《淘宝新手网上开店大全》

专业专业专业专业淘宝淘宝淘宝淘宝网店服网店服网店服网店服务商务商务商务商 http://shop33441121.taobao.com 掌柜:李唐人 1 淘宝新手网上开店大全淘宝新手网上开店大全淘宝新手网上开店大全淘宝新手网上开店大全，，，，网上开店新手必备网上开店新手必备网上开店新手必备网上开店新手必备 开开开开 篇篇篇篇 对网上创业有了个概念之后，现在让我们来看看，具体操作起来，有哪些需要特别注意的事 情。需要强调的是，这些经验只是各成功者足迹的一个综合、总结，反映的是网上创业的基本规 律，粗线条的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根据你自己的实际情况，灵活 运用。 归纳出这些基本经验的主要意义，在于使你对网上创业实际操作的特点，建立起必要的认识， 在于使你了解网上创业会涉及到哪些方面的工作。实际上，本专栏以后的内容，大多是具体讨论 其中某个特定问的实际操作、诀窍或者最新经验。好了，现在我们进入正题吧！ 1：确定恰当的营业范围。 如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像前期提到的 山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。 如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互 联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。 营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一 哄而上”的毛病，你可得千万留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。 创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。 2：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。 创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”！) 越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”？大道理都是 相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。 话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降 到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业。 3：将重点放在营销上。 为此，你需要认真考虑如下问题： (1)我们为什么创业？明了创业的意图、网上营销的意图。 (2)我们创什么样的业？确定你要经营的产品(或服务)。 (3)我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”！ (4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着 的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。 (5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意 见广为宣传。 (6)要顾客下一步干什么？每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步 该干什么。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是 购买你的产品？索取更详尽资料？还是订阅新闻邮件？ 4：通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。 其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们 的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的 注意力资源，并达成最终购买的目标。 5：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。 ??????? ??? www.cndianzhu.com ??????? ??? www.cndianzhu.com 专业专业专业专业淘宝淘宝淘宝淘宝网店服网店服网店服网店服务商务商务商务商 http://shop33441121.taobao.com 掌柜:李唐人 2 你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天 24 小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天 24 小时 处理业务。到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”！ 6：时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？ 7：尽量压缩经常性开支。 再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。 8：你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。 这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委 员会，总之得有些“师爷”才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量 保障一样，这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询 专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面的能力和专长就行。 