开间月入一万五的摄影棚开间月入一万五的摄影棚
关键字:摄影棚 创业故事 如何创业 创业项目 创业网 创业
说起投资,徐鹏一直有着较为敏感的嗅觉。作为两档电视栏目独立制片人
的他,1999年下海创业,几乎是赤手空拳,依靠租赁盘活资金,公司一下子
发展壮大。从2000年上海房地产尚未明显上扬的时候,徐鹏就开始先人一步,
投资房产,陆陆续续有了七八套物业。
这些天,一直在家SOHO的徐鹏在外奔波起来。他说,他有了新的投资方
向。
说起投资,徐鹏一直有着较为敏感的嗅觉。作为两档电视栏目独立制片
人的他,1999年下海创业,几乎是赤手空拳,依靠租赁盘...
开间月入一万五的摄影棚
关键字:摄影棚 创业故事 如何创业 创业项目 创业网 创业
说起投资,徐鹏一直有着较为敏感的嗅觉。作为两档电视栏目独立制片人
的他,1999年下海创业,几乎是赤手空拳,依靠租赁盘活资金,公司一下子
发展壮大。从2000年上海房地产尚未明显上扬的时候,徐鹏就开始先人一步,
投资房产,陆陆续续有了七八套物业。
这些天,一直在家SOHO的徐鹏在外奔波起来。他说,他有了新的投资方
向。
说起投资,徐鹏一直有着较为敏感的嗅觉。作为两档电视栏目独立制片
人的他,1999年下海创业,几乎是赤手空拳,依靠租赁盘活资金,公司一下
子发展壮大。从2000年上海房地产尚未明显上扬的时候,徐鹏就开始先人一
步,投资房产,陆陆续续有了七八套物业。
现在,徐鹏的公司早已走上轨道,名下的房产在宏观调控之前已部分变
现。而如今,他要投资的是摄影棚。
实际需求中发现商机
原来徐鹏不仅仅是电视栏目的独立制片人,同时也营运有自己的广告公
司,虽然公司规模不大,但业务量不少,除了每周都需要摄影棚为电视栏目
录制节目之外,每月还有一定量的广告需要执行,其中也不乏一些大客户的
长期合作单子。
无论是电视节目的录制还是广告拍摄,一切现场条件都
尽善尽美,
尤其是对光的要求十分严格,所有光线都必须在可控的范围之内。而这些都
只能在摄影棚内才能完成。因此,每次拍摄广世界创业实验室(elab.icxo.com)告,徐鹏都会租借摄影棚执行。上海常态型的摄影棚数量不是特别多,而且
并非当天处于空闲状态,所以徐鹏事先会在有联系的摄影棚中找到符合拍摄
条件的摄影棚。
“无论对于电视节目、电视广告,还是平时广告而言,拍摄时租借摄影棚
都是十分普遍的事情。作为广告公司的老板,在核算成本时,每次为租借摄
影棚而支付的较为昂贵的租金成本还是占了支出的很大一部分。”徐鹏说道。
他向记者算了这样一笔账:“每周至少录一期电视节目,为时在三个小时,
价格在500元左右,一个月四五周下来,摄影棚租金支出在2000元~2500元。另外,每月的广告拍摄量总归会有那么一两只,拍一只广告花上一两天
时间是十分正常的,那么在场地租金上的支出就要三五千元。这样每个月光
租摄影棚至少要花上5000元,而实际情况往往是不够的。”
一来二往中,徐鹏发现了其中的投资机会。他说:“对我个人而言,投资一个摄影棚最明显的好处,就是降低了单笔业务的成本支出,这样的节省是
实实在在的。其次,它还能创造利润。就以一个业内人士的眼光来看,在我
的周围,圈中的同业者因业务开展,对摄影棚的需求还是有一定的量,就我
所知像我这般对摄影棚有长期需求的就有几十人。而从最简单的投入和产出
的比例来看,租下一间可以包装成摄影棚的房租不足万元,而这笔每月最为
主要的成本,将摄影棚成功出租几天就能回收。这样,节省的支出加上创造
的利润,就是一笔可观的收入。”
摄影工作室的第二收入
事实上,徐鹏目前想要做的,不少摄影师已经开始进行,或者曾经将其
作为一种增加收入,顺利过渡的方式。夏德摄影工作室的吴承志就是其中的
