沃尔玛的"萨姆会员卡"促销

沃尔玛的"萨姆会员卡"促销 沃尔玛的"萨姆会员卡"促销 美国沃尔玛零售集团是成功地开设了凭会员资格平价购物的萨姆会员商店，作为零售集团的分支机 构。萨姆会员商店实行仓储自助式会员制经营，店内装修整洁，商品多以大包装出售，尽量降低营运成本， 确保向会员提供最合理的价格。它的主要做法有以下几点： 1．申请萨姆会员商店个人会员资格时必须出示居民身份证作为资格证明。会员可提供2个附属会员。主卡年费为150元，附属卡年费为每张50元，消费者凭借会员卡可以享受到商店所提供的各项优待。 2．萨姆会员商店以优质优价的各种商品来款待会员。商品种类从餐厅用品、家用电器到化妆用品、 休闲食品、海鲜、肉类、蔬菜等应有尽有，充分地满足了会员的各种需要。 3．萨姆会员商店为会员提供多种服务。主要项目有复印、快速收银、商品展示、购物休闲廊、免费 停车场等，确保顾客方便、满意地购物。 采用会员制的形式以后，受到消费者的欢迎，沃尔玛集团的会员制商店迅速在世界各地兴办起来。1996 年它在中国深圳市开设了萨姆会员商店，营业面积12000平方米左右，取得了较好的效益。 问： 1、 你是怎样看待会员制的？ 2、 沃尔玛集团的会员制有何借鉴作用？ 点评： （1） 你是怎样看待会员制的？ 作为最新财富500强排名之首（2001年）的美国沃尔玛公司，推出会员卡促销也是较早的。会员卡 的妙处在于： ?能渐渐形成一批忠实固定的消费群体。 ?能针对性地进行优惠和销售奖励活动。 ?能让商家清楚地了解自己的目标市场，调整自己的营销策略。 ?每年的会员卡年费也是一笔可观的收益。 （2） 沃尔玛集团的会员制有何借鉴作用？ 会员制是连锁企业吸引顾客，形成固定的目标市场，这对于扩大销售，提高企业的经济效益是极 其有利的。但是，我国连锁企业在采用会员制时，应根据市场和企业实际来选用，决不能照搬照套。 本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来 Niudown.COM）赞自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代牛档搜索（ Niudown.COM ）不对其付相应的法律责任！成本文的内容或立场，牛档搜索（