9：参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。 关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销 只有死路一条。 10：相信自己。 这涉及到能不能正确自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说 你行”你才行。别再笑话“人有多大胆，地有多大产”，它的核心思想是正确的！ 11：必须对自己的事业充满信心. 特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的 影响。 12：谁不想同自己喜欢和信任的人做生意？ 这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来 越校经验十三：在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品(或服务) 表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手 段。 13：坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！ 万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。 如果你能做用足这些经验，接下来的事情，就是享受创业成功带来的声誉、财富和成就感了！ 开店开店开店开店 ““““卖什么卖什么卖什么卖什么””””？？？？ 一般在确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要、最现实的问题了。大家在确定卖 什么之前，一定要要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。不 要盲目跟从，认为别人卖什么好，我也跟着卖！其实你只要这样看，就拿淘宝来说，各式各样的 卖家多如牛毛，但是，在每个类别当中，总有那个几个佼佼者，这就足以说明，“卖什么并不能决 定一切”。我这样说的意思并不是说“卖什么”就不重要了，这是个充分不必要条件，个人觉得， 这是和个人的爱好，兴趣和能力有很大的关系。新手卖家切勿涉及一些自己都不熟悉、不擅长的 领域来做为投资。 此外，新手卖家也不太适合选一些价格较搞的商品来投资。一般而言，商品的价值高，收入 也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。 而且刚开始销售的卖家信用度不够，最好不要选择高价值的东西作为开店的主打产品。 由于网上交易的特殊性，我们必须考虑物流问题，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品 是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势 必会降低买家的购买欲望。 ??????? ??? www.cndianzhu.com ??????? ??? www.cndianzhu.com 专业专业专业专业淘宝淘宝淘宝淘宝网店服网店服网店服网店服务商务商务商务商 http://shop33441121.taobao.com 掌柜:李唐人 3 根据有关的数据报导，目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰 品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞 争力的产品，是成功的重要因素。 目前主买家流有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的 比重；其次是上班族，代表了主流买家的另一大基本特征--白领或者准白领。了解了主流买家的 基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、 独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、 玩具 DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。 有了以上的大致了解，我们再来看看具体的分类在网上的热销程度：（以下搜集的数据摘自大 网站的电子商务研究报告） 一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是网上交易最为活跃的分类，2004 年， 流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。 二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从 2004 年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的 Zippo 打火 机成为新宠。仅“Zippo 经典铬”一种款式，2003 年全年的销售量就超过 20000 个。而床上用品 的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或 卡通、或时尚。 三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可 以展现个性的新功能，2004 年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备 的索尼爱立信 T618 在网上的销售量有 4000 部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的 购买者，摩托罗拉 T720 就是其中的典型之一，其 2003 年网络销售量达 4500 余部，2004 年也是 势头不减。 