深圳中兴建筑公司发展战略研究

深圳中兴建筑公司发展战略研究 西南交通大学 硕士学位论文 深圳中兴建筑公司发展战略研究 姓名:蒋杰 申请学位级别:硕士 专业:工商管理 导教师:史本山 20061001ABSTRACT 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 Construction engineering industry is a centuries-old but modem industry. Since China adopted reformation and open policy, the construction industry has experienced great and profound changes. With the establishment and development of socialism market economy, construction engineering industry has also generating its bloom, to play a more and more important role in country's economic development. This paper though strategy research on a large construction company, Shenzhen. Zhongxing, not only to develop strategy setting and implementation scheme for the next ten years for Shenzhen Zhongxing, also attempts to provide reference for the strategy research of other large construction engineering companies.Firstly expatiate the current situation and development trends of China and international construction market, then through detailed analysis on the external macro and micro environment, internal capabilities and competitors, also by applying SWOT analysis to Shenzhen Zhongxing, to explicitly define the strategy choices for Shenzhen Zhongxing for the next ten years. Given the clear set up of Shenzhen Zhongxing's strategies, four issues which must be solved are also be raised, they are; corporate ownership reformation and improvement of corporate governance, multi-industrial strategy, internationalization strategy and hurman resources strategy . By analyzing the cuirent situation and existing insufficiency, with combination of modem managerial theories, the author's viewpoints therefore be elucidated. Keywords: Construction engineering company, Development strategy, Competion Strategy ^Multi-industrial strategy, Internationalization strategy 西南交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保 留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。 本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索’可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 1. 保密?,在年解密后适用本授权书; 2. 不保密0，使用本授权书。 (请在 以上方框内打“V”) 学位论文作者签名: 指导老师签名: 日期: 日期: 西南交通大学 学位论文创新性声明 本人郑重声明:所呈交的学位论文，是本人在导师指导下独立进行研究工作 所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集 体已经发 在文中作了明表或撰写过的研究成果。对本论文的研究做出贡献的个人和集体，均已 确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 本学位论文的创新点如下- 1、本论文取材于深圳中兴建筑公司，根据公司发展到目前的现状，面临激烈 的市场竞争环境，结合自身客观条件，引发了本人思考企亚突破发展瓶颈，探讨 了实施发展战略的思路，为深圳中兴建筑公司今后发展提供建设性建议。 2、在建筑施工这个传统行业里，常被误解为纯粹的劳动密集型行业，人力资 源的智力财富，往往是最容易被忽视的问。本文提出了发展实施人才战略的观 点，依靠人力资源优势，同样可以为企业创造价值 3、本文注重的是对理论的运用而不是理论的创新，以自身所处的行业为背景， 结合MBA课程中所学知识对深圳中兴建筑公司发展战略进行分析和解剖，为企 业的制定对应的发展策略提供参考。 学位论文作者签名: 日期: 年月 日 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 第1章绪论 1.1选题的背景及意义 目前国内对建筑企业尤其是建筑施工类企业的战略研究正逐步愈加重视，纷 纷制定了中长期的发展战略规划，谋求在充分竞争的工程承包市场上分得利益。 深圳中兴建设有限公司立足于自身的优势，日益发现制定企业战略规划的重要意 义所在，突破现有发展瓶颈，扩大市场份额。 本文主要依据当前战略研究以及建筑企业管理的理论，联系当前国际国内建 筑行业形势，结合深圳中兴的实际状况进行课题研究。通过对深圳中兴建筑公司 当前所处的外部环境及内部因素进行分析，并提出具体的战略实施方案，着力解 决深圳中兴建筑公司未来U)年,面对竞争越来越激烈的建筑市场以及不断变化的 外部环境下，如何保持优势地位，进一步扩大市场份额、提高利润率的问题。 1.2企业战略理论概述 战略管理理论所研究的并不是大多数企业必须遵循的一般规则，而是企业在 对抗性环境中如何获得成功，这种成功或者表现为企业在一定时期内的高速成长， 或者表现为稳固的市场地位和超额收益。在这种成功导向的支配下，战略管理学 科被赋予了三个基本特性:第一，对战略管理理论的研究以探索性研究为主。现 实中企业形态多种多样，不仅包含众多的内部因素，而且外部环境又在发生持续 的变化，过去的成功模式难以延续到未来。不断探索新时期、新环境下的成功之 路，是战略管理领域中的永恒课题。第二，战略管理是实践性极强的学科。战略 管理的理论源于实践，而且主要是源于一些成功企业的实践，甚至对外部环 境的研究也需要和一些企业的实践结合起来。第三，战略管理理论的价值主要在 于它能够丰富和启发企业管理人员的思路。同其他管理科学的分支一样，战略管 理理论也是经由对研究对象的系统分析而逐步生成的。 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 近十几年来，受到经济全球化和技术创新浪潮的推动，企並之间的竞争范围 日益扩大，在价格、质量、技术、服务和促销等方面的竞争日趋激化，战略管理 理论也在竞争中经受了一次次的实践检验。同时，许多企业在战略实践中发现的 问题和取得的经验又为理论研究提供了丰富的素材，其中?些学说的广泛传播， 深刻地改变了人们对企业战略的意义和内容的认识.这些学说包括: (1) 沃纳菲尔特(B. Wernerfelt)、格兰特(R. M. Grant)、巴尔柰(J. Barney) 等人在企业资源理论基础上发展了基于资源的观点，剖析了企业资源的价值属性 以及与竞争优势的关系，展示了企业战略所蕴涵的丰富内容。 (2) 普雷赫莱德(C. K. Prahalad)和哈默(G. Hamel)提出核心能力理论，深 刻揭示了持久竞争优势的来源与形成机制，对多角化扩张的理论给出了有说服力 的阐释，把人们对企业竞争力的认识拓展到一个更深的层次。 (3) 达维尼(RichardA. D' Aveni)提出的超强竞争理论，从产品一市场到资 本实力的各层面上说明了企业之间存在着动态战略互动关系，强调必须通过一连 串短暂的行动来建立持久的竞争优势，对企业的战略实践有着很强的启发意义。 (4) 布兰德伯格(A? BrandenburSer)和纳尔巴夫(B. Nalebu ?)将博奔论引 入战略管理领域后提出的“竞合”学说，强调游戏规则的可变性以及竞争与合作 在企业战略中占有同等重要的地位，在企业界引起了很大的反响。 1.3我国建筑行业情况简介 建筑业是一个极为传统的行业，国民经济的一个物质生产部门。主要从事建 筑安装工程的生产活动，为国民经济各部门建造房屋和构筑物，并安装机器设备。 建筑安装工程主要有建筑安装企业承担进行，也可由建设单位自行组织力量进行。 建筑安装企业的总体称“建筑工业”，是建筑亚的主要组成部分。建国以来，我国 建筑业也经 开放后的招投标历了深刻的变化，在任务承接方式上，由以前的计划指令分配到改革 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 办法，价格组成上从定额管理发展到自主报价，建筑业的市场化 程度越来越高。在相当一部分地区，已经成为当地的支柱产业，尤其是解决了 大量农民工的就业问题，极大的缓解了当地的就业压力。 每个不同行业的不同企业，只要是有长远发展需求的，都根据自身的实际情 况，形成自己的发展战略。大型建筑企业的战略管理具有特殊性，这取决于建筑 企业本身的特殊性:一是产品的模糊性。建筑企业的产品是建筑物，这是一个粗 泛的概念，世界上没有完全相同(甚至基本相同)的建筑物，建筑企业不知道自 己的下一个产品是什么样的，在什么地方，有些什么功能:二是客户的广泛性。 建筑企业的客户异常广泛,任何地方的任何法人和自然人都有可能是潜在的客户; 三是营销的定单性。建筑企业的营销活动主要是拿固生产定单(施工)，是先 有单后生产，按单生产;四是生产的开放性。建筑企业的生产场地是非固定的， 每个产品是独立、开放地面对客户和社会，不同于其他生产企业工厂化的封闭生 产:五是技术的通用性。建筑施工技术在行业内通用性非常高，垄断性的专利技 术并不多，来自技术方面的竞争远没有来自市场方面的竞争激烈。以上这些特点， 导致了建筑企业，尤其是大型建筑企业，必须立足行业特点和自身特点开展战略 管理，才能切实回答"where?“和“how? ”这两个问题，实现企业发展的目标。 1-4本文的结构安排 本文的研究目的是通过分析深圳中兴建筑公司所处当前国际、国内经济形势， 重点分析深圳建筑市场未来形势，找到适合公司发展的机会与机遇，突出威胁与 竞争，结合公司自身优势、弱势，进行综合分析，以期找到适合未来十年深圳中 兴建筑公司发展的方向和需要实施的战略。