才观念的问题。 6.3、广告公司的行政管理 广告公司的行政管理的职能部门，是公司行政部。其主要职责是对公司的日常事务进行全面的管理，并对业务部门进行行政监督，提供后勤服务。 现代企业的行政管理，一般都是以为中心，围绕计划的制定与组织实施而展开的。确立以计划为中心的现代管理观念，是搞好企业行政管理的前提。依据企业自身的发展现状与发展潜力，制定出企业发展的总体计划、阶段性计划，以及各项具体的计划，是企业行政管理的首要任务。这不仅关系到企业在一 第 17 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 个时期内的工作目标和工作部署，而且关系到企业长远的发展目标和发展步骤。 第七章、营销策略 公司要发展，业务是基础。业务是一个广告公司生存和发展的根本，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。广告公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面。经营策略主要有以下几点: 1( 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 2( 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。 3( 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 4( 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。 5.广告宣传主要有以下几步: (1).登门拜访。 (2).多参加大公司的发布会，不断提高经验。 第 18 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 (3).多为公司吸收新鲜血液，加强人才竞争。 (4).推陈出新，敢于创新。 第八章、融资与财务规划 足够的资本规模，可以保证我们企业经营、发展的需要，合理的资本结构，可以降低和规避融资风险，融资方式的妥善搭配，可以降低资本成本，并直接决定和影响我们的经营活动以及企业财务目标的实现。 为合理确定融资结构、实现我们企业价值最大化，我们采用内源融资和外源融资两个途径。相信本公司的融资是一个随企业经济发展由内源融资到外源融资交替的过程。我们企业建立后，会先依靠内源融资，也就是我们几个合伙人按一定的出资方式进行融资。还有银行贷款，投资商投资，政府投资和大学生创业基金会的投资。另外，企业每年定期从公司利润中抽取一定的数额的资金用来帮助贫困学生，并和政府联合设立“非热度助学金”，帮组品学兼优的贫困学生顺利完成学业。 8.1、资金来源 资金来源:项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金3万元，向大学生创业基金会争取2——3万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。 形式:(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。 第 19 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 (2)合资制 8.2、计划费用 1、固定投资(单位:元)主要有: 公司租赁费用 :10000 (一年) 二手广告喷绘机 :30000 刻字机 :6000 扫描仪、打印机、复印机 :3000 电脑3台 :10000 活动庆典广告装饰用品 :10000 公司装修费用 :5000 对外宣传广告费 :2000 日常经费 :10000 其他 :5000 合计 :91000 2、每月开销:(单位:元) 工资(按当月营业收入提成): 1000——3000 电费、电话费: 500 税金 :500 设备维护及修理费 :200 业务经费 :300 员工培训费用 :300 合计 :2800——5800 8.3、公司收入 收入来自: 1. 广告喷绘收入成本分析 :底材单价:?灯箱布 :2.8,4元/平方米 :?不干胶(车身贴) 4,7元/平方米 ?墨水成本——单价:0.06,0.08元/ml 耗墨量:12ml/平方米 0.72,0.96元/平方米 ?喷头损耗 0.5,0.8元/平方米 第 20 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 合计: 4.02,5.76元/平方米 × 损耗(留白、误操作等)按20%计算 总计: 4.824,6.912元/平方米 目前市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824,6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088,10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右) 则利润为—— 500×7.632 =3816元/月 2( 出租广告庆典气模产品 出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。 