四、服饰分类:“牛仔裤”、“低腰”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种 场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。2004 年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受 到了白领一族的青睐。 此上只列举了可卖物品的决小部分，新开店的卖家一定要结合自身的兴趣爱好，结合产品本 身的属性，合理选定适合自己的商品！ 对于我自己来说，选择饰品是因为我喜欢饰品，没有开店之前，我每个月花在饰品上的钱也不在 少数，加上自己对饰品有天生的敏锐感（有点夸大和自恋，不要打我哦），所以选择饰品这行，每 次进货，对我都有很大的吸引力，真的，这样，也可以从心理上减弱压力和辛苦哦！真的！ 一一一一、、、、新手上路新手上路新手上路新手上路 开店的准备工作： 1、 要有电脑 2、 取店名 我们首先想到我需要给小店取一个别致的店名。一开始，我们都同意取名“我爱我家”， 但我到淘宝网一查，叫“我爱我家”或店名含有“我爱我家”的店铺高达 45 家，于是我们又商量 改为“爱家”，我到网上一查，这一次，你猜怎么啦，我对“爱家”这店名被喜爱的程度到令人以 置信的程度，取这个店名的店铺竟高达 85 家之多。哈哈，看来中国人民还真是挺爱家的。没有办 法，我们只有从头再来。真是辛辛苦苦几十年，一下回到解放前。后来在与老婆一次密谈中，我 突发奇想，为什么不把自己想要在淘宝网上卖的产品的简称放到店名中。由于我们所在的地方— ———江西省修水县，既是全国 20 家无公害生产示范基地县，又是全国十大蚕桑基地县这一，所 生产的茶叶和蚕丝都是纯天然的绿色产品，品质很好。以修水茶叶和蚕丝为原材料制成的保健茶 和蚕丝服饰寝具多次在国内国际获得重要大奖，他们都是环保健康产品，适合现代人的消费习惯。 ??????? ??? www.cndianzhu.com ??????? ??? www.cndianzhu.com 专业专业专业专业淘宝淘宝淘宝淘宝网店服网店服网店服网店服务商务商务商务商 http://shop33441121.taobao.com 掌柜:李唐人 4 众里寻她千百度，慕然回首，她在灯火阑珊处。她就是我们的最爱————茶丝泰莱。“茶丝泰莱” 的意思是，客人喝了我们的茶，用了我们的蚕丝制品，他（她）的幸福安康就会到来。现在，我 们夫妻争论最激烈的一件事总算定下来了。 3、 如果准备做专业淘宝人大干一场或闲钱很多的话，买一套专业的摄影装备，粗算了一下大概 在千把块吧，当然还是看各人了，如果想多买当然肯定对您开店是有好处的，不过价格也不菲哦， 如果不想花这些钱，那么买或下载一个做图软件，我是买了一张 PS 的光盘，在我们本地的电脑 市场买的，不到十块钱，呵呵，觉得性价比很高的。 4、 找好适合自己的货源，所谓适合自己的，是结合天时地利人和几个综合条件来看的，比如您 有朋友在外贸厂家或您所处的地区有比较价廉物美的东东等等。 现在可以开店啦： 1、 进行身份认证，淘宝需要卖家实名认证的，为了保护买家的权益 2、 最好进行支付宝认证，好处一是保证买卖双方的安全，二来只有通过支付宝的交易才可以评 价计分的哦，反正我作为买家还是卖家都是绝对支持支付宝的哦 3、 在等待通过认证的过程中，您可以做下面的一些事 4、 进货 5、 拍照 6、 作图（如果您是用专业的装备的话可能比较省事一点），请参看本人发的贴 教你做漂亮图片最简单的方法，小学水平即可 7、 当您图做好了，差不多也通过认证了，就可以上传宝贝啦 个人经验仅供参考：店铺装修不必太花哨，一来费事，二来显示速度慢，容易让买家没有耐心， 我学会做漂亮的公告及店铺分类之类的装修后发现很不方便，越复杂的设计打开越慢，所以后来 就返朴归真什么都不弄了，只要把想让买家知道的信息说清楚就行了。 开店时要注意的几点： 1、 宝贝的时间最好设置为 7 天，这个可能大家都知道的我就不多说了 2、 最好上架时间为晚上十点左右，因为此时是浏览的高峰，宝贝在这个时间结束的话就会排位 靠前，好处我就不用说了吧 3、 宝贝描述里尽量写清宝贝的详细信息，规格、品牌、产地等等，以及买家应知的事项，比如 邮资可否优惠什么的，这样买家可以看的清楚也不用麻烦再问卖家了，这样对双方都方便 4、 尽量保持在线时间长一点，一般来说买家同时看到几个店里有卖想要的宝贝的话当然是会和 在线的询问有关事项的对吧 5、 心态平和，要有耐心。顾客是上帝这是大家都知道的，虽然确实有些顾客不是太通情达理， 有时明明是亏本的东东他还要还价，真是很让人着急的，但是还请放松心情，就当和朋友聊天好 了，总之心态要好，反正我是不指这吃饭的，所以应该说心态比较平和吧。俗话说的好生意不成 仁义在嘛，大多数人还是比较讲道理的。 6、 宣传很重要，发贴也好，买推荐位也罢，总之酒香也怕巷子深的哦，广告的作用不可忽视， 充分利用一切可利用之工具，上述的方法，还可以用公告、店铺留言、旺旺的在线状态、甚至是 自动回复等等，总之淘宝给大家的便利一定要充分利用就是了 售后服务： 不要不得以为东东卖出了就没事了，就什么都不管了，相反的此环节很重要。 1、 每天看看发出的货有没时间太长买家没确认的，如果超过正常时间很多的话，不妨发条信息 问一下，当然语气态度要好，可以委婉一些，比如：您好，请问您收到我为您发出的宝贝了吗？ 您满意吗？如果有任何不满意请告诉我，本店一定为您解决问题直至让您满意的哦。这样的作用 ??????? ??? www.cndianzhu.com ??????? ??? www.cndianzhu.com 专业专业专业专业淘宝淘宝淘宝淘宝网店服网店服网店服网店服务商务商务商务商 http://shop33441121.taobao.com 掌柜:李唐人 5 是有时买家忘记确认收货了，当然肯定是满意这个宝贝的，要不然如果有问题的话肯定会第一时 间找卖家的，看到此信息也就会及时确认付款并给出好评的 2、 个人觉得如果不是食品或化妆品之类实在不可退换的东东外，如果买家对东东不满意，建议 还是可以退换的吧，反正我是这样做的，当然非质量问题的调换费用应该是由买家承担的，要不 卖家还不赔死呀 3、 每到节日什么的不妨发个信息问候一下，这样既可以让买家觉得这个店家人情味很浓，不是 钱到手就没事了，还可以让买家顺便再到店里转转，做成回头生意 二二二二、、、、脚踏实地开网店脚踏实地开网店脚踏实地开网店脚踏实地开网店————————充分的准备充分的准备充分的准备充分的准备 1，合适的定位 就目前的情况来看，网上购物的主要消费群体是有一定文化素质的年轻人，他们也许收入不高， 但对品质的要求相对较高。