研究内容主要放在SWOT分析与制定实 施战略方案，共分五章，第一章为绪论，介绍选题背景及意义，企业战略管 理理论概述，对我国建筑行业总体情况简单概述。第二章为深圳中兴建筑公司外 部环境分析，主要分折了全国范围内的建筑行业基本现状，对产业未来作出基本 判断。然后对深圳建筑市场 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 进行了重点分析。第三章为深圳中兴建筑公司内部条 件分析，从组织结构、人员、机械设备、财务、市场占有率等方面进行全面分析。 第四章为深圳中兴建筑公司竞争战略分析，通过SWOT分析工具，进行优势机会等 组合，找到制定战路的分析思路。第五章为战略选择，通过第四章的深入分析， 为公司找到了差异化经营战略、多元化发展、国际化发展以及实施人才发展战略 的可行实施建议和措施。最后重点提到了一切战略的实施，必须建立在公司体制 改革与完善公司治理结构的前提下进行. 第2章深圳中兴建筑公司外部环境分析 深圳中兴建筑公司的开创之地在深圳，而后延伸至全国其他城市，是以深圳 市场为重点，并延深至全国主要的一线大中城市，所以在分析本公司的外部环境 时，是站在全国市场范围内的角度分析，同时深圳市场既是深圳中兴的支撑市场， 也是更具值得研究分析的市场，所以本文从全国以及深圳的建筑市场面临的外部 环境是从政治法律因素、经济因素、技术因素、社会因素等方面进行剖析。 2.1我国建筑业发展现状 2.1.1建筑业产业规模及效益 改革开放20年来，我国建筑业随着国民经济的持续走高，伴随着国家振兴 东北老工业基地、西部大开发、中部!1?起等经济政策的实施，在中国东北、西部、 中部地区发生了巨大的变化，在长三角、珠三角经济圃的带动下，开始了快速成 长通道，主要表现在以下几个方面- (1) 2006年，我国国民经济持续稳定发展，国内生产总值达到209407亿元， 按可比价格计算，比上年增长10.7%。全社会固定资产投资109870亿元，比上年 增长24%。其中，城镇投资93472亿元，增长24. 5%;农村投资16397亿元，增长 21.3%。大量投资通过建筑业的转化，促进了国民经济和社会的稳定发展，提高了 人民居 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 住水平和生活水平,有效地增加了农民收入，促进了城乡统筹发展。2006 年，建筑业与国民经济同步增长。 (2) 建筑业总产值平稳增长。2006年，全国建筑业企业(指具有资质等级的 总承包和专业承包建筑业企业，不含劳务分包企业，下同)完成建筑业总产值 40975亿元，比上年增加6423亿元，增长18. 6%;完成梭工产值26051亿元，比 上年增加2185亿元，增长9. 2%;建筑业增加值8182.4亿元，比上年增长18.6%。 (3) 建筑业实现利润、税金总额同步增长。2002至2006年，建筑业总产值 逐年增加，各项指标呈良好发展势头，但发展速度趋缓。建筑业总产值年度增长率 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 分别为 20.6%、24.6%、25.7%, 19.1%、18.6%,年均增长 21.7%。2004 年建?总 产值增长速度最快(25.7%)。2006年，全国具有资质等级的总承包和专业承包建筑 业企业实现利润1071亿元，比上年增长18.1%;上缴税金1404亿元，增长21.0%。 (4)建筑业企业劳动生产率继续增长。2006年，全国建筑业企业按建筑业 总产值计算 的劳动生产率为130015元/人，比上年增长10.8%? 2.1.2建筑业企业制度及所有制现状 随着改革开放的进一步深入，新的建设体制和建筑企业管理体制正在形成。 建筑业正从单一的计划经济管理模式转变为有中国特色社会主义市场经济的管理 体制。?建立和完善了符合市场经济运行规则的新的自洽管理制度工程招投标制 度，质量、安全监督制度，工程监理制度，施工许可制度，工程梭工验收制度等 等。并在改革开放中成长出一大批大中型建筑企业。 建筑业所有制结构呈现出多元化趋势。由于建筑业属于竞争性行业，随 着国有股份的陆续退出，以及国有建筑企业改制的不断推进，集体、民营企 业发展迅猛，如表I-1所示。 表1-1 2006年按所有制类型划分的特、一级建筑业企业基本数据 M 报个 企个业M企业(万元) 建筑业总产值 (万元) 业(万元) 实个同(万元) 同比 上 报 P数数 企同比 比 自年初同比 企率 利润总额 业总收入 1 215 6 3374 201S13785 6 14, 176894364 178 47915 4799955 合计 1 2 o* 16 787 61.73 60159837 2 51 49377639 85906 940157 11 指 d丄6914 3725659 1 341682256790 645316 7 3 1078343 159591 96. 5316? 7870 16 ? 7 *2 159. 35 394 133914745 214, 114 02105 3051848 17. 6 85 1474767 12 120530860责任 21. 201881599749 120831 781369193 1309705 27 71759 17 28125 27. 8r 5 71.43 891243 80933 78440 10 3其它 13 3 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 我国建筑业的改革与发展尽管取得了很大成就，但还存在不少问题，面临很 多障碍和制约。一是从计划经济体制延续下来的相互分割的管理体制和运行模式 还没能彻底转变。二是建筑业整体上技术创新能力较弱，增长方式基本上还属于 粗放型。三是建筑企业法人治理结构不完善，国有企业产权单一、财务风险突出 等问题仍然是制约建筑业发展的主要因素。四是现行的政府投资工程管理方式主 要还是“投资、建设、监管、使用”多位一体，政企职责不分，市场化程度不高， 我们要充分认识加快建筑业改革发展的重要性和迫切性。 2.1.3建筑企业资质就位 2001年建设部颁布施行《建筑企业资质管理规定》，是顺应了建筑市场不断 深化发展的情况下，在实践中，建筑企业逐步形成了以项目管理为核心的管理模 式，初步建立了与项目管理相适应的内部管理体制，尤其是随着建筑业企业资质 管理办法的颁布实施，建筑企业逐步形成总承包型、专业承包型和劳务分包型三 种形式，建筑业的生产方式不断向专业化施工、社会化协作的方向发展。2002年 建设部首批颁布了 107家特级工程总承包资质企业，其中房屋建筑类特级资质43家。 特级、一级国有建筑业企业利润增长较快。据不完全统计，2006年特级、一 级国有建筑业企业实现利润94.02亿元，比上年增长47.8%，高于等级以上全部 资质企业平均增长速度(18.7%) 29.1个百分点，远远高于其他所有制类型企业。 特级、一级私营企业的建筑业总产值增长96.7%,企业总收入增长128.1%，但利 润总额增长仅为10.1%。特级、一级外商建筑业企业是2006年各种经济类型的企 业中收入及利润均出现负增长的唯一所有制类型企业。 2.1.4建筑企业管理水平现状 建筑生产力快速发展，工程质量不断提高。改革开放以来，我国建筑生产力 得到快速发展，建造能力不断提高，超高层、大跨度房屋建筑设计、施工技术， 大跨度预应力、大跨径桥梁设计及施工技术，地下工程盾构施工技术，大体积混 凝土绕筑技术，大型复杂成套设备安装技术等，都达到或接近国际先进水平。长 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 江三峡大琐、西气东输、南水北调、玲澳核电等能源和水利工程，青藏铁路、杭 州湾跨海大桥、上海东海大桥等一大批投资规模大、技术要求高、举世瞩目的特 大型建设工程，高质量、髙速度地建成或正在投入建设，极大地支持了国民经济 的快速发展。随着经济的高速发展，新技术新材料的不断发明，建筑节能降耗摆 在国家建设行政主管部门面前，工程设计的水平年年创新，对建筑企业的要求也 越练越高，近10年，我国工程建设水平有了质的提高。工程质量水平上升较快， 工程建设体系逐步完善，“四新”(新科技、新工艺、新设备、新材料)得到 广泛应用。 2002年11月1日颁布实施的《中华人民共和国安全生产法》正式颁布实施， 作为安全生产领域重要的一支——建筑施工，安全问题得到空前的重视，建筑业 安全生产技术得到极大提升，近年来安全生产形势保持了较好局面，安全法规及 企业安全管理制度在基层企业中得到强化。 施工现场文明施工水平代表着企业的对外形象，也展示了企业的管理水平， 这项工作在2000年以来，在国内一线大城市得到了空前髙度的重视，在北京、上 海、深圳等地推广工作开展顺利，积极推进市级、省级安全文明施工工地的评选， 无形中体现了企业管理水平的对比。 2.1.5建筑企业积极开拓海外市场 随着中国经济的蓬勃发展，中国经济与世界经济联系日趋紧密，国内很多大 型企业打响了征战国际市场的号叫，这其中也包括了一大批国内工程建设承包商。 据商务部合作司公布的数据，2006年我国对外承包工程完成营业额300亿美元， 同比增长37.9%:新签合同额660亿美元，同比增长截至2006年底，我 国对外承包工程累计完成营业额1658亿美元，签订合同额2519亿美元。 在ENR公布的2006年国际承包商225强中有46家中国公司榜上有名(其中 新上榜的企业有9家)，占据五分之一席位。中国企业入围的总数比上年减少3 家。46家中国公司的海外营业额达到了 100.67亿美元，比上年的83.33亿美元增 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 加了 20%,占225强国际市场营业额的5%。在225强的前100强中，中国公司 有12家。 2.2我国建筑业发展目标 今后10年，出于对我国经济发展的长远预期，随着中国外汇储备不断刷新新 的记录，人民币已进入升值通道，最具代表性的固定资产价格随之升值，进一步 吸引了外资及内资加快在我国固定资产投资，领域有房地产业、基础设施建设领 域、城市建设领域、工业、能源、环境工程等领域:国家西部开发、振兴东北老 工业基地和中部堀起等战略，也将为建筑业带来持久的蓬勃生机;我国城市化进 程巳进入加速发展阶段，今后一段时期，我国城市化水平将每年提髙一个百分点 左右;加入WTO为建筑企业提供了更为广阔的市场，建筑业将在更大范围、更 深层次加入世界经济大循环，为提高建筑业的现代化水平，优化建筑业的产业结 构，迎来新的机遇。 目前，企业建立现代企业制度，经营机制转换改革滞后仍然是制约企业提高 竞争力的关键性、深层次原因。全行业面上的统计分析表明，国有企业或国有控 股企业在市场竞争中的优势己经在失去，而且呈现加速状态。因此，在现有改革 基础上继续实施深化改革，建立以股份制为主的产权结构，彻底改变传统的人事、 用工、分配制度，建立起科学有效的企业治理结构，是提高企业竞争力不能回避 的重要任务。 国家建设主管部门正积极推进企业技术进步和创新，转变建筑业增长方式。 结合实际，制定建筑业中长期技术创新规划和有关政策，积极引导和促进建筑业 总体技术水平的提高。大力发展节地、节能、节水、节材建筑，大力发展建筑标 准件，加大建筑部品部件的工业化生产比重，提高施工的机械化水平，促进建筑 业增长方式的根本性转变。大力支持大型工业设计企业或工程公司重点开发具有 自主知识产权的专利和专有技术，大力支持大型土木工程公司提高科研能力和大 型现代化机械设备装备能力，大力支持大型施工承包企业发展施工图纸设计能力， 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 将设计与施工工艺紧密结合起来。