DM卖什么最赚钱？（快览版）

1 2 3 下一页返回列回 复 发 帖 帖子 2508 主 189 精华 73 积分 5718 打印 字体大小: 楼主跳转到 »倒序看帖 收藏 分享 支持 反对 0 回复 引用 编辑 评分 使用道具 帖子 33 主题 2 精华 0 积分 111 沙发 CNDMBBS - DM论坛 » 银牌弟妹分享区 » DM媒体卖什么？（快览版） ys2009 版主 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 15:17 | 只看该作者 DM媒体卖什么？（快览版） DM媒体卖什么？（快览版） 元尚 DM媒体，一不卖产品，二不卖技术，它买什么哪？ 一句话，卖服务。 我来分析一下我们DM现在的情况。 拉广告的，首选考虑的是提成，从而忽略了最终的消费者（读者）的需要。 采编就知道简单的完成主编交代的工作，不出差错百分之百拿工资，拿岗位工资就行。 发行的，只求完成发行数量，考核过关，万事大吉。 各项工作就算是都做得很好，都做得天衣无缝，可是你回过头来看看自己的杂志，问题永远还是问题。 我们开会的时候，客户部门的人跟我反映说，客户总是不愿意刊前付费，都推说刊后付费，可结果都不付 费。这是埋怨客户。发行部门的人埋怨读者没有反馈。采编们埋怨客户没有提供充分的背景资料。设计们埋怨 客户没有给足图片。总之，好像都不是各自的问题，大家说得都很正确，的的确确是这样的，但是，反过来考 察一下，就可以明白了，客户难道都这样对待所有的媒体吗。读者难道也都一视同仁的对待所有媒体吗。我 想，我观察的结果，并非总是如此，他们对媒体都有自己的态度和选择，不论客户、读者选择的媒体是否正 确，是否是最好的，有一点是可以肯定的，那就是那个媒体对他们有点用处。DM媒体传递的是消费信息（广 告），这种传递不是简单的拿来发下去，那样的话，要我们DM媒体干嘛。 我们面对的是一群明确的有消费需求的读者（消费者），一个DM媒体的广告业务员需要时时刻刻获得这种 需求信息，那么它从哪来？它不能从广告业务员那来，或者主要不能从业务员那来，这就需要DM媒体这个系 统具备收集传递这种信息的机制，这样业务员的考略才不会盲人摸象，才不会瞎猫碰死耗子，才会渐渐赢得客 户。 那么什么样的服务能够满足这种要求，能够给DM媒体带来生机、带来成熟，带来发展哪？通过我多年的观 察，以众多DM媒体的实践经验与教训，我把这种服务提升概括为“网状服务延伸”理论。下一篇将对此做出简 要的分析与论述，敬请关注。（DM媒体研究工作室：元尚，全文已授权中华DM杂志网刊发，请移步查阅） 风云 铜牌弟妹 管理此人 发表于 2010-1-7 15:56 | 只看该作者 主要还是客户不信任，要让客户认可DM并且认可自己的DM，需要一段时间 ys2009 | 提醒 短消息 论坛任务 | 个人中心 管理面板 退出 找家人 认识版主 论坛 搜索 积分 帮助 中华DM杂志网 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 帖子 2508 主题 189 精华 73 积分 5718 3 楼 回复 引用 编辑 评分 使用道具 TOP 帖子 41 主题 2 精华 0 积分 43 4 楼 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 帖子 41 主题 2 精华 0 积分 43 5 楼 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 禁止 帖子 ys2009 版主 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 16:03 | 只看该作者 回复 2# 风云 单纯的时间是不行的，我们做了六年，客户可以信任我们的某一个人，但还是不相信杂志，究其原因，就在于 我们的服务方式是不恰当的。 风一样的男人 新晋弟妹 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 16:07 | 只看该作者 回复 3# ys2009 什么服务方式不恰当？ 笑哥 新晋弟妹 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 16:10 | 只看该作者 真的是挣不了钱但是找不到原因！ 帖子 2508 主题 189 精华 73 积分 5718 6 楼 回复 引用 编辑 评分 使用道具 TOP 帖子 2508 主题 189 精华 73 积分 5718 7 楼 回复 引用 编辑 评分 使用道具 TOP 帖子 73 主题 0 精华 0 积分 131 8 楼 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP ys2009 版主 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 16:43 | 只看该作者 回复 4# 风一样的男人 比如，一个业务员去拉广告，他能不能告诉客户，广告的真实效果，也就是这个广告，谁会看到。这个谁 不是猜测，而是杂志的真实读者以及他的真实需求。如果这个业务员，无法知道这些东西，那么他的服务方式 就有问题，这个问题不是哪一个人的事情，而是杂志机构的结构与功能设置的问题，除非一个业务员可以自己 改变这种组织结构。否则在这种结构中，一个人就总是独自作战。没有团队的支持与后援，个人就无法施展。 