XX年周口市麒麟荷花商贸广场2月份—10月份推广方案1

XX年周口市麒麟荷花商贸广场2月份—10月份推广1 麒麟荷花商贸广场2月份—10月份推广方案 一、前言: 麒麟荷花商贸广场自2005年12月中旬再次推向市场以来，以再造“周口荷花市场”的鲜明形象为突破口，颠覆周口商业投资市场，面对激烈的市场竞争，面对有限的市场容量，麒麟荷花商贸广场该如何应对,时间～时间～还是时间～一定要在时间上抢占市场份额，把握销售时机，加大执行力度，唯有如此，麒麟荷花商贸广场才能成功推向市场～ 通过近一个月的市场摸底，广大消费者对麒麟荷花商贸广场的发展前景普遍看好，这为项目的营销奠定了良好的市场基础;但是面对强有力的竞争对手，有限的市场存量，麒麟荷花商贸广场如果拿不出一套强有力的销售手段，加快执行力度，是很难在激烈的市场竞争中战胜对手的，我司多年的商业操盘经验表明，执行力的有效贯彻是项目成功的关键因素～ 我司自12月中旬入场后，贵方执行力度缓慢，推广力度一直得不到有效贯彻，人民商场接待点迟迟不到位，广告宣传执行缓慢，这给项目的成功推广造成了相当大的影响。商业推广不同于住宅，商业的聚集效应周期比住宅要短的多，因此商业的宣传要一鼓作气，集中有效的传播资源进行密集推广，在最短的时间内聚集整个商业的关注度，从而实现成功去化。 对麒麟荷花商贸广场来说，销售时机的把握是非常关键的～春节过后，贵方一定要加大执行力度，加快工程进度，加强招商工作的落实与开展，增强客户对项目的信心，现特制定麒麟荷花商贸广场春节后推广方案。 二、推广思路: 一个中心、两个并进、三个确保、四大策略、五个方向～ 1、关于“一个中心” 一个中心即是以“麒麟荷花商贸广场，再造周口荷花市场”为中心，通过各个不同方向的引导和不同市场推广方式的运用，最充分地解释和传达“荷花市场升级”所独有的区位优势和经营模式，以及带来的良好商业环境和创富平台，共同彰显周口新区第一桶金的投资和经营前景。 2、关于“两个并进” 两个并进是指销售与招商同步进行，成立专门的招商队伍，进行重点定向招商，招商与销售有机结合，招商带动销售，销售促进招商。 3、关于“三个确保” 三个确保是指确保麒麟荷花商贸广场开盘顺利成功，确保招商有序进行，确保开业轰轰烈烈。 4、关于“四大策略” 但凡“策略”应当具有针对性、阶段性、可操作性和应变性。在本项目2006年营销策略制定中，我们充分考虑到本项目所面对的市场状况，针对推广过程中各个工作层面，不同推广阶段及可能会面临的“销售滞胀”和竞争压力，暂定如下四大策略: , 品牌带动、突出自我 外围引进知名商家进驻麒麟荷花商贸广场，如义乌小商品城，来提升项目附加值; 内围通过项目形象、推广形象、销售接待形象、销售公关形象等塑造本项目商业品牌形象，以及经营商家品牌的运用，全面展示本项目“再造周口荷花市场”的强大品牌形象和气势。这项策略将贯穿整个营销推广的全过程。 , 招商推进、有效连动 本项目目前其商业价值还不明显，客户对于经营的前景和价值还没有直观的认识和肯定，需要引导和昭示。最直接的引导和昭示的方法就是有商家进入经营，用实际的行动来完成本项目商业价值的体现和扩展。只有商业价值得到充分的展示和肯定，才能顺畅销售和挖掘最大利润空间，“成功招商”是启动销售的一个关键～解决好招商的问题也就解决了销售的问题了。 , 把握时机、活动促销 结合各个销售阶段，以不同的销售节点为契机，展开内容丰富的促销活动，以活动带动销售，以活动指导广告。 , 时效宣传、重点突破 整合有效的媒体资源，针对不同的客户群体，进行全方位的信息传达，围绕不同阶段的营销重点，如开盘、节点活动、开业期等进行重点宣传突破。 5、关于“五个方向” “区位优势;规模优势;品牌商家经营;升级配套;投资保障及经营前景的价值认同”，这五个方向分别从不同的角度对本项目“再造周口荷花市场”进行具象化的注释。