润禾生物农药创业计划书(1)

第六届“挑战杯”南京农业大学大学生创业竞赛获奖作品 润禾生物农药创业计划书 公司名称：润禾生物农药有限责任公司 产品类型：枯草芽孢杆菌水剂/粉剂 出版时间：2006年9月 指定联系人：刘 骋 联系方式：025-84397336 13952040099 电子邮件：wings_of_angle@163.com 地址：江苏省南京市南京农业大学植物保护学院 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于润禾生物农药有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1．若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 2．在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予他人复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 3．应像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 4．本商业计划书既不可用作销售使用，也不可用作购买时的报价使用。 摘要 我们正在寻求一笔总额为350万元的风险投资，以便将我们独立开发出来的专业技术产业化。我们计划在南京六合化学园区成立“润禾生物农药有限公司” 来从事生产经营和进一步的研发工作。 土传病害是可通过土壤传播的一类作物“癌症”型病害，一旦发生便无药可治，极有可能造成当季颗粒无收，其中以细菌性青枯病和真菌性疫病为甚。我国每年因此类病害损失数亿元，这其中还不包括由于农产品出口贸易中农药残留所造成的损失。 将要设立的公司目前已经拥有和生产青疫灵系列生物农药（防治作物青枯病和疫病）的成熟技术、并已获得该技术的3项专利。作为现在唯一拥有此项技术的公司，我们将致力于为国内和国际上深受土传病害所影响的地区和农业种植区提供高性能、低成本的生物农药的生产，同时不断改进技术，以保持在技术于成本方面的优势。 根据目前的市场需求调查及预测，如果我们能获得本计划所需要的资金来及时开展工作，公司可望在2年后内收回全部投资，第 5年即可达到 1800万元以上的净利润,内含报酬率达34％。 产品和服务 产品名称：青疫灵——防治作物青枯病和疫病的新型生物农药 品牌名称：润禾（RUNHE） 产品特点： 青疫灵系列生物农药用于防治茄科作物，葫芦科作物的土传病害中最为严重的细菌性青枯病和真菌性疫病。防治效果85%-100%，同时还可直接增产40%；并且可以解决化学农药所无法做到的——克服作物连作障碍问题。 市场 主要客户： 国内：苏、皖、浙、沪以及沿海发达地区的大农场、农业供销社和九大商品粮、五大商品棉和各大蔬菜生产基地。 国外：美洲地区，拉丁美洲，东南亚地区，东欧地区 生物农药的市场容量： 2007年潜在市场规模：5000-6000吨 2007年有效市场规模：3000-4000吨 目标客户： A类：国外大型的农场和生产厂商，能够大批量需求或生产生物农药。如：美洲的机械　　　化农场，德国的拜尔公司 B类：国内的大需求商。如：苏、皖、浙、沪以及沿海发达地区的大农场，九大商品粮、五大商品棉和各大蔬菜生产基地。 C类：国内中小型绿色农产品生产基地、农场、农业生产企业、小型农户、普通农户 下游厂商目标：Ｃ→Ｂ→Ａ 竞争对手 竞争者： 竞争对手：江苏红太阳集团、河北威远集团、江苏溧化集团、南通江山农药化工股份有限公司、常州康美化工有限公司 竞争优势：技术领先、效果显著、成本比竞争对手低1/6、精干团队 替代品： 主要替代品：农用链霉素、康地蕾得 相对优势：防治效果基本100%、直接增产40%以上、可以任意混合使用 团队 管理团队： 由来自南京农业大学的各相关专业的优秀人才组成，人力资源丰富，相互配合默契，效率极高，富有激情和创造力。 研发团队： 由植物病理学界权威专家郭坚华教授领衔，研发实力雄厚，使公司的技术研发优势得以持续。 公司顾问： 郭坚华教授，南京农业大学植物保护学院教授，博士生导师 融资 资金需求：350万元 资金来源 管理层出资 5.71% 战略投资者 57.14% 银行贷款 14.29% 技术入股 22.86% 财务预测 公司五年的经营情况预计如下： 单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 产品销售收入 300 900 1800 2700 3240 净利润 46.02 469.35 1185.25 1571.17 1859.56 现金净流量 -42.87 101.55 303.56 549.61 734.65 总资产 425.78 925.21 2018.92 3720.91 5352.92 现金流量的各项指标分析如下： 净现值（NPV） 970.26万元 内含报酬率（IRR） 34% 投资回收期（年） 2.06 风险分析及对策 机遇与挑战、风险与收益从来相伴并行，对此，我们做了充分的准备。