马云_特立独行的_IT狂人_

马云_特立独行的_IT狂人_ 他是一个能够让别人过目不忘的人。他有着拿破仑般的身材，颇为特别的五官和顽童般 的气质。他面部奇特，棱角分明，瘦得“只剩 下眼睛” 他做事特立独行，狷狂不羁，被世人称作 狂人”; “IT 他自称不懂电脑，可他所领导的公司已经连续五年成为全球最佳的电子商务网站，他就 是阿里巴巴网络技术有限公司总裁兼首席执行 官马云。 马云:特立独行的 2005?09 MONEY 28 人物 以“阿甘”般的傻劲，经过无数询，有23个人说不行，只有一个人 说辛苦，1984年，马云考入了杭州师范 可以试试。但马云却不听“逆耳忠 大学英语专业，读本科。他当时的分 言”，坚决行动了。对他的这个举动， 数，离本科线尚差5分，但由于本科 朋友们大呼“傻到家了”～ 没招满人，他幸运地读上了本科。从 小到大，马云读的小学、中学都是三 在当时，马云也是刚听说“互联 四流的，而他在费了九牛二虎之力 网”这个词，多数国人尚不知互联网 后，也没能读上一流大学。可是，正 为何物。即使从全球范围来看，美国 是以上大学为契机，马云开始了追求 的尼葛洛庞帝刚刚写完《数字化生 卓越的历程。而从这时起，命运之神 存》，杨致远刚刚创建雅虎，领潮流之 也开始眷顾马云。 先的中国科学院也刚刚开通互联网。 而那时的杭州，甚至还没有开通拨号 上网业务。这种情形下，搞互联网如 “傻就傻到底”何赚钱,朋友们坚决反对马云也就不 奇怪了。 大学里的马云，如鱼得水。他的但实践，马云的选择是正 英语成绩太好了，不用怎么学习就能 确的。不久后，上海和杭州的互联网 稳坐英语专业的前五名，这让他总觉 相继开通，马云的业务开始火爆起 得无事可做。于是，马云就进了学生来。那时，在国人的眼中，互联网还 会，并当上了学生会主席，开始积极 是个神秘的事物，懂得网页制作的人 社交，广交朋友。 更是少之又少。赚钱太容易了，一个 大学毕业后，马云被分配到杭中英文对照的页面，2000字，加上张 州电子工业学院当老师，教英语。照片，马云就收人家 2 万元。这样， 1991年，不甘寂寞的马云利用业余时 在两年多的时间里，马云就赚到了间，和朋友成立了海博翻译社。第一 500万元，赢得了人生第一桶金，也 个月，翻译社收入700元，但仅房创出了自己的名气。 租 一项便要支出2000元。这时候，马云说:“刚开始做互联网，能 又有 人说马云犯傻了，安安稳稳地 不能成功我也没信心。只是，我觉得 当大学 老师得了，瞎折腾什么～ 做一件事，无论失败与成功，总要试 马云的优点是，要傻就傻到 一试，闯一闯，不行你还可以调头; 底。当合伙人动摇的时候，马云一个 但是你如果不做，总走老路子，就永 人背着个大麻袋，满世界地去卖小商 远不可能有新的发展。”品，包括卖小工艺品、卖花，卖、 1997年，在业界已小有名气的 卖衣服用最原始的方式维持翻译马云，接受了国家外经贸部的邀请， 社的运转。凭着这股不怕吃亏、不怕带着自己的队伍开赴北京，先后为外 吃苦的“傻”劲，马云的翻译社活了 经贸部建立了外经贸部官方网站、网 下来，并成为杭州最大的翻译社。但 上中国商品交易市场、中国招商等一 这并没有影响他的“正业”，在做这些系列国家级站点。在外经贸部的经 事的时候，马云还是全校课程最多的 历，使马云的层次又有了一次飞越。 老师。 在此之前，他只不过是杭州的一个小 30岁的时候，马云成为杭州十商人;在此之后，他有了开创大事业 大杰出青年教师，校长许诺将来让他 的雄心和视野。 当外办主任。但这时的马云，又做了 1999年初，马云回到杭州，投 件天大的“傻”事:他放弃了在大学 入 50 万元人民币创建阿里巴巴网 中的美好前程，辞职了～ 站，让自己的人生进入了新的历程。1995 年 4 月，马云联合朋友， 凑了2万元钱，创建“海博网络”，这 “疯子设想”是中国最早的互联网公司之一。公司 成立之前，马云曾找了 24 个朋友咨 马云给阿里巴巴网站的定位 2005?09 MONEY 29 人物 司”，并决定亲自与马云谈判。 软银每年会收到超过 700 家公 司的投资申请，只能选择其中的70家 公司进行投资，而孙正义呢，只会与 其中一家最有潜力的公司亲自谈判。 2002年，马云给阿里巴巴定的目标是:“赚1 这次，孙正义选择了马云。谈判的结 元果，孙正义决定投资 3500万美元给 钱”。他对全体员工说:“要赚100万元钱，谁都不 阿里巴巴，他的理由是:“我坚信，知 道该怎么去做;但要赚1元钱，谁都知道怎么去 一切的成功都是缘于一个梦想和毫无 做。” 