2011年3-4月金领冠“专家教你读婴语”沙龙执行手册

2011年3-4月金领冠“专家教你读婴语”沙龙执行手册 宝宝专属抵抗力 如同妈妈的亲身呵护 2011年3-4月金领冠“专家教你读婴语” 沙龙执行手册 2011年金领冠“专家教你读婴语”沙龙 第 1 页 宝宝专属抵抗力 如同妈妈的亲身呵护 目 录 第1章 活动概述 3 1.1 活动目的 3 1.2 活动策略 3 1.3 活动目标 3 1.4 支持部门 3 1.5 活动规模 3 1.6 活动地点及时间选择范围 4 第2章 执行流程 4 2.1 具体活动组织介绍 4 2.1.1 活动前准备工作 4 2.1.2 活动中执行流程(具体请参照主持稿) 5 2.1.3 活动后 5 2.2 沙龙相关内容介绍 5 2.2.1 讲座内容设置 5 2.2.2 各区域人员安排 6 2.2.3 沙龙物品检查单 6 2.2.4 费用说明 7 2.3 活动后期消费者电话回访 7 第3章 相关附件——按使用时间排列 7 3.1 活动前 7 3.2 活动中 7 3.3 活动后 7 2011年金领冠“专家教你读婴语”沙龙 第 2 页 宝宝专属抵抗力 如同妈妈的亲身呵护 第1章 活动概述 1.1 活动目的 , 通过金领冠“专家教你读婴语”沙龙活动，达到转换国产高端竞品(贝因美冠军宝贝、飞 鹤飞帆、圣元优博、雅士利α金装)消费者，进而提升金领冠销量的目的。 1.2 活动策略 , 在美国“婴语”早已是一门成熟的专业。研究发现，曾学习婴儿手语的婴儿，24个月大时 的说话能力等于27,28个月大婴儿，到36个月大时说话能力与47个月大的婴儿相当，至 8岁时智商则高于一般小孩12分。今天，金领冠将科学的婴语理念带到了中国，通过对婴 语的研究与普及，向广大消费者证明了我们无论是在婴儿培养与母婴营养研究上，都具有 一流的研发实力，并领先于行业，因此，金领冠产品是值得大家所信赖的，值得推荐; , 通过母婴店，邀请国产目标高端竞品消费者参加婴语沙龙，提供金领冠试用装，并鼓励其加 入伊利爱儿俱乐部; , 活动中融入金领冠专业的出身背景(伊利母婴营养研究中心深入研究中国母乳的科学结晶)， 及“增强宝宝抵抗力”的产品利益点(以母乳为黄金标准，科学添加α+β黄金蛋白)。 1.3 活动目标 , 覆盖全国31个重点区域，举行308场婴语沙龙，每场到场30~50人，可接触竞品消费者 约1~1.5万人; , 按每场活动10%转换率，每人每月消费600元，一共可带来新增销量60~90万元/月。 1.4 支持部门 , 主办:市场部(负责方案的制定、执行标准的下发等) , 协办:营养部(负责专家的邀约、讲座内容的沟通、消费者回访等) , 承办:销售部(负责目标消费者邀约、活动执行等) 1.5 活动规模 , 为保证婴语沙龙医务讲座的深度沟通效果，每场30,50人(不超过50人) , 请根据实际活动场地面积进行邀约，控制现场人数 , 仅家长参加，不带宝宝 2011年金领冠“专家教你读婴语”沙龙 第 3 页 宝宝专属抵抗力 如同妈妈的亲身呵护 1.6 活动地点及时间选择范围 , 活动举办地点:育婴店的宝宝活动中心、亲子机构、早教中心 , 活动举办时间:2011年3月15日—4月15日 第2章 执行流程 2.1 具体活动组织介绍 2.1.1 活动前准备工作 时间点 具体操作环节 完成时间 责任人 备注 活动举由当地城市经理进行地点活动前1个活动城市场地面积可容纳50人，有音箱设办地点(育婴店、亲子机构)的选月 经理 备，在市中心交通便利 洽谈 择及谈判 活动前营养代表负责专家的邀约及讲座活动前1个区域营养专家邀当地知名医师 内容的沟通;当地无营养代表的月 代表 约 由区域销售邀约。 由母婴店邀约自己的会员: 1.活动前二周电话确定可到给到场的消费者一定的优惠力度活动前场人数 活动前2周活动城市(如优惠券、买赠促销等)，但仅消费者2.活动前两天电话再次确认 开始 经理 限在母婴店内使用 邀约 (确保可到场人数30-50人 之间) 填写活提交活动规划表格(活动时活动城市和区经理沟通确认后，传给销售动规划间、地点、专家、讲课内容、活动前2周 经理 部行销组 表格 消费者来源等) 根据市场部下发的元素光 活动相盘，依照当地活动场地的尺 关物料活动前2周活动城市寸制作背景板 准备到到位 经理 清点活动场地布置物品、销 位 售物品、奖品等 1.物资用具的清点、按照市 场部下发标准进行现场布置 2.活动工作人员的职责确认 活动布主持人由区域面试把关，在活动活动城市3.专家、主持人提前沟通 置和沟活动前1周 一周前拿到主持稿并进行彩排演经理 4.促销人员需提前进行产品通 练 2011年金领冠“专家教你读婴语”沙龙 第 4 页 宝宝专属抵抗力 如同妈妈的亲身呵护 2.1.2 活动中执行流程(具体请参照主持稿内容) , 09:00——签到 , 详细登记消费者信息(家长姓名、手机、邮箱、邮寄地址、宝宝姓名、性别、出生年月、 食用奶粉品牌等) , 09:30——主持人开场 , 第一步:对“伊利母婴营养研究中心、金领冠产品、专家教你读婴语活动”进行介绍 , 第二步:与消费者进行简单的“婴语”互动 , 第三步:介绍专家及活动流程 , 10:00——活动开始 , 专家讲座(30分钟) , 消费者互动问答(15分钟) , 10:45——颁发婴语毕业证书、礼包，回收爱儿俱乐部邀请卡 , 11: 00—--活动结束 2.1.3 活动后 城市经理总结本次活动的成功和机提交市场部活动总结 活动后2个工作日内 会点，填写在规定总结模板中。 行销组 消费者后电话回访，做好参会消费者满意度活动后1个月内 营养部回访 期跟进 调查 2.2 沙龙相关内容介绍 2.2.1 讲座内容设置 (讲师任选其中1-2个话进行讲座，必须和“婴语”挂钩，需阐述金领冠产品利益点，市场部提供相关资料) , 婴语之感冒(与当时流行的感冒疾病相结合) , 婴语之补钙(盗汗) , 婴语之过敏 , 婴语之咳嗽 , 婴语之腹泻 2011年金领冠“专家教你读婴语”沙龙 第 5 页 宝宝专属抵抗力 如同妈妈的亲身呵护 2.2.2 各区域人员安排 区域名称 人员数量 职责 主持人工作职责:1)主持:烘托现场气氛，带动现场活动，时间控制 主席台 主持人1名 2)互动:消费者与专家 Q&A互动环节把控 专家1名 3)颁奖:活动组织“婴语毕业证书”颁发 专家工作职责:婴语知识讲座、与消费互动知识问题 签到处 2人 活动前负责签到登记; 活动后负责礼包“婴语单词表+试用装(市场部提供)+优惠券(如区域有)”发放， 爱儿俱乐部邀请卡填写(邀请卡在婴语单词表最后一页，消费者填写后撕下回收) 销售区域 1-2人 负责现场销售 协调人员 2人 1名为总协调(城市经理)， 协助1名(区域营养代表或相关人员) 2.2.3 沙龙物品检查单 物品名称 数量 来源 作用 背景布 1张 市场部统一下发元素光盘，区域活动告知、烘托现场气 自行制作(尺寸可调节) 氛、美化现场环境。 易拉宝 2个 市场部统一下发元素光盘，区域烘托现场气氛，进行产品 自行制作 信息。 