鼓励建筑业企业以大型工程项目为平台，组织 产学研联合攻关。坚持运用信息技术等高新技术来提升企业项目管理水平，加快 产业升级步伐，实现建筑业的跨越式发展。鼓励建筑业企业制定具有自身特点的 企业技术标准和施工工法，不断增加企业的核心技术储备。 2.3国际建筑业发展现状及趋势 目前国际工程承包市场潜力巨大，仍然有很大的发展空间。根据世界银行的 预测，未来10年世界经济增长率将达到3 %。1 9 9 9年""2 0 0 5年全球建筑 市场的年均增长速度为5. 2%,根据美国标准普尔公司的预测，全球建筑市场 未来几年仍将保持5. 1%年均增长率，2 0 0 4年世界建筑市场的规模已超过 4万亿美元。随着建筑业国际化程度的不断提高，国际工程承包的比例将不断扩 大，2 0 1 0年之前，世界每年将有2 0 0 0_3 0 0 0多亿美元的国际工程承 包额。其中美国占2 5%.欧洲占2 9%,日本占1 8%’全球7 2%的建筑业 在这三大发展比较完善的市场。中国仅占4%。但是中国是世界上建筑业发展最 快的国家。但从发展趋势看，发展中国家和新兴工业化国家的地位在不断提髙， 总体实力也在逐步提升。 受国际经济和政治环境变化的影响，国际工程承包市场呈现出新的发展趋势。 (1) 工程规模大型化。国际工程承包市场发包的单项工程规模正在朝着大型 化的方向发展，一方面是由于发包项目的投资规模扩大;另一方面是由于项目总 承包可节省业主的成本和时间，所以发包的形式发生变化。. (2) 科技革命与标准化。建筑业及其相关产业的科技开发投入加大，科技含 量成为国际竞争的新的杠杆;同时，信息技术的广泛应用使工程管理技术日益提 高。预期未来几年，国际服务贸易的标准化对工程承包商的资质要求和对服务的 质量标准要求，将成为市场准入的新的技术壁鱼。 (3) 产业分工体系深化。国际工程承包市场在半个多世纪的发展中已经初步 形成其独特的产业分工体系。以美国为首的欧美国家基本上控制了高科技含量的 制高点;日本由于工业制造技术的发达和相对低廉的成本，基本控制了建筑工程 相关的设 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 备供应的主动权;韩国、南斯拉夫和土耳其等早期进入国际工程承包市 场的发展中国家，在大型项目的实施总承包市场已经占据优势的基础上，正在向 技术含量高的项目设计和咨询方面发展。 (4) 承包和发包方式发生变革。由于世界经济总量不断增加，对建筑服务的 需求扩大，因而，全球建筑市场的投资者主体结构正在发生变化。国际金融机构 的投资增长缓慢，各国政府项目在亚洲金融危机以后有所减少，而伴随国际直接 投资的增加私人资本对基础设施的投资明显增加。业主结构的变化，也使承发包 方式发生了重大的变革，带资承包成为普遍现象，项目融资在21世纪将呈现出不 可阻挡的发展势头。这将大大提高业主对承包商的素质和能力的要求。 (5) 国际承包商之间的兼并与重组愈演愈烈。国际承发包方式的变化，使得 承包商的角色和作用都在发生变化，承包商不仅要成为服务的提供者，而且要成 为资本的运营者和投资者。尤其在对大型和超大型项目的运做方面，一般企业很 难独立承担。近年来，国际工程承包业的兼并和重组不断发生，最大的国际工程 承包商在兼并中获得了新的金融和技术支持，竞争力不断提髙。 (6) 为工程建设服务的金融业日益发达。国际工程建设服务作为国际服务贸 易的重要内容，正在得到世界各国政府和商界的重视。金融服务国际化和自由化 的发展，为工程建筑服务提供了日益增多的跨国金融服务，包括跨国银行和保险 公司等机构的服务。另一方面，由韩国、美国、日本和英国等国家发起的国际工 程担保联盟正在酝醜之中，这将为国际工程承包业的发展增添新的推动力。 2A深圳建筑市场宏观外部环境 2AA深圳建筑市场宏观经济环境有利因素 (1)深圳近年来经济发展态势依旧迅猛，2006年完成GDP5684亿元，比去 年同期增长18%,人均GDP连续多年保持全国第一，居民平均收入名列全国前 茅，保持了良好的宏观经济环境。深圳市构建“一个中心、八大组团”组团、四个 “新中心E”发展结构建设的步伐加快，深圳市政府发布的《关于加快宝安龙岗 两区城市化进程的通 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 知》和地铁1、2线的通车，3、4、5号线加紧建设当中，以及 深圳成功申办2011年世界大学生运动会，都为深圳建筑市场提供丰富的发展机遇。 (2) 深圳与香港方面积极撮合深港一体化进程;CEPA的实施，使深圳在大 珠三角以及泛珠三角建设中发挥越来越重要和不可替代的角色。2007年深圳湾大 桥的开通，拉近了深圳与香港的距离，进一步促进了深港大都会圈的建立，这将 意味着深圳与香港的发展取得了新的突破和再次联姻的发展机遇～ (3) 深圳房地产市场自从2005年以来相当活跃，可谓供需两旺，涨幅在全 国所有大中型城市中遥遥领先。2006年上半年，深圳市房地产开发投资212.6亿 元，同比上升16.16%，住宅开发投资141.44亿元，同比上升25.08?^;商品房施 工面积2824.49万平方米,同比上升7.70%,其中住宅施工面积1962,67万平方米， 同比上升4.45%;商品房新开工面积461.5万平方米，同比下降16.62%;商品房 梭工面积255.55万平方米，同比上升24.93%。在全市居住用地连续多年减少的 情况下取得这个成绩，显示了深圳房地产的强大活力。而且据统计，60%的购房者 为来深圳2~6年的新增人口，70%的购房者以自住或自用为目的，购买需求是刚 性的。 (4) 2005年《深圳市城中村(旧村)改造总体规划纲要(2005—_2010年)》由 市政府批准实施。规划纲要提出六项部署全面改造深圳市城中村，让城中村与城 市全面融合。而近5年特区内城中村拆除重建规模达到总量的20%,特区外达到 5%。深圳市城中村改造总体规划纲要是指导全市城中村改造的纲领性文件。未来 5年内，深圳市将以空间形态改造为重心，以综合整治为突破口，全面推进，突 出重点，争取在2010年前特区内城中村的拆除重建规模达到总量的20%,特区 外达到5%，特E外综合整治规模达到总量的20%。 (5) 深圳建设主管部门近年来市场监管力度不断加大，合格政府工程承包商 名录的公布，为较强的建筑公司提供了有力的支撑，政府指导思想是偏重于将市 政府重大、难度高的大型项目交由实力较为雄厚的承包商承包。 (6) 深圳房地产市场的成熟度在全国来说是领先的，深圳的开发商也是最具 有全国性战略眼光的企业，在开发商的战略合作伙伴中，实力雄厚、信誉度高， 产品 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 过硬的建筑企业便是开发商们最重要的战略合作伙伴，这对象深圳中兴这样 的大型建筑企业说来是极为有利的。 (7) 国家政策方面，最高人民法院《关于审理建设工程施工合同纠纷案件适 用法律问题的解释》于2005年1月1日起施行。其中对“塾资开禁”、“梭工结算 期限”、“阴阳合同"等重大问题作了明确规定，对公平保护建设工程施工合同各 方当事人的合法利益将起到积极作用，虽然在实际运作过程中不一定能够实现， 但毕竟在法律关系层面给与建筑企业最大限度的保障。 2.4.2深圳建筑市场宏观经济环境不利因素 〖6】(1)近年深圳市房建用地进一步紧缩。根据深圳2006年土地供应计划， 2006年度，深圳市计划供应土地总量为2828.9万平方米，其中城镇建设用地供应 计划1228.9万平方米;重点能源、交通、水利等独立选址项目设施用地1600公 顷。在总量为1228,9万平方米的城镇建设用地供应中，新增房地产用地为104.1 万平方米，比上年的80万平方米增长30%左右。该104.1万平方米新增房地产用 地全部在特区外，特区内将连续第五年房地产用地零供应。 (2 ) 2005年以来实施的国家对银行金融业和房地产处的宏观经济调控政策 对深圳建筑市场带来不少负面影响。央行不断紧缩房贷政策、控制流动性过剩， 对房地产开发企业贷款政策逐步加强。业主普遍感到资金紧张，绝大部分工程需 要建筑施工企业塾资施工，一些洽谈之中的工程项目暂时停顿;房价的不断攀升， 以及房贷门滥的提高和加息因素直接影响房屋销售和资金回笼。 (3) 随着生产资料原材价格不断攀升，尤其是钢材、水泥供应紧张以及市场 价格的不稳定，影响了企业盈利，在得不到调价旳情况下，极有可能亏损。 (4) 招投标方式发生重大变化。2004年4月16日深圳市政府46号文件改 变了招投标的游戏规则。主要变化有:取消资格预审程序，符合资质要求的企业 即可参加投标，目前很多工程都有几十家企业参与竞标，大大降低了投标企业的 中标几率;评标专家组全部抽签产生，取消了业主方派人参加的资格;评标办法 优先采用最低价 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 法，同时引进了抽签定标法;大幅增加了部分工程履约担保金的 数额，将中标价与标底的差价作为履约担保金等等，这些政策的出台对大型建筑 企业而言，一是降低了中标率，二是降低了利润率。 (5)《工程量清单计价》办法实施后，深圳市建设工程消耗量标准及计价水 平总体而言有所下降，尤其在髙层建筑施工中的各项措施费有所减少，这对以高 层建筑施工为主的深圳中兴来讲，是不利消息，加之今年人工费用的飞涨、原材 料的涨价、措施费用的降低，将直接影响建筑企业的利润收益。 2.4.3经营环境分析 对深圳中兴面临的经营环境分析，主要是对企业面临的行业竞争力量结构进 行分析。本文釆用“五力模型”法，该方法是哈佛大学教授迈克尔,波特创立 的，其基本模型见图2-1- 图2-1五力模型分析图 (1)行业潜在进入者的威胁，中国建筑业一直是微利行业，进入社会主义市 场新体制以来，虽进行了多项改革，但不仅没有脱离低效益的行列，而且经济效 益还继续不断地滑坡。因此，从行业投资回报率来看，行业新进入者的威胁不大。 随着近年来低价中标的政策导向，定额水平的逐步下调，加之材料、人工的成本 不断攀升，市场 [监管的不断强化，工程利润被摊薄，行业吸引力已越来越低\ 工程塾资对新进入者的 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 〖9】资金实力提出了更高的要求。尤其近几年来，开发商为 了实现自己资金周转、效益最大化，几乎要求承包商塾资、拖欠工程款，2005年 底，有32849家建筑企业存在拖欠工程款的情况，拖欠深度大于50%的建筑企业 4032家，这些都对新进入者形成较高门滥。因此，外来进入者的竞争程度不高。 (2) 行业内的竞争，目前在深圳注册的各类建筑企业3000余家，其中特级、 一级建筑企业近百家。在有限的建筑市场上，不少企业为了生存或占有更大的市 场份额，费尽心思。深圳建筑市场上如中建三局、中国华西、深圳市建等一批与 特区共同发展起来的大型建筑企业，实力雄厚，能敏锐地分析到市场信号，了解 对手的动机、目的。 > (3) 近年，随着东竞、惠州、珠海等地房地产市场的持续升温，不少幵发商 将目光睡准了这些新兴市场，所以从深圳市发改委公布的年度土地供应计划和固 定资产投资计划中可以发现，规模虽然在增长，但是增长速度放缓，企业为寻求 发展将更多力量聚焦在现有市场的占有率上，竞争愈加激烈。 (4) 替代产品的威胁，替代产品是指那些与本行业的产品有同样功能的其它 产品，目前无替代产品的威胁。 (5) 购买商讨价还价的能力，建筑企业的购买商就是业主方、甲方。在供大 于求的市场氛围下，建筑企业与甲方基本没有讨价还价的能力，往往为了获得工 程任务，降低报价，并允诺塾资，所以可以看出，建筑企业在与开发商的合作中 明显处于弱势，这种状况全国基本一样，而且今后一段时间也不会改变。 (6) 供应商讨价还价的能力，建筑使用材料是传统性的市场供应，新材料与 新工艺发展速度比较缓慢，因此在市场上是大量供应的，这为建筑企业在这方面 掌握了相当主动权的，但不能忽视的是，钢材等主要建筑材料出现的系统性或者 间歇性供求失衡，也对深圳中兴在与供应商的讨价还价居于被动。 2.4.3深圳区域竞争对手分析 深圳中兴在深圳市场拼搏25年，不仅与深圳市的不少实力强劲开发培养了多 年合作经验，同时也在各类活动中比较清醒认识到竞争对手的情况。目前深圳建 筑市场的各类建筑企业近千家，其中特级、一级企业近百家，具备与深圳中兴建 筑公司竞争 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 能力的公司主要有两类，一类是深圳市市属企业，这类企业大多由参 加深圳特区建设的基层工程兵转制成立的，受到深圳市政府部门的相对照顾，另 一类是中央部属企业和一部分省属企业驻深企业，如江苏一建、中铁建工集团、 中国华西、中建三局等。 . 优势分折- (1) 在每年的深圳市建筑业协会评比中均被评为总承包施工企业和外驻企业 前十名。 (2) 深圳中兴市场的占有率比较髙，2005年、2006年完成的施工产值约接 近市场份额的4%,近年完成利税额数均居深圳同行第三， (3) 深圳中兴经常参与建设行政主管部门、协会等单位举办的各类评比活动， 获奖也颇丰，其中鲁班奖5项，深圳市优质样板工程32项，均占深圳市评定总数 近1/5,文明工地、双优工地数也位居深圳首位，获得不错的骄人业绩。 (4) 目前拥有的建筑施工队伍有10000余一线职工大多来自“建筑之乡”江 苏和四川，技术姻熟，手艺精堪，有多年现场施工经验，建立了 20余个劳务合作 单位，常年为项目提供合格、及时的劳务工，可以在深圳建筑市场上称得上质量 有保障、进度有保障的能打硬仗的施工队伍。 (5) 深圳中兴坚持“培育精干队伍、创造一流质量、实行科学管理、提供优 质服务”的经营方针和合作理念，充分认识到建立战略合作伙伴关系的重要性，在 项目合作过程中与深圳实力雄厚的华为、万科、深国投、华侨城、招商局、百仕 达、中海、星河、鸿基等大型地产公司建立了战略合作关系，承建他们在深圳的 写字楼、住宅、工业厂房等项目:同时由于深圳中兴承建了深圳市民中心、深圳 图书馆等政府重点工程，和深圳建设局、深圳建筑工务署等政府建设机构保持着 良好的合作关系。 劣势分析: (6) 深圳市属企业及一部分部属企业的改制己进入实质性阶段，中兴公司在 体制上落后于一部分竞争对手。尤其是近几年，发现深圳这些改制后的企业，焕 发勃勃生机，在承接业务能力、成本核算、绩效考核方面都得到了明显提升，在 这一点，由于深圳中兴建筑公司的改制牵扯到后方大股东——江苏省泰州市建工 控股公司的利益，甚至涉及到江苏省泰州市政府的一部分决策。所以深圳中兴企 业改制工作进展缓慢，但公司管理层也在积极地争取。 (7) 改制后的中铁建工集团、中国华西公司、中建二局、华润建筑公司等企 並通过内业整顿等手段，管理水平有了极大的提高，尤其是质量管理、现场文明 施工、 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 安全管理等，对外形象与日突破，管理水平相差不大，有些工程项目施工 的水平还很高。 (8) 在积极拓展外掉市场和多元化经营方面，这些竞争对手己明显超过深圳 中兴，例如中铁建工集团、深圳金众集团、深圳越众公司等通过拿地，涉足房地 产并取得成功，既打响了企业品牌，更获得了丰厚的利润，深圳市建公司参股深 圳市商业银行(现为中国平安银行)，开办商场及经营租赁，深圳建亚集团、华润 建筑公司、中建三局等建立轮公司、建材公司等，产业链上延伸方面取得了不小 的成绩，而深圳中兴除了在内地江苏泰州的房地产业务刚刚获得批准，以及深圳 市中兴建材试验公司之外的其他方面几无建树。 (9) 通过深圳市第一高楼地王大厦，和深圳赛格大厦的建设，从中能明显的 体会到，深圳中兴与这些部属、省属企业和深圳市市属企业比，缺少超高层(60 层以上建筑)的施工经验，缺少钢结构超高层房屋建造项目管理的专门人才。而 这些项目都不无例外的与香港、美国、日本的一些专业公司进行技术、国际采购、 指导安装等过程交流，才能确保达到设计要求。中兴公司正是缺少精通国际工程 承包的人才和既懂技术又懂管理的复合型人才，从一定程度上制约了深圳中兴参 与国内高、精、尖项目上的获取，以及国际工程承包和多元化经营。 (10) 融资、资本运营能力弱。建筑总承包企业在工程项目中实际是垫资施 工的，能够称得上融资的，就只能算是让供货商材料塾资、劳务分包商劳务费用 垫资了。更不用说上市融资了，深圳目前已有两家建筑企业成功上市，得到了更 快的发展。深圳中兴历来实行的稳健的财务政策，有时为了获得较低的材料价格， 不惜全额付款，从而获得微降的材料价格。资本投资效益没有获得放大。 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 .1深圳中兴建筑公司组织机构 第3章深圳中兴建筑公司内部条件分析 深圳中兴建筑公司组织机构以分公司支撑框架，总部的各职能部门为一线分 公司服务，各股东单位以部分资金和机械设备作为投入股本，注入各分公司，实 行承包经营责任制，对各自的经营结果负责，分公司下属的工程处便是每个股东 单位的经营实体，按照年度施工经结算收入的1.8%向公司缴纳管理费用，共创、 共享、共同维护“深圳中兴品牌。深圳中兴建筑公司的最高权力机构是股东大会， 董事会为决策机构。公司实现董事会领导下的总经理负责制，公司组织机构是典 型的直线职能制，内部实行三级管理，即公司一分公司一工程处及项目管理部。 企业组织机构图见图3-1。 股东会I —1 会 蛋亊会I 总经理 会计师 丄 丄企办业公策室划1 部 iJ 工程师 ? - -j西安公司 丽公苟 I海外公司"hM 探圳公司~^ 图3-1企业组织机构图 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 3.2深圳中兴建筑公司情况简介 深圳中兴建设有限公司是融房屋建筑、市政公用、机电设备安装、公路、桥 梁、钢结构、建筑装饰装修工程施工教育科研培训为一体的国家特级资质建筑业 企业。公司注册资本3.33亿元，净资产4.24亿元。下辖深圳、北京、南京、上海、 西安等iO多个区域性公司，拟成立房地产开发公司、工程质量检验公司，注册资 本3.33亿元，净资产4.24亿元。深圳中兴建筑公司是江苏省泰州市政府在深圳经 济特区成立之初的1984创办的大塑国有控股建筑企业,其大股东为江苏泰州建工 控股有限公司。全公司职工25000余人。各类专业技术经济人员已近1000名，其 中高、中级职称人员235名，施工生产综合实力日益雄厚，固定资产和周转材料 总值超过3.8亿元，拥有大型施工设备和运输车辆260多台，具备同时承包50栋 30层以上建筑的施工能力。 公司以勇建第一楼的气魄，以勇创品牌的执着追求，承建或参建了一幢幢高 层，竖起了一座座丰碑。自1985年以来承建的品牌工程有:38层深圳航空大厦、 获得省优的南京中美文化艺术中心、受到德国专家高度评价的宣化钢铁公司焦化 厂全负压煤气净化回收装置、40层深圳电子科技工业大厦、获鲁班奖的34层深 圳海景花园B4楼、当时深训市的最高建筑53层的深房广场、获建设部优质样板 工程称号的11万平方米的三亚凤凰国际机场、7.5万平方米的北京南银大厦、海 南洋浦幵发区造价1.4亿港元的小区道路和排水工程。自1995年以来，承建了获 鲁班奖的上海振安广场、重庆40层金厦苑大厦、23万平方米的北京嘉里中心、 66层并创江苏建筑施工第一高度的厦门邮电大厦、获“扬子杯”奖的泰州市级机关 综合楼、江苏建筑科技示范工程南大科学馆一二期、单跨40米的泰州凤凰大桥、 沪嘉杭高速常熟段高架桥等。公司累计创省级以上优质工程400多项，其中创鲁 班奖5项、国家金质奖2项;累计创省级文明标化工地50多个。业绩辉煌， 名闻退迩，被誉为:“建筑之乡的先锋军”、“来自建筑之乡的神兵”、"特别能战 斗的队伍”。 2001年被评为深圳市外地进深优秀建筑施工企业。2003年被中国施工企业管 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 理协会表彰为2002年度全国优秀施工企业。深圳中兴已经通过质量/环境/职业健 康安全管理体系认证。公司经营生产和企业文化建设协调发展，取得喜人业绩， 企业规模实力和品牌影响不断扩大。自上世纪90年代起，公司挤身“中国建筑施 工企业百强”、“中国承包商60强企业”、“江苏省建筑业20强企业”行列，多次 被评为“全国先进建筑施工企业”、“全国建筑系统精神文明建设先进单位”、“全 国用户满意施工企业”、“深圳文明企业”、“最佳企业”、“明星企业”等荣誉称号。 目前在南京、西安、北京、南京、上海、重庆和阿联酋设立了分支机构，年 产值突破30亿元，各地分支机构2006年度经济指标完成情况对比分析表见表 3-1, 表3-1深圳中兴建筑公司各地区经济指标统计表 建筑业总产 值施工面积(万 平新开工施工 面梭工面积 新签合同额 (亿元) 方米) 积(万平方 米) (万平方米) (亿元) 2005 2006 2005 2006 2005 2006 2005 2006 2005 2006 23.86 25.91 339.4 427.2 127.2 173.4 15.9 24.5 101.6 171.6 深圳 1.62 1.50 40.4 29.1 11.4 2.9 2.0 U 19.0 J4.6 北京 2.58 2.20 60.9 63.9 19.5 34,6 3.5 2.4 35.8 32.4 上海 4.80 1.81 51.7 54.3 9.9 24.6 2.9 3.3 22.1 23.4 西安 1.80 1.28 48.2 39.3 21.1 18.1 2.6 1.5 27.0 21.2 重庆 0.50 1.63 16.2 19.2 13.1 5.8 0.7 0.5 3.1 2.4 南京 0.16 0.18 0 0 0 0 0.49 0,18 0 0 海外 35.16 34.33 556.8 633.0 202.2 259.4 27.6 33.3 208.6 265.6 合计 67.86 75.47 60.95 67.49 62.9 66.84 57.61 73.57 48.70 64.6 深圳所占比 例(,) 3.3公司人员结构分析 (1)企业管理人员的主要指标分为项目经理和专业技术人员。全公司各类管 理人员达3200余人，占全公司总人数的15%?但学历水平偏低，本科以上学历 仅占全公司总人数的2.1%,专业技术人员占整个公司比例约为9.7%。高于深圳 市同类企业平均水乎，其中教授级高工2人，高、中、初级比例基本恰当。一、 二级项目经理数量在深圳乃至全国同类规模企业中都是名列前茅的。其中以土建、 普通水、电、 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 暖通工程技术人员为主，但是严重缺乏通晓国际工程管理知识的高、 精、尖的技术人员，钢结构、市政、智能及消防等方面的工程师比例偏低，也大 量缺乏既懂技术又懂管理的复合型人才，整体专业技术人员的外语能力弱。企业 管理人员情况见表3-2。 表3-2企业管理人员统计表 专业技术人员 项目经理 学历 管理 职工 总 人员 数 高级 中级 初级 -级 二级 大专 大学 以上 以上 15800 2200 68 525 945 120 254 333 965 深圳 中 兴 (2)全公司12080名一线工人中，其中近一半是在中兴公司工作多年的老 员工，拥有丰富的生产应验，他们在工程质量、进度、安全文明施工水平方便发 挥了积极的作用，也体现了深圳中兴优于竞争对手的长处。