中国人寿国寿鑫如意团队分享

中国人寿国寿鑫如意团队分享 有为**，展翅翱翔 2015年开门红，**之所以能够成为全辖第一家秒杀开门红目标的单位，而且只用了12天的时间，主要有以下几个成功因素: 前期客户经营工作开展得很扎实。**支公司在10月和11月就开始了客户经营工作部署，尤其是针对中高端客户的拜访，充分利用分公司第一档和第二档礼品，逐个突破。而且是陈月献总亲自登门陪访～ 有为**，展翅翱翔 扎实做好产品培训工作。鑫如意是新产品，**支公司通过对各类人群的严格培训和通关，确保更多的伙伴接受鑫如意，并且掌握产品核心利益和卖点。 **支公司扎实搭建销售平台。针对高端客户，推出支公司总裁场，一站式服务，固定在桃园一品来开，诞生了多个百万大单。 积极打开销售平台的覆盖面，广撒网。推出支公司金钻场，面向中小客户，服务普通营销伙伴。而且，召开的频率很高，经常是一天两场，全员行 动，奋力冲刺～ 多想做细成就大单 客户来源:200万的大单来自于**主管的忠诚钻卡客户， 2014年开门红投保了120万，去年开门红回收120万时的沟通就知道当时客户是买少了，客户的购买能力还有很大空间，当时的**心中已经2015年的开门红了～ 预销售:为了做好充分的预销售，**利用了公司资源和借助公司外出总裁平台，在11月份客户经营中送32头骨瓷时提前铺垫新产品推出及邀约外出总裁，客户爽快答应～ 产品切入:在外出总裁的现场，**向客户讲解买鑫如意首期缴费后即交即领，每年的生存金可以成为自己的旅游费或教育金，60岁开始养老金越拿越多，实现越老越值钱，80岁的本金返还更能够为我们财富传承提供一个最安全的渠道，所有的利益都有做保证，无须担心市场的变化无常。 多想做细成就大单 异议处理:恩平温泉客户玩得很开心很尽兴，但在促成时，客户第一时间回答就是:“没钱”～**跟他说其实你当他存钱，而且多了一个人身的保障，并且这笔钱就比较安全，也为自己养老储蓄多一点钱，每年存200万，养老时可以拿出更多出来，客户一听，觉得很有道理，签下200万。 **一句话:多想做细，用心经营，成就大单～ 好产品签单更自在 客户来源:每一份大单的诞生，都离不开公司的支持。****精英一直秉承这样的工作思维，在高端客户的经营上颇有心得，所以每年开门红都能收获大单～今年开门红**又喜签100万，这是**的一位经营多年的老客户。 预销售:**和我们分享到，公司本次产品宣传十分给力，她特意买了刊登有产品广告的报纸带给客户，让客户通过权威媒体了解鑫如意这款产品，增强客户对产品的信心。 好产品签单更自在 产品切入:客户看到报纸刊登的新产品发布后，非常感兴趣，于是**再和客户详细介绍了这款鑫如意，它是在费改政策出台后推出的第一个高回报产品，它的固定收益比之前的产品提升了60%以上，确定收益直顶政策上限～客户听完后，直说这个产品跟以前不一样，收益固定了，买的很放心，值得再投入，于是就签下100万大单了。 异议处理:当然在促成的过程中也遇到过障碍，客户也会提出异议，客户说生意会有临时资金需求，之前也买过带有金账户的分红险，但觉得不够，**告诉客户这次的金账户又升级了，客户被金账户的灵活支取和免支取手续费吸引了，不但可解燃眉之急，还能有超强的融资功能，对客户来说真的非常吸引，非常符合客户的购买需求。 成功从未偶然 必是有方法 有一个团队独立开一场配售会～有一场配售会只有一个团队参加～一个团队组织一场配售会，席开10围～这个团队就是顺德均安营销部～ 不等不靠，积极主动。均安营销部离分支公司路途遥远，受地理环境限制，对于大部分没有小车的伙伴来说，上大良参加配售场是一件比较难的事，均安团队从来都不等不靠，主动积极向公司提需要，要在均安当地开一场配售场，希望能提供给伙伴一个签单的平台。 