这就决定了网上以中档价位（性价比较高）的商品有较好的收益空间。 当然拉，如果有合适的渠道，专做高档商品也是很不错的，但是高价格也应该有相应的高品质。 本来这点是打算放在第四点讲的，放到前面来就是为了提醒各位卖家，务必注意商品的质量！做 生意是个长期行为，维护老顾客比抓住新顾客更重要。 2，充分利用周边渠道 如果你自己，或者你的家人，或者你的朋友，有比较直接的商品供应渠道（比如直接厂家拿货， 或者只转一手的渠道），那么你的销售成本自然要比别人低的多了。 3，充分利用地域优势 没有进货渠道的人怎么办？自己去找渠道，路都是人走出来的！商品经济再发达，本地市场上哪 怕能买到世界各地的商品，原产地的商品总是要比其他地区品质好一些，或者价格低一些。更何 况，现在很多地方的商品，还是其他地区比较难买的到的（比如丫丫最爱的四川小吃）。在这个基 础上，去当地的一些批发市场，往往能有比较低的价格。当然，这点较适用零售的小卖家。大卖 家可以直接联系厂家，哪怕算上运费价格也更低。 4，考虑自己的喜好和专长 很多人觉得丫丫不像个生意人，因为我卖东西不跟潮流，只做自己喜欢的风格。其实，这也是一 种很好的经营模式。竖立自己的风格，就等拥有一批稳定的客源，并且很多都能成为生活上的朋 友呢。另外一个好处就是，再辛苦都能坚持下来。我也有生意低迷的时候，也有委屈和烦躁的时 候；因为热爱，所以坚持。至于专长，这就不用多说了吧，如果卖家对商品都一问三不知，如何 让买家放心购买？ 5，特色商品 这个是更高层次的要求喽，不过我们还是应该争取的。经济学上有个有关经营的说法——人无我 有，人有我精，人精我转。如果你有别人所没有的商品进货渠道，那么恭喜你，通往成功的路会 比较平坦一些。比如：虫虫的红豆、意意的和服 6、建立整体的风格 整体风格包括：商品种类、商品图片、商品描述、店标、签名档、个人档案等的风格。 有几个亮点就等于没有亮点，建议一家店铺的经营品种不超过两个。如果是卖服装的，可以搭售 一些饰品；但如果既卖电脑，也卖食品，就很难给人专业感。 网上购物，图片的质量在很大程度上决定了经营状况。关于图片具体拍摄和制作，我会在下一篇 里仔细。这里只强调，图片风格要吻合商品的风格，比如，可爱 YY 用花边边框，成熟 YY 只要用简洁的边框就可以了。商品描述也同样。 店标好比是一家商场入口的装修，应该体现出一家店的风格，比如可爱型、休闲型、成熟性等。 签名档是在论坛的活广告，个人档案也采用了 HTML 编辑，是充分展现店铺风格的地方。 ??????? ??? www.cndianzhu.com ??????? ??? www.cndianzhu.com 专业专业专业专业淘宝淘宝淘宝淘宝网店服网店服网店服网店服务商务商务商务商 http://shop33441121.taobao.com 掌柜:李唐人 6 以上这些，风格要相互统一。目标是，给每个过客带来视觉的冲击，哪怕暂时没有需要购买的商 品，也要让他们把你的小店加入收藏夹哦！ 关于经营种类和风格，当然可以在经营过程中慢慢调整，毕竟实践出真知么，必须亲自做过才知 道如何是最合适的。但是，丫丫以为，大方向最好能在开店前就确立起来。颠覆和革命是一种进 步，但同时也会损失了之前的辛苦经营。不如在大方向确立的前提下，不断改进，寻求更好的方 式来实现这种方向的进步。 三三三三、、、、经营店铺技巧经营店铺技巧经营店铺技巧经营店铺技巧 1，做一个漂亮的头像和论坛签名图，最好能说明你卖的宝贝，这样做广告不违规呦！吸引灌水者 点击！比如下图： 2，将旺旺设置为一个有宣传效果的状态（如极品蓝田玉手镯，送母亲佳品），怎么样？有宣传效 果把，设置一个旺旺自动回复，有人设置为我现在不在，有事留言，这个效果不好，我自己的为： “我现在不在，有事留言，老坑蓝田玉镯，母亲的最爱，善待自己，回报母亲！！！”怎么样？要让 人不进你的店也知道你卖什么。然后多到论坛联系人，帮人解决问题，这样当他回复时就会看到 你的自动回复！这样做广告不违规呦！可看一下教程：利用旺 旺宣传图解 3，多发红包，给买家真正的实惠，要知道有时候赚客户比赚钱更重要（反正我是这么认为的）， 我的红包是这样设置的：怎样回报母亲的关爱？一款精心挑选的玉镯就能换来母亲的开心，马上 行动吧，祝母亲健康长寿！！满 30 元减 5 元，可看教程：卖家创建、使用红 包图解教程，也可将 红包发到红包频道，会有好多人领取的红包发布到红包频道教程 4，还有一个就是到论坛发一些有意义的帖子（最好是精华贴）,吸引论坛成员来灌水，达到宣传 的目的，起码混个脸熟发精华帖增加信誉值 5，好好利用友情链接，尽量加卖相同宝贝的店铺或浏览量高的店铺为友情链接，可以吸引潜在地 顾客！ 6，有效利用橱窗推荐，尽量在橱窗推荐中推荐自己性价比高的宝贝以便客户货比三家！！！，留出 50％以上的推荐位推荐即将下架的宝贝，下架后再推荐其它即将下架的宝贝，这样你每天都有大 量即将下架的宝贝被推荐！(因为买家搜索的时候即将下架的宝贝排在最前面) 7，用淘宝助理发宝贝，把时间错开，每隔半小时（深夜不要发呦）发一个宝贝，这样当别人搜索 的时候就会看到你的宝贝，因为宝贝是按照剩余时间有少到多排列的。同时把宝贝存起来，时间 改为两周以后，这样就会一直保持这样（每两周要发一次）具体操作请点击这里淘宝助理教程， 宝贝半小时上架一个。 8，设计店铺模板，力求美观生动！在每个页面展示其它宝贝，达到这个不行我还有那个的效果， 如果没有网络西相册就看看这个：最简单最方便的相册——淘宝相册教程 9，在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如：翡翠，蓝田玉，玛瑙，手镯，手链。。。。（不相关的 关键词违反淘宝的规定，后果严重！） 10，在店铺基本设置——主营项目中尽量多加流行的（如：超女、李宇春等）关键词，容易被其 它网站搜到的！！！！ 