网站企划

网站建设企划案 一、 前 言 从世界范围来看，互联网的发展可谓是极速。 时至今日，我们回望过去的互联网发展历程，才会发现原来网络早已悄悄深入我们的日常生活中。 过去的10多年，各行各业建立了大量的网站，经过多年的优胜劣汰，泡沫的几番沉浮，网站的建设趋于理性化。越来越多的企业意识到，如何为网站准确策划定位，是网站建设项目的首要条件。 二、市场分析 当前电子商务运营充诉着大量的华丽专业词汇，如：B2B Business To Business（商家对商家），B2C Business-to-Consumer（商家对客户），C2C Consumer-to-Consumer(消费者对消费者)等。 实际上，无论哪一类网站仅仅只有2种盈利模式。一种是卖别人东西（广告、网站宣传等等），第二种，卖自己东西（产品或服务及品牌形象）。 电子商务的先驱IBM公司于1996年提出了Electronic Commerce（E-Commerce）的概念，到了1997年，该公司又提出了Electronic Business（E-Business）的概念。但我国在引进这些概念的时候都翻译成电子商务，很多人对这两者的概念产生了混淆。事实上这两个概念及内容是有区别的， E-Commerce是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化。E-Business是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。 如：淘宝网，它的前台交易模式就是E-commerce ，直接面向商家、最终消费者，交易过程电子化。但淘宝网的整体运作模式是E-business， 从消费者人文条件、企业各环节运作、网络及支付平台建立、物流的发展跟进都与电子信息化建设环环相扣。如果淘宝只关注了前台交易，那么随着交易信息量与物流成本的增加，很快就会导致整个公司的崩溃。 随着近年电子商务在发达地区的蓬勃发展，大量的企业与个人涌向这个领域，简单的认为建立一个网站，发布商品或广告信息，就可以盈利，然而，成功者寥寥。网站和企业发展的共同点，是都需要一个较长的沉淀过程，厚积而薄发。不同点是，网站的价值不是只有电子商务一种盈利方式来达。它可能是货币，也可能是无形的。 网站的建设，无论投入的多少，对于投资人来说，都是期望有所回报的。 如何用审慎态度，来保证期望值的合理性是决策者需要清醒认知的。 2.1 主流IT行业网站及电子商城的分析 目前，国内有数家大型的主流IT行业网站， 如：IT 168 , PCPOP , ZOL等。知名电子商城有： 淘宝、京东方、新蛋等。 这些网站，无论是以市场信息，市场动态资讯为主的行业性网站，还是以出售商品为主的电子商城，都已形成规模，信息量巨大，影响力覆盖全国，有着完整成熟的运作流程。 在各地，IT从业者及电子产品最终消费者受到上述网站的消费导向都是巨大的。 名称 经营类别 与传统卖场优势对比 本地影响率 淘宝 综合性 众多商家，产品丰富 90% 新蛋 IT/通讯/家电 渠道供货，价格优势较大 5% 京东方 IT/通讯/家电 渠道供货，价格优势较大 10% 2.2 同类电子商城的网站分析 从北京到深圳，从重庆到上海，有着诸多著名大型电子卖场，有的甚至形成超级连锁企业。 观看这些大型电子卖场选择自身网站的定位，几乎都不约而同选择企业品牌形象的树立，卖场商户的推广及促销信息的发布，交通环境及楼层信息的导读。 鼎好和海龙 在几年前也曾因受到电子商务热潮的影响，一度推出过网络购物的平台，但都先后因为市场推广难度较大、相比本身以电子商务起家的诸多网站无用户优势、外部物流发展不够、高昂的技术支撑费用，先后夭折。重新改版建立新网站，调整网站建设方向，清晰明确了卖场的自身需求，以网站为新媒体宣传手段，提升品牌知名度，服务本地商户，为消费者提供便利，取得了良好的效果。 名称 地区规模 网站内容 宣传效果 鼎好 北京中关村 企业形象/商户推广 较好 海龙 北京中关村、连锁发展 企业形象/商户推广 一般 百脑汇 连锁发展 IT信息、市场导向 较好 赛博 连锁发展 企业形象、促销 较好 赛格 连锁发展 电子商城 一般 2.3 本地网站的状况 目前的几家涉及IT行业的网站都发展缓慢，影响力有限。一方面受到本地客观条件限制，如：人群文化水平及计算机应用能力相对较低，受众群体范围窄，网站运营能力不足，网站的短期投入和长期回报超过投资人期望时效。另一方面受到大型专业主流网站的主导性地位的影响，都限制了本地化IT行业信息网站的快速发展。 采取和ZOL （中关村在线）合作的方式，利用ZOL的平台技术及较好的广告效应，提升其实体店的影响力及网站的知名度。 但细看的网站结构及所能提供的信息，存在着过于模仿ZOL这类大型网络媒体的发展模式，长期处于论坛用户培养期，本地市场动态信息采集缺失，硬广告占据了网站的主体框架，用户体验缺失等问题。仅有部分广告收入。 