根据的自信” 但是，签约之前，马云又“犯 傻”了。这次，他竟觉得3500万美元 太多了，他不要这么多钱，只要2000 万美元。他说:“做互联网，我是在 是:“面向中小企业，做数 赌博，但我只赌自己有把握的事。不清的中小企业的解救者。”对这 2000万美元我是管得了的，钱再多就 个决定，许多朋友认为是“疯子 失去了价值，对企业是不利的，所以 的想法”。根据著名的“15% 、 我不得不反悔。”马云这种对钱的尊85% 定律”，15% 的大客户可以为 85% 的赢利，当时著名的 企业带来重，更赢得了孙正义对他的尊重。 亚马逊网站，便是主要为 15%的大 马云的判断是准确的，孙正义 成的。因此，阿里巴巴必须迅速覆盖全企业服务。而马云，则选择了 85% 球，成为全球性网站。而要实现这样的 是有慧眼的。创业当年，阿里巴巴的 的小企业。目标，没有海外人才是不行的。引进人 会员就达到8.9万个;2000年则达才完成后，阿里巴巴的高管团队 对此，马云有朴素的认识:“听 50 万个。 到 了 中，除了马云全都来自海外。 说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富 被业界传为“怪谈”的是，这 的。”他认为，大企业的钱固然好赚， 但大企业有自己的渠道，有巨额广告 些有海外背景的高级管理人员跳槽 “活着”度严冬费，它们并不特别依赖互联网;而小 到阿里巴巴后，个人工资收入不但 企业什么都没有，它们才最需要互联 没升，反而狂降。像雅虎搜索引擎 网。亚洲是全球最大的出口供应基 和电子商务技术的首席师吴 2001年，互联网开始进入严冬地，中小企业密集，众多的中小企业 炯，到阿里巴巴后不仅工资降了一 时代。此前，互联网的老总们最愁的 半，更失去了原来每年高达 7 位数 由于渠道不畅，被大跨国公司控制。 是如何把到手的钱花出去，而现在，的雅虎股权分红;而在美国通用电 在亚洲为中小企业服务，是大有潜力 他们则必须考虑让网站盈利，让网站 15 年的关明生，和瑞典 器担任要职的。只要这些中小企业上了阿里巴巴 生存下去。 那一年，马云最常说的 公司副总裁、耶鲁大学经济与法 AB的网，就可以被带到美国、欧洲 马云的“疯子设想”，获得了 一个词学博士蔡崇信，也都是跳槽到阿里 众多风险投资商的认可。他们称阿里 是“活着”。是的，阿里巴巴必须活下巴巴后，工资就比原来降了一大 巴巴的这种B2B模式，是继雅虎门户网 去。要活下去就得盈利，但这时的网 半。这群精英在阿里巴巴刚刚起步 站模式、亚马逊B2C模式和Ebay的站们，尚不知道如何盈利。2002年， 的“贫穷时期”，聚到了马云身边。 C2C 模式之后，“世界互联网的第四马云给阿里巴巴定的目标是:“赚1 一来，他们看重的是阿里巴巴的发 种模 式”。阿里巴巴网站建立仅一个元钱”。他对全体员工说:“要赚100 展前景;二来，他们是被阿里巴巴 30 多家风险投资商要投资月，便 有 万元钱，谁都不知道该怎么去做;但 的企业文化所吸引。阿里巴 巴。经过选择，马云接受了以精英们的到来，给马云增添了 要赚1元钱，谁都知道怎么去做。每 高盛为首 的投资集团500万美元的投底气。1999 年底的一天，马云被安 个人都多做一个客户，对客户做好一 资。这笔钱 一到账，马云便开始从香排与曾被称为日本首富的软银老总孙 点，让成本减少一点就可以了。2002 港和美国大 量引进人才。马云知道，正义见面。面对一大屋子人，马云先 年，赚1元钱就实现目标，赚2元阿里巴巴网站 必须是全球性的，因为 6 分钟时间陈述了阿里巴巴的目标 用超过了目标的 100%，赚 3 元就超就 亚洲的中小企 业是卖方，欧美大企业和理念，他正要继续讲下去，孙正义 过是买方，如果只 立足于国内或亚洲， 却走过来说，“我已决定投资你的公 阿里巴巴就变成 了没有买家的卖目标 200%” 家，单方生意是做不 为了实现盈利的目标，阿里 巴巴的 300 多名员工都非常努力。 但这时，马云却作出了一个“疯2005?09 MONEY 30 人物 哈佛商学院的 MBA 教材。 子”般的决定。当时，互联网公打赌的高管人员，也认赌服输，痛 快地各自交了 1 万元给马云。马云 司一定要给客户回扣，如果不给回 扣就拿不到生意，而如果给回扣， 呢，春风得意，用这笔钱请两位 “把互联网带入网商时代” 高管各吃了一顿鲍鱼。就卷入了马云非常讨厌的腐败现 2004 年，马云为阿里巴巴定下 象。