网络营销宝典-如何做好直销

网络营销宝典—如何做好直销 网络营销宝典—如何做好直销 至善 （公众微信号：yofogosc 个人号 zhangxiang_yofoto 有惊喜 qq:25385116） （注册网址http://www.jfzdcf.com/reg.php?uid=101115索取实战学习资料） 做好直销事业的三个重点： • 借力借势 • 造势 • 可被复制的系统流程 一、列名单 为什么你只投入了很少的金钱未来却可以拥有丰厚、世袭的收入，你的资本是什么，你的资本就是你的名单。 名单越大，资本越大，生意就越大。 列名单三原则：1、不做判官 2、越大越好 3、不断补充 1、不做判官：遇到一个名字不要预先判定他会不会做，先把他写下来。 建议一、在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来，你认为不会做的有的可能正是生意中你要找的或最该推荐的人。每个人的需求不一样，即使他对这个生意不感兴趣，他还可能对产品感兴趣。他对产品不感兴趣，他还可能为你介绍几个新顾客。人是会改变的，也许他今天没兴趣，难免他日后有兴趣。 建议二、向上推荐。将最优秀的人首先写在你的名单中，将会节省你许多时间，相信优秀的人的理解力不比你低，不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展示清楚这个事业。 （切记：向上推荐会使你的事业如虎添翼） 2、名单越大越好：因为你永远不知道你的宝藏藏在哪里，但只要你往前挖就一定能挖到。 建议一、不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二、你要让名单始终保持在20-30人以上。要把名单写出来，而不是临时翻阅手机或电话本。 建议三、补充和调整。名单要及时补充和调整，名单不整理等于没有。 3、不断补充 名单分几大类：1传统行业大小老板 2保险行业的精英 3正规直销公司3年以上精英 4了解网络魅力但是错误选择传销想靠岸的朋友 5亲朋好友及同学 二、邀约 1、电话邀约 邀约的目的：引起兴趣，预约见面。凡是名单上列出的都要分别邀约。 邀约的三个原则：高姿态、三不谈（电话里不谈公司、产品、）、专业化 电话邀约 （1）高姿态：你要让对方明显的感到你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图，你要让他强烈的感觉这一点。你打电话给他是要向他分享一个好的事业机会，是为了他好，为了帮助他，你不是有求于他。在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我很忙，我只能等你到7点15分，过期不候”。让对方感觉你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。 （2）三不谈：电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。电话邀约要控制在一到两分钟内，如谈得太多，对方会厌烦，有关直销的产品、制度和公司的事情，你一两句话是解释不清楚的。解释不清楚的东西你越说越糟糕，对方越不相信。过早谈得过多，对方的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束邀约。 （3）专业化：专业化邀约对于新人至关重要，专业化邀约会使你少犯很多错误。网络直销界大部分顶尖高手，他们的邀约都只有一套话术，这套话术是千锤百炼的结果。要做到专业 化邀约，一定要事先准备好邀约台词卡。 举例：不要强迫别人来：“你一定要来，不来不行” 不要乞求别人来：“给我个面子，你一定要来” 不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来坐 吧” 另外，你一定要尽可能的确定你的约会，否则人们一定会失约，“我也许去”、“我可能去吧”，等于说“我不去”。不要定这样的约会。要让对方明确，除非有意外的事，也要及早你。若时间相隔较长，在约定日期的前一天，应当再打电话提醒对方一下。 邀约台词卡范例：熟人邀约、第三者邀约、一面之交邀约 熟人邀约：喂，李强，我是王东，最近都好吧？（简单聊几句家常）。李强，我还有事不能多聊，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（什么事？）是给你介绍一个生意（什么生意？）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要给你看，你明天白天还是晚上有时间？