抢门票，享优惠。除了伙伴有需求外，要在新产品上市开一场中大型发布会，还是有压力的，均安营销部按照每个小组有新产品销售资格人数占比，分配限量门票，在限量门票内抢票，按原价收费，小组内抢票超出分配的，超出门票数可享“免票”优惠，一时间，各个小组都争相抢票，最终门票超过了100张。门票免费不免责，抢得免费门票外，还需在指定时间对客户资源进行摸底报备。 成功从未偶然 必是有方法 主管们齐心合力办大活动。从客户摸底，到活动筹备，到现场迎宾，主管都齐心参与进来，当晚配售会现场迎宾的主管们热情如火，客户都感受到那股温暖。每一位主管，都安排入座每围台，负责会前招呼客户，会中会后促成。 成功从来没有偶然，必是有方法。均安营销部历年来每一次战役都冲锋在前，一次又一次完成公司下达的指标，实现多个历史性的突破，这一切都离不开曾超远经理的带领及各级主管的先锋带头作用。相信在2015年开门红，均安一定会无惧无畏地向千万团队进军～ 经营致胜 借力平台 客户来源:老客户，经营了十多年。今年刚出防癌险时就帮植为明经理买了康终加防癌，后来到了防癌险可以单买的时候就又买了一份。**在客户经营活动时送过茶饼，也请她参加个品会。 预销售: **在客户经营活动的时候已经做了铺垫，客户也想了解理财型的产品。在鹤山培训时就已经开始微信铺垫了，讲了这个产品的固定收益高，不固定收益也高。借助公司的精英表彰会平台，**邀请了客户参加。 经营致胜 借力平台 精英表彰会现场:客户对**十几年来的服务非常满意。现场介绍产品时客户很认真听，也提出了很多的问题，**用五指讲鑫如意，用卖油郎的故事跟客户讲解产品，客户听完非常想买，但是在考虑给谁买。结束后**再跟她沟通，客户确定了帮自己买，以后再考虑跟儿女买。 最后促成:**、**和**再次请客户吃饭，讲解了鑫如意的优点和荣耀金账户的特点后，几番促成，客户决定购买，但是还没有确定额度，最终客户还是决定为自己和老公各投保10万。客户对产品非常认同，特别是金账户的功能:灵活支取，收益倍增，身价增大，融资灵活，权益专属。 凝聚正能量，打造千万团队 截止12月15日，**团队预收1026万，达成2015年开门红千万团队。此次开门红战役中，**团队大单频现，XX33万，**50万，**50万，**60万，**100万，**180万～与此同时，本次开门红也是所有伙伴的开门红，所有伙伴踊跃参与，积极拜访，整个团队预收鑫如意件数达到了七十多件，28人举绩，真正实现了开门红全员参与，共同创富。 认准目标，坚持前行。**经理说，细数团队成立以来的历史，不管什么战役，只要是团队的目标，就没有完不成的。此次开门红战役，**团队的目标不仅仅只是完成支公司下达的600万目标，而是要“打造千万团队”。有了目标，伙伴们也就有了前进的动力。团队伙伴奋勇直前，一路拼杀不仅是为了自己的收入，更是为了团队的荣誉。 凝聚正能量，打造千万团队 凝聚正能量。**经理带领所有伙伴一直努力塑造一个积极向上，不断进取的团队文化。在平时的团队管理中，**经理一直引导大家为了团队的荣誉团结在一起。不管是在早课中，还是在平时团队交流的微信群里，都是宣扬正面积极的信息，使整个团队充满了正能量。 主管精英的标杆和辅导作用。**团队中有着一批业务经验非常丰富的精英，在此次开门红战役中精英们率先发力，为团队开了个好头，也为所有的伙伴建立了信心。同时，在每次产说会现场，**经理和团队主管都会到场，帮助团队伙伴促成，让伙伴可以借助公司的平台和主管的力量实现签单。签单率高了，伙伴们有了信心，也就更愿意去参加公司的销售平台，创造更多的业绩。 **团队在努力奋斗中不断地前行，超越。