出书营销方案

出书营销 <<优秀案例选集>>营销方案 方案目录 方案名称----------------------------------------------------------------- 2 方案策划团队----------------------------------------------------------- 2 方案完成时间--------------------------------------------------------------- 2 方案简介----------------------------------------------------------------- 2 方案结构图-------------------------------------------------------------- 4 方案结构说明----------------------------------------------------------- 6 方案结构细化,扩充(市场调查阶段)-------------------------------- 7 方案结构细化,扩充(宣传销售阶段)-------------------------------- 13 方案结构细化,扩充(关键阶段)-------------------------------------- 19 黄金创意 公元2009年3月31日 , 具体方案 方案名称:为首届大赛<<优秀案例选集>>(方案为本书定名为<>或<>)策划切实可行的营销方案. 方案策划团队:黄金创意全体成员. 执笔:何鹏 方案的完成时间:2009年3月31日 方案简介: 方案主题简介:大学生就业难，主要是因为不了解企业，缺乏与企业的沟通与交流。尤其是在互联网迅速发展的今天，企业用人的选拔

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与大学生的能力要求面临着新的挑战和机遇。利用互联网工具帮助自己找到一份好工作，已经成为越来越多的大学生找到好工作的“秘密武器”。中国互联网协会携手中国建设银行共同组织了建行“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛，淘宝网、中国制造网、酷6网、和讯网、买麦网等业界领先的互联网公司纷纷成为大赛的协办单位，为参赛的高校、学生提供真实的企业案例、企业专家教官、评委等，帮助大学生了解企业，学习先进的互联网商务理念与内涵，提升互联网的商务应用能力。在此过程中，众多热门话题纷纷浮出水面，让高校师生在实战中寻找答案。如:大学生如何创业,如何与企业有效沟通,如何策划一份完整的、切实可行的、有价值的方案,如何为企业策划并实施一个商业项目,等等 首届大赛历经7个月，吸引了近5万名选手，3000多支队 , 伍参赛。最终72支队伍晋级全国总决赛。为更好地帮助更多的高校师生改进教学，加强校企合作深度，大赛组委会与机械工业出版社合作，选出20个全国总决赛的获奖作品编辑成册，在全国出版发行。书名为《中国互联网协会建行“e路通”杯2007全国大学生网络商务创新应用大赛优秀案例选辑》(以下简称<<优秀案例选集>>)。在这本<<优秀案例选集>>中，收录的方案均得到了企业的认可。书中不仅详细介绍了团队队员的分工、方案的详细介绍，而且有方案实施阶段的详细说明。附带的老师和专家们的点评与鼓励等，可以让读者切实感受选手们的成长过程。 此书的出版得到了政府、企业和高校的高度关注和支持。中国互联网协会副理事长高新民先生亲自撰写序言，同时，原信息产业部电信管理局赵志国 副局长、中国建设银行陈佐夫副行长、中国互联网协会黄澄清秘书长、清华大学公共管理学院孟庆国副院长、中国制造网副总裁姚瑞波先生、淘宝网副总裁程晓咚先生、中国万网副总裁周锚先生、CCMEDIA CEO詹忠坪先生等对大赛寄语了厚望，他们的精彩寄语也收录在这本书中。 此书可作为参与新一届大赛的学生的指导用书，也可作为高校、职业院校电子商务等专业的实践教材。本书为关注大学生职业能力发展、相关专业建设和人才需求的师生、业界人士提供了有益的参考，也为企业提供了很多网络商务创新应用的启示(详细请点击)。 , 方案结构图: 市场调查阶段: 问卷调查 确定销售对象(销售人确定销售对象(销售问卷调查 群)及其需求 人群)及其需求 周边咨询 网络搜索的辅助手段:周边咨询 网络搜索的辅助手段:市场综合宣传销售阶段 各大院校该类专业用 各大院校该类专业分析 书情况,对该类职业 用书情况,对该类职 爱好者希望获得什么 业爱好者希望获得 样的教材 什么样的教材 本类书刊的种类和数 本类书刊的种类和数网络搜索 网络搜索 量,本类书刊的销售量,本类书刊的销售 情况,本类书刊的价情况,本类书刊的价 格,渠道,促销情况 格,渠道,促销情况 宣传销售阶段: 发动同学、朋友资源,通过论 坛,QQ群张贴,Email传递等方 式传递信息. 自身宣传 销售 QQ空间宣传 关键阶段销售进行时 (售后服务, 销售信息 视频媒体宣传 反馈整合, 大赛合作媒体宣传反馈博客媒体宣传 宣传销售 合作媒体信息整合, 宣传销售 再宣传阶买卖媒体宣传销售 段) 其他网络媒体宣 搜索引擎宣传 传 Email宣传 其他宣传 , 关键阶段: 调整方案,引自身销售 导销售对象信息整理 进入消费者及相关反 交流机构 馈意见 合作媒体调整宣传销重视消费者, 网络营销成销售信息售侧重点,引重复循环消 功. 整理及消导销售对象费者交流阶 费者反馈进入消费者段,扩充消费 意见 交流机构 者交流大军. 消费者交再宣传主要 流论坛创载体(把前中 建(在方期所吸引的: 案制订一消费者作为 开始就创再宣传主力) 建,放在这 里只是为 突出其作 用) , 方案结构说明,细化,扩充: 说明:方案的目的是为<<优秀案例选集>>做网络营销,增加其销售量,并让更多人了解关注"e路通"大赛.所以让消费者作为我们的宣传主力军是降低营销成本,创造效益最大化,并增强大赛知名度的最有效方法.方案的整体构思也是从这个方面下手. 消费者交流论坛:创建该论坛的目的是"消费者作为我们的宣传主力军"的指导思想的具体化,吸引消费者进入论坛交流思想,并且在交流阶段引导消费者作为向外做宣传的,同时,这个论坛也邀请大赛组委方面的专家作为特邀嘉宾或指导教师,即贴近大赛组委与大众感情,也可以让更多人了解"e路通"大赛. , 细化: 一、市场调查阶段: ?问卷调查:这里主要指网上问卷调查,在国内比较知名的问卷调查平台,如问道上制作问卷调查,调查项目有: 调查人群职业(确定销售对象人群), 调查销售对象阅历(指所读过的同类书籍,可能能获取到一定的同类书籍信息), 调查销售对象的需求(确定销售人群希望中的该类书籍情况,确定本书是否应该修订), 调查销售对象对该类书籍的要求(作用与需求类似,但主要目的是为了确定书籍规格,价格等方面的外部约束). „„„„ 调查问卷制定好以后,采用QQ群或论坛张贴、Email发送链接等方式将问卷传播开,以获得销售对象群体信息及需求. (本团队关于QQ群辐射力分析(分析时采用的数值估计均使用最大值):除去外部宣传源的干扰,单以本团队作为宣传源头,仅使用QQ作为宣传工具,能取得的宣传效果为: 本团队4人,每人拥有QQ群数平均为10个,每个QQ群人数平均60人,QQ群中每人所拥有的QQ群数和人数与团队成员一致. 若每次在QQ群中张贴调查问卷链接,能影响到的有效对象(即看到链接就参与到调查之中或将链接传播的人)为10人,接下 , 来在这10人中能继续将链接传播的人数必将减少,假定为9人,那么在以后的过程中辅助传播人数将最后变为一个可能为0的数(最后可能没人再接着传播),那么,每次张贴链接能影响到的平均人数为n=(0+10)*11/2=55(人)(等差数列算法,大致描述传播衰减规律),所以团队4人每次能影响到的有效人数为220人,即使运气好碰上大家都很热心帮助宣传,使影响人数增加一倍,达到440,而这与QQ群总人数n1=4*10*60*10*60=1440000(人)相比,只占其2/6545.况且,上面希望的好运气,几乎是不会发生的. 况且,前面的假设是在每次张贴时所影响的10人都不同时才成立,而这也不大可能. 况且,每天张贴链接的次数不能太多,3次以上就可能引起QQ群人员的反感,从而降低宣传效率. 