心理学 (2)

null第四讲 大学生的人际交往心理 主讲：陈丽君 第四讲 大学生的人际交往心理 主讲：陈丽君 一、 人际交往概述 一、 人际交往概述 (一)人际交往与人际关系 1、人际交往的涵义 指人们运用语言符号系统或非语言符号系统相互之间交流信息，沟通感情的过程。 信息全部表现=7%语调+38%声音+55%表情 身体语言沟通的途径身体语言沟通的途径目光与表情 身体运动与接触（人与人之间的距离） 姿势与装饰（莎宾，1954 ） nullnull 2、人际关系的涵义 指人们在交往过程中结成的心理关系或心理距离，它表现为个体所形成的对其他个体的某种心理倾向及其相应行为。 null3、人际交往的基本功能 传递信息、心理保健(感觉剥夺)、协调（劝架） 人际交往对大学生个体成长的影响人际交往对大学生个体成长的影响人际交往可以促进大学生的社会化进程 人际交往促进大学生深化自我认识 镜中自我与社会自我 识人际交往是维持大学生身心健康的重要保证（美国对犯人最严厉的惩罚 ） －－可满足一系列心理需求，增强自我价值感和力量感null自我实现尊重需要爱和归属需要安 全 需 要生 理 需 要美国心理学家马斯洛的需要层次理论null美国卡耐基工业大学对10000人的个案记录进行分析，结果发现：“智慧”、“专门技术”和“经验”只占成功因素的15%，其余85%均决定于良好的人际关系。 著名的成功心理学家陈安之在他的《跟你的产品谈恋爱》 人际关系综合诊断量表 人际关系综合诊断量表 指导语本量表共28个问题，每个问题做“是”（打1分）或“否”（打0分）回答。请你认真完成。然后参看后面的记分方法，对测验结果做出解释。   1关于自己的烦恼有苦难言。 是 否 2和生人见面时感觉不自然。 是 否 3过分羡慕和妒忌别人。 是 否 4与异性交往太少。 是 否 5对连续不断的会谈感到困难。 是 否 null6在社交场合感到紧张。 是 否 7时常伤害别人。 是 否 8与异性来往感觉不自然。 是 否 9与一大群朋友在一起常感到孤寂或失落 是 否 10极易受窘。 是 否 11与别人不能和睦相处。 是 否 12不知道与异性相处如何适可而止 。 是 否 13当不熟悉的人对自己倾诉他的生平遭遇以求同情时，自己常感到不自在。 是 否 14担心别人对自己有什么坏印象。 是 否 null15总是尽力使别人欣赏自己。 是 否 16暗自思慕异性。 是 否 17时常避免表达自己的感受。 是 否 18对自己的仪表（容貌）缺乏信心。 是 否 19讨厌某人或被某人所讨厌。 是 否 20瞧不起异性。 是 否 21不能专注地倾听。 是 否 null22自己的烦恼无人可申诉。 是 否 23受别人排斥与冷漠。 是 否 24被异性瞧不起。 是 否 25不能广泛地听取各种意见、看法。 是 否 26自己常因受伤害而暗自伤心。 是 否 27常被别人谈论、愚弄。 是 否 28与异性交往不知如何更好的相处。 是 否 你的结果怎么样呢？ 你的结果怎么样呢？如果总分在0~8分，说明受测者善于交谈，性格开朗，主动，关心别人，对周围朋友很好，愿意与他们在一起，彼此相处得不错。 如果总分在9~14分，说明受测者与朋友相处有一定的困扰，人缘一般，与朋友的关系时好时坏，经常处于起伏变动之中。 如果总分在15~28分，说明受测者在与朋友相处时存在严重困扰。分数超过20分，则表明人际关系行为困扰程度很严重，而且在心理上出现较为明显的障碍：受测者可能不善于交谈，也可能是个性格孤僻的人，不开朗，或者有明显的自高自大、讨人嫌的行为。人际关系的形成人际关系的形成彼此陌生，互不相识 开始注意 表面接触 交感互动，开始友谊 亲密关系(插图) 交往由浅入深经历定向－情感探索－感情交流－稳定交往四个阶段null(二)人际交往的心理效应 (二)人际交往的心理效应 首因效应 近因效应 刻板效应 晕轮效应 投射作用 期待效应 null首因效应（primacy effect）：最先获得的信息对人印象形成具有强烈影响的现象 。 