由于近年长三角经济 开发、中西部开发、东北振兴工业的发展，而深圳地区的工人工资、人工定额费 用迟迟没有提高，使得很多技术工人转投经济热点城市，人才流失现象值得关注《 当然公司内也有近一半的劳务工，在深圳25年的生产合作过程中，积累了一大 批信誉好、实力强的劳务分包公司。与中兴公司建立起了长期的合作伙伴关系。 建筑施工技术工人状况见表3-3? 表3-3建筑施工技术工人统计表 工人 高级 中级 初级 总数 人数 所占比例 人数 所占比例 人数 所占比例 公司 12080 3200 26% 8548 70% 332 4% 但是应当引起高度重视的是，随着房地产开发热潮，人才流动无可厚非，外 面的高薪酬，较多的个人发展机遇，对深圳中兴、乃至全国各类建筑企业都产生 了强 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 烈冲击，一部分工程技术人员走向了房地产开发商，做起了甲方、业主。高 层次的管理人才本身就很希缺，更是雪上加霜。技术工人的流动也不乏少数。公 司在制定企业战略的时候，要高度重视人才培养储备发展战略。 3.4公司机械设备装备 深圳中兴技术装备率人均为15266.33元，比2005年全国平均水平的10675 高1.5倍;动力装备率人均为3.54kw;公司目前的机械设备水平可以同时新接高 层建筑工程达到50栋左右，大型设备的利用率达到94.8%,名列全国前矛;设备 的利用率较髙，但是一旦出现工程任务断档，将会影晌使用率，不能实现效益最 大化。机械设备情况见表34。 表3?4深圳中兴建筑公司机械设备统计表 台数 总功率 原值 104 8050 20800 塔吊 90 3870 3645 人货电梯 36 - 3375 906 装载机 84 8280 5288 轮输送菜 328 31200 3740.8 运输设备 14 1485 417.2 自载汽车 3 528 218.6 汽车吊 41 7150 660 发电机组 501 1472.2 474.9 钢筋机械 194 488.6 170.5 木工机械 132 983.4 504 轮及砂衆搅拌机 547 10116 818.4 煌接机械 6 598.24 390 万能施压机 77596.44 38033.4 总计 15266.33 技术装备率(元/人) 3.54 动力装备人员(KW人) 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 3.5公司财务状况 鉴于江苏省泰州市建工控股公司对深圳中兴的绝对控股，加之领导层多为泰 州市国资委和组织人事部任命，在兼顾考虑到政绩因素，公司历来施行稳健的財务 政策，每年主营业务收入实现稳步小幅增长，业务仍然以房屋建筑施工为主，比较 单 家一，对一级土地市场、二级开发市场、政府经济导向有严重的依赖性，易受到国 宏观调控政策的影响，目前开拓其他业务领域尚未启动。由于近年来工程计费价 格不断下调、市场竞争激烈，在充分竞价的前提下，利润率逐步下滑。工程塗资， 业主拖欠工程款现象时有发生，势必造成应收账款越积越多，影响资金周转率。 受到大气候的影响，公司也积极关注成本控制领域，在材料采购、工程费用 核算实行三级核算体系，建立了公司财务结算中心，统并各工程处的帐户，防止 私立小金库。技术部门积极探索新技术应用、采用新材料，提高工效，降低返工 率和维修率，使得维护成本大大降低。加之在深圳市场25年的奋斗，在招商银行、 建设银行等金融机构建立了良好的信誉，获得较大的授信额度。同时我们可以看 到公司的资产负债率较高，一旦出现工程款回收不及时，便会引起连锁反映，导 致工程进展停顿，势必引起严重后果，这是我们应当引起高度重视的问题。财务 报表见表3-5。 表3-5深圳中兴建筑公司2004?2006年财务统计 指标 2004 年 2005 年 2006 年 336306 270954 304243 主营业务收入(万元) 12708 11517 7821 利润总额(万元) 6.6 8.4 6.8 主营业务利润率, 76.8 74.3 80.8 资产负债率, 27.5 22.3 11.7 净资产利润率》/。 111.7 110.3 110.2 流动比率, 0.93 0.85 0.61 经营指数 113,6 110.3 104.5 资产保值净值率, 4.7 5.05 4.45 成本费用利润率, 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 3.6公司业绩及市场布局 据国家统计局编辑的《中国大型房地产与建筑业企业2006》一书中“全国建 筑业1000家产值领先企业”，公司2006年产值351643万元，排名第32位;“全 国建筑业500家资产领先企业”，公司2006年资产223945万元，排名第51名; “全国建设业500家利润领先企业”，公司2006年利润7821万元，排名第12名， 在 】深圳市建筑行业年产值排名第四。[11近年来公司完成主要经济指标见表3-6。 表3-6深圳中兴建筑公司2004?2006产值统计表 年份 产值(亿元) 施工面积(ro2) 梭工面积(ni2) 2004 30.85 534.58 180.5 2005 30.57 675.84 223.4 2006 35.16 502.8 198.2 公司市场分布自从1993年开始迈开了从深圳向内地扩张的步伐,主要新兴市 场是北京、上海、西安、南京。通过三、四年的努力逐渐在该市场站稳脚跟，并 取得一定的市场份额，随着这些城市化扩张，基础建设投入加快发展，分公司也 获得了较大的发展空间。但是遗憾的是传统的泰州、重庆市场一直处于举步唯艰 的境地，主要原因是，虽然公司由泰州市建工控股公司发起成立，但是泰州本地 市场的低造价、中小型企业充斥市场，过度竞争，导致公司承接工程必亏无疑。 重庆市场由于比较偏远，政府决策层市场幵拓力度不够，导致现在受到四川重庆 当地建筑企业的排挤，2001年获得对外经贸权，公司便积极开拓海外市场，主要 在政府间联系帮助下，依靠中国海外建筑公司、中国国际工程公司在阿联酋、新 加坡等亚洲市场分得一杯羹，承包工程劳务。深圳中兴主要市场BCG矩阵分析 表见图3-2。 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 50% 幼童 明星 北京A 上海八 西安 A 南京 A 海外 A 率长增场市 率长增场 率长增 率长 10% 率 瘦狗 金牛 深圳A 泰州 A 重庆 A 襄樊 A 10 5 4 3 相对市场占有率 -2深圳中兴主要市场BCG矩阵分析表 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 第4章深圳中兴建筑公司竞争战略分析 4.1 SWOT 分析 SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世 纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)、劣势 (Weakness)、机会(Qpportunity)、威胁(Threat),所谓 SWOT 分析，即态势分 析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通 过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相 互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策 性。下面将运用这种方法，对深圳中兴建筑公司所处的情景进行全面、系统、准 确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 4.1.1竞争优势S (Strengths)分析 到2006年底，在深圳注册的建筑、道路、桥梁、装饰及各类专业公司近3000 家，其中特级资质企业5家，一级企业150家，二级企业425家。在348家入选 深圳市政府投资工程预选承包商名单中名列前茅，2006年深圳建筑施工企业综合 实力排名，综合年均总产值、梭工面积、利润总额，产值利润率等各项指标，位 列房屋建筑组第三名。公司成立25年以来，基本适应了市场经济体制转变过程中 的市场环境变化，在夹缝中求生存，先后承建了一大批具有深圳市代表性的重点 工程，同时开拓了北京、南京、上海等优质市场。取得了一定经济效益和社会效 益。尤其是在建设部颁布的《建筑企业资质管理办法》要求建筑企业资质就位， 获得了总承包特级资质后，公司得到了飞速的发展。具备了较强的市场占领能力， 相对竞争对手(主要指深圳市场)而言，有一定的优势，从2005年起，深圳建筑 业协会，每年公布深圳建筑施工企业百强排名，2006年度各项指标见表4-1。 (1)与中兴公司建立长期战略合作伙伴关系的大型开发商正积极在扩张土地 储备，深圳市房地产市场相当活跃。在招商、万科、华侨城以及金地等大型发展 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 商的外地拓展战略中，都以北京、上海、广州等一线大城市作为自己的拓展对象。 (2) 拥有房屋建筑特级资质(可以在国内承接所有类型房屋建筑)，整深圳市 场不过5家，以及拥有市政、消防、机电、钢结构安装等多项一级资质，资质范 围攘扩了工程建设及配套领域。 (3) 有雄厚的人才资源，一级项目经理120余人，工程技术人员数量及储备 在同行业中处领先地位，同时有一大批手艺精堪的劳务工，能打硬仗、快仗，在 工程施工过程中，与甲方业主配合能力强，满足业主合理的尽可能最大要求。 (4) 有良好的国企信誉，有泰州市政府作为企业的坚强后盾，银行贷款授信 额度高，公司财务状况稳健。 表4-1 2006年深圳市建筑施工企业综合排名(房屋建筑组) 企业排名 企业简称 梭工面积 实现利建造师 总产值 纳税额 (万 m2) 润 (万(人) (亿元) (万元) 元) 1 42.5 13080 10566 285 277.2 中建三局 2 36.3 11220 8871 194 237.6 中国华西 3 30.4 9020 7821 120 198.2 深圳中兴 4 20.8 6782 4987 98 132.3 深圳市建 (以下略) 4.1.2 竞争机会 O(Opportunities)分析 在前面的深圳宏观市场分析中巳经分析到出现的各种机会，归纳如下: (1)深圳市关内的土地频频告急，三年已经基本无土地供应计划，为寻求产 业发展，正积极开拓关外城市化建设，形成了八大组团、四大新区新格局，加快 了关内城中村改造步伐。 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 每年通过城中村改造所提供住宅用地面积约110万平方 米，但在去年，深圳启动了 40 个城中村的改造，40个全面改造的城中村总改造 用地规模为322.49万平方米，2006年深圳共出让住宅用地15宗，面积100.9万 平方米，深圳中兴所能获得的市场份额约占整个深圳市场的4%。 (2) 深港快速铁路规划之中拟于2010年建成通车、2007年7月深圳湾大桥 建成通车、香港开辟距深圳河对岸的经济自由区，加快了深港经济互相滲透，给 深圳注入了新鲜的血液。 ? (3) 深圳成功申办2011年世界大学生运动会，这是深圳第一次承办国际性大 型体育赛事，掀起深圳场馆建设、大运村及其配套设施的建设，预计投资各类场 馆、大运中心、大运村、拆迁安置等各类投资近50亿元財政投入，给深圳中兴这 个与市政府有良好合作关系的大型建筑企业来说，是强烈的消息刺激。 (4) 深圳市建设主管部门的管理职能由管理型向引导型转变，其实是对具有 灵敏嘆觉的大型建筑企业是利好消息，逐步建立公平竞争机制，有利于规范企业 发展，有利于差异化经营。