淘宝网店关联营销

淘宝网店关联营销 关联一 一、关联销售的重要性 什么是关联销售呢, 简单的说，就是在一个宝贝描述页面里面加上其他商品的图片和链接，吸引买家点击查看。 为什么要设置关联销售呢, 一方面提高流量的利用率，特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺，掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量，让更多优质的宝贝吸引并抓住买家的购物欲望;另一个方面增加其他主打宝贝的成交机会，在宝贝的详情页面关联上自己推荐的几款主打宝贝的图片或者链接，会促使这几款宝贝有更多的机会展现，当宝贝曝光多了自然会增加其成交机会。 二、关联销售如何制作呢 首先，选什么样的宝贝做关联销售 A、推荐与推广宝贝同类或相似的宝贝，抓住买家最初的购物意 一般:对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式。例如截图所示的T恤，掌柜就推荐了吊带T恤、圆领T恤、花边T恤等多种款式的宝贝 一般:对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝，关联销售可以推荐同类产品的不同款式。例如上图所示的居家日 用类目，掌柜在在一款压缩袋的宝贝详情页面同时推荐比如收纳袋、收纳盒等相关收纳用具，因为客户在购买家居类宝贝的时候会同时购买很多相关宝贝 B产品的不同款式。 一般:服饰类目的关联销售除了推荐同类产品的不同款式外，还可以做一些搭配款式推荐。例如，背心搭配七分裤、T恤搭配短裤，并巧妙的结合促销手段，很好的给买家推销了自己的宝贝，吸引买家的注意力。 C、推荐店铺内的热销宝贝，让买家了解本店的实力，给买家更多信心 一般:对于美容护肤、彩妆、食品等类目的宝贝，关联销售可以推荐其它主打产品的款式。例如，您就可以在一款睫毛膏的宝贝详情页面推荐店铺其它热卖的彩妆产品，比如睫毛夹、眼线笔、眼影等，因为潜在客户在关注睫毛膏的时候，对彩妆其它相关产品也会有购买需求。 三、关联销售应该放在哪里呢 建议关联销售放在宝贝详情页靠后的地方，比如在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。最好不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头，这样很容易分散买家对原目标宝贝的注意力，造成喧宾夺主的错觉。 以上仅做参考建议，具体还需结合店铺情况再做相应工作。 关联二 关联营销有利于提升店铺访问深度、间接成交率、客户黏着度、是提升客单价最有效利器之一。想要做好相应的关联其实也不简单，下面列举一些常见的关联营销做法，以作参考。 1，商品内页1-2屏的位置插入一些相关产品或搭配套餐或店铺活动宣传页 2，每款产品设置几个搭配套餐。 3，模特图位置插入一些搭配相关产品链接。 4，页尾位置插入一些商品推荐。 如何分配这些关联营销的内容 1，内页1.2屏位置是内页的最重要位置，如果这里插入过多的关联营销内容会使买家感到反感而跳失，另外淘宝也在整改内页顶部关联营销过多的情况，会被降权～内页顶部建议放置店铺当前最主要的活动宣传图和1-4款主打商品，或者是当前商品的搭配套餐。 2，搭配套餐这个必须要有。方便买家批量购买和提升客单价。而且拍下显示原价哦。利于以后进行再次打折促销。 3，模特图位置搭配推荐。根据调查100%的女性买家最希望看到的是这款衣服搭配推荐的模特图(数据来源是现在公司的几个客服妹子)。这个位置比较难操作，因为上新的时候你还不知道这款能不能 好卖(如果有专业的买手团队可以无视)，做搭配拍摄并不是那么容易，个人建议上新时分批在包装，第一步先上平铺图做测试，如果市场反应好再做模特拍摄。(由于我们是电子产品，此条仅作学习) 4，页尾位置是比较关键的位置，怎么说呢，一个买家如果能坚持看到这里还没点X关闭网页，又没有下单，只有两个原因，1，考虑考虑。2，款式很好，担心不合适。这时候最好在页尾放一些有力度的促销活动，套餐也好，优惠券也好。刺激一些买家脆弱的神经。另外再给出一些同类型款式的推荐。 5，进阶操作。只是上面做到了就够了么,就完满了么,还不够的亲。搭配促销的最高深的地方其实是产品布局规划和推广手法的运用。搭配促销很多时候是用于爆款来引爆别的款式，或者是通过套餐来赚钱。(可借鉴其他商家信息，同行或者非同行) 关联三 一(关联度做得好坏的指标在哪里, 1、平均访问时间 2、访问流量 3、跳失率4、该宝贝的转化率=时间段之内购买个数/访问流量 这四个大指标，是做关联营销的开始～它们是一个诊断的开始，所有关联营销，如果能看做是一个诊断解决的动态过程，那么，关联基本上能做好～ 二、关联的方式有哪些, 营销与数据结合，找到交易效率效率最快与关联销售额最高的平衡点才是做好关联营销的本质; ?动态改进方式: 动态算法，对新店以及新产品没参考建议，对非热门产品做好关联营销往往需要一个消费者的洞察推测即可，对于从数据观察得出的关联组合，仅限:热销、高流量、旧产品. 针对这些产品，可以随时做到的几个动态: 1.热销产品，搭配多点～ 2.跳失率很高的产品，关联推荐跳失率低/热销的产品～ 3.转化率很低的产品，关联推荐热销/转化率高的产品～ 4.高流量跳失率很高的页面，修改宝贝描述，搭配跳失率很低产品/热销产品～ 5.高流量转化率低的页面，修改宝贝描述，搭配转化率高产品/热销产品～ 6.平均访问时间低的宝贝，修改宝贝描述，尽量少关联 ?组合方式: 不要推荐客户可替代产品～ 存在不存在互补产品,存在，赶紧第一时间首要搭配～ 找出卖的最多的组合，推荐之～ ?页面设置方式: 宝贝描述的关联推荐你是想放在上面，还是放在下面比较合适呢,这 个问题的提出其实涉及到了消费者心理的问题，个人觉得，放在最下面才比较符合消费者心理，但是，还是要看情况:比如说，当一个宝贝的转化率很低，流量大的时候，如果还在放在下面就太浪费流量了～ 这里先要问下自己，页面是活动产品/推广产品/平常产品的哪种,活动与推广的目的是什么，如果你说直通车的目的就是让此款产品热销，这时候就不应该加关联在上面，不然很容易分流了～平常产品的话，建议是放在下面。 这里面还有个比较重要的技巧: 上面放流量大转化率高的产品，下面放流量低转化率高的产品，是一个页面最合理的分流方式。 有个问题就是，想好了以上的关联，但是位置上是放在关联套餐里比较好还是放在宝贝描述里做图展示会比较好, 卖的最多的组合(通过历史)，设置在关联套餐里比较好，顺从大部分购买此产品的心理，而其他的关联，在宝贝描述里，这样的排列方式会合理点。 三(价格梯度的设置 活动价格:比如说一件包邮98元，你设置了个68元的关联，消费者觉得值么,建议活动产品关联的主推产品价格不要比活动产品价格低(互补，功能组合产品例外) 宝贝描述页产品价格分布:一个宝贝描述页面，关联的最好的方式是:高中低三种关联产品，中价格的多点，三种梯度; 组合产品的价格:一般使用高低配的价格，或者多点产品，主要设置 上让相加价格-最终价格达到相加价格1/3左右，对消费者的吸引力相对比较大。 关联是个细化的过程，如果依靠系统来推荐的确很快。但是，每当重要活动来临，考虑下做精细吧～不要出现了以下悲剧: “29元，包邮2件，只卖了，322件，这是2011.7.8聚划算，一个卖家的结局～失败，为什么呢,最上面放了一个关联推销，9.9元的，是他最大的败笔～因为，别人很容易想起来，二件加起来，真实的价格才十九元～加上运费，才多少钱呢,想想，现在这些人，怎么会这样傻呢,什么都不想，就乱做页面～ ” 下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友 下载后可以编辑删除!!!! xx年电气工程师个人年终总结模板 根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防 电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全 工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行 情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理 能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保 人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改 工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安 全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监 督到位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。 1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对 该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安 全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。 2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提 醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。 3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格 的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此 类工器具。 4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安 全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等) 进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。 ?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用, 工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。 ?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用 脚扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止 堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。 ?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着 水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须 使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。 ?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的 简易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。 ?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时, 不得沿单根构件上爬戒下滑。 5、认真执行“两票”,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。 二、在防电气误操作方面 在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记 录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故 的重要性。 (1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存 在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。 (2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”, 严格按照安全操作规程办事。 (3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合 本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。 (4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。 (5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操 作,同时录音操作过程。 (6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合 线路刀闸。 (7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触 电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要 面对开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色 彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主 劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的 例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相 通,而墨分五色(其实不止),现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从 而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也 不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图 来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是 单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中 充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸 间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部 分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就 能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。 奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版 画效果)能加强奇幻神秘的气氛。 幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和 文字相得益彰。 2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么 样的揑图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是 告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心 思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是 表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑 图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升 华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层 内容了。 3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字 的同时产生阅读障碍的问题发生。 a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响 文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模 糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后, 仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。 (8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上 进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送 电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。