农银人寿财富产品培训农银人寿财富产品培训
财富渠道产品培训
姓 名:
工作经历:
本科
人生格言:
严以律己 宽以待人
课程纲要
1 财富业务营销模式说明
2 产品特点及优势简述
3 问题答疑解惑
农银财富业务以客户需求为导向,为农行中高端客户量身定做专属综合型家庭保险计划建议方案,专门设计种类齐全、可以灵活组合的产品线,以“家庭保障、健康医疗、养老规划、资产保全与传承类期交产品”为主,兼顾其他的保险产品,满足客户的多样化和个性化需求,可供客户自行选择。
前言--财富梦
1 财富业务营销模式说明
财富业务与银保业务的协...
农银人寿财富产品培训
财富渠道产品培训
姓 名:
工作经历:
本科
人生格言:
严以律己 宽以待人
课程纲要
1 财富业务营销模式
2 产品特点及优势简述
3 问题答疑解惑
农银财富业务以客户需求为导向,为农行中高端客户量身定做专属综合型家庭保险
建议方案,专门设计种类齐全、可以灵活组合的产品线,以“家庭保障、健康医疗、养老规划、资产保全与传承类期交产品”为主,兼顾其他的保险产品,满足客户的多样化和个性化需求,可供客户自行选择。
前言--财富梦
1 财富业务营销模式说明
财富业务与银保业务的协同发展
区隔方式 财富业务 银保业务
客户区隔 以存量的中高端客户为主 以网点流量客户为主
产品区隔 财富渠道专享产品,以长期期交为主 银保渠道专享产品,以趸交和短期交为主
农银人寿财富业务对应的客户和银行服务机构 一、卖给谁—客户定位
农银财富业务定位的客户层面为:
1、农行支行、网点的理财中心(理财室)的金卡客户; 2、辖内金融资产前200—500名的客户; 3、各级分行白金卡、钻石卡、私人银行客户; 4、部分流量客户为辅。
二、卖什么—产品定位
以客户需求为导向,以“长期期交的高价值产品”为主,兼顾“其他交期”
的保险产品
家庭
保障
养老
规划
子女
教育
财富
管理
课程纲要
1 财富业务营销模式说明
2 产品特点及优势简述
3 问题答疑解惑
2 产品特点及优势简述 金色人生年金保险
爱相随年金保险
财富人生年金保险
附加财富宝万能账户
爱相守重大疾病险
爱一生防癌险
健康人生重疾险
寰宇至尊高端医疗险
爱永远定期寿险
珍爱一生终身寿险
财富天下两全保险
附加岁岁平安定期寿险
保障型
重疾型
养老型
每款产品都有不同的属性和侧重点 没有一款万能的产品,只有符合客户多样化需求的组合产品
2 产品特点及优势简述
产品类型 产品名称 产品特点
财富
传承 爱永远定期寿险 费率改革后寿险市场上第一款定期寿险 价格优势明显,同类产品中费率最低,较之原同类产品降低15%-20%,较之
同业同类产品降低40%左右
体现高额保障,回归保险本质
保全客户资产,实现财富传承
保额在1000万以下仅需要客户填写财务调查问卷即可,是目前市场上投保
条件最宽松、最能体现公司信用与责任保证的寿险产品
珍爱一生终身寿险 公司最经典的分红型终身寿险产品 低保费,高保障
保全客户资产,实现财富传承
终身分红,抵御通货膨胀,实现资产的保值增值
附加岁岁平安定期寿险 寿险市场最经典的定期寿险产品 低保费,高保障,可以附加在多个主险产品上
2 产品特点及优势简述
热门产品
全员共享 内部专享
投保年龄:出生满30天至70周岁 保险期间:至100周岁 交费期间:1/5/10年
10%
60岁之前:年返保额10% 60岁之后:年返保额30% 保费+账户价值
保费
返还所有保费
+
账户价值
身故金
满期金
生存金
30%
18岁之前:
账户价值+
18岁之后: 账户价值105%+
活的保险
最大优点:灵活支取
一句话说保险;
每年返还,随时领取的终生型年金险,保证客户一生现金流,具有避
债避税资产传承功能。
癌症关爱金
轻症癌症
癌症住院津贴 癌症手术津贴 癌症放、化疗 肝脏移植或
造血干细胞移植 豁免保费
身故保险金
爱一生
简易责任
销售对象:
只限农行员工及家属
产品责任
以20万保额为例
预防、治疗、保障
三位一体
1、常见病咨询;
2、家庭常用药的用药指导;
3、就医指导;
4、住院
咨询;
5、医疗
解读;
6、出差旅游健康咨询。
小时医疗健康咨询服务
急救车紧急救援
1、24小时应急响应 2、应急建议
3、协助安排救援车辆 4、联络家属
5、急救医院推介
6、住院指导
7、垫付救护车急救费用 1年内由意外导致的急救车费用可承担1000元
专家预约
全程陪同就诊
住院安排
手术安排
康复追踪
301医院
中国肿瘤医院
上海华山医院
协和医院
重大疾病绿色通道服务
国际防癌知识咨询
以30岁男性为例
简易费率
单位:元
保险期间 5年交 10年交 20年交
保至60岁 49><>260 2310 1540
保至70岁 7550 4110 2750
保至80岁 12090 6600 4430
产品特点:
农行员工专属版 专项针对确诊癌症后,为客户提供不同阶段高额治疗费补偿 一句话说保险
每天十元,百万抗癌~防、治、保,全面呵护您的健康~
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