医药行业网站解决方案(1)

医药行业网站解决(1) 医药行业网站解决方案 一、医药行业电商市场现状分析。 二、目标市场的切入点及定位分析。 三、网站方向定位的可行性分析。 四、电商平台市场拓展步骤。 五、网站的盈利点解析。 六、消费者的拓展方法。 一、医药行业电商市场现状分析。 医药是中国传统产业中的一个重要类别，经过几千年的发展，特别是到了现代，随着中西医的结合，医药产品在人们生活中和工作中的使用越来越广泛。根据用途和种类的特性，医药产业还进行了进一步的细分。这里就不一一列举。 新千年以来，网络成为了人们工作和生活的重要辅助工具，如何结合网络，在新的市场环境下，做好医药的电子商务。成为当下医药企业的一个重要命题。有很多的人去各种平台上开店，比如淘宝网店，也有的人自己建立网站，在网上展示产品，为批发渠道的建立做辅助。还有的人想着做行业的平台，组建一个医药展示销售的网上平台，供大家在里面交易。等等这些，都是走在前面的一些人在尝试。真正要成功，还是有一些难度的。毕竟是两个行业结合运作，和我们以前单独运作一个医药企业是不一样的。在这里我给大家提供一些经验和思路，供大家参考。 二、目标市场的切入点及定位分析。 （一）现在我们要做好一个网上商城，从市场定位的人群来分，有两个方向：1.行业交易平台方向，2.企业商城方向。）我们平台要走哪条路线呢？在回答这个问题之前我们要分析下这两个方向： 1. 走行业交易平台方向，有两个重要的因素，二者取其一都有可能复制成功。他们是：资金和资源 A．资金，如果我们能有大量的资金，全天候、大范围、持久的打造品牌，那我们就有可能在纷乱的电商市场上树立我们的行业平台的品牌。 B．资源，如果我们有大量的资源，如行业知名度，已有线下知名品牌，很大市场占有率等，那我们完全可以像周大福做自己的电商平台，苏宁做苏宁易购一样，轻松上阵。 以上这两点，我们一般企业很难具备，所以一般企业和电商结合的点就是企业商城。 （二）、企业商城的定位。 企业商城定位的原则是： 1.依据自己的生产能力，和产品定位，找出自己产品适合的人群，或依照人群来设计我们的产品。 2.定位要有适合我们选定的人群的特点，为他们解决什么问题，或塑造什么样的概念，总之一句话概括出来。比如：淘宝就是：让天下没有难做的生意，唯品会就是：一个专做品牌折扣的网站。蘑菇街：分享开心购物心得的平台。等等。我们的商城也一定要有一个这样的口号。 3.定位和口号一定要特色鲜明，网民容易记住，且一些概念要注意转换一下，比如：把低价概念转换成支持国货，这样网民感受好，不能太直白。 4.定位和口号理念一定要具有容易宣传的特性，最好能借借习惯用语，和事件。 5.商城定位的立足点。一定要注意往社会责任这一方向说，这有利于平台的长远发展。要先利人再利已。不要动不动就什么第一、首家之类的。要从服务社会出发。 从长远来看，民族品牌肯定是未来趋势，如果有一个好的定位和理念，且能长期去践行和创新，时间就会帮我们把我们的品牌沉淀成金字招牌。 三、网站方向定位的可行性分析。 一个网上商城能不能成功，关键的因素有几点： 1．消费者喜不喜欢？ 我们要为消费者提供最好的浏览效果，最方便的操作方式，最好的价格，最舒适的消费理念，比如：把低价行为变成爱国行为，消费者从心理和行动上都肯定是会喜欢的。 2．消费者放不放心？ 答：A）我们可以做最严格的官方认证，并把证公示，保证自己是有品牌、有实体的商家，保证货品是商家正品，且出货价一定是出厂最低价。 B）我们可以提供第三方支付，或货到付款，物流代收等，为消费者的购物保驾护航。 C）我们也可以考虑先行赔偿制度，或7天包退，1月内包换等制度。 D) 我们还提供产品的评价体系，让大家可以看到其他消费者的评价。 3．使用方不方便？ 我们走的是正常的主流网购流程，都是很方便的。有个推荐给大家：深圳互联在线开发的好站点平台上有现成的医药商城，里面的各项功能非常齐全，拿回去可以直接用，省时、省力、省钱、省心，另外那里面还有商城运营的各种攻略和辅助工具，比如支付工具，推广工具和推广资源，全都有。 4．我们的企业能不能做这种服务？能不能长期做，如果调整，困难大不大？ 商城的运作和大家开一个企业是一样的，做自己的特色，并坚持。如果中间换行，换市场的话，伤害是很大的，所以去做之前我们一定要想好，想长远一些。 5．我们的操作性怎么样？ 我们的操作性体现在以下几个方面： a）我们的技术力量够不够？