婴语毕业证书 每场50张 市场部统一制作发放至区域 体现活动专业性，加深对 品牌印象，便于口碑传播 工牌(工作人员佩戴) 每场10个 区域自备 分辨工作人员 促销服或促销围裙每场5件 区域自备 体现活动专业性，加深对(金领冠专用) 品牌印象 金领冠试用装 每场50听 市场部提供(2月底到分仓，随现场派发，提供目标竞品 经销商产品订单一同发货，为保消费尝试率 证经销商及时拿到试用装，请经 销商及时办理正常售卖产品的 付款) 市场部已下发 婴语单词表+产品折每场各50个 邀请消费者加入爱儿俱页 乐部 婴语单词表 礼品袋 每场50个 市场部统一下发 便于消费者携带 2011年金领冠“专家教你读婴语”沙龙 第 6 页 宝宝专属抵抗力 如同妈妈的亲身呵护 主席台相关物品(麦根据具体需要 区域自备 提前试用，保证活动顺利克、音响――最好是进行 dvd、幻灯机等) 播放光盘 1套(金领冠广告片、金市场部统一下发 有效的协助沙龙正常进 领冠专家教你读婴语活动行 介绍) 主持稿、活动前交表、随此操作手册一起发送区域相1套《活动规划表》+《专活动后总结表 关人员邮箱 家讲义》+《主持人稿》+ 《沙龙视频》+《沙龙,, 区域,,城市总结表》 其他物品(刀、剪、若干 区域自行准备 有效的协助活动正常进胶带、绳子、服装、行 打印表等) 2.2.4 费用说明 , 需市场部承担费用:试用装、礼品袋、婴语毕业证书、产品折页、婴语单词表 , 需区域销售承担费用:场地费、主持人费用、促销员费用、相关物料(背景布、易拉宝、 促销台等)制作费 , 需营养部承担费用:专家费(如该区域无营养代表，专家费由区域承担) 2.3 活动后期消费者电话回访 , 每周汇总各城市消费者参与资料，对于参与活动的消费者，由营养部CRM进行满意度调查; , 并对竞品消费者信息进行核实，将有效信息录入CRM系统。 第3章 相关附件——按使用时间排列 3.1 活动前 , 《2011年3-4月金领冠婴语沙龙活动规划表》 , 《专家讲义》—供专家参考 3.2 活动中 , 《主持人稿》――婴语沙龙全场使用 , 《婴语沙龙专家视频》——供区域参考 3.3 活动后 , 《2011年婴语沙龙××区域××城市总结表》 , 《婴语沙龙消费者资料汇总表》 2011年金领冠“专家教你读婴语”沙龙 第 7 页 宝宝专属抵抗力 如同妈妈的亲身呵护 下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢谢～～ 1、有来路，没退路;留退路，是绝路。 2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁! 3、做一题会一题，一题决定命运。 4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。 5、拼一载春秋，搏一生无悔。 6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。 7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实! 8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获! 10、22.对命运承诺，对承诺负责 11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。 2011年金领冠“专家教你读婴语”沙龙 第 8 页 宝宝专属抵抗力 如同妈妈的亲身呵护 12、不敢高声语，恐惊读书人。 13、高三高目标，苦学善学上好学。 14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。 15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。 16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。 17、遇难心不慌，遇易心更细。 18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。 19、努力造就实力，态度决定高度 20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。 21、精神成人，知识成才，态度成全。 22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。 23、我高考我自信我成功! 24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃 25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越! 26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。 27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦:追求! 28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。 29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。 30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。 31、把握现在、就是创造未来。 2011年金领冠“专家教你读婴语”沙龙 第 9 页 宝宝专属抵抗力 如同妈妈的亲身呵护 32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲 33、我心飞翔，路在脚下。 34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气 35、辛苦三年，幸福一生。 36、精神成就事业，态度决定一切。 2016年经典励志语录二 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米! 能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者! 开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。 成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。 想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动! 做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。 2011年金领冠“专家教你读婴语”沙龙 第 10 页 宝宝专属抵抗力 如同妈妈的亲身呵护 当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了! 为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。 