成本与收益:( 出租项目、成本费用 、出租费用) 电子迎宾礼炮 :一门礼炮120元，炮弹成本5——10元 ，20——30元/炮 彩虹拱门 :300——700元 ，150——300元/天 其他气模 :300元 ，100——200元/天 假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元， 第 21 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租 3( 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费 一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。 成本与收益:(设计制作成本 、供货价) 小招牌 、100宽X60高378元 ，400元以上 形象海报 :100宽X180高(高光相纸) 117元 ，130元以上 形象灯箱海报 :100宽X180高(灯箱胶片) 144元 ，160元以上 双面展示架 :50长X50宽X180高300.00元 ，350元以上 立体艺术图像灯箱广告 :1平方米约400,1200元 ，1300,3200元 4( 提供打字，复印，图象扫描等业务。 在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。 5( 平面设计 (类型 、项目 、报价 、备注 、广告插画类) 户外广告 :50元/小时 ，此报价的电子文件规格为:30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元 第 22 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 (包装、海报 、杂志广告 ):50元/小时 ，此报价的电子文件规格为:30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元 (车体广告、POP):40元/小时 (公司介绍 、户内广告 、出版物插画 、挂历 ):50元/小时 以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计，所有作品的著作权归属信阳非热度广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议，以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。 综上所述:则公司每个月利润保守计算为8000元，则一年为96000元。另外，企业每年定期从公司利润中抽取一定的数额的资金用来帮助贫困学生，并和政府联合设立“非热度助学金”，帮组品学兼优的贫困学生顺利完成学业。 8.4、方案及回报 1( 内部收益率 40%， 投资回收期2年。 2( 以公司名义出面融资，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。 3. 投资回报方式:按国内商业银行同期贷款利率上浮20,结算，两年内还本付息(不计复息)每年还本付息50,，每年结算一次。 8.5、投资风险分析 第 23 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 投资方投资风险小，有以下几个保证:(,)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)信阳师范学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。 第九章、风险与风险管理、 9.1、行业风险及对策 广告公司虽为投资小，见效快的行业，但任何行业都有风险，广告公司的经营风险主要表现在实力较好的公司;一些服务性质差、手段拙劣的同行使客户对于广告公司的负面影响;还有必须注意的还有新建起来的管理咨询服务公司，他们在部分专项上的特长将使客户对他们产生兴趣，也是较大的竞争对手。 对策:作为广告公司，要把良好的客户关系看作是公司的资源，是公司品牌价值的体现，是其它竞争对手难以模仿的竞争优势，只有这样，才会从战略高度去构建长期稳定的客户代理关系。在客户开发上，广告公司应根据自己对客户背景、客户素质和目前的市场环境等多方面因素的综合考虑，选择那些适合自己的、有发展潜力的客户，而不一定非要将目光盯住大客户，同时也不是什么客户都去接。通过服务这些优质客户可以提升其在同行业 第 24 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 的声誉，为赢得新客户提供便利。制定相应时期内的适合公司目前发展状况的策略;在公司优势项目上发挥优势和长处;审慎理财，降低经营风险，处理好如帐面上的问题，尽量降低营业成本。 9.2、市场风险及对策 广告业在中国的发展已有相当长大的一段时间，面对的市场风险主要是来自竞争对手，目前北京、上海、深圳、广州等地的知名度较高的和较有实力的广告公司，特别是广州的4A公司，竞争特别激烈。所以对于刚刚成立的广告公司来说，这是较大的竞争对手。 对策:广告公司本身是一个赢利性的机构，但作为公司的经营者，应该有长远的战略眼光，通过各种渠道提升自己的社会形象。一旦有了这种社会形象，广告公司自然能够凝聚优秀的人才，吸引优质的客户。