经过公司高层的激烈讨论后， 2003年，马云为阿里巴巴定下100万元人民币的目标。 了每天盈利马云说:“我出来创业，是为了 了每天收入 100 万元人民币的目标。 创造财富，给社会创造财富，我 2005年，马云为阿里巴巴定下 相信诸位也是这样想的。我们既然 当时，有两位高管人员觉得这有点天 100 万元人民币的目标。 了每天缴税反对社会的腐败现象，又为什么支持 方夜谭，于是他俩与马云打赌，每人 有人说，阿里巴巴赚的钱，“海这种腐败,当然，对我们来说，目前 了去了”。但马云说:“作为一个有抱 1万元作赌注赌阿里巴巴不可能用的第一要务是盈利，可还有超越这个 1个亿美元的 负的公司，在一年内连 实第一要务的原则。那就是，我宁可把 利润都没实现的时候，赚的钱根本不 现这样的目标。 这一年的春夏之这个公司关了，也不允许给任何客户 算钱，应该叫做‘花生’。或者说，连 际，由于突如一分钱回扣。”有人私下评论，说马云 花生都不是。”马云认为:“中国电子 其来的非典事件，阿里巴巴的办公场是在挑战做生意的潜规则，是逆时而 商务产业格局将产生巨变，一个新的 所被隔离，但公司业务照常进行。在 动，“真是疯了”～互联网应用人群正在形成主流，互联 12天里，阿里巴巴不但没有 被隔离的与这个决定相配套，2002 年 3 网将由‘网民’和‘网友’时代进入垮下来，反而取得了前所未有的成 月，阿里巴巴启动了“诚信通”计划， ‘网商’时代。作为网商的代言人，阿 5月7日，阿里巴巴总部全体绩。 即与信用管理公司合作，对客户进行里巴巴有一个使命，那就是要把互联 400 多名员工在家办公的第一天，其 信用认证。结果显示，这样的做法不 中文 网站一天内的买卖商机突破了网带入网商时代。”仅没让客户流失，反而让客户对阿里 12500 多条，创了新纪录。非典给许有人觉得，马云的目标有些 多企业 造成了冲击，而同样也陷入 巴巴更加信赖了。“狂”了。但“狂妄”的马云，总会谦 被动局面 的阿里巴巴，却把它转化通过不断的努力，2002 年，阿里 虚地给比自己年轻的人以忠告:“我为一种挑 战，并取得了意想不到的巴巴赚了 5 万多元钱。5 万多元，实在 是个很笨的人，算，算不过人家，说， 是小钱，但这 5 万多元，又具有极为重 成功。 说不过人家，但是我创业成功了。我要的意义:在互联网最寒冷的严冬里， 这年7月，阿里巴巴旗下的“淘 想，如果连我都能够创业成功了，那 阿里巴巴成为最早宣布盈利的网站之一。 宝网”成立，在半年之内就挤入了全 我相信 80% 的年轻人创业都能成 也因此，阿里巴巴的实战案例被选入了 球网站排名前 70 名。 结果，2003 年，阿里巴巴实 现了每天收入 100 万元的目标，全 功”? 1 亿元。两个与马云 年盈利超过了 链 接 阿里巴巴收购“雅虎中国” 8 月11日 14时 ，阿里巴巴(中 里巴巴 40% 的股权，但只享有 35%的 坚信，阿里巴巴公司将领导中国互联 国)网络技术有限公司在北京宣布， 投票权。阿里巴巴公司也将享有雅虎 网的电子商务市场和搜索市场，成为 全面收购雅虎中国全部资产 ，包括 公司的强大搜索技术平台，丰富的内 中国市场最大的互联网公司。 雅虎中国门户网站、搜索门户“ 一 容资讯以及其遍布全球的渠道资源在 收购雅虎中国后，阿里巴巴公司 搜”、在线拍卖业务、3721网络实名 中国的独家使用权。 旗下公司包括阿里巴巴中国网站 服务、媒介与广告销售、无线业务与 雅虎公司创始人杨致远表示:与 (www.alibaba.com.cn)，阿里巴巴英文 移动应用、雅虎电子邮箱，及即时通 阿里巴巴公司的结盟，将极大地增强 网站(www.alibaba.com)，淘宝网(www. 讯工具“ 雅虎通” ;阿里巴巴公司 并支持雅虎公司的全球战略以及其在 taobao.com) ，支付宝公司(www. 还将获得雅虎领先全球的互联网品牌 中国的影响力;阿里巴巴公司 CEO 马 alipay.com)，搜索门户(www.yisou. 在中国的独家使用权。 云以及阿里巴巴公司的管理团队，对 com)，在线拍卖网站(www.1pai.com. 雅虎公司同时宣布，与阿里巴巴 中国市场拥有深刻的理解能力，高效 cn)，中文上网服务公司(www.3721.(中国)网络技术有限公司达成战略 的管理能力，以及对互联网未来发展 com)以及雅虎中国门户(www.yahoo. 联盟关系，雅虎出资10亿美金购买阿 机会的杰出战略判断能力，雅虎公司 com.cn)。 2005?09 MONEY 31