最后,即便前面的假设全部成立,但QQ群成员之间还可能存在QQ群重复的情况,这也会降低宣传效率. 但是,QQ群宣传成本极地,只要1元钱网费就就可以代替10几元的传单海报制作费,所以QQ群宣传适合长期宣传工作,这里没有强调人工成本,只是将QQ群宣传人工成本与传统宣传人工成本抵消了,事实上,QQ群传播的人工成本要比传统方式低得多. 结论:QQ群宣传效率较低,只适合作为辅助宣传手段. ) 论坛宣传:把论坛的个性签名改成问卷调查链接,到百度贴吧和百度知道里面适当的发下广告，也要在注意不要太过频繁， , 2到4条即可。这里也要有选择性的发，并不是每个帖都发，主要在对<<优秀案例选集>>中关键字话题感兴趣年龄段及顶贴人数很多。 ASK爱问、Baidu知道、QQ问问等问答系统.在这些站点搜索问卷调查的关键字.回答书相关的问题关留下问卷调查网址。 多去别人的博客上留言，特别与博客<<优秀案例选集>>特点主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。这种获得的链接又快又好。最好是先看下博客内容做出一些评论，然后要很有礼貌的把别人的注意力会链接到书的网页中去.论坛宣传方式工作成本极低,只需要几元网费及复制,粘贴的工作. Email发送链接成功率较高,但人工成本也高. ?周边咨询:通过团队成员及同学朋友向老师,学长等有经验人士的咨询,获取周边高校该专业教材用书情况以及对该专业感兴趣人士对该专业教程的需求信息. 该阶段主要是针对各大院校所使用的该类专业教材进行调查,目的是为宣传<<优秀案例选集>>找线索,例如:比较多的院校该专业使用的是一本清华大学出版社出版的<<网络营销导论>>,这本书在网络营销理论方面具有很强的指导性,所以,在对<<优秀案例选集>>进行宣传时就要着重强调其实用性,总而言之,通过对各大院校教材信息的搜集,就是为了寻找其中的共性以及 , 不足,以此在宣传<<优秀案例选集>>时表明其与其他教材的共同优点,并着重强调其优异之处,而这种强调,应用于各个宣传方式中,如:广告词创造,讲座介绍等等. 该阶段的另外一个目的是搜集对该专业感兴趣人士对专业教程的寻求信息,这种信息可来源于问卷调查,也可以通过咨询老师或学长获得. 该阶段的执行方法主要是咨询老师,学长以及尽量多的发展同学朋友帮助调查,该阶段成本不高,主要依赖平时的人际关系.关系越好越广,所获得的信息量就越大,故存在不确定因素,只能作为辅助调查方法. ?网络搜索:通过百度,谷歌等知名搜索引擎获取本类书刊的种类,本类书刊的销售情况,本类书刊的价格,渠道,促销情况. 该阶段是市场调查的主要阶段,是搜集信息的主要手法,网上问卷调查也应该算做是本阶段的一个具体化,本阶段所获得的信息主要作用是用于市场竞争情况评估,搜索的项目有: 本类书刊种类(大致评估一下市场竞争激烈与否), 本类书刊销售情况(确定<<优秀案例选集>>的主要竞争对手,研究对手优势与不足,对症下药,但本类信息可能涉及到商业隐私,搜索存在较大困难,可使用问卷调查方法作为辅助,从消费者口中获取销售情况,可提问如:您是否知道<>,您是否想购 ,, 买<>,您身边的朋友是否有买<>), 本类书刊的价格,渠道,促销情况(比较<<优秀案例选集>>与同类书刊在外包上的差异). 本阶段的工作成本不高,只需要几元钱的网费成本. „„„„ ?分析阶段:通过以上信息分析及对<<优秀案例选集>>本身特点的分析,需获取以下几个关键点:销售对象,市场需求,竞争力情况,本书优势,本书劣势. 销售对象:本书以大学生为主要销售对象人群,同时兼顾网络营销人群、网络创业人群、各大院校营销类专业教师以及对网络营销感兴趣的人员. 市场需求:据调查,目前市场上的网络营销类书籍内容绝大部分以理论讲解为主,辅助以一小部分案例作为实际指导,在这种情况下,市场急需一类以"案例集锦"为主要内容的书籍作为辅助,所以,"案例集锦"类书籍市场需求容量巨大. 竞争力情况:通过市场需求分析可知,"案例集锦"类网络营销书籍具备极强市场竞争力,并且在目前该类市场差不多真空的情况下又极易独霸鳌头,所以,"案例集锦"类网络营销书籍竞争力强大. 本书优势:完全符合"案例集锦"类网络营销书籍的要求,具备很强的市场潜在竞争力,如果能在短期内扩大影响力,可以成为该 ,, 类书籍的领头羊. 本书劣势:知名度不高,销售力度薄弱. 劣势原因:?"e路通"大赛到目前为止只完整举行了一届,大赛尚处于探索阶段,故其比赛书籍宣传力度也不够,造成书籍知名度低的状况. ?书籍构造古板单一,内部只以叠积木的方式将07大赛比赛团队的方案(包括专家点评)堆积到一起,给人以故事大王的感觉,书籍外包也缺乏辅助,如现在常使用的随书光盘也没有.以及该书的一些辅导读物. ,, 二、宣传销售阶段: ?宣传内容