五个方向是本项目所拥有的五项核心资源;五个方向是本项目最大程度地取得市场认同的基础;五个方向是本项目营销策略中的主要卖点。 三、广告策略: 循序渐进与重点推广结合，突出实效性营销,巩固麒麟荷花商贸广场再造周口荷花市场的鲜明形象. 策略诠释: , 以再造周口荷花市场为中心，塑造品牌形象，占领高端; , 推广中后期根据市场竞争态势与SW变化发挥优势，适当弱化同质性; , 根据项目工程节点与销售进展，不断利用新的优势。 媒体组合: 主要媒体: , 户外广告牌、公交车体、人民商场销售点等昭示系统 , 宣传单页:围绕销售阶段重点派发 辅助媒体: , 报 纸:报纸广告考虑加印派发(另可夹带)，广告在《周口晚报》上刊登， 保持本项目的领袖形象; , 周口电视台图象广告:选择基本时段反复强化,另加新闻报道。 , 短信:主要针对重要活动集中定向群发 , 宣传车:结合重大节点针对周口周边县市进行巡回宣传 四、分阶段推广策略: 第一阶段:2006年2月——3月底本阶段应加大推广力度，把握销售时机，调动一切可以利用的手段配合销售、招商、推广，推广宣传力度一定要赶在中原商贸城之前。 广告重点: 继续树立产品的形象，提高项目知名度，扭转客户对项目的疑虑，消除负面影响，增强客户信心，使产品的关注度得到最大的释放。 宣传媒体: 以户外广告、公交广告为主，派单、DM直邮、报广、短信配合、营销活动 开始开展。 广告主题: , 麒麟荷花商贸广场，再造周口荷花市场 , 与义乌小商品城一起赚钱 , 周口商业原始股，百万富翁诞生地 , 生活向南，财富向南 , 财富盛宴，邀您共享～麒麟荷花商贸广场招商全面启动 , 龙起东方，点睛南宇～麒麟荷花商贸广场荣誉开盘 活动营销: 活动一: 时间:2月12日(元宵节) 主题:2006年麒麟荷花商贸广场大型烟火晚会 地点:麒麟荷花商贸广场现场 形式:联合政府共同组织承办 活动二: 时间:2月25日 主题:麒麟荷花商贸广场招商启动新闻发布会 地点:周口宾馆 参加人员:市委领导、市场发展中心、新闻单位、知名商家代表 活动三: 时间:2月22——2月28 主题:麒麟荷花商贸广场巡回推介会 地点:周口郊县 形式:利用宣传车对麒麟荷花商贸广场进行巡回宣传，扩大产品传播面 活动四: 时间:3月1日(农历2月初2) 主题:专场产品说明会 地点:周口宾馆 参加人员:针对周口市有钱行政事业单位 活动五: 时间:3月18日 主题:麒麟荷花商贸广场开盘典礼暨品牌商家进驻签约仪式 地点:周口宾馆 参加人员:市委领导、商家代表、广大客户 第二阶段:2006年4月——6月底 随着招商的跟进，品牌商家的入住，销售进入持续强销期，开发商应加大 工程进度，确保按时交房试营业。 广告重点: 推广分解核心卖点以及招商资源 公共传播: 在招商宣传的基础上加大派单、夹报、直邮等手段的力度，有线电视广告集 中投入。 户外媒体: 部分广告根据销售进度更换，加强销售信息。 现场配合:内外装饰完毕、部分入伙 活动营销: 活动一: 时间:4月2日 主题:周口崛起——2006年豫东南财富经济论坛会 地点:周口宾馆 参加人员:市委领导、经济学专家、广大客户 活动二: 时间:5月1日——5月7日 主题:麒麟荷花商贸广场经营业主赴江浙学习考察 形式:利用五一黄金周组织经营商户赴义乌、温州等地学习考察 参加人员:麒麟荷花商贸广场经营业主 活动二: 时间:5月28日 主题:麒麟荷花商贸广场一期开业庆典 地点:麒麟荷花商贸广场 参加人员:市委领导、商家代表、广大客户 第三阶段:2006年7月——10月 本阶段应加大二期工程的进度，争取10月1日二期交付使用，利用一期销售业绩带动二期商铺销售，同时，针对一期剩余商铺进行带租约发售，全面消化一期商铺。 广告重点: 分析前期广告卖点的把握，择优再行强打，并增加实利广告。 公共传播: 主要依靠外销售员直销,硬性广告适量。 