美丽说的盈利模式分析

美丽说的盈利模式 市场营销1102 王玲梦 27号 一、网站简介 美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京中关村，专注于女性时尚领域，专注为白领和准白领女性解决穿衣打扮，美容护肤的问题。美丽说的主要板块为:说逛街、说购物，分享和点评潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。这个网站提供，应季最IN的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。举例来说，用户在浏览例如淘宝、凡客等电子商务网站时，可以将商品信息收藏、分享到美丽说，与站内的好友进行互动。 截止2012年2月，美丽说注册用户数超过960万，每天页面访问量超过1.3亿，并以平均每天5%的速度增长，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。 二、网站的盈利模式分析 美丽说的盈利方式:?返现 ?精准广告 ?团购 美丽说很多易用性功能上改进空间还很大，有很多东西需要完善，很多时间优势太过明显也会被在另一方面当作劣势显示出来的。模式并不明细，和豆瓣差不多，先做流量，但美丽说的发展前景很大。就目前来看，广告是美丽说核心的盈利模式。美丽说本身就是购物分享网站，因此整合和分析个人信息就显得非常重要，通过分析结果把用户想要的商品广告推送出去。 美丽说打破了存在已久的商业模式(靠内容去吸引用户，卖流量变现 ;购买流量导入用户，直接卖产品)，其切入的点非常准。 其一，徐易容选择了女性垂直市场，女性喜欢逛街，喜欢购物，喜欢分享，喜欢晒单，喜欢收藏。 其二，打破互联网藩篱，直接推购物导购分享社区。 其三，不是靠女性喜欢看的娱乐八卦资讯留住用户，而是活生生的购物经验分享，晒单，街拍照片，产品下单链接。 其四，选择了淘宝。 其五，把最火的微博粉丝功能引入社区。归纳一条，在美丽说网站可以满足女性购物前决策，购物中经验交流，购物后分享晒单的一站式需求。 女性(最肥的用户)+导购(离钱最近)+分享(最好的经验)+淘宝(最肥的市场)+微博(最火的应用)=美丽说模式。 美丽说采用这样的盈利模式有着她的理由。据女性消费者猎奇、追逐潮流的心理，美丽说是针对女性的电子商务必须抓住女性的购物心理。女性电子商务有三点:“信任、信任、信任”，女性对于大宗的消费行为往往缺乏安全感，同时选择购物行为发生的时候通常会选择在家里上网。美丽说选择在口碑上做好工作，让女性购物者自发地传言网站的优势。在美丽说里用户之间的口碑推荐天然具备了导购的特性。这也促成了美丽说商业模式的形成，让小区嫁接上了电商。用户点击分享的商品进入到电商的页面，美丽说相当于给电商合作伙伴带去顾客，能从中获得一定收入。美丽说的盈利模式就建立在这个价值链条之上。以小区吸引用户，在用户社会化的分享中创造导购机会，通过用户购买从电商合作伙伴中获得分成。 针对此美丽说居正出奇地重点地打造自身品牌形象，与其匹配的品牌厂商合 作，做好行业标杆性体验与服务及，让用户收获超出预期，让用户自发行动起来扩散，做好线上线下整合营销推广以达到最大化效果，持续随着时间与趋势环境的变化随时拥抱变化，如邀请制、限时抢购、按期发邮件、邀请好友返利等常见社区网站功能也是不错的表现形式。 整体来讲新的社会化电子商务的模式里美丽说算是一朵正绽放着的奇葩。 美丽说运营过程中面临的困难 随着中国电子商务的快速发展，与之相辅相成的中小网站也将迎来一个最好的发展时机，以美丽说为代表的橙领们也正在通过社区多元化运营加速了中国电子商务成长。美丽说如今已成为国内最大女性时尚社区。经过一个飞速发展阶段之后，美丽说接下来要做的是精耕细作，不断提升客户黏性，并逐渐从越来越多的社会化分享购物平台中找到属于自己的差异化生存力。 美丽说商业运营副总裁杜郭伟称，美丽说作为一种新生的互联网模式，创业技术门槛并不是很高，能够持续成功的关键在于差异化。 在他看来，对想参与互联网创业的人来说，做两种网站很吃香，一个是女性网站，一个是母婴网站。美丽说锁定的是女人这个细分人群，并先确定在女性时尚购物这一块，接下来在进一步定位在爱时尚、爱分享的女性人群。 因为这一块市场是之前没人做的，美丽说发现之后，迅速补空，并想鼓励女孩子在社区里多多相互交流、互相分享。 目前在美丽说社区中有三万个意见领袖，还有活跃达人，美丽说也在跟着这个庞大群体一直在成长，并且社区粘合度保持的不错。 虽然走势良好，美丽说也同样面临行业里越来越多同类网站的挑战。 杜郭伟认为，目前这个市场还足够大，大家一起玩也正说明是大势所趋。不管怎样，美丽说在行业中还处于领跑的位置，所有同类网站也不过还在复制美丽说模式，美丽说的优势在于自身创新能力很强。 对于整个电商圈流行的冬天论，杜郭伟对此看法是，电子商务更符合年轻人的消费习惯，随着网购人群逐渐增加，电子商务在零售业的份额还会逐年扩大，只不过大家现在拼价格，真正差异化的东西越来越少，才会暂时出现尴尬生存的局面。 对美丽说来说，未来一段时间内的重点依然不在于如何盈利，而是加大在业务模块的研发创新方面的投入。 如何继续保持领先优势，继续增加用户之间的互动性，真正形成有黏性的交互形式的社区氛围，美丽说还继续走在寻求差异化生存的路上。