把握市场机会和自身优势，事实先进的管理模式和营运模式，创出自己大的独特风格，强化公司企业形象和CI策略，树立公司自己的服务水准和口碑是很重要的。 9.3、管理风险及对策 主要体现在人员的管理上，因为广告公司的人员均是素质较高的知识型和技术型人才，个性鲜明和独特，在管理上会有一些难度;另外，部分人掌握有较多的公司和客户详细资料，如人员流动性高，对公司不利。广告公司是各种人才汇聚的地方，没有专业人才就没有任何竞争力和优势，因为专业人才是广告公司财富，广告公司的产品是无形的，在许多的策划方案和推广策略还 第 25 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 没有实施之前，这个东西是看不见的，广告公司的优势就是把无形的变为有形的，拥有这一点，就能生存下来， 对策:拥有一定数量的人才是能否生存和成功的关键，但广告业内人士往往喜欢从单一角度思考这一问题，如必须建立健全人才培训机制。有很多人选择去跨国广告公司，很重要的原因除了高薪和成就感之外，就是因为这些公司有定期的培训制度，在这些公司他们能够接触到最优秀的创意作品和创作理念，并且能同优秀的搭档合作。但要根本上解决人员频繁流动，特别是中高层管理人员跳槽带走客户或影响公司正常运转的问题，除了加强人员培训之外，还应从系统的角度来考虑，即通过加强公司内部的管理，创造优良工作环境，完善员工激励机制，营造良好的企业文化，最终增强整个公司的凝聚力和提高员工的归属感。企业文化是指一个团队对某种价值观的认同与共识。人力资源部还只是负责一些公司事务性的工作，如人员招聘、解聘手续、签订劳动合同等，今后其职责应涉及公司制度建设的多个层面。另外，有实力的广告公司可以成立事业发展部，规划公司今后的发展战略。 第 26 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 附表一:信阳非热度广告设计有限公司如下: 一、总则 1、目的:为使本公司员工之管理有所遵循，特定本制度。 2、范围: 本公司员工管理，除遵照政府有关法令外，悉依本规章办理。 本规章所称员工、系指本公司雇用之从业人员而言。 二、聘用 1、全公司员工录用以宁缺勿滥，行业精英为原则，在核定编制内录用能胜任岗位工作，素质较高的人员，公司正式员工一律签署聘用劳动合同。 2、本着公开招聘、严格考核、择选录用的原则，采用社会招聘、人才交流机构介绍、本公司员工推荐、个人自荐等形式进行招聘。 3、应聘人员经面试或测验及审查合格后，由人事部门填写录用手续并签《试用员工协议》，进入试用期。 4、试用人员试用期均为1-3个月，试用期间不享受任何福利待遇，期满后由人事部门填写《员工转正档案表》，部门经理、行政(人事部)经理提出鉴定意见，报总经理审批同意后，享受转正后工资待遇，但不享受公司正式员工的房贴及保险，员工签订聘用劳动合同后，成为公司正式员工，享受公司一切福利待遇。公司视员工表现，最长可延迟至员工工作满半年时与员工签订劳动合同，成绩优良者可缩短其试用时间。 第 27 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 5、试用人员如因品行不良或工作业绩欠佳或严重违反有关规章制度，公司有权随时停止试用，予以解雇。试用未满1周者，不发工资。 6、试用人员于报到时应向人事部缴验下列证件: 个人身份证明、人事资料卡(个人简历) 本人免冠登记照片二张、其他如要之文件(如专业资格合格证或学历证件等) 三、辞职、辞退、解聘 1、公司员工因故提出辞职，应至少提前30天书面通知公司，员工个人辞职应写《辞职申请》，经部门经理签署意见送人事部门报经总经理审批同意后，人事部门给予办理相关手续，未按规定程序办理者，人事部门将不予受理。 2、申请辞职者，未经总经理审批之前，须坚守工作岗位、经批准后，不再安排具体工作，该员工应按公司要求交接工作和办理财物移交手续，其间只发基本工资，免除其他一切福利待遇，从员工正式离开公司之日起停发薪金。 3、公司辞退员工，由人事部门在征得部门经理和总经理意见后，向被辞退员工提交解聘通知，并要求限期办理手续，因特殊情况经人事部经理批准，可适当延长办理时间。 4、公司辞退员工在办理所有移交离职手续期间，公司只发给基本工资，免除其它一切待遇，从员工正式离开公司之日起停发薪金。 第 28 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 5、公司辞退员工有特殊原因时(严重违法、违纪、严重失职等)，经总经理审批同意之日起立即停发所有薪金。 6、离职者佣金结算自离职之日起1月内支付60，预留40在3个月内结算。 7、完备离职手续: 1)双方终止或解除劳动合同，员工在离职前必须办理离职手续，否则公司按旷工处理。离职手续包括: (1)到人事行政部领取《离职通知书》; (2)办理工作交接事宜; (3)交还所有公司资料、文件、办公用品及其它公物; (4)清算与公司有关的来往帐目; (5)待所有离职手续完备后，领取离职当月实际工作天数薪金。 2、员工违约或单方提出解除劳动合同时，员工应按合同规定，归还其在劳动合同期内产生的有关费用。 3、如与公司签定有其它合同(协议)、此合同(协议)与合同书，共同生效，具有同等效应。 四、劳动合同 1、新员工6个月试用考察期满，即与公司签定劳动合同。 2、合同期限:根据员工的工作性质、工作成绩签定的合同年限为以下2种: 1)公司与主任、经理级员工签定2—3年的个人劳动合同。 