现场配合:加快二期工程进度 业务配合: 有针对性的人员推广和促销活动 五、招商建议: 成功招商是启动销售的一个关键～解决好招商的问题也就解决了销售的问题了。春节前，开发商应尽快与周口市市场发展中心协调招商工作，年后成立专门的招商小组，有计划有针对性的展开招商工作，让招商来带动销售～ 由于商业经营和管理涉及到非常专业的范畴，其中每一个环节没有协调好，都有可能导致项目难以维持经营，从整体利益的角度出发，我们对于本项目招商提出以下几点特别建议: 1)先考虑引进一个品牌大商家整体经营管理 利用品牌大商家的进驻提升项目的整体商业价值，拉高其它部分商业的价值。如义乌小商品城，锦荣服装城，元通纺织城等。 2)引进一个专业的商业经营公司进行经营管理 商业经营管理是一个专业性很强的工作，引进一个专业的经营管理公司进行 经营管理，对于项目以后有序经营起到重要保证。如以周口市市场发展中心的名义邀请知名商业经营管理公司担当项目顾问。 3)建议委托专业的商业招商公司负责招商 招商与销售息息相关，由于本项目体量庞大，没有足够的商户资源是很难在短时间内完成招商工作的，专业的招商公司拥有庞大的商户网络资源，因此，为保障项目顺利进展，建议开发商与专业的招商公司合作，由专业的招商公司负责项目的招商。 1、招商原则 1)“品牌优先”原则 基于本项目“荷花市场升级”的形象定位和我们对于项目的规划，在招商过程中，对一些品牌商家进行重点挖掘，突现商业价值。 2)“面积优先”原则 经营面积需求大的商家优先，保证本项目的铺位在最短的时间租出去，尽快开业，有力促进销售。 3)“定位优先”原则 在招商中，优先考虑符合项目功能定位的商家，保证整个商业结构符合定位要求，以提升项目的整体形象和价值。 2、招商时间、目标 1)时间 建议2006年2月中旬—2006年3月中月进行内部登记，3月底正式开始招商。 2)目标 建议用4个月时间完成一期80%招商任务(即2005年3月——7月)。 3、功能分区 根据本项目商业定位研究，我们会对于各栋商业都有一个方向性定位。以确保功能性的差异化以及业态的合理配置,如周口义乌小商品城. 4、招商条件 1)优惠条件 中原国际商贸城目前已经开业经营，招商已经先期开始，因此，麒麟荷花商 贸广场在招商优惠政策方面一定要超过中原国际商贸城，以足够的吸引力来打动经营商家进驻，周口市市场发展中心应尽快从管理机制、挂牌保护、审批手续、税费收取、治安交通等方面制定招商优惠措施，并形成文件协助招商。 2)租赁条件 , 具有一定的品牌知名度; , 商家具有一定经济实力和经营实力; , 符合本项目定位的商业经营类型; 5、招商策略 “目标锁定、主动出击、内外结合” “目标锁定”——根据项目定位，筛选出一定数量的目标商家，重点攻克。结合项目业态定位，每个业态中选取几家知名的品牌，在招商政策上给予倾斜，实行具体客户具体对待。 “主动出击”——招商人员主动电话或上门联系目标商家和挖掘潜在商家。 如义乌、温州、永康、佛山、郑州等商品集散地。 “内外结合”——售楼处接待咨询和外派人员联系招商同时进行。 六、整体费用预算 1、本项目推广费用主要是以下用途: , 为整个项目营造高起点的销售平台; , 实现项目销售的尽快完成; , 麒麟地产企业品牌塑造及提升。 2、推广费用预算 根据现阶段周边项目广告费用及商业项目的广告给用，本项目推广整体费用将根据双方签定销售代理为依据。具体支出包括以下方面: 1)招商推广费用 、印刷招商折页、手册 2)媒体组合及费用 路 牌:市区主要路段 报 纸:周口晚报、周口日报为主，辅以大河报等; 电 视:周口有线电视台(插播广告); 电 台:周口广播电台 直 邮:商业宣传单张 短 信:手机短信，随销售节点发送 宣传车:项目巡回宣传 3)活动组织及费用 围绕销售节点将举行不同的公关促销活动，带动销售 4)现场展示包装及费用 楼 书:展示项目实力，提升项目形象 单 页:不同销售阶段传播促销信息 备注:以上方案为项目推广整体指导思想，具体阶段细化方案将根据销售阶段另行提交开发商。 