11，在 QQ 啊这种使用的人多的软件上多介绍介绍啊~~比如跟你的网友啊什么的！！！在其它 BBS、 论坛也可以宣传，只是要遵守规则，适可而止 12，设置一两个物美价廉的宝贝为一元拍，在一元拍宝贝的页面多链接几个漂亮宝贝，少亏一点 也没有关系，能够拉动浏览量的！！ 13，主动出击，查看买家求购信息，输入关键词搜索（玉，镯，铜等根据自己宝贝定），给求购买 家留言，同时旺旺联系，很管用的，今天就这个办法卖了一个玉皮带扣，高兴！！！！！！利用求够信 息促成交 ??????? ??? www.cndianzhu.com ??????? ??? www.cndianzhu.com 专业专业专业专业淘宝淘宝淘宝淘宝网店服网店服网店服网店服务商务商务商务商 http://shop33441121.taobao.com 掌柜:李唐人 7 14，登录免费搜索引擎（银子多可以买收费的，效果更好）这样就可以在门户网站被搜到，免费 的有：Google 搜索引擎，BaiDu 搜索引擎 ；YiSou 搜索引擎；SoGou 搜索引擎；8848 购物引擎 具体操作请点击免费网络推广让别人搜到你的店！！ 15，力求做到满意服务，对自己的东东熟悉，有人咨询，张口就来，包装邮寄注意细节（我的玉 镯盒子里用餐巾纸充填，给人卫生、干净的感觉），因为回头客是很大的一个市场呀，现在不是流 行说什么客户忠实度嘛！也可以发自己宝贝相关的帖子，让买家了解内情如：网购手镯注意事项 16，利用群发邮件或群发聊天软件发布信息，注意突出特色，谦虚谨慎，以免惹人烦感！！！！！（我 自己没有用这个呀） 17、到淘宝浏览量高的店铺留言（多数被删），不过如果你留言说“掌柜的宝贝好好呀，有没有**** 的”我想掌柜的不会马上删除的，可能会保留一段时间的！！！ 18、尽量多上 货（可不要重复发布呦！），因为每个宝贝都能增加你的浏览量，来的人多了，销 量自然大，但是一定要分好类目呦，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查 看！！（蔷薇庄园 88 补充） 19、想方设法、不择手段、运用高科技手段抢推荐位!!!!! 20、有时间的话尽量在线，及时解答买家疑问，买家咨询喜欢和旺旺在线的卖家联系。离开的话 可以设置自动留言，对网站进行宣传（我的是我现在不在，有事留言，老坑蓝田玉镯，母亲的最 爱，善待自己，回报母亲！！！）！使人不登录你的网站也知道你卖什么！ 21、管理好自己的淘友，已经买了宝贝的和将要购买宝贝的要分开存放，淘友信息要清楚，比如 一个淘友要购买大口径（67 毫米）的镯子，我就将他名字改为 67MM(有点不敬呀)，这样以后进 货有合适的宝贝我就推荐给他，他也很感动，因为我还记着他的需求。篇幅有限具体看这个帖子 陶宝旺汪，分类管理你的淘友 22、利用个人空间、给买家的评价等机会宣传展示自己的宝贝。因为在论坛里，好多人点你的名 字就会进入你的个人空间个人 空间装修教程，如果设计的很美就会吸引买家进入你的店铺。增加 个人 空间人气绝招给买家评价时不要简单写“好买家，合作愉快”，因为买家都要查看卖家信用 评价的，如果有人查到你的买家也不会对你留下什么印象，我都写“合作愉快，又有一批优质蓝 田玉手镯上架了，有空来看看！！ ”在给买家评价的解释里也是这样，可以到我店里看看样式呦， 具体操作看下面的帖子店铺宣传新途径－利用平价宣传店铺 23、加入两个商盟，多参加商盟活动，以便展示自己的宝贝，加入商盟就到商盟论坛去找吧，或 者点这里淘宝商盟，然后选择你要加入的商盟，旺旺联系此商盟人事部负责人（商盟规章里有） 询问具体加入事宜。 四四四四、、、、宣传方法宣传方法宣传方法宣传方法 一劳永逸篇： 1，头像、签名档 做一个漂亮的头像和论坛签名图，最好是动态的，能说明你卖的宝贝，这样做广告不违规呦！ 吸引灌水者点击！好多人买我的宝贝都说“就是你头像里那个**颜色的”比如下图： 2，旺旺 a 将旺旺设置为一个有宣传效果的状态（如极品蓝田玉手镯，送母亲佳品），怎么样？有宣传 效果把。 b 设置一个旺旺自动回复，有人设置为“我现在不在，有事留言”，这个效果不好，我自己的 为：“我现在不在，有事留言，老坑蓝田玉镯，母亲的最爱，善待自己，回报母亲！！！”怎么样？ 要让人不进你的店也知道你卖什么。然后多到论坛联系人，帮人解决问题，这样当他回复时就会 看到你的自动回复！这样做广告不违规呦！ ??????? ??? www.cndianzhu.com ??????? ??? www.cndianzhu.com 专业专业专业专业淘宝淘宝淘宝淘宝网店服网店服网店服网店服务商务商务商务商 http://shop33441121.taobao.com 掌柜:李唐人 8 具体操作可看一下教程：利用旺旺宣传图解 3，友情链接 好好利用友情链接，尽量加卖相同宝贝的店铺或浏览量高的店铺为友情链接，可以吸引潜在 的顾客！新淘友加【友情链接】教程 4，店铺模板 设计店铺模板，力求美观生动！在每个页面展示其它宝贝，达到这个不行我还有那个的效果.。 5，宝贝关键词 在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如：翡翠，蓝田玉，玛瑙，手镯，手链。。。。（不相关 的关键词违反淘宝的规定，后果严重！）因为好多淘友选购宝贝的时候是用关键词检索的。具体关 键词的设定自己把握，比如：蓝田玉手镯的相关关键词可以有玉镯、手镯、蓝田玉、礼品、礼物、 商务礼品、生日礼物、避邪、保健等等。 6，主营项目关键词 在店铺基本设置——主营项目中尽量多加与所售宝贝相关的关键词，容易被其它网站搜到 的！！！！有助于提高您店铺的知名度和浏览量。 7、增加宝贝数量 尽量多上 货（可不要重复发布呦！），因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，所以宝贝数量多 能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目呦，否则就成了杂货铺，影 响了自己店铺形象，也不利于买家查看！！新卖家——如何进行宝贝分类 8、个人空间 因为在论坛里，好多人点你的名字就会进入你的个人空间，要多花些功夫装修一下个人空间，个 人 空间装修教程，如果设计的很美就会吸引买家进入你的店铺。 