2)公司与其他级别员工签定1年的个人劳动合同。 第 29 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 3、签定合同程序: 1)由人事行政部指导新聘员工《劳动合同书》; 2)由人事行政部审核并呈报总经理批准; 3)《劳动合同书》一式两份签定后，双方各执一份(一份人事行政部备案，一份交本人); 4)公司与员工双方同意在合同期满后续签劳动合同的，应在原合同期满前30日内重新订立劳动合同。 4、签定合同后双方权益: 1)员工在合同期内，享有公司规定的各项薪金及福利待遇; 2)员工应严格遵守合同内各项规定，违约须承担违约责任; 3)严重违反公司有关规定制度或犯有严重过失的员工，公司将与其解除劳动合同; 4)如对合同内容存有异议，应在领取合同后1月内向人事行政部提出质询，双方协商解决; 5)协商无法解决者，可向当地劳动仲裁申请仲裁。 5、合同的解除:员工有下列情形之一的，公司将与其解除劳动合同，不支付任何经济补偿:(1)严重违反劳动纪律或公司制度;(2)严重失职、营私舞弊，对公司利益造成重大损害; 第 30 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 附表二:广告公司合同范本 宣传策划合同书 单 位: (下简称甲方) 广告商: (下简称乙方) 甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，就甲方委托乙方的宣传策划事宜，达成如下条款: 第一条:甲方委托乙方宣传策划的项目: _________________________ 第二条:宣传策划原则 乙方按甲方规定，提供全程宣传策划包括广告策划与设计的服务，为甲方市场定位及市场区域提供参改依据，为决策服务。 第三条: 代理方式 甲方委托乙方全权全程宣传策划，并委托平面设计、广告代理等业务，全面负责本次项目的宣传策划工作。 第四条: 甲方的权利和义务 1、在约定期限内要求乙方提交有关宣传策划方案，从市场调查依据确认后再由甲方协助组织实施。 2、有权要求乙方在委托范围内从策划角度提供书面意见和建议。 3、要求乙方向甲方提供策划方案及调整宣传策略和建议。 4、批准乙方制订的整体宣传策略，承担有关宣传推广、广告等 第 31 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 所需的各项费用。 5、按合同约定与乙方结算宣传策划费并按时支付。 第五条、 乙方的权利和义务 1、有权按照合同要求甲方支付宣传策划费。 2、负责根据甲方要求和项目进度的不同阶段，提报广告计划，经甲方认可后组织实施。 3、乙方提供: ?、项目报纸软性文章撰写;?、项目各种展销、促销、优惠活动的策划。 4、承担因乙方过错造成的索赔或其他法律责任。 第六条: 代理期限 甲方委托乙方宣传策划期限分为: ______年___月___日至______年___月___日止; 第七条: 项目宣传策划费的给付标准和方式 1、宣传策划费共计,________元(大写 ______________________)。 2、本合同签订后，甲方即向乙方支付人民币,____________整(大写___________________________)为预付款。 3、活动结束后，甲方向乙方支付合同余款，即人民币 第 32 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 ,____________________整(大写________________________). 第八条: 违约责任 1、因甲方未提供有关许可证及相关法律文件资料、活动优惠政策而造成损失的，则甲方承担全部责任。 2、如因乙方原因，不及时提供宣传策划方案，甲方追究责任或终止合同。 3、甲方如未按照双方约定支付给乙方宣传策划费，乙方有权解除合同。 4、在合作过程中任何一方泄露商业秘密或将有关资料提供给第三人的，另一方有权要求对方承担相关经济损失。 5、任何一方单方擅自中止合同或解除合同均属违约行为，需由违约方承担因此给守约方造成的相关损失和违约责任。 6、本合同执行过程中，如有因不可抗力因素影响有关条款之执行的，应由双方协商，妥善解决，在双方达成一致意见的基础上而中止合同或改变合同的有关条款的不视为违约。 第九条:附则 1、双方可对本合同的条款进行补充，以书面形式签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。 2、本合同之附件均为合同有效组成部分，具有同等效力。 3、本合同及其附件和补充协议中未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和规章执行。 第 33 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 4、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，均具同等法律效力。 5、本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商或调节不成的，双方同意由仲裁委员会仲裁。 6、合同期满本合同自然终止。双方如续订合同，应在该合同期满七天前向对方提出书面意见。 7、本合同自双方代表人签字或盖章之日起生效。 