我国图书流通渠道特征分析

我 国 图 书 流 通 渠 道 特 征 分 析 一 江 　娴 庆 中 外 图 书 流 通 渠 道 比 较 专 　　在经历了较长时间单一渠道 模式的发展后 ,为打破新华书店 独家垄断的格局 ,拓宽出版物发 行渠道 ,我国于 1982 年在出版领 域开始进行出版物发行体制改 革。其中最关键的几项举措是 : 允许出版社自办发行 ;鼓励与支 持集体、个体书店的发展 ;转变新 华书店总店及省级新华书店的管 理职能 ;推行征订经销的购销形 式等。通过这一系列改革举措的 实施 ,我国出版物发行力量逐步 提升 ,长期以来的单一渠道格局 开始改变 ,多渠道流通局面初步 形成。但是与国外相比 ,我国图 书流通业的实力也还需继续提 升。 我国图书发行的主渠道是新 华书店 ,其市场份额达 80 %以 上 ,拥有遍布城乡的13 000多个 零售网点。但我国的图书市场格 局仍是按行政区划形成的条块分 割的市场格局 ,新华书店的主渠 道职能未得到充分发挥 ,尚未形 成运营水平、服务功能、经营规模 都较为理想的连锁分销渠道和真 正的连锁经营机制。目前新华书 店系统连锁经营类型单一 ,规模 较小 ,在开展连锁经营时 ,往往只 重系统内的连锁 ,而忽视系统外 的加盟连锁 ,造成连锁业态单一 , 规模效益难以发挥 ,跨区域、跨省 域的连锁书店几乎没有。这些都 与国外书业连锁经营的状况形成 了较大的反差。作为我国图书流 通领域主力军的新华书店系统亟 待全国性的行业整合 ,合理借鉴 国外书业连锁经营中的先进经验 对建设好我国的图书流通渠道是极有意义的。 出版物发行网点的建设是流通渠道的关键。我 国平均14 469人才拥有一处图书发行网点 ,网点密 度大大低于英国 (平均1 586人拥有一个网点) 和法 国(平均2 236人拥有一个网点) ,与德国 (平均4 275 　　 人拥有一个网点) 、日本 (平均4 400人拥有一个网 点) 、美国 (平均4 926人拥有一个网点) 的差距也很 大。而就单个的大型零售网点而言 ,与国外相比 ,虽 说规模上大体相当 ,营业面积等方面差距也不大 ,但 我国图书零售网点的经营品种不占优势 ,且岗位复 杂 ,人员较多 ,管理水平低 ,现代化设施有待加强。 近年来 ,在我国各类图书发行网点的发展中 ,集 体、个体书店较国有书店发展迅速 ,供销社售书点大 幅度减少 ,这与我国出版业的整体上升态势是不相 符的 (见表 1) 。 表 1 　我国图书发行网点情况 发行网点 1994 1995 1996 1997 1998 2000 2001 2002 国有书店 机构数 2 743 2 741 2 741 2 786 2 779 2 711 2 806 2 773 国有书店 售书点 10 171 10 389 10 515 11 033 10 846 10 922 10 665 10 595 供销社 售书点 32 030 28 160 26 531 23 792 20 565 14 155 11 786 9 640 商业部门 售书点 出版社 售书点 825 748 861 703 672 627 620 集个体 售书点 35 827 35 450 37 374 36 448 36 035 其他 售书点 13 327 13 083 11 683 11 197 9 526 10 302 11 903 12 161 　　资料来源 :中国出版年鉴 (1991～2002) 我国已连续 9 年出书超过 10 万种 ,然而有关调 查显示 ,每年出版的图书中有 60 %以上没有与读者 见面的机会 ,造成有效供给不足。《中国图书商报》 近 4 年连续开展的全国读者调查显示 ,4 年来认为 “买书难”的读者比例分别是 80 %、5915 %、5818 %、 4315 %。这意味着仍有大量读者的购书意愿难以得 到满足 ,这与读者购书渠道的畅通与否有着密切联 系。 近年来 ,我国读者购书渠道选择趋向多元化。 新华书店、大书城或专业书店是我国读者选择的主 要购书渠道 ,这些卖场的优势远远超过了民营书店、 个体书摊等。对我国的出版社来说 ,大多数图书品 种通过主渠道发行 ,但国有主渠道的作用未能得到 充分发挥 ,尤其是新华书店的发货店 ,具有大批发商 的条件却未能发挥大批发商的作用 ;现有的各种流 通渠道之间相互交叉渗透不够 ,图书的市场覆盖面 难以更宽广地展开 ,与国外纵横交错的流通渠道状 况相比 ,我国的图书流通渠道仍处于各自为战的状 态 ,难以提高图书流通的整体效益。 ■ 63　　　　　　　　　　　　　　　2005 年 　科技与出版　第 3 期 　　 　　　　 　 　　 　 　营 销 方 略 　 M A R K ETIN G TA C TICS