9、多开分店 淘宝禁止重复发布宝贝，但是不禁止重复开店，您可以用亲戚的身份证多开几个店，作为自己店 的分店，同时用模板链接回主店，从而达到增加宝贝的目的，以增加主店的浏览量！ 10、购物指南 多动手写些购物指南，这样买家在学习购物指南的同时就了解了你和你的店铺，在您帮助别人的 同时也宣传了自己。 定期宣传篇，需要每月或每周定期进行 11，红包 多发红包，给买家真正的实惠，要知道有时候赚客户比赚钱更重要（反正我是这么 认为的），就像商场的返卷一样，对稳定老客户很有帮助。我的红包是这样设置的：怎样回报母亲 的关爱？一款精心挑选的玉镯就能换来母亲的开心，马上行动吧，祝母亲健康长寿！！满 50 元减 5 元，也可将红包发到红包频道，会有好多人领取的。 12，淘宝助理发宝贝 把宝贝上架时间错开，每隔半小时发一个宝贝（具体时间你自己定），这样宝贝分布的时间段 比较均匀，当别人搜索的时候就容易看到你的宝贝，因为宝贝是按照剩余时间由少到多排列的。 同时把宝贝存起来，时间改为两周以后，这样就会一直保持这样（每两周要发一次）具体操作请 点击这里淘宝助理教程，宝贝半小时上架一个。 13，一元拍 定期设置一两个物美价廉的宝贝为一元拍，在一元拍宝贝的页面多链接几个漂亮宝贝，少亏一点 也没有关系，能够拉动浏览量的！！ 14，搜索引擎 登录免费搜索引擎（银子多可以买收费的，效果更好）这样就可以在门户网站被搜到，免费的有： ??????? ??? www.cndianzhu.com ??????? ??? www.cndianzhu.com 专业专业专业专业淘宝淘宝淘宝淘宝网店服网店服网店服网店服务商务商务商务商 http://shop33441121.taobao.com 掌柜:李唐人 9 Google 搜索引擎，BaiDu 搜索引擎 ；YiSou 搜索引擎；SoGou 搜索引擎；8848 购物引擎等，具 体操作请点击免费网络推广让别人搜到你的店！！ 15、超级 buyer 秀 就是秀你买到的宝贝，从而提高你个人空间的访问量，因为这种方式是淘宝唯一允许直接宣传宝 贝的途径，你的卖家自然会非常珍惜和推崇，极力帮你宣传，这样你不用费多大力气就达到了宣 传自己的目的，实现双赢 ！！！有想提升个人空间人气的淘友可以赶快行动吧！你也可以动员你的 买家秀出你的宝贝呦，这就看你的功夫了！增加个人 空间人气绝招 16、评价 给买家的评价也是宣传展示自己的宝贝的机会。给买家评价时不要简单写“好买家，合作愉快”， 因为买家购买前都要查看卖家信用评价的，如果有人查到你的买家也不会对你留下什么印象，我 都写“合作愉快，又有一批优质蓝田玉手镯上架了，有空来看看！！ ”在给买家评价的解释里也 是这样，可以到我店里看看样式呦，具体操作看下面的帖子店铺宣传新途径－利用评价宣传店铺 17、商盟 加入两个商盟，多参加商盟活动，以便展示自己的宝贝，商盟的活动宣传力度很大的呦！加入商 盟就到商盟论坛去找吧，或者点这里淘宝商盟，然后选择你要加入的商盟，旺旺联系此商盟人事 部负责人（商盟规章里有）询问具体加入事宜。 18、采访对象 努力在论坛多发帖，多作些公益事业，争取成为论坛的采访对象，一旦成功你就成为名人了，生 意随之步步高升！ 19、阿里巴巴 目前淘宝鼓励卖家到阿里巴巴进货，您可以将宝贝发到阿里巴巴，然后将公司主页设为淘宝店页 面，从而增加浏览量，有咨询的也可以介绍到您的淘宝店看看。 20、到其它网站开店 如果你还有精力，就可以到其它免费网站开店，有人问就介绍到淘宝店，这个方法也不错，只是 费时费力。 每日宣传篇，需要每日、甚至随时随地进行宣传 21，论坛发帖 就是到论坛发一些有意义的原创帖子（最好是精华贴）,吸引论坛成员来灌水，达到宣传的目 的，起码混个脸熟。使你帖子受欢迎的秘笈也可以认真回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一 页宣传效果都很好，也能增加店铺浏览量。发精华帖增加信誉值 22，橱窗推荐 尽量在橱窗推荐中推荐自己性价比高的宝贝以便客户货比三家！！！，橱窗推荐的宝贝图片必须 吸引人，使人看到就想点击看个究竟。留出 50％以上的推荐位推荐即将下架的宝贝，下架后再推 荐其它即将下架的宝贝，这样你每天都有大量即将下架的宝贝被推荐！(因为买家搜索的时候即将 下架的宝贝排在最前面)，橱窗推荐配合宝贝模板效果更好！ 23，聊天软件 在 QQ 啊这种使用的人多的软件上多介绍介绍啊~~比如跟你的网友啊什么的！！！在其它 BBS、论 坛也可以宣传，只是要遵守规则，适可而止。也可以旺旺群发，这个要谨慎使用，用不好招人反 感，容易被投诉。 具体操作可看一下教程：利用旺旺宣传图解 24，求购信息 主动出击，查看买家求购信息，输入关键词搜索（玉，镯，铜等根据自己宝贝定），给求购买家留 ??????? ??? www.cndianzhu.com ??????? ??? www.cndianzhu.com 专业专业专业专业淘宝淘宝淘宝淘宝网店服网店服网店服网店服务商务商务商务商 http://shop33441121.taobao.com 掌柜:李唐人 10 言，同时旺旺联系，很管用的，今天就这个办法卖了一个玉皮带扣，高兴！！！！！！利用求够信息促 成交 25，服务和售后服务 力求做到满意服务，对自己的东东熟悉，有人咨询，张口就来，包装邮寄注意细节（我的玉镯盒 子里用餐巾纸充填，给人卫生、干净的感觉），因为回头客是很大的一个市场呀，现在不是流行说 什么客户忠实度嘛！也可以发自己宝贝相关的帖子，让买家了解内情如：网购手镯注意事项。可 以在宝贝里加放一个宣传卡片，介绍自己的店铺和宝贝，留下 ID 和店铺连接，以便买家再买时 记得你。 26，邮件或软件群发 利用群发邮件或群发聊天软件发布信息，注意突出特色，谦虚谨慎，以免惹人烦感！！！！！（我自己 没有用这个呀） 27、留言 到淘宝浏览量高的店铺留言（多数被删），不过如果你留言说“掌柜的宝贝好好呀，有没有**** 的”我想掌柜的不会马上删除的，可能会保留一段时间的！！！ 28、推荐位 想方设法、不择手段、运用高科技手段抢推荐位!!!!! 