顺势而为，事半功倍

顺势而为，事半功倍 　　古往今来，欲成大事者，无外乎道、术、势三位一体的贯通运用。道（或法）：天规、人约。术：方法、谋略。势：优势、趋势。行动过程中要善于明道、优术、取势。 　　庸人逐利，智者谋势，顺势而为，事半功倍。势，是一切可供借助利用的关联事物[静态]特别是其发展趋向[动态]，比如时势、环境、氛围、机缘[机遇、偶发事件]、灵感、兴趣、好奇、热情、声势、气势、名声、地位，甚至包括危机、挫折，……。 　　我们常说靠山吃山、靠水吃水，就是天然优势的人为利用。发现、发掘和发展自身潜在的天资，是自身顺势成长壮大的捷径。天生一副好嗓子，可以努力成为一名歌唱家；有运动天赋，可以投身体育竞技；有演才能，向演艺圈发展；善于思考，致力于科学研究；……如果天生不如人，就付出百倍的勤奋，以弥补先天的不足。 　　1975年，美国一个肉食加工公司的老板菲力普·亚默尔，在翻阅报纸时，突然发现一则短讯：墨西哥在近期发现了疑似瘟疫的病例。 亚默尔产生了如下的联想：如果墨西哥真的发生瘟疫，那么，同墨西哥毗邻的美国南部两个州，即加里弗尼亚州和德克萨斯州一定会受到此种病毒的影响；而这两个州恰又是美国肉食供应的主要基地。可以合理地推断，这两个州的肉食生产会受到质疑，那么，整个美国的肉食供应肯定紧张，肉食价格会猛涨。 　　但这个信息是不是准确呢？为核实这一信息，亚默尔派家庭医生亨利赶赴墨西哥。几天后，发回电报，证明那里已有厉害的瘟疫，原有的信息准确无误。 　　于是，亚默尔作了一个大胆的决定：集中全部资金在肉品原产地加、德两州购买肉牛及生猪，及时运到美国东部。 　　果然，不久后，瘟疫蔓延到美国西南部几州。美国政府下令：严禁一切食品从这几个州外运，也包括牲畜。于是，美国国内肉类奇缺，价格**。 　　亚默尔由于捕捉信息及时，举措得当，在短短一个月内净赚900万美元。 　　登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。人微言轻，挟势自重。“先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。”这些都是善于借势的范例。好风频借力，送我上青云。薛宝钗善于在贾府上下借势造势，最终如愿以偿地挤上了宝二奶奶之位。 　　借势发力、借力发力，顺风行船、顺水推舟，居高临下、高瞻远瞩、狗仗人势、狐假虎威等都是善于借势的经典。用贼王反扒、懒人打考勤之类的以毒攻毒的策略是一种另类的借势方法。 　　东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。姜尚若非遇文王，终老乡野无人知。离开了百度与互联网，我则很难用支离破碎的语言比较连贯地表达一大段完整的思想。 　　一书商积压了一批书，情急之下，想方设法给总统送去一本，日理万机的总统随口说了句：“这书不错。”出版商借机宣传：“现有总统喜爱的书出售。”还把“这书不错”四个字印在封面上。结果书被抢购一空。不久，出版商又出新书，照例给总统送去一本，总统吸取教训，说“这书糟透了。”书商便以“现有总统讨厌的书出售”做宣传，人们出于好奇还是争相抢购。第三次，总统面对出版商送来的书干脆金口不开，出版商则以“现有令总统难以下结论的书出售”为广告语。结果，书仍被抢购一空。 　　借势造势之前，先要审时度势，认准潮流大势。做紧盯时代大潮的领跑者，选择正确的时间做正确的事情。 　　IT风云人物雷军的成功感悟是“看5年、想3年，更认真做好1、2年”。美国比我们中国领先5年，日韩可能会比我们大陆领先3年左右，看一看别人怎么回事就知道中国会发生什么。做好足够多的准备，只等待那一个关键点的出现。方向比速度更重要。 　　