如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。 你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。 你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。 2016年经典励志语录三 1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行! 2、人格的完善是本，财富的确立是末。 3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。 2011年金领冠“专家教你读婴语”沙龙 第 11 页 宝宝专属抵抗力 如同妈妈的亲身呵护 4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。 5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。 6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。 7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。 8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。 9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要 10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。 11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 2011年金领冠“专家教你读婴语”沙龙 第 12 页 宝宝专属抵抗力 如同妈妈的亲身呵护 12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。 13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。 14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。 15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。 16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。 17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷! 18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。 19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场赛跑，而是一次旅行。 20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。 2011年金领冠“专家教你读婴语”沙龙 第 13 页 宝宝专属抵抗力 如同妈妈的亲身呵护 21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。 22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹:拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。 23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。 24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想，达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜余下的每一天! 26、要始终保持敬畏之心。对时光，对美，对痛楚。仿佛我们的活，也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此甘愿和珍重。 27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。 28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。 30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友，善意的批评就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。 2011年金领冠“专家教你读婴语”沙龙 第 14 页 宝宝专属抵抗力 如同妈妈的亲身呵护 31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易伤害人。所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。 32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你脚下，只要走，就能到达远方。 33、做对的事情比把事情做对重要。 34、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功! 35、以前喜欢一个人，可以任由招之即来，挥之即去。现在喜欢一个人，仍可以招之即来，但不再接受挥之即去。因为我现在知道，我很好，所以你爱我，也只有一次机会。 36、水的心是平静的，水的心是轻灵的，你看，水，一平如镜，云月其中，怡然自乐。水，怀着平静而轻灵的心，缓和的一淌而去，遇一些阻隔且轻轻的绕过，何必那么多计较，心平而轻流自畅;如一路顺直，那更好了，我也可以尽情的奔流，一望千里，波涛澎湃，我也会挥洒我的潇洒，我的纵情。 37、日子不动声色奴役我们疲于奔命，而我们还要为之稽首敛眉。 38、不要等待机会，而要创造机会。 39、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 40、夫事未有不生于微而成于着，圣人之虑远，故能谨其微而治之，众人之识近，故必待其着而后救之;治其微则用力寡而功多，就其着则竭力而不能及也。人见识短浅，所以必等弊端闹大才来设法挽救。 41、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 2011年金领冠“专家教你读婴语”沙龙 第 15 页 宝宝专属抵抗力 如同妈妈的亲身呵护 42、古人说:“少成若天性，习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁;坏习惯是我们转不过的弯;坏习惯是我们看不见的障碍„„好习惯要保持，坏习惯要改正，永远别让坏习惯左右我们的未来。 2011年金领冠“专家教你读婴语”沙龙 第 16 页