猎豹傅盛这个时代 独特性比全面性更重要

猎豹傅盛这个时代 独特性比全面性更重要 天猫代运营 在这个时代，独特性远远重要于全面性，在越来越多人变得全面的时候，也许你只需要想到一个独特性，就能把所有体系化的领先者直接击倒。 雅虎前全球营销副总裁赛斯?高丁有一本书叫做《紫牛》，“紫牛”是什么呢,他在刚到北欧去旅游时，在山野上看到非常巨大的、毛皮光滑、黑白相间的奶牛，觉得很漂亮，随着车往山里开，漫山遍野全是壮观的奶牛，就变得很平常，如果这时候出现一头紫色的奶牛，他在这一生中都会记住这个场景。 因此那本书是用“紫牛”这个概念来告诉大家要做过目不忘的营销。而前面半句是雷军说过的，“做风口上的猪”，但我认为光做猪是不够的，要做风口上的紫牛，一定要做一种与众不同的、代表未来趋势的产品。 在这个时代，独特性远远重要于全面性，在越来越多人变得全面的时候，也许你只需要想到一个独特性就能把所有体系化的领先者直接击倒。 为什么做紫牛呢,在工业化时代，以生产制造为核心，有生产制造以后，围绕生产制造构建一整套防御体系和传播体系，渠道、仓库、店面、广告、代言都是必须要经历的环节。然而这个时代，世界的传播渠道变成平的，使得原来的环节形同虚设，独特性能够击穿以前看起来重重壁垒的传统渠道。 但在今天互联网行业已经成为资本与模仿的盛宴。十年前，没有人知道互联网是什么，但是今天，所有人都在做互联网，就像现在风口上猪群云集，当大风来临的时候，这些猪能 够飞起来，但并不一定代表你能飞的最高，因此只能找准机会，其实是不够的。 《商战》里面第一句话是“在整个市场竞争中的核心不是满足用户需求，而是根据竞争对手作出差异化的产品占领用户心理”。因此这个时代一定要让你的产品变得更与众不同，让人看一眼就能记住。 紫牛产品本身会引爆流行，产品本身就是最好的引爆点，例如特斯拉，给我的最大感受是它是一辆完全不同的车，开在北京三环上，一堆汽油车围在我周边，就感觉像穿着西服的人走进原始森林，一群原始人在那儿烧烤，这不是一辆车，是一个新时代。 Clean Master几乎动用了公司所有力量，投入了超过200名研发人员，从去年年初150兆到去年年底300兆，长了一倍，单次清理时间从20秒下降到10秒，Google Play上超过1000万个用户评分，Clean Master在过去一年中，月度活跃用户从去年年初100多万增长到现在超过1.6亿。 当我们一款产品做的足够紫牛的时候，我们就可以开始进入以点带面状态，今天在APP Annie上发布的6月份全球工具排行榜，全球工具前三位全部是猎豹产品，第一个Clean Master，评分高达4.6分。 如果你能做到真正的找到做好紫牛产品的特质，然后再找到大风口，你有可能就会被吹起来，在6月份APP Annie排名上，在全球下载总排行上，我们排第三名，第四名是微软，前面是谷歌和Facebook。 我相信，我们有机会真正的不断成长起来，变成一只独一无二的在风口上的紫牛。因为这个时代给了我们机遇，只需要做好一件事你就有可能改变全世界，所有过去工业化体系化、纬度性和可布局的思考，都抵不住一个独一无二、与众不同的点。(《商业价值》记者刘媚琪根据猎豹移动CEO傅盛在2014MIIC移动互联网大会上的演讲整理而成) 仔细想来，经济发展的进程，其实就是“权力”逐步下沉的进程。 刚开始，企业掌握权力，生产什么，消费者买什么，姑且称之生产时代，效率为主导;后来，渠道掌握权力，渠道有什么，消费者买什么，嗯，称之管理时代吧，服务为主导;现在，持续推进的是，互联网把消费者推到前台，消费者想要什么，企业生产什么，称之平等时代好了，对话为主导。 既然以对话为主导，企业就应该去创造话题来吸引消费者的兴趣，并寻求认同。文章中所说的差异化，我觉得很有道理，但不够全面。因为，差异化只是解决吸引消费者兴趣的问题，没有解决认同的问题。就像一个竞选人，发布了自己独特的竞选理念吸引了选民的注意，但要获得选票，得到选民的共鸣才是临门一脚。 还有就是，紫牛是让人瞩目，但它产的奶你敢喝不,企业不能为制造话题而过于标新立异，毕竟，脱离选民生活的竞选纲领是无效甚至负效的。只有了解消费者，才能让消费者愿意和你对话。这点永不过时。还有，前两个阶段的效率和服务，还是很重要的基础，中国市场很大，有区域不平衡性和滞后性。企业也不必总要赶时髦，量力而为。 天猫代运营