甲 方: 乙 方: 代表人:(签 章) 代表人:(签 章) 日期: 年 月 日 日期: 年 月 日 第 34 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 宣传策划单: 业务项目 部门 流程开始时 间 内容 业务部 策划意图 客户确定()一般意向 () 确定合作 () 招标 意向 确认广告()活动 () 广告 () 宣传推广 () 会 策略 议 ()报纸 () 平面 () 电台 ()电视 台 ()网络 ()户外 () 其他 确认部门()策划部 ()设计部 ()其他部门 协作 部门审核 业务部经 业务主管 理 时间 签字 业务接收 业务分配 内部定稿 部门审核 策划部经 业务部经理 理 设计部 时间 签字 业务接收 业务分配 内部定稿 部门审核 设计部经 业务部经理 理 业务部 时间 签字 文案接收 客户审核 通过 部门审核 业务部经 理 是否发布 媒介 ()是(填写发布单) () 否 物料制作 ()是(填写发布单) () 否 第 35 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 以下是附加文档，不需要 的朋友下载后删除，谢谢 高二班主任教学工作总结5篇 高二班主任工作总结1 本学期，我担任高二(14)班班主任。在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。 一、培养良好的班集体 能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手: (一)注重教室文化的建设 开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角”，以拓宽学生的知识面。为及时反馈学生情况，设置了班级日记，由班长负责记录。 第 36 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 (二)注意班干部的培养 进入高二以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生了一支能力较强，有一定影响力的班干部队伍。对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。 (三)注意养成教育和传统道德教育的结合 高二学生由于已经熟悉了学校的环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。我的具体做法是: 1、加大学习、执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，并且配合学生科执行《一日常规》，严格要求学生佩戴校徽，不穿拖鞋，每天自行检查、督促规范养成的效果。 2、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人微言轻，班主任言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生， 第 37 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。 3、注意寓教于乐，以多种形式规范学生行为。 心理学告诉我们:人的接受心理由观察能力、感知能力、认识水平、兴趣爱好等心理因素构成，因此，具有广泛性、多样性、综合性的特点，单一的教育管理方式不适合人的接受心理，开展丰富多彩的活动，寓教于乐中正好适合学生的心理特点，能提高教育管理的可接受性。 为此，我先后开过多次主题班会，如《规范一道德》，《我是主人》、《理想与信念》、《要学会学习》、《神圣的使命》。还开过优生学习经验交流会，举办过语文知识抢答竞赛，说成语故事比赛，古典诗歌背诵比赛等，效果都很好。 二、严格的要求是最大的尊重 教育是一门艺术，教育是心灵的耕耘，必须讲究教育有艺术。在实践工作中，我感受最深的便是马卡连珂的一句名言:“严格的要求是最大的尊重”。的确，只有既严格要求学生，又给予他们最大的尊重，才能把班主任工作做好。 俗话说“严是爱，宠是害，不教不导要变坏。”高二14班有几个调皮的学生，在教育转化他们的时候，我曾有过失败的教训和成功的经验，先前，我对他们时常板着一副面孔，严加管教，结果学生表面上对我产生敬畏感和服从感，其实，并不是心悦诚服地接受我的教育 第 38 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 和管理。一段时间后，我改变了方法，对他们给予了大量的爱心，却忽视了严格要求，结果班风涣散，面对这种局面，我苦苦地思索，寻找解决问题的良策，向有经验的老班主任请教，明白了对学生应严中有爱，以爱动其心，以严导其行，既要严格要求，又要给予最大的尊重。 三、“三位一体”的互促法 教育是一项艰巨的任务，单靠班主任显然是不够的，而要先集中各种力量的齐抓共管。通过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，形成教育的合力，达到互相促进的目的。我定期和学生家长电话联系，及时反馈学生情况，取得家长的支持，收到了良好的效果。 总之，班主任工作可以说是千头万绪，要想带好一个班级确实值得我们去研究，去多想想方法，特别是像我们这样的青年教师。 