设计

领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计

: 本书修订提议:可以在本书的每个案例列举之前先提出一个网络营销重要理论,通过这个理论提出如何在现实生活中实现该理论的方法,最后由问题引出一个或若干个团队所做的网络营销案例来回答这个问题.这样的话,一是可以提升本书的趣味性,二是能增强本书在网络营销理论方面的竞争力,真正成为一本理论与实践相结合的经典网络营销教程. 本书包装设计:针对本书知名度不高特点,可对本书进行一定的外部包装,例如:将本书第二版(即2008年比赛选集)定名为<>,其中<<中国互联网协会建行“e路通”杯2008全国大学生网络商务创新应用大赛优秀案例选辑>>只作为副标题.这样既可以提高本书关键字搜索范围,又可以突出书的内涵. 广告词设计:您还在为找工作发愁吗?您还在为因为赚钱不多被女朋友甩掉而苦恼吗?您还在为想给老妈买件衣服却囊中羞涩而作罢痛苦吗?告诉您吧,不要伤心,不要难过,成功在眼前,您只不过缺乏指-------<>,一本划时代的成功教程,一本用实战教会您营销的经典!看看它为你带来什么!!!!!(可将广告词嵌入个人网店,官网,宣传单,海报之中) ?自身宣传销售: 发动同学、朋友资源,通过论坛,QQ群张贴,Email传递及传统 ,, 告知等方式让更多人知晓本书及其背景,并在宣传时附带个人网店、官网及消费者交流机构等相关链接. 论坛,QQ群张贴,Email传递等宣传方式效果分析前面已详细介绍,这里不做赘述,传统告知方式即现实生活中的普通宣传方式,但其受地域的限制,可以作为论坛,QQ群的宣传方式的辅助.下面提出一种新的宣传方式: QQ空间宣传------据调查,QQ空间是大学年龄段人群访问量最大的区域之一,另据调查,在QQ空间中最吸引人们目光的就是各类测试(心理,爱情,智商,胆量),如: ,, 从以上几副截图可以看出,QQ空间各类测试具有很高的人气,所以,可以以次为契机,做一个关于<<优秀案例选集>>的测试,这个测试的关键在于测

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的设置.可以为其取名为<<测试你的创业 ,, 智商>>,并设置一些趣味性强的题目作为引子,最后引出<<优秀案例选集>>,并提供相关链接. 本宣传

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工作成本极低,只需要几元网费及复制,粘贴的工作. ?合作媒体宣传销售: ?大赛合作媒体宣传销售 充分大赛合作媒体的宣传效用:例:作为大赛的唯一视频合作网站------酷6网,在视频宣传方面可以发挥巨大作用,其网站的宣传方式可以按照常规方式(频繁广告,网站首页flash),关键在于视频的制作,视频本身以精简,灵动为原则,广告词则以朗朗上口为目的,如:"划时代的营销教程,中国青年的热血与激情". 另外,博客媒体可通过"名人效应"方法,以名人名博推荐的方式,在博客中展示<<优秀案例选集>>,并加上一些名人对该书的评价,这样可以增强该书的知名度,与此同时还可以提升<<优秀案例选集>>在各大搜索引擎上的搜索率. ?其他网络媒体宣传 这里主要指百度,google等知名搜索引擎,而在使用该类引擎网站时,关键字是增加关注度的关键,所以,必须进行关键字的优化----在介绍<<优秀案例选集>>的网页内容的头部和底部，将关键字放入其中，<<优秀案例选集>>关键字有策划、实施、创 ,, 新、网络营销、电子商务、专业实践、优秀案例、方案设计、启示。关键字密度可以的放大到35%。