_梦之恋_为什么总是能克隆财富

电话：0431- 88165357 E- mail:xdyx1@163.com 项目采编：高宏伟 项目展台[ [ 有专家预测，21 世纪将是连锁业称雄 商界的世纪。美国商务部的统计表明，加入 连锁经营的成功率高达 95%，而独立创业 者成功率 30%。连锁经营的优势在于，它 们能大量地复制财富上的成功。“梦之恋” 为什么能在短时间内“克隆”500 个成功创 业者呢？记者对几个有代表性的加盟店主 进行了长时间的跟踪采访，挖掘其成长的 深层次原因。 几个加盟店主都不同程度地感激“梦 之恋”为他们提供这样的一个创业平台： 1、经营所需商品由“梦之恋”总部统 一提供，其投资成本远远低于普通经营性 投资；2、能在“梦之恋”获得连锁经营更为 统一的营销培训；3、享受“梦之恋”品 牌的知名度和整体广告宣传带来的经营效 应；4、“梦之恋”统一的整体店面、经 营策划、管理模式、可使分店快速启动；5、 像“梦之恋”这样一个知名品牌的连锁店更 易取得消费者的信赖。 即使是在“梦之恋”这一知名品牌的引 导下，每个加盟店的成功都不尽全然相同。 笔者通过采访，让初涉商海之人能在参考 如下几家“梦之恋”开店经验的基础上，迅 速走上成功的创业之路。 加盟商赞许“梦之恋”赋予他们 的“三大保险” 艾昌明（梦之恋玉饰玉 10 平价小超 市店主）：作为一个想借助良好的平台进行 创业的人来说，我们奢求的就是找一个质 量好、有较长的市场火爆周期，并且利润空 间大的产品。但是找到这样的一个项目真 是很难。我经营过食品，文具以及服装，但 往往因为利润空间小、竞争激烈而纷纷败 下阵来，有一段时间我甚至认为自己到底 是不是一块做生意的料。终于有一天，我遇 到了梦之恋，它可以让我了却了这么多年 来的难题和心愿。 梦之恋产品种类繁多，有手镯、吊坠、 戒指、手链、脚链、腰链以及配饰、吊饰、居 家小摆饰等等几十个系列上千种款式。梦 之恋的玉饰品选用了几百种天然的玉石， 将幸运的元素和时尚的元素巧妙地结合在 一起，每一款都寓意着幸运，每一件都荡漾 着时尚。特别是 1- 10元的价格，特别受人 们的欢迎，坚持以“款式新颖是卖点，产品 多元引顾客，品牌效应显威力”的经营主旨 为先导，重组饰品市场，致力于打造“梦之 恋”国际知名品牌，成为时尚平价玉饰行业 的代名词。 我在一所高校附近租了一个约 15 平 方米的店铺，投资了 2 万多块钱开始创 业，真是一个奇迹啊，经营“梦之恋”才一个 多月，我就几乎收回了所有的投资成本，生 意火爆得不可想象。我要感谢梦之恋给了 我“三大保险”，其一是产品的优秀品质有 保证，并且利润空间一直很大；其二是我们 得到了他们充分人性化的服务，我经营这 个品牌这么久了，他们几乎是每个星期都 会打来电话或者发来 EMAIL询问我的经 营情况，并及时地给我出点子、想办法；其 三就是管理模式的成功复制。包括配货，媒 体选择宣传、前期市场拓展、店面管理、产 品更新、返利、退换货等环节的商业模式的 成功移植，我真的很感激这个相当不错的 创业平台。 “梦之恋”的服务不变，产品却 一直在变！ 陈小雅（梦之恋玉饰玉 10 平价小超 市专卖店店主）：我一直认为，一个有广大 市场竞争力的产品，必须是品质好、价格合 理、不断根据流行因素而创新的产品，我加 盟梦之恋快 1 年了，我觉得他们的产品更 新周期快得惊人。我有几次被总部邀请做 经验交流的时候，我在会议上都会首先表 达我对总部创新能力的敬佩，刘素琴董事 长也经常对我们这些专卖店店主说，我们 梦之恋“视创新为生命”，我们作为一家专 业从事工艺饰品研发、设计、制造、推广和 销售的机构，创新永远是硬道理，特别是针 对饰品这一时代潮流的象征性物品，更加 应该洞悉市场、精益求精。 他们也确实是这 么做的。 产品质量好、价 格合理、品种永远走 在同类商品的前头， 这样的产品当然是市 场的领航人，也才能 够得到消费者的认可 和好评，他们才会买 你所经营的产品，进 而形成庞大的消费者 群体。同时他们认为， 在别处不能买到的产品而在你的商铺里可 以买到，所以，他们会对你的店铺和企业产 生一种源于内心深处的信任，这种信任感 不是你通过促销几件商品就能达到的，它 是企业生存的无价之宝。还有一点需要强 调的是为什么某些产品的市场竞争这么残 酷，本质不是在于这个行业没有商机，而是 某些厂家不懂得创新，创新快就意味着竞 争对手少，竞争对手少，就一定会出现产品 利润高的结果，所以我加盟了梦之恋，所以 我就成功了。 全国并非“一盘棋”，梦之恋给 予每个加盟店个性跟踪指导 上海民生路休闲街上有一家“梦之恋 玉饰玉 10 平价小超市”，一进门就有一个 光控小玩具招呼你：“你好，欢迎光临！”很 多顾客就被这个挂在门上造型可爱的玩具 饰品吸引住了，细节之处便体会到了店主 的一番心思。 谈及他们的开店经历，小蒋笑着说，开 店其实并不难，关键是要找个好的“领头 羊”。早在两年前，他们在浦西尝试自己开 店，但由于当时还缺乏经验，小店开得并不 算成功。 他们从一本杂志上得知“梦之恋”的加 盟消息，然后咨询了解到饰品市场非常广 阔，利润巨大等等，他们还得知，“梦之恋” 为专卖店提供完善的退换服务，专卖店如 出现进货不对路、过时，滞销，造成积压，可 退换，补充新货。同时提供开业培训服务， 即免费对专卖店的店长或销售代表进行饰 品专业知识和营销知识的培训，使专卖店 经营轻松上手，顺利开业，即使从来没有开 过店也能轻轻松松赚钱。 另外，他们在“梦之恋”总部的指导下， 花了大量时间去观察和现代人的生活 状态和消费心理。现代人都很有个性，希望 自己所买的商品独一无二，可充分折射自 己的审美观。钟爱玉饰的小蒋始终认为小 玉饰可调节人的心情，并且时尚和流行也 能带动人、改变人。现在这个小店每天的营 业额都稳定在三千元左右。 财富链接： 电话：0731—2526111 8922885 网址：www.MZL888.com 地址：湖南省长沙市劳动西路 377 号 中扬大厦 5楼 “梦之恋”为什么总是能克隆财富 蒉 本刊记者 高宏伟 33