高二班主任工作总结2 本学期班主任工作本着以教学为主，很抓纪律卫生，开展了各种形式的活动，圆满完成教育教学工作。具体工作如下: 一、早自习利用晨会总结前一天的学生表现情况以及学生中的纪律卫生，出现的问题加以分析和总结，目的是让新的一天能不断的进取，克服工作和学习上的不足，为新的一天的学习生活指引航标。这半年的我班基本杜绝了迟到早退现象，能按时按点的，按部就班的上好课和晚自习，圆满的完成教学任务。 第 39 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 二、高中二年级的学生思想上还不稳定，还不够成熟，尤其进入高二的学习，内容难度加大，对于象我班的程度较差的学生来说难度更大，往往因为学习不能立见成效而慢慢消沉。为了让学生树立信心和学习斗志，我主要做了这些工作: 1、班会早会对学生进行成绩和程度的分析，正确看待自己所处在的学习上的位置，让学生保持良好的心态，同时给学生创设良好的学习情境，使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。 2、个别谈心，这很重要，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们所做所想，这样会使教育能抓住切入点，教育才能有效果，从本学期来看的确收效很大。使班级纪律卫生明显好转，文明班级率最高。 3、寻求与家长的密切配合，三方沟通，正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误，使学生敞开心扉，把自己要说的说出来，解开他们的思想包袱，全身心的投入到学习中来。 二、积极配合科任老师的课堂教学工作，解决好科任老师与学生的关系，并为此做了大量的工作，稳定教学次序。 三、加强寝室的管理工作，本学期到寝室检查不下十五次，对存在的卫生纪律方面的问题能及时解决，女寝要好一些，男寝还存在问题，总的来说有很大的进步。 四、开展好各项活动，本学期运动会上，积极调动学生参与的积极性，发挥他们的体育特长，在运动会上能够克服困难，尽最大所能， 第 40 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 取得总粉第四名的好成绩。在学生十月一的诗歌朗诵的比赛，以及征文活动中都取得好成绩，激发学生的学习热情和求知欲望。 总之，本学期工作成绩是肯定的，要不断分析和总结经验和教训，通过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术，为把班主任的工作做得更好而努力。 高二班主任工作总结3 本学期师生都面临着前所未有的压力---学业水平考试。而且我班是理科班男生多，女生少，管理起来就有一定的困难。一个学期过去了，回首过去的工作，充满了挑战、辛酸与满足。一学期的辛苦，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，现总结如下: 一、重视常规管理，建立班级良好秩序 1、严格考勤、加强管理。早上、中午、晚上及时到班督查学生的情况，发现问题，随时解决。学生基本养成了比较好的纪律意识。 2、加大了对学生自治自理能力培养的力度。通过谈话等多种方式，注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;也注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力。 3、有效地利用好每周五的班会课。既按学校计划安排开展一些专题性的活动，学习有关的安全知识等;也根据本班的实际情况组织了“我的未来我做主”的大型系列活动，，对学生进行各方面教育。比 第 41 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 如，信心教育，学习习惯、养成教育，学习经验交流会，感恩教育等内容，这些活动都促进了良好的学风、班风。 4、狠抓班级卫生。好的环境才能让学生爱上学习，在卫生方面我就把工作分配到人。不但早晚要打扫干净，平时还要注意保洁。 5、选拔班干部，培养积极分子。我从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆使用，严格要求，加强教育。平时留心观察发现和培养积极分子，扩大了先进面，使更多的优秀学生有担任班干部的机会，得到锻炼。同时对部分工作态度不够认真，工作能力不突出的同学进行撤换。经过一个多学期的努力逐渐培养出一批工作能力强、有责任心、威信高的班干部，并进一步带动了班风学风的好转。同时采用班长轮流制，让两个有能力的同学每月轮流管理班上的常务事情，这样更有利于管理班级。 二、抓好学习中心工作，形成良好的学习氛围 1、建立良好的课堂纪律和秩序。引导学生学会理解老师和尊重老师的劳动，上课认真听讲，认真笔记，课后认真完成作业。严格要求学习委员和课代表及组长从各个方面做好协调工作，如作业布置、早读的安排、课前的准备、作业的督促和检查等，切实减轻老师繁重的劳动。同时，指导学生如何在课堂上认真听讲，从而使学生养成良好的学习习惯。要求学生必须尊重老师，在这个学期有两个同学在课堂上顶撞老师，经过批评教育使他们认识到自己的错误，也通过这个事 第 42 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 教育了同学们必须尊重老师，良好的师生关系对于每个同学的成绩很重要。 