用英语谈判

用英语谈判 　　几乎大家都学过英语，甚至学过好几年，那大家是否会用英语进行谈判呢?今天跟大家分享-----用英语谈判 　　Negotiating in English 　　用英语谈判 　　In business, skilled negotiation can be thedifference between making a million dollar contact and being fired. Here aresome effective pointers to help you come out on top in the negotiation process. 　　在商场上，谈判结果可能是签下几百万美元的，也可能是一无所有。神秘的谈判其实有陈宫的秘诀。 　　Staring on a positive 　　以积极的态度面对 　　正与你协商的或许就是你的竞争对手。为了与竞争对手能有个有效的协商，关键就是早些用积极的方式面对。这样一来你们才可能以前克服双方的分歧。For example,the United States and Russia,England and France,andGermany and France are all former competitors who became allies. If they coulddo it,so can we. 　　Dealing with Unethical Negotiators 　　面对缺德的谈判对手 　　你也可能碰到一些难缠的对手，他们用各种伎俩来让你难堪。要对付这些缺德的人不能采用侵略性的举动，请保持绅士风度，例如，如果你觉得被欺骗，你可以说：“I’ve come to turst you completely,but on this issue I sense someholding back.” 　　Using Effective Question 　　问一些有建设性的问 　　问一些有建设性的问题是成功协商议题的基石。这是给了双方一个机会来明各自在关键议题上的态度，例如目标及期望。多问一些开放式的问题，可以尽早给与彼此阐述观点的机会。例如，你可以这样问：“What are you hoping to achieve today?” 　　Recovering From Offending Someone 　　克服对方敌对意识 　　谈判中往往会遇到对方强烈的敌对意识，这时候你必须设法克服它。通常的是接受对方的“排斥”，但将之转化为正面的作用。你可以说“If I seemde sharp a few moments ago, be assured that it was onlydue to my detemination to make this work.” 　　Showing Humility 　　谈判是双方展现亲和力 的过程，所以必须避免限于一连串的“我是对的，你错了”的情形。展现亲和力尊重那些协商对低昂，千万不要装作已有所有，请把一些议题的控制权让给别人。你可以说“That’s more your area of expertise than mine,so I’d like to hearmore.” 　　Recovering from Negotiation Breakdown 　　让谈判起死回生 　　当对方因愤怒、怨恨或是不愿意聆听而使得双方关系濒临决裂的时候，要特别注意拉回具有建设性的对谈。承认错误错误并且展现诚意是让谈判起死回生的好办法。你可以说：“What happened last week was unacceptable as it was unintentional.Shall we move on?”