目前推荐位分为 3 种，社区首页广告、站内 信广告和论坛广告 ，都有效果，可根据实际情况选择。只是银币很快就不够用了 555，下面是我 在经验居页面抢的推荐位（最后一个）： 29、经常在线 有时间的话尽量在线，及时解答买家疑问，买家咨询喜欢和旺旺在线的卖家联系。离开的话可以 设置自动留言，对网站进行宣传（我的是我现在不在，有事留言，老坑蓝田玉镯，母亲的最爱， 善待自己，回报母亲！！！）！使人不登录你的网站也知道你卖什么！ 30、熟记买家购买意向 管理好自己的淘友，已经买了宝贝的和将要购买宝贝的要分开存放，淘友信息要清楚，比如一个 淘友要购买大口径（67 毫米）的镯子，我就将他名字改为 67MM(有点不敬呀)，这样以后进货有 合适的宝贝我就推荐给他，他也很感动，因为我还记着他的需求。篇幅有限具体看这个帖子陶宝 旺汪，分类管理你的淘友 31，店铺关键词 这个主要就是淘宝在首页搞的一些活动，时刻注意关注这方面的动向，有合适的就要参加，宣传 力度很大。如下图，就是淘宝目前开展的活动： 适当调节您的宝贝关键词和店铺关键词就能有效提高浏览量！点击黑色方框，可看我的排名，我 的店铺排到第三名了！ 五五五五、、、、销售经验销售经验销售经验销售经验 1、陆商品前的准备工作 在登陆商品之前，首先要做的就是先搜索一下，看看网上是否有同样的商品，价格如何？以便你 定出合理的价格。或者再从别人的商品介绍里了解一些你可能不知道的信息。比如，这件商品的 品牌，来源等等，以便于更加丰富你的商品介绍内容，使买家得到更多想知道的信息。 2、制做商品图片 网上销售中一个非常重要的环节，就是制做出好的商品图片，这个大家都应该有认识到，在这里 呢，给大家一些建议，可以去摄影市场，买几块背景布，加两个摄影专用的灯，其实拍照片时候 的灯光是非常重要的，纯白的光线，拍出来的照片后期加工也会方便很多。相机的好坏反而在其 次了。这些投入，可根据自己的条件来，便宜的二三百就可以，如果要求再高一些呢，三四千的 ??????? ??? www.cndianzhu.com ??????? ??? www.cndianzhu.com 专业专业专业专业淘宝淘宝淘宝淘宝网店服网店服网店服网店服务商务商务商务商 http://shop33441121.taobao.com 掌柜:李唐人 11 当然更好。其实在听别专业制图的卖家的课时，知道在自然光下拍照片的效果是最好的，但是绝 大多数的卖家仍然是选择室内拍摄商品图片。如果不知道在哪里买的买家也可以在淘宝上购买那 种简易的摄影棚，非常便宜。 3、登陆商品 在对价格有了了解，图片也制作好了，那么就开始登陆商品了。现在淘宝的标题字数比较长，大 家可以在写完商品的名称后，在后面加上一些商品的关键字，比如说，我们是做首饰商品的店铺， 卖一件伊泰莲娜耳环，那么我们在写完伊泰莲娜耳环以后，再在后面加上南韩饰品 \Tiffany\Swarovski\DIOR\法国 JULIE 等其他品牌的字样，以便买家在搜索到其他商品的同时也可 以同时搜索到你的商品，提高商品的点击率。名称写好后，那么就开始商品介绍了，当然是越详 细越好，这个就不多说了。信息写的越详细越好，以避免买家在拍下后再次询问，增加工作量。 及时答复留言是做为一个好卖家的基本，就不多说了。让买家去等待，不会让你的生意有半点长 进的，做好售后服务也是非常重要的事情。 4、学会分析 常常会遇到这样的情况，一件很热卖的商品，突然一下子不动了，这个时候你就要开始分析一下 原因了，看一下，是不是因为别人家都降价了？而且正好顶着你的商品的上面或下面紧紧挨着呢! 价格上比人家差上一大截，那能卖得出去就奇怪啦! 5、做客户 我这里指的做客户，是指做老客户，好的商品质量和好的服务，自然会吸引回头客，时间做的越 长，在客户这方面的积累越是多，定期给买家发一些新商品的信息，或在 QQ，旺旺上时不时的 打个招呼，其实就能抓住很多客户，因为人也是有一定的惰性的，有时候买东西就是图个方便， 在网上买东西的人，十有八九都这样。这些工作说起来很简单，其实真正操作起来也是非常不容 易的事情，就是锁心自己也很难做到这些，但是如何做到更好，相信一定是每一位卖家都希望的 事情。 6、分析客户 知道购买自己商品的用户群到底是怎么样的吗？有没有做过调查总结？如果没有，那么现在就开 始留心吧!希望自己做出怎么样的用户群，还是希望做怎么样的商品，这些都决定于你自己的想法。 有一个明确的目标是非常重要的，一位卖家就说过“有志者立常志，无志者常立志”，我觉得是非 有道理的。 7、供应商 有好的供应商是件非常重要的事情，除了大家平时进货的普通批发市场，挖掘出生产厂家并且建 立好的供需关系，也是非常有必要的。有些小卖家肯定要说了，我们的量这么少，如何能够和厂 家谈？那么这时候，你就需要做一个聪明的卖家，在第一次大量进货后，可以适当以低价跑量， 量先跑出后，再回头和厂家谈合作，相信任何厂家都是希望提高销售量的。当他们认为你是一个 可以长期合作的客户，那么以后就算你的量再小，相信他们也会发货你给你的噢。 8、总结 以上这七条可能还不是太全，并且也是完全从经验的角度来谈的，下面给大家整理了一些一个天 才卖家科学的分析内容： 1 利润是如何产生的？ 单件商品的利润*数量 分析你的商品被浏览多少次以后可以成交一次？浏览次数，浏览成交率，单件利润 2 和淘宝发生关系的五大因素：经营者、 客户、 竞争者、 商品、 时间 （1） 经营者需要考虑的因素，一个时间一个金钱，定制经营目标，有志之人立常志，无志之人 ??????? ??? www.cndianzhu.com ??????? ??? www.cndianzhu.com 专业专业专业专业淘宝淘宝淘宝淘宝网店服网店服网店服网店服务商务商务商务商 http://shop33441121.taobao.com 掌柜:李唐人 12 常立志。分析个人的优势，有价格方面，有图片，你所要考虑的就是如何突出特色!经营者需要一 个团队的合作。网上，进货，售后，个人的力量是有限的。 （2）客户 网络销售和传统销售的一个区别，网络销售其实是一种概念性的销售。在商品的命名 上贴进消费者。介绍详细清淅，图片迎合买家风格。客户的维护，有利于提高销售额。 商品单位时间销售利润 等于 浏览次数*浏览成交率*单件利润 （3） 竞争者 当生意做到瓶颈的时候，不妨去研究一下竞争者的特点。