曾经的月入十万，我的故事

曾经的月入十万，我的 往日时光谭维维 -谭某某 周一，回归开源话，今天聊聊我自己的故事。 这笔收入，这来自13年夏天发现的一个需求，后面验证这个需求，一路逼着自己，在最后的一个月，做到近十七万的流水，利润达到了十万。 大四毕业那年，2014年的十月份，第一笔十万块入账，是通过自己的汗水和执着拿到的，大学里总有这么一小撮人，是这样。 在同学们的眼里，我是一个特立独行的女汉子，一直都比较有想法。因为看不惯老师上课念课本、吹牛皮，会翘课去泡图馆。 大学里的那些小伙伴，最后毕业也大多创业去了，阿伟是从学生技术外包公司起步，经过两年的运作，已经发展稳定，去年在东部的二线城市给自己买了套房子。 同一届的强强，他则是一开始去一家大的公关公司实习，因为情商高也愿意吃苦，被同事相中，俩人出来创业，这个同事手里有客户资源，负责拉业务，他则负责做执行。 俩人从2015年的8月份开始起步，两个人租了个一居室当做办公场地，16年夏天再见到他的时候，云淡风轻地说目前一年的流水有1200万了。 这些都是他们的故事，和他们相比，我就逊色多了。 离开职场的圈子后，我做起自由撰稿人，虽然主动收入、知识付费、各种打赏、理财的被动收入加起来，月收入已经可以达到十万块了，可每当想到这笔十万块，它给我带来的触动远超过后面的更多收入，这是我的青春回忆。 13年夏天因为暑期去上海面试实习职位，需要准备一套面试装。跑遍了学校附近的商城，不是款式老旧，就是价格太贵，动辄上千，最后是在淘宝上买了一套，价格200多元。 从中，我嗅到了商机，既然自己有这个需求，其他人在大四找工作的时候，不也一样吗, 虽然线下门店的套装是品牌，但和网上的比较一下，双方在版型、剪裁上面差距不大。这种信息不对称，就是套利的空间。 从上海实习回来后，开始验证自己的这个想法。通过班长，我拿到了上一级学长、学姐的联系方式，在QQ上和他们聊起来，了解到他们大四时候的状况和面试的准备工作，这块确实有需求，就开始了。 盈利方式:从上游厂家渠道拿到货源，零售给大四学生，赚取差价。 经营方式:为了避免库存压货，采用预订的形式，学生交付商品30%的定金，再联系厂家发货。由于厂家在学校周边城市，当天电 话订货，当天16点前发货，次日上午可达，并不影响使用。 销售方式:采用人拉人的形式，找到一个大四班级的班长，沟通好分成，让他给推荐同学过来。 为了便于线上看款，找一个信息学院的同学，让他按照商城帮我建了个网站，花费200元，请他吃了顿饭搞定。 微信刚刚进校园，申请了个公众号，为了获取在线商城的功能，这个号接入了“口袋通”这种第三方开发服务商。 起步本金:入学后，了解各种奖学金的评选规则，考试成绩排名是硬指标，每次考试我都认真准备，保证排名进入评选区间。 在大二、大三的时候，我分别拿到每年的5000元奖学金，还有参加一些竞赛的奖金，凑到了2万块，起步资金就这样有了。 货源挑选:在13年的寒假期间，在学校周边的批发市场转了一圈，期待能够直接找到厂家，无奈没有所获。 无功而返回家，周末逛街，发现自己家的城市，居然有好几家西服加工厂，和老板套路了很久，承诺我这边可以达到至少100套的销量，他们告知了底价。 男装十个款式，女装八个款式，每个款式选择3-4个常规的尺码作为样衣，占用10000元的启动资金。 团队搭建:在14年3月份，大四下学期开学后，姐在校内发帖和推荐，每个学院找到了愿意参与的同学。 每个人负责各自的学院的销售业绩管理，对接大四年级的班 长，按照销售收入拿去提成。我为他们提供传单、样品等这些物料。 开源结果:2014年进入9月中下旬，这个市场终于一石激起千层浪。 十月份，由于学校的校招宣讲会进入白热化阶段，基本每天都有公司来学校做宣讲会，面试装的租赁和团购需求瞬间上升，最多的时候，一天有近50个订单。 那阵子是这几年最忙的日子，早上被各种咨询的电话吵醒，晚上23点还在忙着对账，或者微信上给意向购买的学生答疑。 十月底，学校这边的宣讲会减少了，学生的过来询价和购买的人也少了，盘点了一下订单，累计有400多个单子，平均利润率在60%，总收入17万多一点，净利润在10万元。 这就是我开源事迹，成为自由撰稿人之后，虽然收入远比这个高而且也更轻松，但显然赶不上当初的那份喜悦。 那段忙碌、劳累但又带着成就感的时光，从中收获的不仅是金钱上数字的增加，而是逼了自己一把后，看到了自己的成长和蜕变。 每个人其实都是可以做到的，本质上都是发现一个需求，然后验证需求，后面快速实践。 祝我们都一切顺利。 原创 |年收入20万，这样配置资产～ 都是在行走江湖，为什么我最需要的是这个～