附件:麒麟荷花商贸广场2月份推广计划 一、推广方式 继续推广周口义乌小商品城,并加大招商宣传力度。 二、促销活动 时间:2006年2月12日(元宵节) 主题:麒麟荷花商贸广场2006年大型烟火晚会 地点:麒麟荷花商贸广场现场 形式:联合市政府共同承办 三、公关活动 1、春节期间(1月28日)，对麒麟荷花商贸广场老客户进行短信或电话拜年; 2、老带新回馈活动 , 从2006年元月15日起至春节前老客户带新客户成交者，新老客户各送品牌 微波炉一台。 , (1月29日——2月12日)老客户介绍新客户均赠送价值888元的新春大 礼包。 3、春节期间(1月29日——2月12日)购铺均可参加价值6000元的背投大抽 奖活动。 四、宣传活动 ?单页1 时间:1月22日 数量:30000份 标题:麒麟荷花商贸广场向周口人民恭贺新年 内容:发布周口义乌小商品城热销信息;春节促销活动信息; 方式:夹报10000份、信函直投5000份、乡镇派单5000份、城区派单10000 份。 ?单页2 时间:2月22日 数量:30000份 标题:财富盛宴，邀您共享～麒麟荷花商贸广场招商全面启动 内容:发布麒麟荷花商贸广场招商信息; 方式:夹报10000份、信函直投5000份、招商外派5000份、城区派单10000 份 , 大河报、周口日报、周口晚报 时间:2月24日星期五 规格:整版 内容:发布麒麟荷花商贸广场招商信息广告 , 网络 时间:2月24日 网站:商都信息港、周口信息港 内容:发布麒麟荷花商贸广场招商信息广告 五、费用预算: 类 别 规 格 价 格 新春大礼包 10个 8880元 抽奖奖品 背投、冰箱、洗衣机 10000元 单页 60000份(两次) 15000元 夹报、直投 10000份 1500元 大河报、周口日报、周口晚报 3个整版 12万 网络(商都、周口信息港) 一年 5000元 烟火晚会 元宵节晚上 50000元 总 计 208880元 注:具体费用将以实际支出为准 金世?麒麟荷花商贸广场项目组 2006-1-11 亲爱的朋友,上文已完,为感谢你的阅读,特附加送另一篇《村 级党建工作的#调查报告#》范文,如果下文你不需要,可以下载后编辑删除,谢谢, 村级党建工作的调查报告 党的十七届三、四中全会指出: “ 加强和改进党的基层组织建设，使党的基层组织真正成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者。党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础。根据基层党组织建设面临的新情况新问题，调整组织设置，改进工作方式，创新活动内容，扩大覆盖面，增强凝聚力，使基层党组织都紧密联系群众、充分发挥作用。农村基层党组织建设要以创建“五个好”村党组织、“五个好”乡镇党委和农村基层组织建设先进乡活动为载体，建立干部经常受教育、农民长期得实惠的有效机制。为了深刻领会这一基层党组织建设精神实质，xx年xx月，我先后深入xx乡xx村展开调研活动，在党建方面进行了一些有益的探索。现将有关调查情况予以综述。 一、主要做法 (一)完善了村级党组织设置。 按照有关文件规定，有党员xx余人以上的可以设立党的总支。乡村“一撤三并”之后，设立党总支的条件已基本成熟。××县xx乡xx村率先一步，在探索农村建设中，全乡xx个村除xx村、xx村、xx村、猛正村、xx村(因党员不足xx人)之外全部设立了党总支，以片区 划片联合建立了党支部，按照党员特点、主导产业和片区发展需要成立了党小组，在党小组内挂牌成立了党员中心户，作为党小组开展活动的阵地，建起了村级“党总支——党支部一—党小组——党员中心户”的功能型党组织设置模式。