市场是有限的，从竞争对手那里拿掉一 块是非常重要的事情。如何定位竞争对手--找相近的对手，从他们那里抢来客户。用蚕食的手段 来做大，暗渡陈仓。用推荐位的商品来吸引大家到店铺里来买仓储式的商品。 （4） 商品 与商品最相关的因素，就是单件商品的利润，选择和大家雷同的商品，抓住商品的平均利润，大 家都在做同样的商品，那么别的广告推荐位就是为你做的。 （5） 时间 关于销售周期的概念，对时间要有一个动态的概念。我们面对的就是一个市场，有人说推荐位的 效果不好，其实是没有科学的方法. 这些都是从数字上面更科学的分析销售方法，可能还写的不太详细。锁心对这位卖家的敬佩之情， 简直就是有如长江之水滔滔不绝，感觉自己就象一菜鸟。在这里写出来，也希望能够和大家共同 分享，从多角度的方位去研究分析，如何能够让自己的生意更好，中国有那么多人，只有一小部 分人上网，而这一小部分人中又只有更小一部分的人在网上购物，所以市场机遇都是无限的，关 键看你如何把握，“心有多大，舞台就有多大”我非常喜欢这句话! 新手卖家的四大营销策略花了 N 个星期的业余时间，终于在元旦来临前把的我“四季物语精品坊” 建立了起来，二个字：累啊。 东西挂了上去，就要吸引买家的眼光啊，我这几个星期里身体力行，终于总结出了以下几大 营销策略。 1、 树立精品意识。买家总是期望自己买到价格便宜但是质量比较好的东西，所以不管你卖的是 什么，你的价格定位是多少，是高档，中档，还是低档，都应该挑选一些这个档次里比较好的东 西来卖，这样才能吸引买家的眼球。 2、 练好摄影技术。好东西当然要以好的方式展现给大家了，那网上靠的只是一张图片，所以摄 影技术还是很重要滴。不过这点 Candy 就不好意思多说了，因为自己也是新手上路，相机也是新 买的，还不太会玩，只能说，自己已经很努力地在学习了，至于效果怎么样，有兴趣的朋友可以 自己去小店看看喏。 3、 树立品牌意识。Candy 身边也有几位朋友在利用业余时间开淘宝开店的，他们大多是把东西 挂上去，有空上去看看的。他们或许比较关心的是哪天把东西卖掉（当然，这点可能是所有卖家 包括我在内都关心的），但我也在想，或许哪天，经过自己的努力，“四季物语精品坊”也会成为 淘宝里比较有影响力的一个店呢？所以，我自己设计了小店的 LOGO——“@SJWY*”，把它印 在了每一件宝贝的图片上，嘿嘿，水平有限，只能以拼音的简写来简单设计一下了，这时候才深 有体味啊：书到用时方恨少，唉！ 4、 多多逛逛社区。那是啊，社区里这么多的淘友，多逛逛，多发表些贴子，知名度高了，人气 自然旺了，呵呵。可不，我这就来了，小店开张才二天，XDJM 们多多捧场啊！ 六六六六、、、、进货进货进货进货渠道渠道渠道渠道 网上创业已成为一种全新的商业模式被应用，很多创业者想通过网上开店实现自己的创业梦， 其实，网上开店成功的关键在于进货渠道。 ??????? ??? www.cndianzhu.com ??????? ??? www.cndianzhu.com 专业专业专业专业淘宝淘宝淘宝淘宝网店服网店服网店服网店服务商务商务商务商 http://shop33441121.taobao.com 掌柜:李唐人 13 1、批发市场进货。 这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发 市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立 好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 推荐指数：★★★★☆ 适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一定谈价能力的朋友 2、厂家直接进货： 正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般 而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不 会有压货的危险.不怕压货，那就可以去找厂家进货。 偶的一些货源就是从偶的亲戚厂里进的.所 以基本不需要担心售后服务以及质量等问题.价钱也比较合理.如果连续上架一段时间都不好销售 还可以换货.所以店铺里东东经常会有新产品上架.不多说了.不然可有"做广告"的嫌疑了!~ 推荐指数：★★☆☆☆ 适合人群：有一定的经济实力，并有自己的其它分销渠道的朋友 3、批发商处进货： 一般用搜索引擎 GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货， 货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有 自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优 惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。 推荐指数：★★☆☆☆ 适合人群：有自己其它的分销渠道，销售量较大的朋友 4、购进外贸产品或 OEM 产品 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余 产品处理，价格通常十分低廉，通常为市场价格的 2-3 折左右，品质做工绝对保证，这是一个不 错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进，所以创业者要有经济实力。 推荐指数：★★★☆☆ 适合人群：有一定货源渠道的朋友，同时有一定的识别能力 5、吃进库存或清仓产品 因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可 以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产 品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。 推荐指数：★★★☆☆ 适合人群：适合有一定资金实力，对这个行业比较了解的朋友 6、寻找特别的进货渠道