淘宝钻展投放策略

随着电子商务的发展，淘宝成为了电子商务的代品牌，越来越多的人加入了电子商务，加入淘宝的大家庭，而女装也自然而然的成为了众多类目中的第一类目。接着就是巨大的竞争，怎么样才能在众多的女装店铺中脱颖而出，怎么样使店铺拥有稳定大量的客户群体，让客户记住自己的店铺。你的店铺必须有自己的风格，特色，通过这些树立自己女装店铺的品牌。在众多店铺中脱颖而出。 樱桃店铺风格独特，追求就是复古甜美风，但是店铺推广手段比较单一，只有店铺的免费流量和自主搜索，但是每天的流量也很大，不得不说店铺在自然搜索方面做的很成功，但是流量的不平衡注定要局限店铺的发展，店铺转化，店铺销售额都不突出。2013年12月，开始优化店铺钻展的投放，从流量入手，逐步在打造店铺风格和品牌文化，提升店铺的销售额，从而使店铺在众多女装店铺中脱颖而出，实现跨越式的发展。 　　 从数据可以看出，从7月份开始女装搜索指数总体呈现现价趋势，到9月初又有一个小高潮的出现，双十一的时候达到最高峰，双十二也成总体的回暖，更个行业又到了一个低谷，在总体低谷的时候，如何让店铺的女装逆势而上，在低谷时也能有一片天地，这是给我们的一个考验。 　 　　店铺分析 　　 　　在接到店铺之后我们首先是对店铺进行了分析，店铺风格是复古甜美系相对来说也是受众比较大，在加上店铺的拍摄和布局对顾客有着很大的吸引力。我们看下店铺11月份店铺的流量情况。  HYPERLINK "http://static.tianxia.taobao.com/images/tbtxmaijia/20140126/T2014012615184633334.png" \t "_blank" 　 　可以看出这个店铺的流量大约60%的流量都是自主访问流量，同时免费流量40%左右，对很多账户来说这样感觉很好，但是对这个继续发展和转变的店铺，钻展，直通车推广势在必行。 　　钻展投放策略    　 　这是店铺的整体风格，这个店铺每件衣服的库存都不是很多，而且这个店铺也不很适合打造爆款，要打造自己店铺的风格，从而打造自己的品牌，首先在钻展连接页面方面我就选择了首页，对店铺的整体进行推广，然而在钻展广告位置方面，因为店铺刚刚开通钻展，并没有优质展位，我选择的是外网展位，和收藏夹位置的投放（店铺本身的收藏量很大），钻展的灵魂是定向和素材，跟据这个店铺的风格和实际情况我们也做出了相应的素材，看看这些素材，相信大家也有点击的欲望吧  　　素材已经做好，然后接下来做的就是定向问题，钻展定向由于店铺的实际情况，和展位的情况，我选择的是，种子店铺和自定义店铺的定向，并且不段的调整和改变， 本文档完整版请点击http://t.cn/8kS96Y6