【擎天柱大大】辛辣谈·第三弹

nullnullnull写在前面： 感谢《爱房网》，感谢各位的抬爱，预想中的大规模抨击似乎还没到来。同时也感谢苏绪柒兄的大力宣传，以及南昌房地产广告精选等朋友的帮衬。总之——革命尚未成功温馨提示：此《辛辣谈》仅代表本人观点，如有冒犯，请下手温柔点。 另，本人身在南昌，所以只对南昌的出街报广做些许调侃，如有冒犯，请下手再次温柔点。null温馨提示： 此文将出现以下字眼： 瞳孔放大——广告的劲爆点 分析一下——广告背景探讨 延伸一下——画面美感研究null项目名：幸福时光 开发商：中新置业 主标：108好三房轰动南昌 副标：幸福时光四载五期巅峰作品 真真正正的好三房引起市场强烈关注 瞳孔放大：108、户型图 分析一下：幸福时光最近主打108这个牌，不管是从户型、地段还是配套、环境，用了很多文字来说明108㎡的房子是最适合你居家的理想户型。就像这片软文一样，这次干脆放上了户型渲染图，总之就是要告诉你，108，好！ 延伸一下：幸福时光一贯的米黄色的底色，但是四分之一报广却变成了黑色+金色的欧式贵族风，说明开发商其实很想从幸福上升到贵族。null项目名：保集半岛/御湖湾 开发商：申标房产 主标：献给讲究生活排场的人 副标：大3房/大尺度/大格局、大有可为 内文：描述产品，说明很大 瞳孔放大：大、大、大、大 分析一下：保集半岛想告诉我们的是，不要寄希望于遥遥无期的配套，不要对城市规划有幻想，房子大才是真的好，俗话也说的好，大“家”好才是真的好，于是保集半岛告诉我们，我们不玩世家、不玩祖传、我们玩三代同堂。我们的卖相也许不如别人，但是我们够大，这对于某些人来说就够了。 延伸一下：保集半岛从中小面积的细节路线、卖商铺时期的红火路线变成了现在的大户型的家庭戏，看来暖洋洋的感觉会持续在他们的版面上出现。null项目名：香缇溪岸 开发商：高投 主标：快！抢三房咯！ 副标：全湖景高层 10月21日火爆开盘 内文：开盘立减600元/㎡，4999元/㎡起 即享103-121㎡阔景三房 瞳孔放大：红果果的大字，赤裸裸的数字 分析一下：香缇溪岸继续它的大白话路线，这次结合了万里山河一片红。有孩子的人都应该来买三房，因为“一家人总要住一起”。这个家庭路线走的轰轰烈烈，比紫金城和保集半岛的温情来的热情。也许三房是未来房产市面上的主流了。 延伸一下：白底红字，诉求来的更猛烈些吧！null项目名：达观国际/达令 开发商：深国投京东商用地产 主标：达令 喊你领油卡 砸金蛋 十月欢乐送 惊喜享不停 副标：五重特惠+到访送油卡+幸运砸金蛋活动 内文：五重礼的描述+关于好不好的描述 瞳孔放大：油卡、金蛋 分析一下：查了一下油价，这天（2012年10月30日）90的油价是7.02元、93的是7.62元、97的是8.16元，一个字——太！太TM贵了！所以达观国际是个好项目，因为它急人民之所急，但是问来了，最想要油卡的是什么人呢？出租车司机朋友。人家来了，还是前十名，你给不给呢？给吧，人家不是目标客户；不给吧，人家说你没诚信，反而口碑不好。总之，这个项目在做老带新。 延伸一下：黄灿灿的底、红彤彤的字，在寒冷的时节里面看的挺暖和的。只是这惊爆一口价究竟是什么意思呢？null项目名：紫金城 开发商：中江地产 主标：紫金城 盛堂观秋实 副标：紫金城二期交房在即 老城人文生活尊荣开启 内文：二期卖光了+加推信息 瞳孔放大：推杯换盏，叉腰老大 分析一下：紫金城继续走二期定下来的中式家庭路线，还是给人九颂山河的感觉。此次换上了实景和模特，给人一种家庭聚会的感觉。只是这种感觉因为模特的外观而打了折扣，反而给人暴发户附庸风雅之感。这就告诉我们，模特不是是人就能当的，难怪好的模特那么贵。 延伸一下：中式=居中null项目名：东方海德堡2期/凯旋门 开发商：东方宏利 主标：10月20日，180-300㎡大平层豪宅 VIP认筹全球启动 副标：5万抵10万钜惠，很遗憾，注定只能极少数人有机会拥享 内文：凯旋门的一堆利益点 瞳孔放大：5万抵10万 分析一下：高端和快销，在平面上只是一个主标和副标的上下关系。这个广告就是一个例子。产品对人的吸引能力远远没有折扣对人的吸引能力大。但是咱是高端品牌，我不能媚俗，折扣只能隐晦的说。180㎡是豪宅吗？除非有精装。 延伸一下：图的比例变大了很多，因为是“大”平层豪宅。null项目名：国金印象 开发商：国金房产 主标：踞中央 一席尊天下 10月20日 盛大开盘 副标：126席景观尊品 90-126㎡完美户型，耀世发售 内文：VIP卡办理即将截止，尊享2万优惠 瞳孔放大：2万优惠 分析一下：买到了房子，谁最高兴？第一是开发商，第二是丈母娘。