2、养成学生专心学习的习惯。无论是自习课，还是老师上课，禁止学生说闲话、睡觉、往窗外看，否则，予以严厉批评。 3、坚决制止不做作业的现象，要求当天的事情当天完成，并且经常完成限时作业，提高学生的作业速度。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。 4、树立班级学习的榜样，让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习，引导他们树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作。 三、抓尖子，督差生，调动学习积极性 调动学习班积极性，形成刻苦学习争先恐后的学风，全面提高全班学生学习成绩，是尖子班班主任的首要任务，这方面，我采取了抓两头，带中间的办法，以个别谈话为主要工作形式，做尖子生和差生的指导工作，对尖子生，要求他们明确目标，确定方案，突破弱点，保持优势。同时提出具体措施;对差生，以鼓励为主，多谈话、多检查，发现问题及时纠正，发现进步，充分表扬;形成了优秀学生带头，差生不甘落后，大家争先恐、比学赶超的学习风气。同时利用每次考试的成绩，进行个案分析，发现学生弱点，分析原因，找到改进办法，保证各层次的学生都有强劲的学习劲头，使学习成绩保持上升趋势。 第 43 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 另外用“以志激人”的办法，激发学习兴趣。一个无追求和奋斗目标的人，就缺少前进动力机械，更谈不上发展，无论是知识获取，技能形成，还是素质提高，都主要来自学习。能够提高学习效率，完成学习目标的途径有二:一是延长时间，二是提高效率。运用激励措施，通过多途径帮助学生树理想，谈追求，增强责任感、使命感和忧患意识。以培养学生的热情性、主动性、和进取精神。时时力求将学习情绪调控到最佳的“亢奋”状态，“水击石则鸣，人激志则宏”实践证明:采用激励方式能使学生保持持久的学习的动力。 总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较开展得还是比较的顺利，学生的整体素质在不断的提高。但学生当中依然存在的问题也不容忽视，高三担子还很重，工作还将复杂，因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。 高二班主任工作总结4 过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下: 一、加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。 为了配合学校团委和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，“跨步进入新世纪系列活动”、 第 44 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 “寻找我身边的活雷锋”、“青年学生应该怎样以实际行动热爱祖国”、“青年学生应该树立远大的理想和报复”等。 同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“赤诚、严格、活跃、奋进”的班集体。 高三年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时，面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。 因此，在学生毕业前夕的思想工作显得更加复杂和重要。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质 又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。 还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。 第 45 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。 再一方面，我自己也以身作责，努力做学生的榜样，跟班勤，管理方法得力，班风正、学风浓。我班在学校的各项管理评比中都取得了良好的成绩。 本学期的几次月考均能超额完成县局和学校规定的指标数，各项管理也都取得了较好的成绩。这又进一步鼓舞了士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。 三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。 后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。 在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。 及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。 第 46 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。 