原装正版

原装正版 1.罗杰道森—优势谈判的奥秘 2.刘凡—双赢谈判 3.黄卫平—商务谈判 4.杜继南—销售谈判技巧 5.林伟贤—谈判艺术 6.吴维库—谈判博弈 7.张锦贵—谈判技巧 8.谈判中的谋略运用 9.策略性的商务谈判艺术 10.谭晓珊—砍价技巧 11.刘必荣—策略性商务谈判中的谋略运用 罗杰道森之优势谈判的奥秘 首席销售谈判大师罗杰?道森，向您传授超级谈判秘诀，让您也能轻松又迅速地达成双赢目的。这些工具易于掌握且立竿见影，让您轻松迅速的达到双赢。不要以为对方考虑最多的一定是价格，运用施压点控制谈判局面，掌控24个成交技巧，不同类型谈判对手，如何同异城文化的人打交道，全程技巧，步步为赢～这是一套特别奉献给销售人员关于谈判的教材，它会使你的生意有一个大的飞跃。不止是卖出更多，而是以更高的利润卖出。 刘凡之双赢谈判 双赢谈判是把谈判当做一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找出对方要求的方案，使费用更合理，风险更小。双赢谈判强调的是:通过谈判，不仅是要找到最好的去满足双方的要求，而是要解决责任和任务的分配，如成本，风险和利润的分配。双赢谈判的结果是:你赢了，但我也没有输。从倡导和发展趋势的角度说，双赢谈判无疑是有巨大的发展空间的，但是在实际工作中，推广双赢谈判却有着诸多的障碍 黄卫平之商务谈判 商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证。商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，它除了包含一系列经济活动的特点以外，同样具有一般的谈判的特着 杜继南之销售谈判技巧 销售谈判是买卖双方为某一商品的买卖达成协议的过程。在这个过程中，心理学发挥着及其重要的作用。 谈判过程有两种信息，一种是谈判双方通过有形的方式(文字或语音等)传递明确的面信息;一种是传递这种表面信息的方式、时间、语气等所隐含的谈判对方的底层信息，也就是对方心理的真正想法。这两种信息可能是一致的，也可能是不一致的，甚至完全不同 林伟贤之谈判艺术 讲解了商务谈判的各个步骤，在谈判过程中容易出现的问题以及解决的办法，帮助谈判者巧妙利用各种谈判策略和技巧达到谈判的预期目的，并从实践者的角度出发总结出一名合格的谈判者所应具备的素质和修养 吴维库之谈判博弈 每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一颗小螺丝钉的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，戟与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术～ 不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的漩涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折;或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行最最冷静的谈判。。。。。。 张锦贵之谈判技巧 凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作都是通过不同的形式谈判来实现的。作为市场营销人士，每天和不同的对象进行沟通交流，协商协调，实质上就是不同形式的商业谈判。虽然商业谈判的时间、地点、内容、级别、环境、形式、对象不同，但其中不乏共同之处:一是通过谈判如何加强双方或多方的沟通，加深了解。在化解矛盾和分歧的基础上达到共识，以实现交易或合作的目的。二是这种短兵相接的沟通交流，力争在交易和合作中实现自己利益的最大化 谈判中的谋略运用 1.谈判是权利还是心理 2.惩罚的能力 3.报酬的能力 4.退路的时间的思考 5.用法律做杠杆检测谈判的筹码(下) 1.专业知识 2.谈判桌上的虚张声势 3.无赖战术 4.谈判筹码的运用第三讲 准备谈判的七大要件(上) 1.双边关系 2.沟通管理 3.利益 策略性商务谈判艺术 企业能否在对外业务、对内管理等各方面获得最佳的运营成效，掌握超高的商务谈判技术是一项不可或缺的重要因素。正是立足于为企业培训专业的商务谈判人才，帮助相关人士提高商务谈判能力，系统讲授谈判的理论和基本的技巧、谈判前的准备、谈判过程策略规划、谈判三要素等方面的知识，并详细介绍了谈判人才的培训方法。 谭晓珊之砍价技巧 课程精要:谈判，是实力、智慧与耐力的较量，是为了争取到最大理论而与对方进行的博弈。掌握砍价技巧，就能在商务谈判中如鱼得水。《砍价技巧》从实战出发告诉我们:如何选择合适的谈判时机与对象;怎样掌握议价的技巧与方法;如何优先掌控谈判节奏;掌握并运用好砍价技巧，将使你在谈判中获得主动权，并为你企业带来最大收益。 刘必荣之策略性商务谈判中的谋略运用 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并做反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意结果。