深圳市建设局建立了预选承包商制度，全市共计348 家合格政府工程承包资格。深圳中兴位列前三。 (5) 国家建设部外经委等部门鼓励国内大型建筑施工企业拓展海外市场，参 与国际工程承包。 4.1.3竞争弱势W(Weaknesses)分析 在前面的深圳市场宏观竞争环境分析中己经提到深圳中兴建筑公司在这个强 手如林、竞争激烈的市场里，暴露出许多弱势: (1) 深圳市04定额标准的实施，计价办法及水准下调，平均降价幅度约5%， 直接影响企业盈利，一般而言，国有大型企业的管理成本较高，相对中小型建筑 公司较低的管理成本处于弱势。 (2) 深圳包括深圳天建集团、中铁集团2家上市公司，天健集团主导产业为 市政工程、建筑施工、房地产开发和投资开发，兼营工业、商贸、交通运输、房 屋租赁、物业管理、建材生产及宾馆酒楼。因为上市融资，使得公司经营灵活性 更大，延伸产 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 业链，向利润更高的房地产行业进军，取得了显著效果，而中兴公 司目前很难超越他们。 (3) 钢筋、混凝土主要原材料市场行情起伏不定，人工费增长影响企业经营 成本。 (4) 与甲方、业主的讨价还价能力相对较弱，很多工程索赔得不到，或倒贴 给甲方，据深圳市建设部门2007年上半年初步统计，深圳市拖欠工程款总额为 74.8亿元，其中房地产开发项目拖欠42.04亿元，占56%。 (5) 深圳中兴以房屋建筑施工为主，主营业务单一，市场依赖性大，同比来 看，深圳的天建集团拓展的房地产开发、酒店旅游、地产中介，深圳市建拓展的 地产开发、酒店管理、商铺租赁，中国华西开展工程造价咨询、工程监理业务等 相比，深圳中兴的人力资本优势没有得到充分发挥。 (6) 虽然深圳中兴人力储备充足，但是髙、精、尖人才區乏，缺少超高层(特 种建筑)施工经验的人才，更缺少具有国际视野的管理人才。 4.1.4竞争威胁T (Threats)分析 深圳市场的宏观环境不利因素以及竞争对手，便是对中兴公司的威胁: (1) 深圳市取消建筑企业进深门槛，大量外省建筑公司纷纷涌入这个市场; 据深圳市建设局备案统计，深圳本地建筑施工企业1650家，外地驻深施工企业 1348 家。 (2) 低价中标政策，给了很多个体挂靠、小型建筑公司暗箱操作浑水摸鱼的 机会，蚕食了不少市场份额。 (3) 深圳市用地供应紧张，尤其是关内房地产幵发用地大幅减少，不少开发 商向内地扩张，而深圳中兴在外地开辟的新市场毕竟有限，丧失很多原本可以得 到的业务，自2002年开始，关内已无任何土地出让。 (4) 深圳市倡导低价中标大幅降低大型建筑企业利润，按照深圳02定额标准， 通常一类工程综合价格下浮15%已经是共所周知的底线。 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 (5) 深圳市建筑企业间竞争极其激烈，拖欠工程款、塾资施工给企业带来 极大风险，行业内默认，基无不塾资项目，月度工程进度款总是以审批为由， 拖延3~5个月，至于工程续工结算，更是短则半年、长则2?3年，不得不走诉 讼程序。 (6)房地产开发商吸引走了建筑企业技术管理人员，人才流失逐步显现,2006 年深圳中兴离职各类技术负责人52人，绝大部分转投地产公司。 4.2 SWOT组合分析结论 通过以上SWOT分析，可以将优势与机会、弱势与机会、优势与威胁、弱势与 威胁相组合，从中分析得出结论。SffOT组合结论见表4-2。 ， 表4-2组合分析结论表 优势与机会 弱势与机会 进一步扩大市场占有率,加强特区二 线关走多元化发展道路，投资发展上下 游外、旧城改造医、高新区、旅游体 闲E、产业及有关利润相对丰厚的产业，提 高利填海区等新兴市场的市场开拓渗 透力度 润率 优势与威胁 弱势与威胁 加强大力培养高精尖人才，增强人才储备， 向智力密集型企业发展 成本管理 加强外地市场开拓力度，走国际化道路 第5章深圳中兴建筑公司的战略选择 5.1公司发展战略选择 通过SWOT分析及组合分析，深圳中兴建筑公司的总体发展战略选择在业务 支撑市场、新兴市场、蒌缩市场这三类市场上可以选择的发展战略可以分为三种。 5.1.1稳健发展战略 在深圳市场环境分析和机会分析中，我们可以了解到，深圳市场是中兴公司 的业务主要市场来源，并拥有极其诱惑的发展远景，可以看到深圳这个市场仍然 是发展强 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 劲、规划升级、充满商机的市场，机遇自然不少，深圳中兴在这片熟悉 的热土上积累了 25年的发展经验，况且中兴公司在这里也掌握一定的主动权和驾 驳这个市场的能力，本人认为，作为主要业绩支撑的深圳市场应施行稳健发展战 略，大力开拓深圳关外市场、城中村改造工程等，同时也要密切注意深圳周边(东 堯、惠州、广州〉等市场动态，随着大量的地产公司向深圳周边城市扩张，身为 万科、华侨城、荣超、星河等知名地产商的长期战略合作伙伴，完全具备条件追 随出深，适当延伸发展。抓住了深圳市场，从某种意义上讲就是抓住了公司生命 线。所以，公司在大力推进多元化、国际化发展的同时，要坚定深圳市场的不动 摇，不能掉以轻心。 5.1.2积极成长发展战略 近年来，长江三角洲经济飞速发展，东北老工业基地振兴、西部大开发、中 部崛起等国家经济战略实施，深圳中兴建筑公司也睡准了这些市场，积极开拓， 取得了一定成绩，在北京、上海、西安、南京等地建立分公司，织极参与当地建 设。这些地区在今后一段时间仍然将高速发展，深圳中兴应当抓住市场机遇，充 分利用自身管理成熟、人力资源富足、可供开拓市场资本充足，采取快速成长发 展战略，可以为公司赢 司面临较多的机遇，结合自得更多市场份额，实现规模化经营。在海外市场，由于公 身多年征战新加坡、阿联酋市场，具备了参与国际工 程承包能力，应当采取积极开拓，培养锻炼一大批具有国际视野的国际工程技术 人员和管理人员，为今后规模扩张做足人力资本准备。 5.1.3防御战略 在泰州、重庆市场，根据近年来的市场表现，发现开拓难度较大，经营状况 不佳，面临过度竞争、利润空间狭小，风险巨大，因此，本人认为在日益萎缩的 市场应采取防御战略。抓紧成本核算，控制非常因素支出，降低管理成本，甚至 退出市场。 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 5.2差异化经营战略 差异化战略也称"特色取胜”战略，其核心是以施工经营特色获胜。即企业通 过特色化经营使企业的产品或服务成为行业内独一无二的，从而保证需求者乐意 接受的特色产品或服务，为企业在行业内建立起一个特殊的市场地位，有效地保 护企业不受或少受以上威胁的冲击，使企业生产经营处于主动地位。前面的企业 竞争优势分折中列出了深圳中兴建筑公司所从事工程的高质量、高效率。实践证 明，与中小型建筑企业相比，深圳中兴作为深圳乃至全国建筑市场的实力雄厚企 业，工程质量多年排深圳前列，优质结构工程奖、安全与文明施工优良工地奖， 直至最高鲁班奖年年收入禳中。项目管理水平高，战斗力强，一直坚持以质量求 生存，以信誉求发展，走差异化道路。随着深圳房地产开发市场成熟度领跑全国 同行业，甲方业主对施工单位的要求也不断提高，而深圳中兴具备这样的优势， 能较快适应新形势、新变化，以自身的质量特色、管理特色，诚信合作的信誉来 吸引住合作伙伴。 5.3多元化发展战略 5.3.1多元化战略概述 企业多元化经营一直是理论界和企业界研究的课题。从目前看，存在两种截 然不同的观点:一种观点认为利用现有资源，开展多元化经营，可以规避风险， 实现资源共享，产生1+1>2的效果，是现代企业发展的必由之路:另一种观点认 为企业开展多元化经营会造成人、财、物等资源分散，管理难度增加，效率下降。 其实，本人认为，多元化作为经营战略，其本身无优劣之分。企业运用这种战略， 成败的关键在于企业所处的外部环境及所具备的内部条件是否符合多元化经营的 要求。两者相符，就能成功;否则，必然失败。不管企业实施何种形式的多元化， 培养和壮大核心竞争力都至关重要。稳定而具有相当竞争优势的主营业务，是企 业利润的主要源泉和生存基础。企业应该通过保持和扩大自己熟悉与擅长的主营 业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济效益，把增强企並的核心竞争力作为第 一目标，在此基础上兼顾多元化。成功的企业在经营领域的选择上，都是首先确 定自己的主营业务，积极培养核心竞争力，再以此为基础，考虑多元化经营。 5.3.2深圳中兴建筑公司多元化战略实施 (1)实施多元化战略益处。多元化经营可以充分利用深圳中兴的内部资本优 势(开发房地产，既增加了利润点，又锻炼融资能力)，多年来中兴未涉足其他 领域，每年的盈利积累较多，奠定了发展地产、监理、咨询相关产业基础，解决 资金矛盾。人力资源优势(开办监理公司、咨询公司，最大限度地发挥人才资本 优势，创造效益)， 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 120余名一级项目经理资源相对过剩，一个工程只需要一名 一级项目经理，加之公司200余名二级项目经理和300余名高级技术人才，合理 分配至监理，造价咨询、地产开发等相关产业的关键岗位商。技术优势(创办原 本企业必须在外购买的主要建筑材料，节省资源、创造效益)、管理优势、资源 配置优势，从而提高资源使用效率，创造更高的效益。多元化经营同样也可以有 效的规避企业经营风险，深圳大型建筑企业在这方面有过不少尝试，如深圳天健 集团、中铁建工、金众、越众等企业涉足房地产并取得重大成功，在其建筑主营 业务低迷之际为企业带来新的增长点;深圳市建公司参股深圳市商业银行，开办 陶瓷市场;建业、华润、中建三局等企业建立混凝土公司等等。这些企业的多元 化比较集中的体现为级向一体化，即与其主营业务由较大的相关性，企业将充足 的资源合理地分散到不同产品或行业经营中，就能够避免经营单一造成企业过于 依赖某一市场易产生波动的弱点，从而提高企业的抗风险能力，并尽量减少风险 损失。? (2) 实施多元化的风险控制。过分追求多元化经营有财务风险。Pi丨众所周 知，我国目前企业的投资资金绝大部分是借贷资金，部分来自于银行，部分来自 于非金融机构，部分来自于其他渠道，虽然中兴公司有一定的自有资金，但是多 数情况下仍然是向银行、金融机构等组织进行借贷融资，这种做法，提高了资产 负债率，如果借贷比例过高，增加财务风险，一旦市场出现不测因素，将会面临 重大风险。因此在创办产业的同时，一定要注意财务风险，避免资金周转不灵或 断链。公司确定了以建筑产业相关行业的延伸，虽然，对这些行业有比较多的了 解，但是还是要时刻警锡国家宏观政策方面导向，和该行业意想不到的困难做足 充分准备，否则会给房屋建筑施工主营业务带来负担。 (3) 可行的多元化实施方向。从前面的分析已知，深圳中兴在竞争战略上将 走差异化战略的道路，因此，深圳中兴应当进入高端建筑市场，通过技术提升和 管理提升，发展工程总承包和施工总承包项目管理模式，减少与避幵普通房屋建 筑领域过度竞争，从而抛掉部分竞争对手a再通过优化企业智力团队，向房地产 开发、项目总承包管理、工程监理、造价咨询行业延伸，通过企业产业链和价值 链和流程再造工作， 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 为业主提供别的竞争对手暂时无法模仿的生产经营过程和差 异化服务，从而占领这一领域的市场，而取得竞争优势。 首先是拓展主营业务范围，即在房屋建筑、机电安装总承包和5个主业承包 资质范围内继续培植优势，又不断向其他业务领域渗透发展。要在钢结构、防水、 智能弱电、消防等方面有所突破，尤其是市政、路桥建设等利润丰厚的产业。依 托总承包企业的杠杆优势，带动企业的多元化经营。