从公司发展和实际情况考虑，对公司的竞争对手及公司内部和外部的风险进行了深入、细化的分析，为投资商做好充分的风险评估，并且根据不同的风险问题做出周详的对策，以保证投资者获得最大利益。 风险资本的退出 风险资本的推出是否畅通，是关系到企业未来能否持续、健康发展的关键一环。基于和风险投资商达成双赢以及把公司做大做强的信念，我们对三种主要风险资本退出方式：公司上市、对外出售、MBO，进行了优缺点分析及评价，最终是希望引进战略投资者，使公司能够上市或海外融资，进而确保公司的可持续发展。 附录： 附有本公司的产品的研究及发明者的简介，研究此项目产品时所发表的主要文献目录列表，授权书，专利证书，市场调查情况，团队介绍和财务附表。 第一部分　产品介绍 1.1. 项目产品背景: 产品背景： 中国是世界上几个重要的农业大国之一，可作为一个农业大国却每年因为 土传病害（几种植物病害的合称）而损失数亿元，这尚不包括由于农产品出口贸易中农药残留所造成的损失。所谓的土传病害就是可通过土壤传播一类作物“癌症”型病害，一旦发生便无药可治，极有可能造成当季颗粒无收。其中以细菌性青枯病和真菌性疫病为甚。细菌性青枯病是一种世界性的土传病害，危害着400多种经济作物。化学农药存在着用药量过大、成本太高、严重破坏土壤微生物等致命缺点；对作物的经济效益和环境效益有很大的负面影响。且对于真菌性的疫病，目前国内市场上只有大剂量的化学农药可以防治，但化学农药污染性强。 本产品主要针对土传病害，本生防菌剂对细菌性青枯病有85%以上的防治效果，可兼治真菌性疫病和枯萎病；堆肥法使用对土壤板结的治疗效果可达90%~100%。本项目还可彻底解决活菌制剂的工业化生产中存在的两大难题：菌种退化和活菌保藏的问题。本产品有针对性的解决了连作障碍这一农业生产特别是蔬菜、花卉等经济作物的生产可造成毁灭性的灾难的问题。从目前的市场状况来看，虽然化学农药占主要分额，但生物农药必然由于它的优势明显而逐渐替代很多化学农药。目前社会中的消费者对于农产品要求很高，而化学农药在很多方面无法满足消费者，这就为生物农药的市场打开了巨大的缺口。而且我们的产品不但绿色经济环保，还使曾经无药可医的土传疾病得到防治，减少了大量的经济损失，是符合现在的农药市场的需求的行之有效的产品。 产品前景： 在我国，每年发生较大的农药事故达3000-4000起，因化学农药污染赔款超过1亿元。随着我国加入世贸组织，我国已将发展生物农药和绿色食品列入《中国21世纪议程》。根据国家有关部门规划，从2007年1月1日起将全面禁止多达5种高毒农药的生产、销售和使用。“十一五”期间，我国农药工业将继续深化高毒农药的替代工作，高毒农药所占比重将由目前的20％降低到5％以下。到2015年，重点农药生产企业将缩减到40个，其中大型农药生产企业将减少到10个左右。 农业部市场信息司周开忠副司长强调：为适应国际农药市场的发展与竞争，必须打破地区界限、不同所有制经济界限，依据市场规律尽快淘汰分散、技术落后、重复建设、污染严重的中小型农药企业；清理现有农药产品，淘汰长残留的高毒的功能相似的产品。 随着《环境保护法》的贯彻执行，化学农药给社会和环境所带来的负面影响将愈来愈大。因此，创制和开发拥有自主知识产权、高效安全而又具实用价值的生物农药新品种，加速发展我国的生物农药产业已迫在眉睫。我们全国农作物播种面积约为30亿亩，化学防治面积45亿亩次，其中化学除草面积8亿亩次。据最新统计数据显示，农药消费的县级行政区有2861个，乡镇行政区近4万个。除此以外，高效、低毒、低残留农药已成为各地首选的产品。随着“绿色食品”生产发展，生物农药的发展潜力将进一步增大。 政策支持： 在政府政策角度，《环境保护法》的贯彻执行市生物农药的市场慢慢打开，大量的化学农药因为不适应市场而淘汰，所以本项目的市场前景是极为关广阔的。本产品的出现对于我国生物农药的发展，绿色农业的发展和改变人们消费习惯具有长远的意义。 1.2. 生物学特性： 1.2.1. 具体成分： 名称：枯草芽孢杆菌 分类：芽孢杆菌属 枯草芽孢杆菌 Bacillus subtilis 成分的种类及含量：磷酸氢二钾/磷酸二氢钾 0.1M pH7.0 剂型：水剂或粉剂 含量：109 CFU/ml 1.2.2.药效: 室内对以下植物病原菌做了抑菌测定： 枯草芽孢杆菌NJ02对所有参试病原菌均有抑制作用，其中对土传病害致病疫霉、辣椒疫霉、终极腐霉、尖孢镰刀菌、茄青枯劳尔氏菌抑制效果尤其显著。 1.3. 