新产品上市与推广

nullnullnull了解产品产品核心元素null了解市场市场核心元素null产品上市工作主体内容让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）  产品的企划通路的工作 销售管理广告、促销null产品的推广过程从操作过程中理解推广：销售：null推广的操作过程从操作过程中理解null市场的定位方式市场的定位要准 （两者有无区别）消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁 null了解我们的产品产品的品牌 产品的价格 产品的概念 产品的包装 产品的服务产品是消费者想不想买的主要条件寻找产品利益寻找产品利益产品利益与消费者需求对接（实体定位）注：营销人员无法创造需要产品阶段中的定位策略产品阶段中的定位策略产品概念的时间性：从产品概念到品牌形象推广现的要点推广表现的要点一定要符合产品阶段各个阶段的推广目标不一样，要点也不同null确定推广策略要注意的 推广的目标是有时代性的 推广的过程是有层次的 推广中的促销是有节奏的 null距离决定工具的使用 确定和市场的距离找准人群位置距离远电视、报纸、广播等null常用推广工具 电视广告、广播广告、报纸广告了解推广工具的作用null常用推广工具 焦点、路牌、卖场（工具组合）了解推广工具的作用null媒体的组合利用达成最佳效果产品 推广专业销售A地面和空中配合使用空中媒体地面攻势null空中媒体的组合利用原则是锁定目标，不是扩大攻击范围让目标群体在相应的时间内接受 产品信息的频率就是我们的 媒体组合原则  消费者是否成熟  消费者是否成熟看需求被启发的程度  需求和供给的关系  需求和供给的关系供需是否平衡供大需大 看看推广概念是否准确 看看推广概念是否准确产品推广的时间概念 null推广控制注意要点产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要考虑其市场接受的能力 市场是整个控制的，不是单一的一个卖场 让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受到的 null广告的时间控制例：年度推广时间控制null旺季来临前的促销促销的时间控制对产品及品牌进行更广泛告知和促 进购买为全年销量的提升打下基础产品季节销售曲线对消费者提示产品和品牌信息促使经销商进货和引发兴趣null淡季来临的促销为延长旺季的购买和减缓产 品进入淡季销量的滑落速度少量的广告投入让经销商建立信 心，为第二年的市场配合建立基础产品季节销售曲线促销的时间控制推广中的关键点推广中的关键点让消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求通过以下形式null公关活动的利用要符合品牌产品的目标群欲望利用其他资源要符合概念null