总承包商的地位在建筑承包 市场上的地位将会越来越高，如果中兴公司的经营范围扩展到钢结构、防水、楼 宇智能化、消防等相关专业承包，可以利用公司总承包能力上的优势，全面带动 各关联产业的加速发展。 其次延伸产业跨度，走多元化、集团化发展之路。深圳中兴建筑公司通过25 多年的艰苦拼搏，在全国，重点在华南、深圳创下的“中兴”这块金字招牌，管 好、使用好这个招牌，充分用活企业的信誉、品牌、人力资源等无形资产，充分 挖掘品牌价值。公司在建筑领域专业人才储备、项目开发管理、工程质量保证等 方面，乃至在规划、设计、立项、报批等业务环节方面，都有着众多的优势，最 大程度的利用好自身的这些优势，无疑将更有利于实现企业的规模扩大和效益提 高。因此公司应当以当前工程施工方面的核心能力为基础，向贴近的相关联产业 扩展，向房地产、工程监理、建设工程咨询等邻近产业渗透。 5.4国际化发展战略 5A1实施国际化 战略的重要性 在中国经济髙速发展的今天，中国经济与世界经济密切相关，国内许多大型 企 [43】业早已迈开了走向国际市场的步伐。国际化是经济发展的必然趋势。一方面， 大大加速的世界经济全球化进程，对世界各国的未来发展和整个国际经济政治格 局正在产生巨大的影响<> 一个世界性的社会化大生产网络正在形成，传统的以自 然资源、产品为基础的分工格局已被打破，跨国公司在世界经济活动中的突出作 用日益 】明显。全球化的趋势要求企业成为国际化的企业，1#这种趋势不可逆转， 也无可回避。另一方面，从国内看，中国的对外开放不断向纵深方向发展，加入 WTO后， 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 “国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。参与经 济全球化发展的是必然要求和企业发展到一定阶段的必然选择。 5.4.2我国建筑业在国际建筑市场现状 目前，国际承包工程市场正处在一个比较快的发展时期。随着全球经济的复 苏，全球建筑工程市场的资本投入快速增长。据有关报道，2004全球建筑业投资 规模己达到4.2万亿美元，比2003年增长了 4.6%,权威机构预测，未来4年建筑 业的年投资增长速度将超过5%，其中基础设施建设和其它非住宅建设是建筑业投 资 增长的重要推动力量。从市场分布情况看，亚洲、非洲等传统市场仍然是我国 对 外工程承包的主战场，其营业额之和占我国企业海外市场营业总额的70%左右。 承 包业务涵盖房屋建筑、石油化工、交通运输、水利电力、资源开发、电子通讯 等 诸多行业，基本上形成了一支由多行业组成、多元化结构并得到了国际认可的 经 营队伍，国际影响力日益增强。在2006年我国对外承包工程业务完成营业额前 50 名的企业中，中字头的企业有29家，占58%:营业额为110亿美元，占前50 家企 业营业总额的52.5%，占我国对外承包工程完成营业额的1/3以上，仍然是实 现“走 出去”发展战略的主力军。2006年全球最大236家国际工程承包商在全球 主要市 场布局见表 表5-1全球工程承包商布局统计表 [^外齊业额 中东 坎洲 美国 洲 加节大 公司数 承包商 国箱 '/o * (Z亿美元 [1Z•美元 亿美元 ,4 亿美元 ?关f乙关元 ?美元 % % % % 元 m a NA 7S7 zos i> 217 75 13 31 15 8 ? 06 19 7 51 i2 ～3 6i ～ ? )47 )6 )23 )l 4A 4 163 3 01 >914 加拿大 H>L n V 55 i25 26 U 10 11 II 75 9 13 79 欧洲 n li 129 IS [09 ～0D3 法a IS 2i9 n 40 45 13 5* 159 13 57 (w 1 47 e人利 Q58 CtT 122 P2 3t Iw 1276 (71 荷二i M Ui U40 t? 21 199 19 II 10 13 1051 31 i 4 04 其他 4M OJ t57 JM L3 no S6 6S 17 5 15 5 12 14 56 R本 M> W47 B0? ii4 U in >5 <8 46 175 1 3 1 IS J 05 中国 JI49 S53 J3 89 m j i 10 S3 372 42 t7 m i0 76 S4 13 7 758 91 ?40【 “3 所mt他 lOD K5 3S6 It 19 1W49 ZJT fJ47 234 106467 100 119 7S 100 100 100 100 全部公司 资料来闻:美a<工程新两纪:S>2004年8月26曰 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 5.4.3深圳中兴进入国际工程承包市场的劣势 2006年深圳中兴建筑公司在海外市场(阿联酋)仅完成营业额1200万元人民 币，占公司全年产值不足千分之四，且全部为分包工程收入，新签合同额为3肌0 万元人民币，占公司新签合同金额的千分之八，显示深圳中兴海外市场开拓虽有增 长,但占公司合同的比例仍然过低。深圳中兴进入国际建筑市场的主要困难表现为。 (1)企业实力薄弱。近年来我国建筑承包商在国际承包市场上的市场份额一直 没有大的突破，单个企业的营业额与国际大承包商相比差距更是甚远，那深圳中兴 就更不用说了。见表5-2。 表5-2世界最大236家国际工程承包商的中国前12名公司 及其国外业务行业分布 单位:亿美元 % m 电力 供水 % 样名 2005 遘筑 石m % M06DRi市场 年 抽 % % 年 国际哲处, m^iffi ? 样名 2 2 ～ 中国诖筑工程总公司 1 10935 19 22 72 0 4 20 2 中周港湾建设(集团)公司 2 5.891 42 41 4 47 0 0 0 11 IS 33 3 4 566 NO 50 0 3 32 3 11 中国机械设签集liJ公司 0 4 3 7^5 78 57 100 0 0 0 0 0 上海建工(集Cfl)总公司 46 5 2 774 70 68 47 0 4 0 0 2 中国上木工程集团公SJ 49 中国机械设备进出口总公司 6 2.507 no 72 0 0 4 121 34 0 S2 2.492 7 73 8 0 0 0 0 0 中国铁路T程总公司 92 S 中闲路桥(集团)总公司 2,434 74 74 51 5 0 0 0 0 44 9 中国东方电力集团公司 2.172 109 76 0 0 100 0 0 0 0 中国冶金建没棄团公司 1.510 103 90 1 1 10 20 10 60 6 1 U 1,319 114 99 0 81 0 中两石油工程建设(集R])公司 0 0 0 12 中国江苏国际经济技术合作公司 1 276 94 100 92 0 1 4 3 19 0 资料来激:美国<工程新闻纪;^2006年8月26日 (2) 承包和发包方式正在发生深刻变革。随着国际工程承包市场的发展，国 际建筑工程的发包方越来越重视承包商提供综合服务的能力，EPC (设计-来购- 施工)、PMC(项目管理总承包)等一揽子式的交销匙工程模式以及BOT (建设-经 营-转让)、PPP(公共部门与私人企业合作模式)等带资承包方式成为国际大型工程 项目中广为采用的模式。承包商不仅要承担项目的设计和施工、运作，还要承担 工程所需的融资。国际承包方式的这种新变化，要求承包商必须实现设计和施工 结合，设计和前期的研究结合，后期的设施管理和物业管理结合。在综合总承包 方面，深圳中兴明显处于弱势。 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 (3) 融资能力较低。从全球角度来讲，基础设施的需求增长和政府财政资源 之间的差距越来越大。过去几年国际金融机构在分配资金的时候，也已经幵始从 支持基础设施投资方面转向。在这种背景下，寻求私人融资成为参与复杂的大型 基础设施BOT/PPP项目国际竞争的一个关键因素。目前，大多数发展中国家在基 础设施建设方面都引进了私人资本。资金短缺，融资能力不足。我国对外工程承 包企业融资能力普遍较弱，已成为承揽大型国际工程项目的最大“瓶颈’’。一是融 资渠道窄。国际上通行的项目融资在我国尚未开展，企业境外融资还面临着很大 的障碍:政策性银行对国际工程承包企业的支持力度比较小。二是融资担保难。 国家设立的对外承包工程保函风险专项基金规模小，而且程序复杂、审批时间过 长、支持范围有限a三是融资成本高。据统计，大企业的融资成本一般在10%左 右，一些中小企业甚至达到20%—30%。深圳中兴在融资方面的弱势在前面的 SWOT分析中已阐述。 (4)缺乏国际化项目管理人才。人才缺乏一直是影响我国对外工程承包的主 要问题，也是深圳中兴与国际大承包商之间存在较大差距的重要原因。目前，深 圳中兴十分缺乏的人才主要有:富有经验的国际工程项目经理;设计、采购、施 工个阶段的核心管理人员:精通国际工程法律的人员;国际工程合同管理人员; 国际工程造价估算和报价人员。此外，语言障碍也是一个突出问题a 5.4.4深圳中兴进入国际工程承包市场的优势 (1)我国加入WTO世贸组织给企业带来国际承包的辑新机遇，企业走出获 得了政府大力支持，2000年3月，国务院办公厅转发了外经委等6部门的《关于 大力发展对外承包工程的意见》，提出对有实力条件的大型总承包企业在融资、项 目信息、市场准入、外事审批等方面提供便利。尤其是有关融资、担保、税收等 方面的政策落实到重点扶持发展的工程总承包企业和工程项目管理企业，增强其 国际竞争实力，鼓励大型施工设计、监理等企业与国际大型工程公司以合资或合 作的方式，组建国际性工程公司或项目管理公司，参加国际竞争。深圳中兴2001 获得了外经贸部颁发的对外经济 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 合作业务经营资格证书，可以独立在海外承包工 程业务，奠定了深圳中兴走国际化战略的基础。 (2) 成本优势。目前深圳中兴的管理成本相比其他大型承包商，具有明显成 本优势，管理人员和技术工人和多一部分是从国内调派至海外。 (3) 管理到位，质量上乘。深圳中兴有一批成本低、手艺声、有纪律、能吃 苦的一线施工队伍，这是深圳中兴实施国际化战略的重要保证。深圳中兴近年在丨 阿联酋、新加坡市场上完成了多项政府工程及住宅项目，取得了一定的市~场信醫， 优价廉，文明施工的形象初显，为下一步拓展市场打下了基础。多年援外工程经 历’与国际承包商有过多项工程合作经验，对北非、中东、东南亚地区的建筑市 场较为熟悉，也有一定的口碑，这是深圳中兴幵拓国际承包市场的宝贵财富。 (4)多年的摸爬滚打，积累宝贵的对外合作经验。公司在深圳市场上便与这 些国际开发商，大型国际承包公司、国际咨询顾问公司有过接触和合作。 5.4.5实施国际化应果取的对策 针对以上情况，深圳中兴国际工程承包的道路应采取如下对策。 (1) 加大寻求金融支持力度。利用各种金融工具，提升融资能力，一是与外 资银行、国内银行的海外支行开展各项业务，让这些银行更多更深入的了解深圳 中兴的各项情况，二是尽可能多的争取出口信贷，尤其是政策性出口信贷，三是 充分利用国家对外向型企业的各种税收优惠政策和外汇政策，四是与保险机构开 展国际工程承包奉献保障保险服务，特别是针对投入大、工期长、回报慢的工程 项目，五是多利用备用信用证等参与国际竞争的有效工具。 (2) 在国际工程承包中，仍然以劳务分包起步，重点加强专业工程施工，适 当 速度与涉足总承包工程的发展思路，从小到大，从无到有，循序渐进，努力做到发展 企业规模，管理水平相匹配，决不能盲目r•张。目前大量发展中国家和不 发达国家与地区，经济发展水平与我国相当或落后于我国，公司应坚定的实施国 际化战略，既可以避开国内市场的恶性竞争，又能创造一定的时间和空间融合吸 取更为新进的技术。