做SOHO做崩溃的外贸业务员

做SOHO做崩溃的女外贸业务员 发布于：2013-09-16 17:37 自白：外贸SOHO之我体验：高收入、高风险、迷茫、寂寞，要有强大内心才可以做...... 应行业汇小二的邀请，我来这里分享一下让我崩溃的外贸SOHO生涯。 这里的“崩溃”并不是经济上的压力，而是那种天长地久的折磨人的寂寞。 还要从06年说起 我一毕业就进入了广州一家汽配公司做外贸销售，主要产品是端子、防盗器、车灯等等，因为产品不错，生意倒是出奇的好。从这家公司我学到了很多，两年下来，对整个外贸流程、产品工艺等等全都了如指掌了。这个时候的收入比较单纯，就是底薪加提成。底薪2000，提成1000-2000每月，在06年的广州，生活还凑合。 因为是一家小外贸公司，只有10来个人，只有1个采购，剩下的不是老板就是外贸业务员了。期间采购还离职了，没有办法，因为现突出，我渐渐的把采购的担子也挑起来了。 本来以为采购是很辛苦、很有技术含量的活，做起来之后才发现，其实根本不是这样。开发供应商的初期确实比较辛苦，要一家一家谈，一家一家跑，但是一旦合作开了，彼此的信任加深了，后期做的工作基本上就是做在办公室下订单，然后验验货，后期甚至连验货等省了。 因为我做了采购的工作，所以期间我的底薪有增加一些：3300，这个时候的提成一个月基本固定在2500左右了。一个月下来基本上有6000，当时比较满足了。 2009年，一个大买家JACK让我辞职做采购，前两次我都拒绝了，理由是： 1. 和当前老板关系比较好，老板比较看重，不太好自立门户； 2. 担心收入下降； 但是第三次这个买家再次提出建议的时候，我犹豫了，因为买家提出的条件十分诱惑： 1. 给我租一套房子做办公室，给我租金2500，房子任我选择；办公室的配套设备我随便挑选，比如打印机、办公桌椅等，水电费、物业费也全包了； 2. 给我开基本工资：每月4000块，年底双薪； 3. 我帮助这个买家做采购，但是如果有精力，我可以开发其他买家，收入全部归我自己所有； 这3个条件一开出来我就心动了。当时我住的房子在城中村，广州的城中村大家可能不了解，阴暗、潮湿、狭窄、脏乱，而且治安很差，我一个女孩子住在里面十分的不安。我十分想搬出来住，但是高昂的租金让我肉疼，而我也不太喜欢和人合租，所以一直在城中村凑合着住。而且有基本工资，我的基本生活是有保障的。更让我高兴的是，这个老外竟然十分开明，条件三竟然允许我开发其他的买家。 我不知道这个买家为什么如此的信任我，可能是我比较单纯吧。记得有一次JACK和我一起去吃饭，我“竟然”把吃剩下的饭菜打包，带回到办公室让其他同事吃（我们部门当时都是毕业不久，收入较低的男女孩子，平时都比较节俭）。JACK看到后十分触动，后来就每次出去吃饭都点多一点的饭菜（一般是我们吃饭后拿发票赵我们老板报销，JACK后来偶尔也买单），让我打包给同事带回去。后来JACK和我聊天的时候告诉我：他和中国人做生意20多年，第一次见到和他吃晚饭竟然打包的人，而且是带回去给到同事吃，觉得我们公司虽小，但是十分有人情味，尤其对我的z做法十分欣赏，不自私，肯为别人考虑。 不管怎么样，在09年底，我辞职专门出来帮助JACK做采购了，也叫做SOHO吧。 SOHO初期其实很辛苦，找办公室、简单装修，买家具、买办公设备，忙活了有10天左右，然后我就搬进去了。没错，我搬到办公室住了。办公室在一个比较高档的小区，一室一厅，45平方左右，月租金刚好2500。客厅用来办公，房间我就用来休息啦。 工作开始之后，我开始寻找更多更便宜的供应商。当然，前老板也是知道我的工作的，虽然有点生气，但是也没有办法，因为我还是偶尔从前老板那里采购的。在这一段时间里，我帮助JACK在中国开发了3个价格更低，质量也靠谱的供应商。 问题来了。 SOHO的前期辛苦毋庸置疑，但是一旦工作开展顺利，后期是十分轻松的，轻松到让人崩溃。 三个月会后，我的工作步入正轨。JACK下单，我联系合适的工厂，给到工厂订单，跟踪订单。其实和工厂合作顺利之后，工作真的十分轻松。 1. 工厂对我们十分信任，我们打款晚几天或者几周都没有问题；工厂仅仅是提醒我们记得打款； 2. 我们对工厂也十分信任，合作的头三个月是要经常验货的。但是一旦对工厂的了解加深，就会很清楚工厂能做哪些货，不能做哪些货；产期一般要托多久；容易在哪些细节出问题；这些问题其实都可以避免的，所以到了后期，我连验货都不用了，除了工厂偶尔来广州请吃饭，基本不用出门了！ 这个时候我的收入基本固定：4000，当然住宿是一分钱都不用花的，但是没有任何其他的额外收入。 有人可能问我：你为什么不赚取工厂和JACK的差价呢？我的回答是：我已经拿了JACK的基本工资，所以就不能做这种事情了。 稳定下来之后，我就开始着手开发新客户了。但是问题又来了：我没有任何渠道！ 这个时候才发现，以往的渠道其实都是公司给的，我个人没有任何渠道的。做阿里巴巴，就必须注册公司，这是我不愿意的。做展会，投入太大，而且我身后没有任何的独特产品，没有丝毫竞争力，我貌似走入了死胡同。 还好这个时候JACK介绍给了我另外一个买家，他的同行，采购的产品有些不同，但是这些工厂也能生产大部分，剩下的小部分我又去找到了新工厂。 2013年 我的收入：差不多做了2年多的SOHO了，我有了3个固定的买家，基本上年收入有20万了。（我不用交税，同时也没有社保，呵呵），这个时候我已经改变了和JACK的合作方式：我不在需要他给我房租和基本工资，我赚取工厂和买家的差价了。当然，我不像工厂或者公司那样赚那么多，所以这三个买家跟我的合作十分顺畅。另外还有几个欧洲的买家断断续续的跟我下过一些订单。 我的工作和生活状态：每天睡觉到10点左右。然后起床洗脸刷牙做早餐，11点开始工作，查看邮件，打几个电话，催催订单，催催货款。下午2点左右开始做午餐；下午3点半继续工作，看看新闻，和供应商闲扯几句，看看电影，看看韩剧，基本上6点下班了。 结果：我要崩溃了 或许有很多人羡慕我的工作状态，轻松，自由，收入高。但是我的真实情况是：我来自农村，相对保守，不喜欢旅游，不太喜欢逛街，不怎么会化妆（供应商说我是不需要化妆的，小小的臭美一把），不会打扮自己，也不太会社交，朋友不多（到现在还没有男朋友）。除了每天的工作几小时之外，我基本都在看新闻、看电视、看电影。 我该怎么办？难道我的一生就这样过下去？ 借助行业汇小二的这个话题，希望有做SOHO的同行指点一二。 真心谢谢大家！