在党小组的设置上，既充分体现了产业特点，又最大限度地考虑到党员发挥“双带”作用的能力，实行支部范围内跨片区按不同功能确定主攻方向组建、命名党小组。如成立片区活动监督党小组、政策宣传及纠纷调解党小组、甜椒丰产栽培党小组、魔芋防病丰产栽培党小组、市场营销党小组等。在党组织人员安排上，村主任兼任党总支书记，支部书记由总支委员或党员村干部兼任，支部委员和党小组长从优秀片区理事长或理事中选配。据统计，该乡成立了xx个总支xx个支部xx个党小组，基层组织机构十分健全。 (二)发挥了无职党员的作用。 “党员政治上的先进性、组织上的纯洁性和行为上的示范性”如何体现?通过调查全乡实施的“先锋工程”不难发现，无职党员找到了发挥作用的舞台。 1、推行了农村党员实事申报考核制度。每名党员根据自己的年龄、能力、特长等实际情况向村级党组织申报1—5件实事，并填写《农村党员实事申报登记卡》，交村级党组织审定后在全村进行公示，实行年度考核。广大农村党员围绕自己的申报的实事，积极主动开展工作，有的联户联片落实产业结构调整，有的登门入户化解邻里纠纷，有的为全村发展出谋划策，有的带队外出务工经商。据统计，xx年 全乡农村党员申报实事累计达xx件。xx村要求无职党员联系一个户或一个片;落实一个致富项目;调解一件以上民事纠纷;培养一名入党积极分子;为人民办一件实事;为村献一条计策等“六个一”的活动，使无职党员深受教育和启发，收到了实效。该村岩头寨组党员xx，已年满xx周岁，在村里率先进行产业结构调整，自己的责任地全部发展烤烟，xx村村民xx，自愿申报联系了一个xx多人的片，工作相当出色，仅落实烤烟就达xx亩，占全村的xx,。 2、创新了活动载体。xx乡xx村开展了“四联一创”活动。在村党支部的领导下，按农户居住区划分为若干小区，确定“双带”能力强，综合素质高的党员和产业大户作为各小区的联系点和中心户，其他党员和思想素质好的农村经济大户协助，农户就近自由组合建立小区，在小区内广泛开展“科技联学，产业联办，治安联防，困难联帮”活动，制定小康示范区，如xx现金收入xx元等共xx条标准，围绕标准创建。xx乡在“3+1”小康工程建设活动中，整合干部、党员、农村经济能人产业大户三种力量，帮助中低等收入群体全面建设小康。该乡创立农村社区，建立起村委会——村理事会——互助组——基本农户的自治新模式。全乡共建xx个自然村，xx个互助组，海选产生理事会成员xx人，其中党员xx人，离退村干部xx人。该乡服务理事会的党员干部达到xx人，占农村党员总数xx人的xx,，占有“双带”能力党员xx人的xx,，真正为农村无职党员提供了发挥作用的空间。xx村党员xx，被选为xx村理事长之后，带领村组群众大搞公路建设，带头种植反季节蔬菜xx多亩，并采取包资金投入、技术指导、产品 销售等服务，与村组农户签订蔬菜种植合同xx多亩，带动全村发展蔬菜xx亩。 (三)推进了民主政治建设。 党的十七大报告指出:“党内民主是党的生命，对人民民主具有重要的示范和带动作用”，“从改革体制机制入手，建立健全充分反映党员和党组织意愿的党内民主制度”。XX乡XX村开展“一主两翼”的村级民主政治建设是发扬党内民主的具体体现。 一主两翼的内涵就是:以村民议事恳谈会为主体，以代表联系会和代表监事会为“两翼”的村级民主运行新机制。 议事恳谈会是民主的核心。XX村由下老鼠、xx寨、xx、xx寨、xx寨五个组合并而成。最初并村时，由于矛盾交织，问题众多，干群关系紧张，村支部采取议事恳谈会的形式，把村内的一切事务交由村民自己议定，充分体现人民当家作主的愿望。结果是村“两委”与村民之间得到了沟通交流。 “代表联系会”和“代表监事会”使民主决策、民主理财、民主监督等更加和科学。