从最基本的劳务分包做起，学习积累国际先进技术工艺和管 理措施，逐步向单项专业 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 承包、总承包发展。国际竞争力提高得同时，国内市场 的竞争力也将大大提升，国际国内相互促进，实现良好的经营利润。 (3) 建筑企业的核心竞争力是企业内部资源、知识和技术等不断积累、整合 和完善的过程。而这些内部资源中最能体现”核心”二字的应当是企业的核心技术， 它是企业可持续发展的强大"引擎”。因此，公司要把技术创新作为企业发展的战 略重点。要时刻了解和把握国内外施工技术发展的动态和趋向，完善技术创新体 系，顺应国外技术标准要求。中兴公司应当积极建立某个工程领域的技术领先地 位，改变传统的偏重于施工过程中技术创新的局限性观念，从整体上推动建筑产 品供应链上各个环节持续协调的技术创新能力，形成公司独有竞争优势。随着市 场竞争的日益激烈和全球经济一体化，也不可能只利用自身的资源应对不断变化 的市场，所以提升核心竞争力的一个重要途径:“外包”战略可以切实运用到公司 的生产活动中来。整合利用外部最优秀的专业化资源，从而达到较低成本、提高 效率，增强企业对环境的迅速应变能力。 5.5实施人才发展战略 5.5.1建筑企业实施人才战略意义 虽然建筑行业是传统的国民生产领域，随着科学技术进步，管理水平提升， 建筑企业就更要高度重视人才的培养，要把建筑业人才的培养提高到发展建设事 业的战略高度予以重视。企业都应该根据近期和长远的发展目标，实施人才战略， 按照对不同层次人才的需求，制定人才培养计划，加大人才培养力度，充分利用 高等院校和科研机构的合作，加快知识更新速度。首先，要提高现有企业经营管 理人员、项目经理人员、专业技术人员和一线操作人员从业素质;其次，加大对 创新人才、国际化高层次专业技术管理人才及具有较强的市场预测能力、调控能 力的复合型人才的培养;再次，要改善用人机制，从发掘人才、培养人才、使用 人才的软环境和硬环境等方面创造良好条件，提高人才的工作和生活条件，做到 吸引人才、留住人才，使人才安心在建筑业发挥作用，克服市场环境变化引发的 人才流失和后备力量不足的问题。 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 5.5.2深圳中兴建筑公司实施人才战略着力点 深圳中兴建筑公司实施人才发展战略是站在为企业培养后备力量，为企业下 阶段实施的多元化、国际化战略做充分准备，人事管理工作方面要建立从经营决 策管理层到中层管理干部、技术人员以及一线员工整套的聘用、使用、绩效考核、 人事管理等环节，完善收入分配制度。激励有能力者上，不论资排辈。当然，根 据深圳中兴建筑公司即将实施的多元化与国际化，由劳动密集型向智力密集型转 变，谋取智力价值，着重从以下几点紧抓人才培养。 (1)公司与深圳竞争对手在人才储备方面的弱势是高、精、尖管理人才严重 缺乏，缺少超高层钢结构房屋建造经验，所以制约了公司在国内超大、超髙型房 屋、公共建筑的发展，现在已经明显感到是制约公司向北京城建、上海建工等国 内一流总承包企业看齐的重要因素。这部分人才的培养成功与否，直接决定了公 司能否突破现有发展瓶颈，能否挤身于国内一流总承包商行列。 (2) 多元化发展战略的前提，是人才的布局。多元化战略中说到，公司向建 筑产业链前后方向延伸(包括房地产、建材、建设监理、工程咨询行业)，是充分 挖掘公司现有经营管理人员、工程技术人员的价值，让他们发挥多年工程实践经 验，只要在相关产业知识上进行必要的补充和锻炼，他们一定能够胜任新的岗位。 例如，如果成立建设监理公司，目前公司内已有20余名通过国家注册监理工程师 考试，取得了监理工程师执业资格，加之对施工现场工作的熟悉，完全可以在中 兴公司成立的监理公司从事监理工作，为甲方业主提供工程监理业务。此外，公 司内有10余名造价工程师和50多名造价员，完全可以抽出一部分人员成立工程 咨询公司，为了业主提供智力服务。 (3) 国际化发展战略实施的前提是人才的储备现有的深圳中兴建筑公司在 阿联酋、新加坡等建筑市场主要做劳务分包，工程往来联系依旧是与中国建筑、 中国国际工程等少数已经走出国门的总承包商。与外国业主直接交流沟通的机会 不是很多，这也限止了公司外驻海外工程管理、技术人员的锻炼培养。主要是熟 悉国际建筑业技术标准、规范和市场运行规则，培养一批熟悉国际通用的专业化 管理模式，熟悉工程索赔、合同条件及法律条文，熟悉相关国家情况的专门人才。 重视属地化经营，规避 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 一些国家对国外承包商设置的障碍，充分利用当地人力资 源和政策法规环境，降低企业运营成本和经营风险。但公司已经走出了这一步， 就要向更深层次的与外商合作迈出更快的步伐。 5.6加快体制改革与完善公司治理结构 建设部副部长黄卫在讲到建筑业体制改革时说道:加快建筑业改革与发展， 总体目标是提高建筑业的整体素质和竞争力，建立符合工程建设规律和与国际惯 例接轨的工程建设管理体制，充分发挥建筑业在国民经济和社会发展中的支柱产 业作用。主要工作是加快产权制度改革，积极推动建筑企业兼并重组和提高产业 集中度，进一步增强企业活力和核心竞争力。大型国有建筑企业应依据行业规律 和企业特点，通过引进战略合作伙伴、规范上市、中外合资、互相参股等途径改 制为投资主体多元化的股份制企业。同时要按照区域性或专业化原则，归并重组 子公司，缩短管理链条，理顺各级公司之间的产权纽带关系，充分发挥集团公司 的整体优势。以创造性智力劳动为主的设计咨询类建筑企业。推动产权有序流动， 优化企业资本结构，实现资源的优化配置，提高资产的运营效率。应积极鼓励和 支持建筑业企业跨地区、跨行业、跨中央与地方所属关系进行兼并重组，形成一 批资金雄厚、人才密集、技术先进，具有科研、设计、采购、施工管理和融资等 综合能力的大型建筑企业集团。总之，要加快转变企业的组织形态和服务功能。 随着国有企业改革逐步深化，很多大型国有企业都进行了体制改革，从此企 业焕发蓬勃生机。然而深圳中兴建筑公司沿袭了近25年的传统管理模式已经明显 不适应现代股份制企业的发展要求，加之公司体制掺杂三种身份人员(公务员、 事业编制人员、国企编制人员)的混合体，不能形成凝聚力，拳头不往一处使劲。 再者各股东单位只对自身范围内的资产经营负责，在同一市场甚至是竞争对手， 极大的削弱公司竞争力，各股东单位都有自己的发展目标，在决定企业重大事项 上，很难达成共同目标。鉴于此，现有的机制和管理模式己经不能适应市场经济 和企业发展的要求，经不起市场竞争的考验，改革己经到了迫在眉睫、势在必行 的时候- 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 (1)理顺企业员工关系，建立具有激励机制的选人用人机制。深圳中兴建筑 公司目前有如上述的三类人员共同存在一个企处里，同时又兼有江苏省泰州市建 工控股公司、泰州市建工局的行政监管职能，是典型的政企不分。这类人员主要 集中在公司中高层管理人员。而高层领导的决策因素在不同类型人员的思考下会 出现不同的目的性。严重制约了企业的发展。为此本人认为，应该尽快实行政企 分开，还企业本来面目，行政管理部门不能干涉企业正常经营活动。同时在国有 企业深圳中兴建筑公司内部要建立具有纠错功能的选人用人机制。联营体的分责、 分权、制衡关系，主要是各层级通过对人的控制来实现的。实行有责任的强约束， 会及时发现选任用人中的问题并及时纠正。为此，要积极探索适应公司制度法律 要求的选人用人新机制。组织考核与引入市场机制、公开向社会招聘结合。有责 任的约束，不会滥用权力。其次是工程处级别的项目管理人员和工程技术人员， 他们的人事关系仍然隶属与其股东单位的后方母公司。事实上，深圳中兴建筑公 司没有调配这些中坚力量的权利和实际行为。因此不能充分发挥公司目前现有的 人才资源，更谈不上整合利用，一切从为了项目顺利实施而进行配置。很大程度 上也是资源的浪费，因为成立监理公司、咨询公司正是需要这样的人才。 (2) 理顺深圳中兴建筑公司股权、产权结构关系。各股东单位对自身投入中 兴的资产经营经营负责，对外统一以中兴公司的名义承接业务。对公司管理层而 言存在较大风险巨大的问题。由于其历史沿革的特殊性、复杂性，公司法人治理 结构尚不完善，工程处之间、项目部之间人、财、物的管理各自为政，相对封闭。 无法实现真正意义上的资源整合调配。对此，本人认为，要实现真正意义上的股 份制，就必须让中兴公司的各股东成员只能按各自的投入资金所占比例参与企业 决策和享受分红，对自己投入的资本不能直接进行管理。各股东将公司委托给有 决策和监管能力，董事组成董事会经营。董事会受各股东单位信托，主要职责是 确保公司的长远利益，各股东成员以投入的股份为话语权，充分整合人力资源、 机械设备、资本资源，实现公司效益 [34】的最大化，才是实现股东权益的最大化。 (3) 加强内部管理 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 从深圳中兴建筑公司组织机构内部情况来看，需要尽快加强企业内部部门管 理，达到信息通畅，执行有力，从管理上来讲，深圳中兴所建立的层次不宜太多， 否则，一方面降低了企业执行力和管理效率，形成管理和信息孤立，另一方面又 消耗着相当多的企业资源。随着信息化的不断深入，应当学会借用现代管理成杲 和社会进步成果，通过内部有效的整合，推行扁平化管理，以期减少管理层次， 提高工作效率和减少管 〖3理成本81。用流程整合部门业务。用流程代替协调，所以 要求管理工作用流程整合作业过程，将每一件业务分成若干个作业过程，通过分 工落实给相应的管理者，确保在规定的时间、规定的质量和规定的程序内完成规 定的 [39作业，一方面提高工作效率，另一方面提高可追溯性1。 结论 战略管理具有很强的时效性，企业战略管理的一个重要任务就是在分析复杂 的内外部环境基础上，寻找到企业优势与机遇，与环境相匹配的适应能力，在激 烈的市场竞争环境下为企並谋得长远发展。 本文对深圳中兴的战略研究，从企业所处的国家宏观经济环境，以及主要市 场——深圳的宏观经济环境进行分析，同时也对国际工程承包市场进行了详细剖 析。从政治、法律环境、经济环境、技术环境、社会环境进行综合分折，解剖了 自身财务能力、人力资源优势、设备水平、产品及市场占有率，对主要竞争对手 充分进行优势、劣势比较。通过SWOT组合，挖掘最佳组合方案，为制定企业战 略寻找到突破口。明确了要在竞争战略中保持优势，坚持走差异化战略的道路; 分析了企业施行多元化战略和国际化战略可行性，得出要坚持强化抓紧国内市场 的业务同时，以积极稳妥的方式开展建筑产业链延伸方向的房地产、监理、咨询 等行业，实现多元化、国际化发展的战略选择。 在内部条件分析时，发现了企业施行战略发展的前提保证是必须加快现有体 制改革与完善公司股权结构治理。最后提出了为保障多元化、国际化战略能够切 实 西南交通大学硕士研究生学位论文 第II页 得到实施，应大力积极开展人才发展战略，为多元、国际化提供人才智力基础 保证。 以上是本人对深圳中兴建筑公司今后十年的企业发展战略的一点体会。希望 本文能对深圳中兴建筑公司未来的改革发展有所禅益。 致谢 在本文的选题、研究、提纲拟订和写作过程中。得到了我的导师史本山教授 的悉心指导，史本山教授知识渊博，治学态度严谨更让我深深敬佩，终身难忘。 我同时要感谢给我传授知识的西南交大经济管理学院的各位师长，也感谢对 我的论文进行评议、指导、评阅和参加本人论文答辩的各位师长。 同时，我还要感谢我的单位领导愧道仁总经理、同事蒋超、卢达等人的帮助， 感谢他们在我撰写论文期间给我提供的各种帮助和支持。 最后，由衷地感谢我的夫人李雅珊女士及我的家人，在我读书及论文撰写期 间对我的鼓励支持。希望我所作的一切，没有辜负他们对我的期望。