这一块问题不大，现在市面上各种开发好平台都有，我们直接买个平台回来，放上自己的东西就可以了，只需要组建一个客服团队就可以了。当然选购网站也有一些要注意的东西， 比如在好站点网站选购平台中，选择适合自己的网站只是第一步，还有以下几个方面的服务我们也是需要的： 1. 买网站时一定要把网站的源代码一起拿到手，有源码就代表这个网站是独立的，完全属于你的，不然就像房子买了，红本在人家手里一样，很不安全。 2. 好站点为客户提供了各种服务器租赁服务，邮箱、域名等网站配套服务。 3.网站运营方面的服务也是需要的，比如你要做电商，好站点有现成的支付系统，有现成的客户管理系统和企业运营的各种内部系统。 4.还有网站后期运营方面的资源和攻略，各种服务细则，运营细则，还有推广宣传方面的资源列表，客户都可以直接在上面进行选购。 b）消费者的聚拢有没有障碍？这一块是也是一个长期的过程。我们要不断的在网上进行集中宣传。比如参与关键词竞价、购买淘宝展位、投放广告，以及通过论坛、博客、QQ等多种方式。因为我们的消费者都是在网上的，所以我们可以只做网上的宣传就可以了，当然，有线下资源肯定更好了。 事实上网上营销是这个项目的活力重点，也是投入重点，只有这一块做好了，我们才能有买家，有流量，有销量。我们现在要考虑的是以一个什么样的形像进行到大家的视线，会更省钱、省时、省力，更有效，更长久。 综上所述：只要我们能聚拢消费者，产品、后勤支持到位，宣传策略得当，定位准确的情况下，消费者能安全的，方便的买到便宜的厂家正货，这件事肯定就是可行的。 四、电商平台市场拓展步骤。 一般电商平台的市场拓展阶段分为4个阶段：初期、前期、中期、长期 初期：这个时期是平台搭建期和资源组织期。 具体的内容有： A）支付系统的完善，购物流程的完善； B）封面设计，组织产品发布，上线测试。 C）客服细则的梳理 D）客户服务流程的建立，（保证客服运转顺畅） E）对内和对外培训体系的建立（产品使用演示和我们的服务团队、造血） F）内部资源的导入，外部资源的接入（为开商城准备的已有资源） 前期：这个阶段是推广上市阶段 具体的内容有： A）确认推广负责人，建立推广网络。（主要集中在网络广告合作方面） B）投入一期全面网络广告，吸引网上流量 C）组织各种网络活动，促使网上销量的提高（秒杀、参与赠送、合作 活动，事件活动等）， D）做好各环节的和改进，提高客户的使用率和满意度 E）做好平台的品牌定位塑造和宣传。 中期：这个阶段是稳定并提升的阶段 具体的内容有： A）广告效果的监控和提升， B）在知名度提高的前提下，提高我们的差异化会员服务。 C）发展广告联盟，和一些平台互换广告资源，在我们有流量前提下 D）持续加强各种活动的组织，促使网上人流量和销量的提高， E）持续做好平台的总结和升级，提高客户的使用率和满意度 F）加强平台品牌的建设。 长期：这个阶段是整合资源，开拓更大市场的阶段， 比如：就像淘宝人流多了开天猫一样，介时我们也可以有升级平台，做医药不同的应用市场。另外我们也可以把我们的国有品牌向世界推广，或在其它国家组建当地的自有品牌平台，进行复制等。 当然，以上这几个阶段分的很粗略，具体的执行过程肯定要一步一步的去细化。 五、网站的盈利点解析。 企业商城可以盈利的点有： 1）页面广告费，图片和文字链的广告费，这个收费的高低建立在我们的知名度和流量上。 2）直接的产品销售收入， 4）我们到各种平台上去做活动，比如给京东供货。 5）我们还可以提供定制服务。 六、消费者的拓展方法。 1．做网上推广，比如参与关键词竞价、购买门户网站展位、投放门户网站广告，以及通过论坛、博客、QQ等多种推广方式 2．事件营销，（分借势和造势两种） 3．线下广告，电视广告（很多种） 4．短信、微信营销等等。 广告的方式很多种，不过总体来说，还是网络营销更省钱，对于我们来说也更有效，因为我们做的是网络服务，针对就是网络人群，在网上多做做，线下的人看不到也没关系，因为他网都不上。而且这一块肯定要有专门的团队来管理，介时有专业的效果评估软件来跟进推广效果。 整个来讲，企业是想在未来的医药市场里占有一席之地，那么企业电子商务的开展至关重要，重复的事情太多人在做，空白的市场还有很多，我们要走在前面就要早下手。 最后推荐一个好的平台，可以很好的帮到大家，深圳互联在线的“好站点”网站选购平台。大家去看看。