向导的指点，会省去我们盲目摸索的艰辛和迷失。如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩上[牛顿]。 　　在人治大环境下，很多人为达目的，不得不趋炎附势、攀龙附凤。而那些自命清高的人终究只能空怀抱负，无处施展。 　　小老板做事，中老板做市，大老板做势[王志纲]。 　　命不能争，运可以造，弱者认命，强者抗命，能者求命，智者造命。时势造英雄，英雄假时势；得势的猫儿雄似虎，失势的凤凰不如鸡。一个人的能力表现取决于他所处的舞台角色位置。曾经诛吕安刘、威风八面的绛侯周勃，后来身陷囹圄却不得不在忍受百般**之后，摧眉折腰来贿赂巴结从前不屑一顾的狱吏。以至于周勃从狱中出来重见天日后，忍不住凄然慨叹：“吾尝将百万军，然安知狱吏之贵乎！”还有在军营内接受汉文帝慰劳与检阅时礼而不跪的周勃次子条侯周亚夫，位极人臣之后也难逃牢狱之灾，最终绝食而死。 　　势，有则借之、无则谋之，巧借大势，善谋瞬势。有条件借势而上，没有条件，创造条件蓄势而上。聪明的人决不会等待机会，而是攫取机会，运用机会，征服机会，以机会为仆役[肖邦]。要想成功，你必须自己制造机会，决不能愚蠢地坐在路边，等待有人经过，邀请你同跨到财富与权势之路[歌夫]。千里马常有，而伯乐不常有。千里马要想自己不被埋没，就要努力抓住一切可能的机会大胆地表现自己。 　　有时为了推广一种不为人知的新产品，人为设局、虚张声势地营造虚假的需求气氛来刺激人们的消费心理。借势造势作为一种特殊的公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，当之无愧地成了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位的重要营销手段。 　　常见的造势方式有：自我炒作；巧搭热点事件顺风车；借媒体广告造势[尽管脑白金广告频繁得让受众耳朵生茧、反感得要作呕，却挡不住使之在市场获利]，隐性广告无声胜有声；危机公关，化危为机，危急中找机遇；借助公益活动造势，把公益当企业文化；借竞争对手的梯子往上爬，凸显差异切割对手利益；借权威造势，借名人制造事件；借体育制造新闻事件，借行为艺术造势；追风逐潮，借新概念造势；…… 　　2011年7月2日，杭州滨江区一女童从小区10楼坠落，在楼下的阿里巴巴女员工吴菊萍冲过去用双手将其接住，阿里巴巴公司随后宣布将奖励吴菊萍20万元作为“感动阿里奖”，并且吴菊萍看病和身体恢复期间，给予带薪假期。这正是阿里巴巴提升公司社会形象的公关造势之举。 　　对于最后的成功而言，错误与挫折常常是向上的阶梯。 有一个德国工人在生产一批纸时，因不小心弄错了配方，生产了大量不能书写的废纸，他因此被解雇了。失业后的他情绪低落。这时，一位朋友劝解道“把问题变换一种思路看看，说不定从错误中能找到某些有用的东西。”不久，他欣喜地发现这批废纸的吸水性能相当好，可以吸干家庭器具上的水分。于是他把这些废纸切成小块，并取名“吸水纸”，拿到市场上出售，竟然十分抢手。后来，他申请了专利，并组织批量生产，因而发了大财。弄错了配方被解雇，却意外地因祸得福。 　　美国一农业科研小组，有一段时间致力于研究促进植物生长的细菌群。由于差错，培养出的细菌群不但没有促进生长的作用，反而会对生长起到一种抑制阻碍作用。但研究人员并没有简单地丢开了事，而是逆向地评估出它的作用和价值；于是调转方向，将错就错，研究出了具有选择性的高效除草剂，为现代农业中的化学除草技术奠定了基础。 　　上述在错误中发现机遇，从危机中寻找转机的例子，属于一种逆向变异造势方法，并由此衍生出形形色色的危机公关术。 借势造势，应遵循效益最大化原则。