淘宝店铺怎么来单

刚刚过去的双12，实在是一个平淡无奇的日子。淘宝公布的双12交易数据是264万淘宝卖家在这一天实现了成交。而按照此前披露的数据显示淘宝总卖家数是在700多万，那就意味着剩下的500万卖家是零成交。如果再回过头来看双11，天猫7万卖家就撬动了350亿的销售额。两者相比，对于大部分小卖家而言，一年一度的狂欢跟他们没有一毛钱关系。        今年的双12，淘宝的推广力度不可谓不大，双12当天各大互联网入口的流量几乎都被淘宝拿下，线下框架传媒等媒介也随处可见双12广告，更为大手笔的是还一掷千金花3600万买下双12当天双色球全部彩票组合，不仅狠狠赚足了眼球，转移了公众对于小卖家围城事件的注意力，而且还借势提升了手机淘宝的装机量。淘宝公布的数据显示当天通过手机淘宝客户端实现成交的卖家为145万，占到总成交卖家的55%，可以说今年双12最大的赢家莫过于手机淘宝。在如此大力度的宣传下，何以双12显得如此落寞呢？老兵斗牛士认为，原因有这么几个。        一是僧多粥少，难以满足庞大的流量需求。淘宝低廉的准入门槛让短短十多年时间淘宝卖家从0疯涨到700万，现在是天猫7万卖家的100倍。在需求没有发生大规模变化的情况下，这一导致的结果是淘宝小卖家在争夺资源的路上越来越同质化，竞争越来越惨烈，利润越来越薄。以淘宝现有的生态容量，纵使淘宝再有能耐也无法满足如此庞大的流量饥渴。        二是消费者对于C店的消费预期不高，缺乏信赖感。今天的果是昨天种下的因，长期以来淘宝粗放的管理，按销量分配流量的单一机制，造成了虚假交易丶炒作信用盛行，消费者对于淘宝的信赖感降低，消费预期转向更有保障的天猫。对淘宝来说，如果不改变现有的流量分配规则，炒作信用就不会有终止的一天，客户的信赖感就无从建立。淘宝小卖家流量转化率跟天猫大卖家完全不在同一层级，阿里也因此不可能像双11一样倾注这么多资源在双12活动上。       三是双12与双11挨的太近，消费需求集中释放完毕。尽管淘宝没有公布双12的销售额，但与天猫双11销售额相去甚远是肯定的，否则淘宝没有理由不公开来炫耀一下。双12活动从它诞生的那一刻起就注定是落寞的，两场活动仅间隔一个月，消费需求早已经在第一次释放完毕，到了双12没有太多的增量需求。双12更多只是阿里给予小卖家的些许安慰。而阿里为何不将活动跟双11间隔时间更长一点或者说放到上半年，原因可能是不想因此分散双11的流量。        四是没有制造出新的消费节点。今年双11成功的很大一部分原因是有众多竞争对手一起搭台唱戏，已经形成了“全年最低价”的网络口碑，制造出了独一无二的电商狂欢节日。而经过双11大战后这些竞争对手发现自己卖力的宣传只是为天猫在做嫁衣裳，把双11氛围搞起来了，得益的却是天猫，所以双12跟着一起玩的竞争对手少了，力度也小。自己搭台自己唱戏，关注的人也就少了，效果自然可想而知。        五是淘宝小卖家的推广动力不足。可以说淘宝小卖家是阿里体系的弱势群体，小卖家面临的竞争不止是同行，更多是天猫卖家。没有品牌知名度丶缺乏自身造血能力丶缺少产品议价权（大部分是代理）丶产品品质缺乏保障等都是淘宝小卖家的硬伤， 跟天猫卖家相比小卖家从淘宝体系获得的资源少之又少，在未能确认预期收益的情况下，淘宝小卖家普遍抱有能活一天是一天的心态，推广动力不足。         落寞之后，日子还得继续。淘宝还能继续做吗？淘宝小卖家何去何从？这里指导开网店的小编给几点建议。         一是走品牌成长之路。如果你只是把淘宝店当成一份兼职来干，捞点钱就走人的心态，那么还是建议你放弃，未来这条路会越走越困难。明年会有更多淘宝店铺倒闭，不止是淘宝小卖家，甚至于天猫大卖家也如此。如果你是把它当成你的事业来对待，那就从一开始就要有建立自有品牌的视野和思维，老兵接触过很多小卖家一开始做得很好，但碰到瓶颈期后就开始走下坡路。很大一部分原因就是没有自己的品牌，一直在做代理加盟没有控制权，到后来往往因为供应商供货量丶质量无法保障丶淘宝规则变化等种种原因导致店铺难以为继。在解决生存困境之后，在最恰当的时机鲤鱼跳龙门到天猫是淘宝小卖家成长的必经之路。品牌成长之路的成功案例是当属韩都衣舍丶裂帛等，都是从小卖家成长起来的。 更多淘宝运营精彩内容请点击：http://t.cn/8kS96Y6