成都女鞋批发市场现状和前景展望.doc

成都女鞋批发市场现状和前景展望.doc 成都女鞋批发市场现状和前景展望 及网店女鞋批发的可行性 一、 此报告的目的 二、 归纳总结成都制鞋产业目前的产业大致情况 三、 举例说明成都女鞋消费市场2008年-2010年大体状况 四、 分析说明成都女鞋消费市场后2010时代的前景展望 五、 数据显示女鞋网络终端消费情况(例举淘宝网上的情况) 六、 阐述网络终端消费的几点优势 七、 阐明网络人群的主流消费趋势及消费心理 一、此报告的目的 中国人口已超过13亿，其中约占48%即6.42亿为女性。根据世界知名市场调查公司AC尼尔森调查资料显示:2010年中国女鞋市场的消费总量为80亿双，市场消费总额高达3000亿元，中国已经连续16年成为全世界最大的女鞋消费市场。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。 当然，这其中有相当一部分的销售额度是非传统销售模式带来的，而网络销售终端的销售，在其中占据绝大多数的市场份额，这不得不说是一个相当振奋人心的信息，因为，此信息预示着未来5年乃至更长一段时间，网络终端销售，将会是绝大多数中小企业决胜市场，长足发展的有力手段。并且预示着，那些墨守成规，冷眼发展的企业，将会在这场转型战役中被清理出局，从此退出这场鏖战成为最终的失败者。选择就在眼前，你决定改变了吗, 二、 归纳总结成都制鞋产业目前的产业大致情况 近年来，随着沿海经济的快速发展，部分传统产业的生产环节逐步向中西部地区转移。成都制鞋业依托沿海优势企业和国际低端低价市场，通过开展贴牌代工、来料加工、来样订做等业务，产业规模快速壮大。目前成都已形成由近4000家相关企业组成的产业集群，产品年销售收入逾100亿元人民币。成都鞋业作为四川省的特色优势产业，已形成了“四川鞋业在成都，成都鞋业看武侯”的良好发展态势，武侯鞋都工业园区及周边聚集了四川省80%以上的制鞋企业，形成了配套成龙、产销一体化、年产皮鞋过亿双、年产值过70亿元的规模产业，其中女鞋产量位居全国第三位。 然而在成都各大商场却买不到“成都造”女鞋。与成都各大商场难觅“成都造”女鞋形成鲜明对比的是，“成都造”女鞋在国内其他城市销售势头喜人。包括北京、广州、南京在内的大众城市的商场、超市，都有成都鞋专柜，销量相当不错。曾经有很多外地客人在成都出差想带回几双成都鞋，却很奇怪地在大型商场中根本买不到成都女鞋，成都鞋业发展出现的“墙内开花墙外香”现象大大限制了成都鞋业产业的发展空间。 三、举例说明成都女鞋消费市场2008年-2010年大体状况 成都制鞋业历史悠久，制鞋业人才资源丰富。经过多年的发展，形成了以武侯区为核心的鞋业聚集圈，其它制鞋企业聚集较多的区域有双流、崇州、温江永盛镇(有110家童鞋企业)、大邑(双星成都公司)等。 2005年12月武候区被中国轻工联合会、中国皮革协会授予“中国女鞋之都”荣誉称号。目前，全市已形成以上女鞋为主，兼有童鞋、运动鞋等其他鞋类产品生产，2005年全市有制鞋及配套企业3000余家，从业人员近10万人，年产皮鞋过亿双，产值近60亿元。 成都鞋业以生产女鞋为主，其女鞋年产量占全市鞋产量90%以上，鞋产品生产以接受订单和贴牌为主，其中较知名的自主品牌有卡美多、艾民尔、古奇、派中派等。 三—1 成都消费者状况 成都革鞋市场的容量大约在4-5亿元/年的销售额，不包括成都自身产出和外销的鞋，目前成都革鞋市场真正重视品牌的消费者不多，在成都体现出的是一个重品位、轻价格的消费趋势，消费非常理性，比较关注个性品位～因为成都是一个非常休闲的城市。 三—2 市场竞争状况 成都销售排名情况是:名典、香香利、展风、卓诗尼、巨日、大东等品牌在市场上占主导地位。 三—3 渠道状况 目前成都的革鞋市场走的销售模式都比较传统，都是以总代理商向二级批发商和零售商供货，但是在总代理商的管理上存在着差别，这也就导致了销量的差别，多数厂家是任凭代理商自由发展，部分品牌是和代理商形成目标合约，由公司统一管理代理商，对代理商建立相应的激励机制，由公司和代理商共同来完成。 四、 分析说明成都女鞋消费市场后2010时代的前景展望 成都鞋企的品牌意识进一步增强，同时在政府的引导下，开始走“内外兼修”的市场发展道路。与此同时，成都鞋业在质量和款式等方面的竞争优势也进一步凸显。 根据成都市政府规划，到2015年，力争将成都建成全国最大的鞋业生产基地，国内制鞋业重要的研发设计及检测中心、贸易中心、人才培训中心、品牌展示中心、信息中介服务中心。年产能力达5.5亿双，制鞋产业总规模1000亿元其中工业产值500亿元，贸易、服务业等收入500亿元，带动成都及周边96万人就业，其中鞋业产业工人62万人，贸易及配套服务人员34万人。 市场前景看好～ 五、数据显示女鞋网络终端消费情况(例举淘宝网上的情况) 根据淘宝网数据魔方数据显示，在2009年淘宝网销售女鞋类产品中，靴子占成交金额47,88%，低帮鞋占比37.72%，占比最低的是雨鞋，比例为0. 42%。 