和是建立的网站，它与114网库合作，期望通过网站联盟方式，来提升网站流量和网站知名度，为商户创造更多经营渠道。但由于114网库本身的发展水平、行业影响力及平台技术不完善，无论是商户推广还是企业形象都未得到有效宣传。同样也只是有少量的广告收入。 销售中心建立的仅仅是一个粗糙的电子商城模板页面，它展示的商品既没有价格也无完整的网上支付系统，更不用提技术平台支撑与相应物流跟进了。作为电子商城也没有任何的后期推广跟进，在网络上如果不是刻意搜索，很难看到任何关于该网站的信息。几乎没有任何收入。 另外，建立较早，是以食文化为主题的交流性论坛。专业的网站运营具有较为完备的人力资源和软硬件条件，通过数年的论坛用户培养，近年来有逐渐转向门户型网站的趋势，在本地最终消费者中相对影响力较大，以专区版块的形式有过合作，但欠缺信息的更新及更进一步的互动推广。广告收入也是其主要盈利点。 运营方 网址 网站内容 本地影响率 IT论坛 10% 商户信息服务 6% 电子商城 1% 2.4 本地企业网站及网站的现状 各类企业非常多，其中不乏大型企业。但多数企业虽然有网站，也基本流于形式。即使从事IT行业的企业，也并不重视网站宣传及形象建立。如等较大的电脑公司，有的是完全没有属于公司的网站，有的是纯粹堆砌产品图片，毫无实际意义。 所建立的网站与其他2家IT网站均打着“”的旗帜，似乎希望以“”的名号来提升网站价值。实际上，这样非常容易形成品牌混淆，无法具有独立风格，也不利于对普通人群的宣传。而且，“”的名号，在本地IT从业者中的影响力微乎其微，外地厂商对于混淆不清的网站也是一头雾水，更不用说普通消费者。 从内部条件来看，目前在IT从业者内的知名度与影响力较高，这是网站宣传的有利条件。但尚无软硬件技术支撑，也无相应人力资源来支撑独立的网站运作，物流成本的控制也有相当难度。从外部条件来看，人文环境的缺失导致普通受众人群对网络的认识较为片面，日常应用上一般不会有针对性的浏览专业的IT网站，大型电子商城对主要电子购物消费群体吸引力更强。本地IT从业者及电子爱好者，行业前沿信息及产品信息基本从大型行业网站获取，本地信息的动态情况是他们可能会关注的。 因此，综合内外情况，目前投入较大精力独立运作一个行业性的资讯平台或电子商城的时机并不成熟。 但，可超前一步，把建立电子城的品牌形象从传统宣传手段扩大至网络，提前酝酿潜在的意识。为将来可能的企业信息化建设、电子商务发展、传统电子卖场向商场化管理转变打造网络基础。 三、网站的投入 目前来说，网站运营离不开软硬件的各项支撑，多数企业在选择如何建立自身网站时，都面临运营方式的决策。 主流运营方式，一般分为3种： · 全盘独立运营 拥有独立的静态IP地址专享线路、服务器或服务器集群，及其他相关网络硬件，从网站的设计制作到运营中的技术支持均需要全套人员完备。 这类运作模式，是大型企业及IT企业最常用的方式。 可以更好的切合本企业资源进行网站建设及运营，个性化及针对性很强，独立更新灵活机动，可以随时根据企业需要调整网站战略。但这种方式运营成本很高，无论是在初期投入成本，每年维护消耗，人力资源上都需要较大资金投入才能维持。 · 半独立运营 租用独立空间，委托其他网站建设公司制作网站，利用智能化后台进行网站信息发布及更新。这类运作模式，是多数中小企业采用的方式。 通过与网站制作方的合作，获得本企业所需的网站及功能，日常工作耗费人力较少，如无较大改版需求，每年仅需支付空间及域名费用。 · 联盟运营 实际上这种方式并不常用，主要原因是独立性较差，受到联盟网站的知名度影响较大，基本不存在企业个性化宣传的条件，更多是为他人做嫁衣而已。 运营方式 初期投入成本 每年维护成本 人力资源 独立及灵活性 独立运营 5-10万 2-5万 5人及以上 好 半独立运营 1-3万 1万 2-3人 较好 联盟运营 2000-5000 1000-3000 1人 差 四、网站建设与运营 · 确立网站品牌形象，以“”鲜明个性化标题为主，“”为辅，使用简单、易记的域名发布网站。 · 根据自身需求，定制网站框架及功能性应用。 充分参考外地电子卖场的经验， 以树立企业品牌形象，提供市场有效动态信息，定期商户精品推荐，实时发布各类促销信息，便捷化服务消费者为方向。 · 加强本地推广宣传网站，提高网站的本地曝光率。 · 关注商户及市场动态，加强软文的撰写发布，增加网站的可读性和信息利用率，提升网站的潜在价值。 结语 通过长期的合理运作，为本地行业、企业、商户、消费者提供一个更畅通的信息交流的平台环境，逐步的建立起良好的企业形象，提高IT从业者对的认同度。随着网站的实际访问量的增加和网站影响力的扩大，吸引更多人群关注，起到更好的企业品牌及广告带动效应。 商家及厂商乐意在网站投入更多广告，认同品牌所能带来的实际效益，对招商工作及市场繁荣都有着潜在的影响。 普通受众人群，受到本地化推广效应的影响，登陆网站时，可以获得自己需要的交通、楼层、商户、饮食文化等各方面的基本信息，增强访问者的直观体验，加深对卖场的信任感。