[整理版]二线品牌内衣代理商成功法宝

[整理版]二线品牌内衣代理商成功法宝 二线品牌内衣代理商成功法宝 通常二线内衣品牌的成功与否跟该区域的代理商有很大的关系。如今，随着竞争的不断加剧，品牌总部对代理商的要求也越来越高。下面是笔者出的品牌内衣代理商成功法则，希望对大家有所帮助。 一、选对品牌 首先必须要根据自己的实力来选品牌。经营大品牌虽然获益的机会大风险也小，但加盟的门槛高，供货折扣也高，退换货的政策也较苛刻，因此加盟这类品牌必须要有雄厚的资金实力，如果你的实力不够，那就无法和大品牌取得平等对话的权利，谈判时就会处在劣势。 其次，选品牌必须要清楚该品牌的潜力。你必须清楚该品牌老板的经营思路和塑造品牌的决心，以及该企业的营销队伍是否专业等。 此外，你必须要留意其产品的特点是否符合你的消费者的身体特征和偏好等。很多品牌在别的地方畅销，但在自己所在的地区就不见得好卖了，而且中国南方女性和北方女性的体型有差异。 曾经有一个代理商一共做了几个品牌，第一个品牌由于产品风格过于欧化，不合适消费者的偏好，没做多久就换了;第二个品牌因为价格太高，消费者接受不了，只好作罢;第三个品牌则由于做了不到三个月就转做外单不再做内销，所以只好退出。后来该代理商总结了前几次的经验教训，仔细挑选品牌。经过多方面的了解后，发现有个叫法曼儿的品牌内衣在各方面都做得不错，而且其产品的各方面都非常符合消费者的需求。经过多次洽谈和了解后，最终决定代理该品牌，如今生意非常火爆。所以说，选品牌没有最好，只有最合适，应该首 选最合适自己、实力相当的品牌。 二、科学的经营规划品牌 当你代理了某内衣品牌后，你就有了该品牌的经营权，但是千万不要把所有的希望都寄托在品牌总部身上，因为一个品牌往往会有很多加盟商或代理商，不可能应付所有客户的生意，她只能为你提供经营理念上的引导，所以，更多时候，你得靠自己去完成对具体市场细节的执行。 如果你刚涉足内衣行业，实力还不够，你应该集中所有精力先做好一个品牌，不可好大喜功;待你有一定的实力后，再经营多个品牌，但这里需要注意的时，不要经营风格雷同的品牌，有些品牌主打文胸产品，有些塑身内衣是强项，有些则是裤子在市面上口碑很好，你就要根据它们的特点进行组合。此外你还要保证淡旺旺季都有不同的经营重点。多品牌战略可让你转移风险，增加和品牌总部谈判的筹码，而且你所经营的产品还能够有效的互补。 此外，你所选择的品牌一定要有重点，有些品牌能为你树立形象，但利润不一定高;有些品牌虽然名气不高，但利润却可观，所以，你可以有机的把这两种品牌进行结合。