所以他们干杯庆祝。一直追踪这个项目的人是时候出手了，因为降价了，从今年9月初的11800到现在的9300，虽然分属1期和2期，但是景观、资源共享的前提下，这个价格是值得出手的价格。该区域10月的均价为8150，但是此路段各方面都充满利好，这个价格值了。 延伸一下： 个人不太喜欢标题的弯曲变形，虽然字体够浑厚，但是如此处理的后果是给人轻浮、不稳定感。null项目名：国金印象 开发商：国金房产 主标：10月20日国金印象 盛大开盘 副标：126席景观尊品 90-126㎡完美户型，耀世发售 内文：VIP卡办理即将截止，尊享2万优惠 瞳孔放大：2万优惠 分析一下：推杯换盏没有了，只有纯粹的效果图。开盘预告片二。 延伸一下：不需要酒杯了，只有我们美丽的产品，这是开发商去掉酒杯的目的。很好！null项目名：公元·九珑 开发商：银凯 主标：性价巅峰 踏城而来 副标：可能是全城价值最高、价格最优的湖居高层 内文：VIP卡申领 1万享总房款3%优惠 周周100%抽万元大奖 瞳孔放大：1万-3%，万元大奖 分析一下：细节上的调整，把“公园湖居”的“公园”二字给去了，相应地加上了一句话——周周100%抽万元大奖。什么原因？看来公园的说法太牵强了，而万元大奖这个经费是拨出来了。把上一期的“最惠”改为“最优”，潜台词是“我们不想卖得太便宜，但是事实是我们又要证明我们是性价比最高的。”湖是真的有。价格从5500降到了4800，这21天估计有很多人在观望，现在他们开心了。 延伸一下：颠倒的构图=颠覆的产品，这是银凯要告诉我们的。请继续。null项目名：银亿·上尚城 开发商：银亿 主标：叠墅优惠 最后4日 副标：10月21日前，VIP卡10万元抵20万元 内文：首付30万起，轻松住别墅 城市叠墅，超大赠送，挑战南昌超高性价比 少量珍藏联排别墅加推上市 瞳孔放大：10万=20万 分析一下：“小恒大”又来了，21日开盘前的预告片。这个实景和项目门口那几排黄颜色的树比起来真的是很难得。我不知道把股票代码放在让人可以看到的地方对于一个项目的消费者来说有什么意义，也许是为了说明开发商的实力？上市公司千千万，头文字ST的也有股票代码，他们把代码放得再大也只会是ST。 延伸一下：这个LOGO我在年鉴里面看到过，难道是我眼花了？null项目名：绿地·未来城 开发商：绿地 主标：地铁连着轻轨 繁华一路到家 副标：86-125㎡滨湖美宅 一期收官之作 最后预约中 内文：交通、地铁、路网 瞳孔放大：洋妞、地铁、轻轨 分析一下：先炒区域，再炒项目，未来城正在用地铁和轻轨两个东西拉近有着区域情结的南昌人们的心。没有配套可说就学学未来城这种用交通工具说事的本领。麻丘的滨水综合新区的定位降助推未来城的发展，而未来城也无疑是瑶湖组团麻丘片区的重头戏。麻丘镇真政府的政绩有保障了，因为是绿地。 延伸一下：从形象期的干爽转入产品销售期的繁华，利益点明显化的同时，借力片区规划和政府支持，未来城有搞头。null项目名：万达中心 开发商：万达 主标：名企集结 层层待抢 副标：万达中心 90-1700㎡甲级写字楼 最后等级 内文：万达中心的一堆利益点 瞳孔放大：名企、层层 分析一下：继续走原创CBD路线。写字楼面积最小切割太小，业态不好控制啊，大佬们。我可不想咱的邻居是皮包公司。哈哈。 延伸一下：万达在南昌很跑火。开业3天7万人的人流量，几十万的营业额。南昌人民的吞吐量是很大的，虽然在开盘的时候从衣着上根本看不出您们的收入水平。null项目名：友邦·皇家公馆 开发商：鑫邦置业 主标：10月20日超震撼开盘 副标：7？18元/平方米起 SHOCK OPENING 瞳孔放大：7？18 分析一下：7？18变小了。看来10月20号是个黄道吉日，又是一个在这天开盘的项目。对于按照用途、地段和交通来划分组团的项目来说，学区、公园、地铁是它所提炼的最大的三个利益点。我注意到介绍它的时候，用了一个词——第四代洋房。可怜我连第一、二、三代洋房都不知道，现在就第四代了。 延伸一下：从上次的纯底变现在的意向图，这风格转变的也太大了。貌似开盘就必须用实打实的东西来渲染一下？null项目名：香逸澜湾/朴墅 开发商：铜锣湾 主标：超越独栋的联排别墅 副标：NOTHING 内文：五大有谱 瞳孔放大：联排别墅 分析一下：风格上继续承接硬广“靠谱“系列的“有谱”软广。只是我觉得吧，独栋别墅和联排别墅都是建筑形态，你硬要说谁比谁好，就好像拿科比和乔丹做比较，没什么可比性，完全的炒作行为，意义不大。而且通篇看下来，我看不出联排比独栋好。眼拙了？ 延伸一下：朴墅的软文色调就是这样了，米黄色的底，红色的主标，以后就这样继续朴素下去。nullnull