一位。
2000年,已经通过两年开办婚纱影楼积累原始资金和经营经验的吴承志,
决定转向商业摄影。他投资了20多万元,租下了场地,成立了自己的摄影工作室,并添置了各种专业的摄影设备和器具。工作室的架构非常简单,一间
100平方米左右的摄影棚,以及一间办公室。当时,这样大小的摄影棚在上
海并不多见。
尽管在经商上,吴承志是一个较为被动的人,从不主动出击。但是凭借
其精湛的技艺以及在老客户中良好的口碑,工作室很快就站住了脚跟。即便
如此,吴承志还是选择将空闲时的摄影棚出租。“一个摄影棚在一年之中,如
果有150天~200天是用于为自己工作室的广告客户拍摄广告,那么这个摄
影工作室的生意已经非常不错了。夏德一年的用棚时间在150天左右。也就
是说,还有200多天是闲置的。那么,从时间上讲它是有条件出租产生价值,
来以棚养棚的。”吴承志说道。
商业摄影需求的快速增长,让世界各地的摄影师都有机会到上海工作。
作为流动性较强的一种职业,他们不是每个人都有自己的摄影棚,即便有也
不可能带着自己的棚满世界跑,在当地租摄影棚是绝大多数人的选择。他们
就是曾经租借吴承志摄影棚的主要客户。
据介绍,租用一间100平方米的摄影棚一天(以8小时计算),配备最简单
基本的设备,租金价格为1500元左右。如果需要增加时间,或者增加灯具等
设备的话,价格另算。吴承志说,目前已有的摄影棚基本上都有出租这项业
务。尤其对于广告业务开展尚未走上正轨的工作室而言,出租摄影棚带来的
收入可以大大减轻经营上的压力,成为与广告收入齐头并进的另一个车头。
同时,也为增加商业摄影争取了很多时间。
不过,近一年吴承志不再将自己的棚出租。他告诉记者,由于随着广告
客户量的不断增多,如果继续将摄影棚出租将在很多时候难以保障正常客户
的拍摄。这对于一个主营商业摄影的工作室而言并不妥当。需要
的是,
吴承志的情况有他的特殊性,商业摄影师目前的身价两极分化的趋势比较明
显,就他个人而言,拍部片子的售价在4000元以上。就这样的性价比而言,承接广告业务比出租摄影棚更为合算。
普通投资者的介入机会
看到这里,很多读者势必有这样的想法:投资摄影棚对于本身有此需要
的从业者而言,确实是一个不错的选择,既可以解决自己的实际需求,还能
产生剩余价值;但是对于一般没有技术的门外汉而言,似乎并不是一个很好
的投资渠道。
实则非也。普通创业者完全可以投资一间摄影棚,而他的工作性质不仅
仅是一个影棚的老板,全面的说,接近于影棚经纪的形象。
首先,从前期投入上分析,投资一间摄影棚的门槛并不是特别高,主要
是一定空间的场地。这样的场地可以租,也可以购买,视投资者实力而定。
吴承志投资自己的工作室花了20万元,但对于纯粹的摄影棚投资者而言,花
费要少许多。一则租借摄影棚的客户都会有自己的摄影器材,通常以自带为
主,不大轻易使用自己并不熟悉的机器;二来有些场景和道具由客户指定,
很少会用到摄影棚内的道具。但是,摄影当中必须用到的灯光、布景等都是
必不可少的。据介绍,这些设备器具五万元就能全部搞定。
当然,这些只是基本的硬件上的准备,最为关键的是资源上的整合。也
就是说投资者不需要自己有多么高超的摄影技术,但是手里必须掌握了一大
批精于各类商品拍摄的商业摄影人才;投资者也不需要聘请自己的化妆师,
但手里一定要有擅长进行不同风格造型的化妆师资源;投资者也不需要有自
己的模特队伍,但手里握有适合各类拍摄需求的模特资源是肯定的;最理想
的,投资者不一定投身广告,但手里握有一部分产品客户。
吴承志告诉记者,在国外较为发达的商业摄影圈,这种形式其实十分普