（晚上。）那到时候我们再详谈吧。 <用二选一确定时间，再确定地点> 第三者邀约：你好！是李强，李先生吗？（是的，你是？）我是王东，是张天的朋友。（有什么事吗？）是这样的，我是****公司的咨询顾问，我们正在**市拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和张天提到这件事的时候，他极力向我推荐了你，他说你很优秀。（过奖了，你有什么需要我做的吗？）我不知道你有没有1个小时的时间，我们坐下来谈谈。（谈什么，是什么事啊？）是一个很好的生意！在电话里也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（哦。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内，你什么时候方便？ <用二选一确定时间，在确定地点，并要给对方留下电话 一面之交邀约：你好！是李强，李先生吗？（是的，）我是王东，你还记得我吗？上个月我们在去广州的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（谢谢。）这次我给你打电话是这么回事：我是****公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下子就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（过奖了，谢谢。）你有兴趣了解吗？（什么生意？）是一个很好的生意！在电话里也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（哦。）我今晚或明天下午有些空余时，你看在这两个时间内，你什么时候方便？ <用二选一确定时间，在确定地点，并要给对方留下电话> 邀约注意事项： (1）简短、有力、尽量快：1到2分钟以内邀约完毕，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间 (2）要热情，要兴奋：真正有效的沟通必须能够传递热情，请紧记，你对这个事业越是兴奋与热情，越可能成功！最好站着打电话，面对镜子，看到你的微笑，打电话前鼓励自己“真谢谢你打电话来告诉我们这么棒的机会，它完全改变了我们全家的生活质素”。 （3）说清楚，说重点：将邀约时间和地点确定清楚哪一天，几点，白天还是晚上，在什么地方见面。 （4）邀一对：请他偕同伴侣一起参加。 2、面对面邀约 三、沟通： 讲计划的三原则： （1）量永远比质重要 （2）姿态比说服重要 （3）对方的需求比你的需求重要 五种情况下不要讲计划： （1）邀约不正确不讲 （2）事先沟通不到位不讲 （3）时间不充裕不讲 （4）环境不好控制不讲 （5）资料没有不讲 沟通三步曲之一：一对一沟通或使用ABC法则 ABC法则的流程 1、见面前： （1）请A帮助分析名单，确定约谁让A见，并与A确定大概的时间； （2）B邀约C去见A，邀约时推崇A，让C感觉能够见到A是不错的事情，可采用欲擒故纵的方式让C渴望见到A。 （3）B将C的详细情况告诉A，确定具体的时间。 （4）B与C约定具体时间与A会面。 2、见面时： （1）B应该提前10分钟到达见面地点，以便掌控环境。 （2）座位安排：避免让A与C对面坐（这样会产生谈判的感觉），最好让A与C成90度角坐，B与C坐在一起，让C有安全感，能够敞开心门。不要让C视线面对嘈杂的环境，以免分散注意力。 （3）A可稍微晚5分钟到达，但不要超过10分钟。B见到C后事先告诉C约A的时间是10分钟后到，A到后不要说迟到之类的话。 （4）B介绍A、C认识，简单寒暄几句，制造轻松气氛，诚实的提到自己的体验，引入正题。 （5）A与C开始交流，此时A会掌控局面，B在旁边认真听A和C的谈话，适当微笑和点头。 （6）谈话中B切记不要插话和离开，只是认真的在旁边听。 （7）谈话结束后最好是A示还有事要先离开，B将A送至门口，让C感觉到B对A的尊重。 （8）B与C做简单交流，了解本次沟通C的感觉。并借一些资料给C。 3、见面后： （1）B将C的想法告诉A，确定下一步的跟进方式。 （2）24-48小时之内跟进C，根据情况促成或继续跟进。 沟通三部曲之二：工作室小型事业说明会； 沟通三部曲之三：公司、系统或者团队大会 四、促成 24-48小时是最佳时间。 （关注公众微信号：yofogosc qq:25385116） （注册网址http://www.jfzdcf.com/reg.php?uid=101115就拿更多学习资料）