村民代表联系会由村民代表参加，不是村民代表的党员、村组干部列席，主要对议事恳谈会恳谈后需要决策的主题及重大事项的方案进行决策。一般采取代表讨论、投票表决、作出决议、公布方案等程序。决策的内容一般不超过议事恳谈会的范围。村民代表监事会是从村民代表中推选出来的综合素质较高和责任感、正义感强的代表，对全村事务实行民主监督的制度。村民共推荐了xx名监事会成员，选举产生了一名曾任多年支书的老党员任主席，有xx名 党员，xx人担任过村文书。监事会成员的主要职责是监督决策、监督办事过程和程序、监督办事结果、监督财务等。 XX村通过“一主两翼”的活动，解决了一些实实在在的问题。通过议事恳谈会和村民代表联系会，村里投资xx万元修建了一条xx公里入组公路。为解决群众看病难的问题，通过议事恳谈和代表联系会决定由村集体按人平xx元的标准建立了合作医疗。 “一主两翼”活动架起了干部与群众的连心桥，化解了矛盾，密切了党群、干群关系，为党的基层民主政治建设开辟了一条新路。 (四)突出了经济建设这个中心。 调查表明，各地在党的建设上不是空对空，不是做表面文章，不搞一些华而不实的政治作秀，而是紧紧以经济建设为中心抓党建，抓好党建促进经济的发展。 XX乡XX村以解决群众的住房为突破口抓党建，大力推进农村城镇化，由此推动农业结构大调整。在村委会办公楼周围建起了一个长xx公里的小集镇，场平近xx万元都是村集体投资，达到了“三通一平”，现已有xx户入住，初步形成了新型农村村庄的雏形。该村党支部不失时机地引导农民调整产业结构，带领老百姓种烤烟xx亩，亩平收入达xx元以上;发展林下养鸡xx只，月收入xx元以上。 二、问题探析 (一)年轻党员发展不够。 调查发现，全乡存在党员年龄老化、思想僵化、文化素质偏低的现状。以XX村为例，xx年底，在册农村党员xx名，其中xx岁以 上的xx名，占xx,。有一部分党员思想僵化、墨守成规，没有开拓创新精神，绝大多数是初中文化程度，高中、大专的偏少。因而导致党员综合素质偏低，缺乏发展经济的头脑，更不用说发挥“双带”作用。老党员虽然在不同历史时期作出了一定的贡献，但在新的历史条件下发挥作用恐怕力不从心。现今农村许多年轻人外出打工，在村务农的有些年轻人对党组织缺乏认识，甚至有极个别村党组织负责人害怕发展年轻党员抢占了自己的位子，致使年轻党员发展缓慢。随着经济全球化的步伐加快，高新技术产业的快速发展，农业科技含量逐步提高，农业的竞争压力增大，这给农村党员发挥先锋模范带头作用提出了新的难题，产生了新的考验，对党员的素质提出了更高要求。因此，发展年轻党员，培养党员接班人就成了农村基层党组织最紧迫最急需的任务。 (二)党内活动开展不够。 调查发现，有的村总支(支部)有机构、有制度、有阵地和活动室，但开展活动很少。即便是开展活动，也就是“七一”期间培训一至两天，平时很少组织农村党员学理论、学技术、学文化，党员除了交纳党费外，与普通群众没有多大区别，更不用说发挥先锋模范作用。由于党内的活动开展少，党员缺少知情权、参与权、监督权、决策权，党内不可能形成民主的氛围，容易造成以党代政、以言代法、以权谋私。长此以往，以村总支(支部)为核心的党组织，在老百姓的心中就缺乏凝聚力、向心力和号召力，普通党员不理解，不配合，党组织缺乏威信，思想难以统一，抓经济建设就等于一句空话。 (三)班子的作用发挥不够。 村级党组织是农村基层政权的核心，她在经济社会发展、促进社会全面进步、在三个文明建设中有着举足轻重的地位。如何体现“三个代表”的要求，村级党组织班子最为关键，因为他们的工作直接涉及到千家万户的农民。实践证明，基层党组织班子作用发挥好，战斗力强，一个地方的经济就发展快，反之亦然。调查中发现，有的村级党组织班子力量整体不强，综合素质偏低，只安于现状，守摊子;有的村级党组织班子不团结，拉山头，搞内耗，只琢磨人，不琢磨事，无心发展经济;有的村级党组织小有成绩就沾沾自喜，裹足不前，缺乏开拓进取精神;有的村级党组织缺乏民主的氛围，搞家长制，一言堂，个人意志凌架于组织之上。 