高中学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。 五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。 在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。 凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。 总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。 这届学生的高中生涯还有一个学期，面临着毕业及升学等实际问题，下学期担子还很重，工作还将更复杂。因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。 高二班主任工作总结5 第 47 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 本学期我担任的是高二就班的班主任，在班级管理过程中，我努力履行班主任工作职责，认真落实学校布置的各项任务，注重对学生进行教育培养，希望能引导他们健康成长，学一点知识、长一点技能，顺利地毕业。本学期内，积极参与创文明校园活动，在学校组织的多项活动中取得较好的成绩，现将班主任工作总结如下: 一、抓好一支队伍建设 即进行班干部队伍建设(包括团支部干部队伍建设)。建设的内容包括思想教育、工作职责教育、工作方法指导。班干部首先要有吃苦耐劳、任劳任怨、为集体奉献的精神，要能以身作则、顾全大局，而这正是独生子女所缺乏的一些品质，所以我把这作为班干部队伍建设的一个重要内容。进行工作职责教育，主要能使班干部责任明确，知道履行什么样的职责，该怎样去做，保持思路清晰。这两类教育主要通过定期召开班委会进行，而工作方法上的指导，主要在实践中进行。对于班干部的工作，不包办，给予他们一个较宽阔的空间，但在工作中我注意监督、观察，不足之处及时指出，并给予指导，如指导对照工作职责，结合班级情况制定阶段性;如何开展工作等。还鼓励学生干部积极参与学生会和团委工作。 二、发挥三块阵地作用 第一，是文化宣传阵地。第一学期，重新布置教室，将班训“团结、勤奋、自信、争先”、名人警句、班级获奖锦旗及奖状挂在墙上，并开辟了团支部园地专栏，为学生创设了一个美观、大方、富有教育 第 48 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 意义的学习环境。坚持每两周更换一期板报，每月更换一期团支部园地，板面活跃，内容丰富，充分发挥了宣传教育作用，有利于培养班集体形成健康向上的舆论氛围。 第二，是班会阵地。这是培养教育学生的重要渠道。每周坚持召开一次班会课，根据学校要求，有计划地、及时地对学生进行爱国主义、行为规范、集体主义、法制安全、学习重要性等教育，教育内容丰富，教育形式多样，引导学生提高思想认识，树立正确的人生观，健康的成长。 第三，是活动阵地。对于中学生，寓教于乐比刻板地说教效果好得多，在活动中可以使学生接受教育、锻炼才干、培养集体主义精神、增进班级凝聚力，所以，我积极组织学生开展各类活动并支持学生参与学校的各项有意义的活动。如班级开展了“手拉手”帮助“三困”学生活动;组织学生参观南京海洋公园。还积极支持学生参加学校组织的校园文体节活动、知识竞赛、“教育之光”和“江南之花”文艺汇演等活动。 三、加强四种思想教育 第一，行为规范教育，也包括法制、社会公德教育。由于学生的自我约束力差，所以对行为规范教育是常抓不懈，每学期均要组织学生学习有关规范内容，督促学生在思想上提高认识，平时，对有些学生多讲、多提醒、多督促，对随地乱扔、蓄长发、说脏话等不文明行 第 49 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 为及时指出，要求改正。一年来，绝大部分学生都能自觉遵守行为规范，维护集体荣誉。 第二，集体主义教育。集体主义精神要求个人的行为融入集体之中，个人要服从集体。但现在的学生自我意识较强，缺乏顾全大局的意识，所以，通过组织“手拉手”帮助三困学生活动，促进学生互帮互学，增进友谊，大家共同进步，树立集体意识，并通过参与学校组织的集体活动，如篮球赛、运动会等，培养学生的一荣俱荣、一损俱损的集体意识，大大增进了集体的凝聚力。 第三，爱国主义教育。一是通过班会组织学生学习有关教育材料;二是要求学生观看新闻、阅读报纸，关心国家大事;三是支持学生参加“爱祖国、讲文明”征文活动、“红心永向党”演讲比赛及“弘扬抗洪精神，向校庆廿周年献礼”诗歌朗诵比赛、“党和祖国在我们心中”知识竞赛等爱国主义教育活动，从中接受教育。 对于特殊群体学生的教育，我持比较谨慎的态度，因为他们一般比较自卑、敏感，方法不当，容易挫伤其自尊心，我主要采取私下谈心的方法，这样容易沟通，容易接受。我们班有下岗职工子女，也有父母离异的学生，对他们我平时多注意，多观察，多鼓励，目前，他们思想上不存在着什么大问题。 班主任工作存在的问题: 一、有时因为其它工作忙而顾此失彼，放松了对班级的管理，出现亡羊补牢的情形。 第 50 页 共 51 页 信阳市非热度广告设计有限公司 二、学生学习热情不高，主动性较差，也讲了，也教育了，但成效不大，没有好的办法。 三、与家长联系不够，在教育过程中还应多和家长沟通，互相配合，共同教育。 第 51 页 共 51 页