ys2009 版主 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 16:45 | 只看该作者 回复 5# 笑哥 其实很简单的，只要能够给客户卖了东西，他不会不找你的。卖不了的原因，就在杂志。 fensi 铜牌弟妹 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 17:14 | 只看该作者 真的是乱象 帖子 2508 主题 189 精华 73 积分 5718 9 楼 回复 引用 编辑 评分 使用道具 TOP 帖子 817 主题 178 精华 71 积分 4198 10 楼 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 帖子 2508 主题 189 精华 73 积分 5718 11 楼 回复 引用 编辑 评分 使用道具 TOP ys2009 版主 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 17:23 | 只看该作者 回复 8# fensi 乱就是在重新洗牌，只有这时候，才是考验一个团队的时候。乱就是在变动，乱就是在进步。等稳定了，很多 人也就进不来了。 子龙 版主 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 17:39 | 只看该作者 回复 6# ys2009 我以前也是在为业务员贯输一种错误理念：广告的本质是为商家造梦，我们的任务就是把这个梦为商家描述出 来。 可梦太不真实了 太抽象了。就象元尚说的完全是在猜测。盲人摸象，瞎猫碰死耗子。客户怎会相信 所以 需要DM媒体这个系统具备收集传递这种信息的机制，期待元尚大哥的“网状服务延伸”理论。 ys2009 版主 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 17:59 | 只看该作者 回复 10# 子龙 子龙你已经是这个行业里面的高手了，我的观察主要基于竞争比较激烈的市场环境，我观察了不仅仅局限于 DM业，才发现我们原来的那种做法是不恰当的，不仅你跟业务员是那样说，我的老板和我也一样跟业务员们 那样讲述，我是看了E22的联机作战以后，才悟出我们的工作，处于单机作战状态，那么碰上强大对手，正好 人家的团队又是处于联机状态，我们不论做何种努力，都无济于事。我们的业务提成最高可达百分之五十，但 仍然没有好效果，这种安排，他只能刺激个人，但无法是杂志这个机构强大起来。DM业无论你在什么地 方发展，最终都要面临竞争，现代的竞争，不再是几十年前的那种样子，一个人拼了就行。你是要发展的，要 把机构调整好，有一个好的机制，必有一堆人都重要。我现在正考虑今后要为DM业做一些研究，目前这是做 的最差的事情，没有人去总结，没有愿意去总结，好的经验，不能被提升到理论的水平，它无法推广，无法真 正的帮助从业者发现问题，找出解决的出路。是以我办了这个DM媒体研究工作室，现在推出的是我的第一个 项目，但愿对大家能有所帮助。全文我已经发到专栏里，等着审查，可能明天就能见。以后的文字，我也会先 把简化版发在这里，让坛友们先睹为快。 帖子 34 主题 0 精华 0 积分 92 12 楼 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 帖子 34 主题 0 精华 0 积分 92 13 楼 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 帖子 2508 主题 189 精华 73 积分 5718 14 楼 回复 引用 编辑 评分 使用道具 TOP 15 楼 aie 铜牌弟妹 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 18:42 | 只看该作者 回复 10# 子龙 广告的本质是为商家造梦，我们的任务就是把这个梦为商家描述出来。 我们老总称这是画饼，给客户画饼，广告人是最会画饼的，画饼也被一些人称为“忽悠” aie 铜牌弟妹 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 18:44 | 只看该作者 回复 子龙 子龙你已经是这个行业里面的高手了，我的观察主要基于竞争比较激烈的市场环境，我 观察了不仅 ... ys2009 发表于 2010-1-7 17:59 看您的帖子是一种享受！ ys2009 版主 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 19:05 | 只看该作者 回复 12# aie 广告商这样说，没有大错，但是DM是一种新兴媒体，一种刊发广告的媒介，因为新兴，所以你给人家画饼的 时候，人家就不信。道理明摆着的。如果你是给电视台拉广告，你就能画这个饼，人家就信，就算是广告没有 效果，人家也不会过分埋怨你。这个道理做DM的老板他们不懂，非要损失一二百万，还说新兴媒体无前途。 在这种媒体面前，大部分投资人“脑残”呀。 子龙 发表于 2010-1-7 19:35 | 只看该作者 帖子 817 主题 178 精华 71 积分 4198 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 1 2 3 下一页返回列表 高级模式 | 发新话题 广告服务 ( 湘ICP备10001585号) | 联系我们 | Archiver | WAP | 站长统计 站长统计 GMT+8, 2013-10-25 20:39, Processed in 0.036638 second(s), 6 queries. Powered by Discuz! 