这样内容只要符合就可以出现在用户面前，可吸引有兴趣读者，更可增加网站网页流量。 „„„„ ?销售进行时:这是作为销售主机构的两大区域. 销售策略: ?送书进校园:先以南昌本地为例,首先与积极支持"e路通"大赛的学校联系,想在该学校举行一次"送书(<<优秀案例选集>>)进校园"的活动,凡在"送书进校园"的活动中购买<<优秀案例选集>>者,均可享受打折优惠,如果团购将打更多的折扣.在南昌本地造成一定的影响力后,就接着联系其他支持"e路通"大赛力度较弱的院校,当然也可以与这些院校里的一些学生社团联系,合作组织"送书进校园"的活动,这样可以节约一些成本,减去一些中间烦琐问题(比如学校同意举办活动问题,活动场地问题等). 并且在活动前我们可以选出优秀的团队做代言，活动时间则定在4月23日读书日那天，这样即有活动气氛,也可以突出主题. ?网购获指导:可在个人网店、官网进行如下说明:凡在个人网店或官网购买<<优秀案例选集>>一本者,均被邀请进入消费者交流论坛,在这个论坛,不仅可以与更多和自己有相同兴趣爱好的 ,, 人一起交流思想,还可以在经济知识学习,个人创业,网络营销,商业运作等方面得到第一手的,实用性最强的专业指导(这对于对网络商业有兴趣的人员尤其有吸引力). ?签名售书活动:这里的签名售书,并不是指明星签名售书,也不仅仅局限与签名、售书,而是-------以南昌为例:在较大的书店,学校,宾馆等地举行"成功人士见面会",邀请大赛合作媒体(如酷6网,淘宝网)的CEO或高层领导人士(主要是高层领导,CEO估计一般不会来)作为重要嘉宾参与活动,在会上,凡购买<<优秀案例选集>>均可获得由自己最喜欢的CEO的亲笔题字纪念,甚至合影留念.(活动可以安排在大赛的整个过程中,但最好安排在决赛结束后,一是此时搞活动可以弥补大众意尤未尽的情绪,二是用整个大赛作为书的宣传,效果更好) ,, 三、关键阶段: ?自身销售信息整理及相关反馈意见 通过销售量的统计与预期分析相对比,以及销售对象的一些信息反馈,主要分析以下因素: 销售量与预期有哪些差异?(明确盈亏,提出问题), 预期所要做的工作做到位了没有?(找出问题原因), 预期工作是否有不合理的地方?(调整方案). ?合作媒体销售信息整理及消费者反馈意见 通过合作媒体获取该媒体所获得的销售信息,分析以下因素: 媒体获得的信息与团队得到的信息有哪些不同?(找出自身的不足), 媒体分析信息得出哪些结论(学习分析信息), 结论分析(通过自身分析和媒体分析,找出更适合的营销方法). ?消费者交流论坛创建 (在方案制订一开始就创建,放在这里只是为突出其作用) 这是整个方案最重要的一环,其作用使让消费者进行思想交流,但最重要的是促使消费者吸引更多消费者,所以该机构在建立之时就明确机构主题:更多人交流,更多人的智慧,更大的成功 ,, 几率!所以机构管理人员应时常领导交流主题:让人们感觉到人多的重要性! 消费者交流论坛创建成本估算:可按照免费创建论坛和非免费估算: ?免费创建论坛:如果为了节约论坛创建费用，可以使用谷草网社区的圈子(免费论坛)开始，谷草网社区的博客是无限空间，免费论坛也是。个人空间的美观很好，系统提供的选择都是可以搭配处非常绚的效果。此外还有很好的相册，能外链，支持动态图。2G相册，1M限制。 本方法优势:成本极低,可节约资金从而投放<<优秀案例选集>>锦》促销活动中. 本方法劣势:该网站知名度不高,可能要花费一些成本到宣传之中,造成适得其反的效果. (傻瓜型论坛,无须技术知识) ?非免费创建论坛:非免费创建论坛的主要花费在于域名和论坛空间上面,而在论坛方面比较知名的网站如动网、社区动力、phpwind等,据调查,一般"域名:60元/年、空间:100M/100元/年". 本方法优势:知名度高,易被关注,易推广. 本方法劣势:相对于免费创建论坛方式来说,成本高昂. ?本团队认真分析得出结论:可与大赛主办方中国建设银行协商,使用中国建设银行已建立的论坛作为消费者交流论坛,此办 ,, 法这种于1、2两种方法之间,兼顾了两种方法之长,既节约一定成本,又借助中国建设银行作为中国知名银行的品牌效应,扩大影响力,并满足创建消费者交流论坛之初的目的. ,, 22