其中靴子是成交金额占比最高的细分品类。由于气候原因，2009年冬靴销售量同比增长较快。其中UGG女靴的销售量拉动了女靴品类在整个细分领域的占比。 而2010年一季度“女鞋”类在淘宝的成交量高达12.1亿元，同比增长93.8%，环比下降32.6%。交易846.5万笔。 “女鞋”类在淘宝商城的成交量也达到9356.5万元，同比增长近14倍，环比下降28.7%。交易85.1万笔。 六、 阐述网络终端消费的几点优势 显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面: 1) 开店成本极低。 网上开店与网下开店相比综合成本较低:许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费; 网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金; 网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出 网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。 2) 经营方式灵活。 网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。 网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。 3)网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的。 网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。网上开店基本不受经营地点的*，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。 网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积*，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。 a) 网店的消费者范围是极广泛的。 网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。 传统的生产和销售模式已不能满足当前成都鞋业的发展，搭建“低成本、高效率、简单、快捷”的电子商务平台已势在必行。据阿里巴巴成都区域经理尹国锋分析:成都鞋业生产企业集中，成本与设计优势明显，配套产业链初具规模， 在电子商务平台上，成都鞋业不仅具备了产业聚集的规模效应，也因为其独有的成本及设计优势，吸引了大批的西进国际买家。据悉，目前在阿里巴巴出口平台上的成都鞋业企业及外贸公司已多达近百家。产业链效应驱使更多国际买家抢占成都鞋业市场。 七、阐明网络人群的主流消费趋势及消费心理 2009年9月，为了更清晰的了解和判断消费者网络购物行为，贝叶思咨询咨询与比特网联合进行了“网络购买行为调查”。 共有2753位消费者此次参与网络购物调查，其中80%被访者居住在各大一线城市和各地省镇城市。其中，由于网络应用的分布与普及性，农村及乡镇所占比例不到10%，网民分布不均衡，还有进一步普及和应用的空间。 购买者职业的成分会很大程度上影响着网络购物行为的发生。 此次调查中超过80%以上(约2210位)调查者的网龄在5年以上，从网络发展到普及的今天，大多数人对于网络的态度已经视其为生活中不可缺少的一部 分。网络购物也是网络发展过程下衍生的产物。目前在国内，网络购物也已经绝大多数网民生活中必不可少的组成部分，随着网龄的增加和对网络的认知的增加，网购的行为会大幅增加。 参与此次调查的消费者中有93%表示有过网络购物的经历，网络购物已经成为消费者互联网行为的重要组成部分。 相对于传统购物而言，价格与便利性是网络购物最突出的两个优势。在我们的调查中，34.8%的消费者认为“价格”是选择网络购物的最主要因素。，随后是“无需外出在家一键操作的便利优势”占33.0%，网络购物的这两项优势与早期电子商务的主要特征相一致。现在网购已经在个人消费层面实现了电子商务其应有的价值，并被消费者在一定程度上广泛接受了 在未有网购行为的消费者调查中，贝叶思咨询发现，其中76.3%的消费者表示将来会成为网络购物顾客中的一员。但分别还有16.5%、7.2%的消费者表示不知道和不会加入网络购物行列。 至此，综上所述，贝叶思咨询咨询认为网络购物目前发展虽然还欠缺稳定，但已日趋成熟，网络购物模式会逐渐转变为新兴消费模式，与传统消费模式并驱，与此同时网络购物有着传统消费所不可比拟的时间、价格、空间、选择范围等优势。 综上所述，网上购物已逐渐成为网民日常消费的主要手段，对于女鞋来讲，网络销售终端将是一个传统销售无法取代的经营模式。有着成熟的消费市场，日趋稳定的销售渠道，便捷的付款方式，将来必定会有越来越多的女性消费者，甚至一部分男性消费者选择在网上购买。