7.2 © 2001-2009 Comsenz Inc. 版主 管理此人 禁止 帖子 回复 14# ys2009 这个问题一突破 DM真的是一片光明 发表回复 回帖后跳转到最后一页 1 2 3 下一页返回列表回 复 发 帖 帖子 2508 主题 189 精华 73 积分 5718 16 楼跳转到 » 回复 引用 编辑 评分 使用道具 TOP 帖子 817 主题 178 精华 71 积分 4198 17 楼 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 帖子 2508 主题 189 精华 73 积分 5718 18 楼 CNDMBBS - DM论坛 » 银牌弟妹分享区 » DM媒体卖什么？（快览版） ys2009 版主 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 19:48 | 只看该作者 回复 15# 子龙 子龙的乐观，对我真的是一个鼓励，有老板就跟我，DM研究它干什么，有功夫多挣点钱，比什么不强。现在 新闻界都有自己的理论，所以它们总体上是一个整体，而DM就没有一个理论，都是干了赚钱，就接着干，不 赚钱，就拉倒，没有办法自我进步呀。研究DM的运作，研究它的问题，研究它的经验与教训。才能有益于后 来者。解决了机构的结构问题，功能问题，还需要解决从业人员的观念问题，也解决内部部门之间的借口问 题，这些问题一直困扰了我好几年，有的今天解决了，明天又出来了，究其原因，就是老板们不愿意从根本上 解决它，不愿意从理论上总结它，大多数老板，顶多也就算是一个好的总经理而已。列宁说的好，没有革命的 理论，就没有革命的实践。改一下是不是可以说，没有DM理论，就没有好DM的实践。 子龙 版主 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 21:06 | 只看该作者 回复 16# ys2009 在网上看不到真正一篇关于DM理论研究的文章 负面的更多 如《生活方式：以身体满足客户----DM是婊子还是土匪？》不管它的内容如何 这个标题 对DM人来说 简直 就是一种侮辱 ys2009 版主 发表于 2010-1-7 21:27 | 只看该作者 回复 17# 子龙 对于这样的文章，不予理睬，就是最好的回敬。 我想我会坚持研究下去的，为DM人，也为我们曾经付出过心血的事情。我对你是寄予厚望，DM三分天下， 子龙有其一。互相鼓励，互相支持。乌拉。 ys2009 | 提醒 短消息 论坛任务 | 个人中心 管理面板 退出 找家人 认识版主 论坛 搜索 积分 帮助 中华DM杂志网 回复 引用 编辑 评分 使用道具 TOP 帖子 817 主题 178 精华 71 积分 4198 19 楼 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 帖子 38 主题 2 精华 0 积分 40 20 楼 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 帖子 2508 主题 189 精华 73 积分 5718 21 楼 管理此人 禁止 帖子 子龙 版主 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 21:39 | 只看该作者 回复 18# ys2009 谢谢您的鼓励 我既然选择了DM 我就会义无返顾地DM下去的 cbaby 新晋弟妹 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 21:57 | 只看该作者 回复 18# ys2009 如果两位合办一家DM公司，并且在论坛内让坛友们加盟分公司，那该是什么样的效果？富得流油？ ys2009 版主 发表于 2010-1-7 22:08 | 只看该作者 回复 20# cbaby 那种脱离了语境的公司似乎意思不大，办公司，首选的考虑不是富不富的问题，有时候，自己办一个公司，还 不如去打工挣得多，但是世上还是有许多人愿意自己办公司，为什么？《小公司三步曲》中已经讲得很清楚 了。我相信，时机成熟，大家就可以一起合作，DM的未来是属于年轻人的。 回复 引用 编辑 评分 使用道具 TOP 帖子 45 主题 0 精华 0 积分 45 22 楼 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 帖子 2508 主题 189 精华 73 积分 5718 23 楼 回复 引用 编辑 评分 使用道具 TOP 帖子 43 主题 2 精华 0 积分 45 24 楼 管理此人 禁止 帖子 晃动的生活 新晋弟妹 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-7 23:31 | 只看该作者 谢谢ys2009老师的帖子，现在很受用。我也在慢慢的学习，谢谢你的帖子。叫我进步不少。 期待ys2009 老师的专栏多出一些好的文章，好好的去学习一下，用理论武装头脑。 ys2009 版主 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-8 12:03 | 只看该作者 回复 22# 晃动的生活 DM媒体的理论，其实是需要总结的，它是从经验、教训，尤其是从教训中总结出来的，然后再通过实践 验证，修正，逐渐建立起来的。愿我们大家共同努力。 