防治对象及效果: 表1-2 防治对象及效果 表1-2 防治对象 防治效果 大田农作物类 辣椒、番茄等茄科作物，黄瓜、西瓜等葫芦科作物中的土传病害，还可用于小麦、玉米、棉花、高粱、马铃薯、甜菜、黄麻、杨梅、罗汉果、甜瓜、猕猴桃、桃、茄子、红萝卜、葡萄、草莓、黄瓜、南瓜、菊花、杉木苗等几十种经济作物和蔬菜、花卉、药材以及林木。 辣椒、番茄和黄瓜青枯病和疫病的防治效果为85~100%，增产40%以上。 大田作物病害 细菌性青枯病和真菌性疫病。 附图： 大棚辣椒使用青疫灵后的效果 图1-1：大棚辣椒（卞椒一号）经PGPR菌剂(CF01的生防细菌发酵稀释液)浇灌处理后生长良好，防病效果为80~95%，增产30~100%。秋季辣椒每株可收约1斤果实（图示4~5果/株）。 图1-2：大棚辣椒经CF01处理后生长更佳，防病效果为85~100%，增产40~800%。秋季辣椒每株可收2~3斤果实（图示12果/株）。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 1.4. 产品优势: 表1-3 目前市场内产品与我公司产品的对比 与化学农药和其他生物农药的对比 比对类型 防治效果 增产效果 混用效果对比 农用链霉素（普通化学农药） 防治效果很不稳定，只能控制而无法根治 无直接增产效果 无法和碱性农药混用 康地蕾得（其他生物农药） 防治效果约为60% 增产效果不很明显，最多5%-8% 只能和几种化学农药混用 润禾生物有限公司的产品 本混合菌剂对青枯病、疫病的防治效果已达85%以上 对多种作物可直接增产达40%，并降低土壤的板结 可以和各种农药混用，与配比适当的化学肥料合用可事半功倍 附加优势 —— 与同类型的生物化学农药相比，成本相对低廉。本菌剂目前的生产成本低于同类化学农药，本项目拟进一步改进发酵，将活菌的得率从原来的每1L发酵液生产20g湿菌的产量提高到50~ 80g，从而又能大幅度降低生产和包装等所需成本。 与化学农药相比，由于化学农药使用和残留量超过国际标准，出口农产品纷纷遭到拒绝和退货，造成对外出口经济的极大损失。作为生物农药，本产品是生物农药，可以彻底解决农药残留问题，从而有利于我国农产品出口。 详细的产品特点: 1) 本生防菌剂对细菌性青枯病有85%以上的防治效果，可兼治真菌性疫病和枯萎病；堆肥法使用对土壤板结的治疗效果可达90%~100%。 2) 本项目可彻底解决活菌制剂的工业化生产中存在的两大难题：菌种退化和活菌保藏的问题。 3) 本产品有针对性的解决了连作障碍这一农业生产特别是蔬菜、花卉等经济作物的生产可造成毁灭性的灾难的问题。 1.5. 使用方法: 本项目产品操作方法简单，根据不同的需要分为：（表1-4使用说明） 浇灌法 将活性粉剂在合适配比的水中溶解（在使用说明上会明确标注），再将混合好的生物制剂溶液配以喷洒或灌溉器械浇灌入田间。 拌肥法 将本生物活性产品与一些常用的农用化肥混合使用，不仅可以防治病害，还可可明显增加吸收效果和增产。 堆肥法 在堆积的田间肥料中加入一定量的本产品，可在肥料吸收的同时增加作物抗病力。 1.6. 服务与技术支持： 为了贴合我们企业的经营理念——用户获利，客户赢利，润禾才能得利。润禾提出了“三心”的服务原则：（详见表1-5） 经营理念 用户获利 客户赢利 润禾才能得利 细心 细心周到地为不同层次顾客服务，一视同仁。 尽心 顾客的问题是我们必须尽心尽力解决的首要问题 精心 对于我们的产品必要精益求精，让顾客免除后顾之忧 · 细心 ——公司将对使用本产品的大生产基地、农场、农业生产企业、公司免费提供咨询和技术指导，并向农民消费者提供本公司新产品的免费试用权。 · 尽心 ——所有的消费者均可拨打本公司的免费电话咨询产品的情况。也可到我们在全国各大农业生产基地的技术服务点和代销点寻求帮助。我们将竭尽全力的提供热忱的服务。 · 精心 ——我们还将根据产品的研发方向以及研究成果，向用户推荐最合适的肥料组合，以达到农户肥料和药效的最佳使用。 1.7.产品技术专利: 1、对现有的5个主效生防菌株进行基因改良和标记，增强防病抗病效果，同时可使本菌剂的知识产权得到更为彻底的保护。 2、此项技术已经申请2项专利（一种防治植物土传病害的堆肥法，申请号为：02112558.9；一种活菌制剂的保藏方法，申请号为：02112559.7）。 组图青疫灵系列生物农药防治蔬菜大棚多种连作障碍 注：A：作物因发生青枯病、疫病等混合型土传病害而死亡；B：大棚连作3~4年后，土壤内部结构和微生物区系受到破坏，不仅辣椒不能生长，播种青菜等其它作物亦不能发芽或不能长大；C：连作菜地中长成的辣椒一般1~3果/株；D、E：施用复合肥CF01后，上述两种连作障碍均可解除，作物生长健壮，增产效果明显。 E D C B A A Ａ B Ａ 138