三、几点建议 (一)实施“三培工程”。 “三培”就是把党员培养成能人，把能人培养成党员，把能人党员培养成村干部。 1、把党员培养成能人。过去在特定历史条件下的党员能人，现如今可能变成了庸人，有的随着年岁已高，也变得不那么能干了。怎样发挥现有党员的作用，一是要经常洗脑。要组织党员经常学习政治、经济、文化等知识，提高其思想素质和为人民服务的本领，二是要经常开展活动。以丰富多彩的政治文化经济活动加强党员之间的联系，交流思想，互相沟通，使党的组织生活充满生机和活力;三是经常组织党员参加各种培训，使他们通过培训以后能掌握一至两门农村实用 技术，并能运用到实践中去。四是多为党员提供发挥作用的舞台。使每个党员有一份力尽一份力，有一份心尽一份心。 2、把能人培养成党员。在社会经济发展过程中，农村有一部分年富力强的同志，他们头脑灵活，思维敏捷，务工经商有道，发家致富有方，本领和能力强，有进取精神，在一方能率先致富。这一部分经济能人本身有强烈的竞争意识，不甘落后，成为经济上的先进之后，很想成为政治上的先进，只要正确引导就能成为党组织的有生力量。 3、“把能人党员培养成村干部”，能人党员可能在一个小区域内能够达到政治上的先进性、思想上的纯洁性和行为上的示范性。但有的同志可能能力和水平没有发挥到极限，还可为全体村民谋点大事。这就要求村级党组织要有识才的慧眼，善于发现人才;用才的肚量，不怕别人抢位子，把年轻有为的能人党员多安排到重要岗位历炼，使之不断走向成熟，适时地加以重用。 (二)发展村集体经济。 调查表明，凡是村集体经济殷实的村，村级党组织就充满活力，党组织的战斗堡垒作用发挥就越好。村集体经济壮大了可以解决村组干部工资，可以解决办公经费，可以兴办公益事业，可以解决部分群众就业。若兴办农产品加工企业，形成产、供、销一条龙的服务型村办企业，让老百姓得到较多实惠，党群、干群关系就更加融洽。“发展才是硬道理”，只有经济发展了，村集体有了经济实力，基层党组织的各项工作才能正常开展起来。 (三)支部建在产业链上。 计划经济时代，支部建在村级，的确起到过十分重要的作用。市场经济的确立，“一撤三并”之后，村的地域范围扩大，党员人数增多，党员的流动性增强，仅靠一个支部是很难把党的政策传达到千家万户，更不用说开展支部生活， (比如一位xx多岁的老党员要他步行几十里山路参加一个会议是很难做到的)。各地经济条件不同，调整产业的主攻方向不同，把村里党员集中到一起研究经济，恐怕思想难统一，效果也欠佳。这些不利因素，使我们探讨支部的建设上应多一些理性思考。XX乡把支部建在产业链上，村级改设党总支值得借见。根据相同地域、相同产业单独设立支部或联合支部。这种支部的建制，更好地突出了以经济建设为中心，可有效地发挥党支部的作用。由于党员家庭发展的产业趋同，他(她)们可随时随地聚在一起交流思想，切磋农业技艺，发挥“双带”作用。同时在年轻党员的发展上，支部对年轻人的一言一行最了解，因而最容易选准苗子。党员开展活动也比方便，容易组织人员，收到实效。 (四)重视基层党组织班子建设。 实践证明，凡是村级班子团结且有战斗力的村，经济就发展快，反之亦然。因此，要采取多种渠道提高村级班子的综合素质。一是培训学习。要以县委党校为阵地，经常组织村级班子培训，学理论、学科技、学法律，提高其政策理论水平、依法治村水平和带领农民发展市场经济的本领。二是加强指导。乡镇党委要经常加强村级党组织的工作指导和联系，进一步统一思想，明确目标，完善党员教育管理规章，帮助解决社会经济发展中一些实际问题。三是后继有人。有目的 选择有发展前途的年轻同志或村干部中的副职到县委党校进行半脱 产学习一至两年，农忙时节在家务农，农闲时节在党校上课，成绩合 格者发给大专文凭和村干部培训合格证书。