chenchen 新晋弟妹 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-8 12:07 | 只看该作者 回复 晃动的生活 DM媒体的理论，其实是需要总结的，它是从经验、教训，尤其是从教训中总结出来 的，然后 ... ys2009 发表于 2010-1-8 12:03 期待！ 复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 帖子 2508 主题 189 精华 73 积分 5718 25 楼 回复 引用 编辑 评分 使用道具 TOP 帖子 44 主题 2 精华 0 积分 46 26 楼 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 帖子 2508 主题 189 精华 73 积分 5718 27 楼 ys2009 版主 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-11 12:45 | 只看该作者 回复 24# chenchen 续篇快速浏览版已贴出，可移步一观：http://cndmm.com.cn/thread-2602-1-1.html 2009 新晋弟妹 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-23 16:28 | 只看该作者 还要继续研究 ys2009 版主 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-1-23 16:42 | 只看该作者 回复 26# 2009 说的不错，这项研究已经启动，可能会延续一段时间，一个理论的形成，除去经验以外，最需要的是，要有时 间去思考去提升。谢谢的您的提示。 回复 引用 编辑 评分 使用道具 TOP 帖子 27 主题 0 精华 0 积分 85 28 楼 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 帖子 35 主题 0 精华 0 积分 35 29 楼 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 帖子 30 主题 4 精华 1 积分 202 30 楼 1 评分人数 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 1 2 3 下一页返回列表 xiaer 铜牌弟妹 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-2-6 09:48 | 只看该作者 不容易 孙悟空 新晋弟妹 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-3-12 16:23 | 只看该作者 学习了 xcsjq 银牌弟妹 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-4-24 11:11 | 只看该作者 商家要的是广告效果，要的是业绩。至少要保证你的DM媒介相对比其它媒介性价比高。至于怎样提高性价 比，各有各招，我们不仅仅要替自己想，要替商家着想，更要替消费者着想。忽悠消费者就等于忽悠自己 ys2009: 威望 + 2 高级模式 | 发新话题 广告服务 ( 湘ICP备10001585号) | 联系我们 | Archiver | WAP | 站长统计 站长统计 GMT+8, 2013-10-25 20:39, Processed in 0.036251 second(s), 7 queries. Powered by Discuz! 7.2 © 2001-2009 Comsenz Inc. 发表回复 回帖后跳转到最后一页 1 2 3返回列表回 复 发 帖 帖子 103 主题 5 精华 1 积分 143 31 楼跳转到 » 回复 引用 评分 报告 使用道具 TOP 1 2 3返回列表 高级模式 | 发新话题 广告服务 ( 湘ICP备10001585号) | 联系我们 | Archiver | WAP | 站长统计 站长统计 GMT+8, 2013-10-25 20:40, Processed in 0.029752 second(s), 6 queries. Powered by Discuz! 7.2 © 2001-2009 Comsenz Inc. CNDMBBS - DM论坛 » 银牌弟妹分享区 » DM媒体卖什么？（快览版） 冬虫夏草 铜牌弟妹 管理此人 禁止 帖子 发表于 2010-6-7 14:03 | 只看该作者 DM媒体的本质是传递信息。传递信息是一个系统工程，从前期业务员收集市场信息，到后期发行员通过发行 DM形式的信息载体发布信息，再到发行以后的信息反馈。整个过程涉及很多部门的人和事。期待有一个完整 的DM系统工程理论，指导DM实践，从而切实推动DM 行业的良性发展。感谢元尚老师！ 发表回复 回帖后跳转到最后一页 ys2009 | 提醒 短消息 论坛任务 | 个人中心 管理面板 退出 找家人 认识版主 论坛 搜索 积分 帮助 中华DM杂志网 DM媒体卖什么？（快览版） - 银牌弟妹分享区 ...mbbs.com - 中国DM人交流与分享社区1.pdf DM媒体卖什么？（快览版） - 银牌弟妹分享区 ...mbbs.com - 中国DM人交流与分享社区2.pdf DM媒体卖什么？（快览版） - 银牌弟妹分享区 ...mbbs.com - 中国DM人交流与分享社区3.pdf