遍,对于像他这样的摄影师而言,是十分受欢迎的。“这样我们的工作就单纯
和省力很多,只需完成技术上的工作即可,在工作室的经营上就可以省下不
少力气。对于摄影棚的投资者而言,他的获利渠道则更加多元了。”
摄影棚选址要求特殊
当然,摄影棚并不只是一间面积很大的房子,作为一个专业操作的场所,
有着它的专业需求。吴承志说:“有些人将公寓中的几间房打通来用作摄影棚,
这样在实际使用过程中肯定是不符合要求的。出于对布光以及布景的需要,
摄影棚对房子的层高和柱间距离有一定的要求,大多层高都需要在4米左右。”
据介绍,一般能达到这样数值要求的,大多为老的厂房,以及旧的仓库。
由于并不需要在临街的市口,所以房租并不十分昂贵。吴承志总共200平方米的摄影工作室,月租在7000元左右。
但是,这并不意味着摄影棚的选址可以相当随意。“根据我以往的经验,摄影棚的选址有一个最重要的原则,就是不能太偏。因为一个原因,就是方
便顾客。”吴承志说道。原来他最初一度将摄影工作室安置在漕河泾,距离市
中心有一定的距离,虽然客户没有点明,但是每次顾客上门时,他都能明显
感觉到顾客身上的那股怨气。所以,在第二次选址之前,他就为自己框定了
一定的选址区域:内环线以内。
选址重要,如何利用更为关键。据吴承志介绍,在2004年以后,大面积的摄影棚开始在上海出现。大面积摄影棚的好处在于,它不仅仅可以承接拍
大型产品,同时它可以进行分割,隔成若干面积相对较小的摄影棚,增加棚
的出租使用率;而在国外比较成熟的出租摄影棚,更是增加了客户休息室、
洽谈室等特别开设的独立区域,让生意更为人性化。
上哪寻找影棚求租客
投资一间摄影棚之后,在实际经营过程中,最为关键的就是把摄影棚租
出去,也就是寻找客源。
从目前商业摄影的高速发展趋势看,用吴承志的话来说,“商业摄影的膨
胀速度绝对赶得上GDP的增长”,并且,现阶段这种需求只是处于起步阶段,就这个新兴市场而言,需求是旺盛的。
让求租者上门,就必须先理清哪些是摄影棚的目标客户群体。徐鹏告诉
记者,根据他的过往经验以及调查,总结主要有三类人群:“其一,就是有业
务需求的影视制作公司、广告公司,或者专业的摄影师。除外地或者境外的
摄影师之外,这部分需求往往是比较固定的,因为他们的业务是长期开展。
要拉拢这部分客人最直接的方式,就是通过在摄影这个圈子内口口相告。听
来比较原始,但因为圈子不大,实际到达率很高。其二,就是水平高低不等
的摄影爱好者。水平略高的,会将所在社团的摄影沙龙安排于此,互相切磋
技艺;水平尚处于起步研习阶段的爱好者,大多会组织在一起,大家合伙租
下一间摄影棚,请上一个模特,联系人像摄影。让这部分顾客找上门来,就
是通过网络。显而易见的,现在爱好者之间交流摄影作品已经不像过去,大
家伙儿凑一块,将自己拍的照片拿出来互相传阅了,而是将数码图片在网上
上传,互相点评探讨,这样的专业网站也是学习者主要参考的园地,所以只
要将消息在针对性较强的网站上发布,收效也是十分明显的。另一类顾客就
是摄影学习班上的老师。学习摄影光理论肯定不够,尤其学习人像拍摄,是
必须进棚的,那么摄影棚就是老师带领学生进行实践教学的场所。”
经营月利一万五
经营摄影棚,在前期投资之后,每个月的支出是相对固定的,主要为房
租。以吴承志的工作室为例,200平方米的摄影棚和办公室,月租为7000元。
而在收入方面,摄影棚的使用率是很难达到100%出租的,以50%的出租率、8小时租金价格为1500元计算,月收入在22500元左右。减去房租以及
水电等开销之后,每月的利润可达15000元左右。
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