近因效应（recency effect）：最后接受的信息对人们形成印象具有重要作用的现象。首因效应首因效应 B—A—2C B—A—2C B—A—2C B—A—2C B—A—2C A–C A + C 研究结果发现，大学生对被评价者所形成的印象高度受到特征呈现顺序的影响。先接受了肯定信息的第一组大学生，对被评价者的印象远远优于先接受了否定信息的第二组。 A： 聪明 勤奋 冲动 挑剔 顽固 嫉妒 B：嫉妒 顽固 挑剔 冲动 勤奋 聪明 陆钦斯（A.S.Luchins，1957）陆钦斯（A.S.Luchins，1957）E 吉姆走出家门去买文具，他和他的两个朋友一起走在充满阳光的马路上，他们一边走一边晒太阳。吉姆走进一家文具店，店里挤满了人，他一面等待着店员对他的注意，一面和一个熟人聊天。他买好文具告别了朋友就走向学校。在路上他又遇到了一个前天晚上刚认识的女孩子，他们说了几句话后就分手了。 nullI 放学后，吉姆独自离开教室出了校门， 走在回家的马路上 。马路上阳光非常耀眼，吉姆走到马路阴凉的一边，他看见路上迎面而来的是前天晚上遇到的那个漂亮女孩。吉姆穿过马路进了一家饮食店，店里挤满了学生，他注意到那儿有几张熟悉的面孔，吉姆安静地等待着，直到引起了柜台上服务员的注意之后才买了饮料，他坐在一张靠墙边的椅子上喝饮料，喝完之后他就回家了。 Question:吉姆是什么样的人？ 陆钦斯 的实验结果陆钦斯 的实验结果认为吉姆友好、热情、外向 E—I 78% I—E 18% E 95% I 3% 近因效应近因效应洛钦斯把上述实验方式加以改变，在向两组被试者介绍完第一部分后，插入其它作业，如做一些数字演算、听历史故事之类不相干的事，之后再介绍第二部分。实验结果表明，两个组的被试者，都是第二部分的材料留下的印象深刻，近因 首因效应与近因效应首因效应与近因效应二者并不矛盾 对陌生人的印象中，首因效应比较明显；对熟悉人的印象中，近因效应的作用更明显。 当两种信息被连续感知时，首因效应起作用；断续被感知时，近因效应起作用。 刻板效应刻板效应4、刻板印象（stereotype）：人们对某个群体中的人形成的一种概括而固定的看法。 犹太人： 刁猾 贪财 勤奋 好音乐 好面子 德国人： 科学头脑 勤奋 呆板 国家主义 ——卡茨等，1933 美国人：民主 天真 乐观 坦率 日本人：善模仿 爱国 尚武 进取 ——杨国枢等 null知识分子：文质彬彬 刻苦 责任感 俭朴 清高 商人 ：唯利是图 狡诈 吝啬 农民：勤劳 朴实 吃苦耐劳 女：温柔 细心 软弱 依赖 虚荣 男：刚强 支配感 独立 攻击性 好动 竞争 老人：爱唠叨 保守 稳重 年轻人：进取 赶时髦 创新 冒尖晕轮效应晕轮效应①组：聪明 熟练 勤奋 热情 坚决 实干 谨慎②组：聪明 熟练 勤奋 冷酷 坚决 实干 谨慎 卡片上的“热情”一词换成“冷酷”，顺序变成：聪明、勤奋、坚定、冷酷、灵巧。再让大家想象一下这是一个什麽样的人，结果是人们普遍推翻了原来的结论，变成了一个可怕的坏人。 投射作用 投射作用 人们在对他人形成印象时，有一种强烈的倾向就是假定对方于自己有相同之处，通俗的说就是“以及推人”“以及之心，度人之腹”，这种现象在心理学中称之为“投射效应”。 罗斯做过这样的实验来研究投射效应，在80名参加实验的大学生中征求意见，问他们是否愿意背着一块大牌子在校园里走动。结果，48名大学生同意背牌子在校园内走动，并且认为大部分学生都会乐意背，而拒绝背牌的学生则普遍认为，只有少数学生愿意背。可见，这些学生将自己的态度投射到其他学生身上。 期待效应期待效应“说你行你就行不行也行，说你不行你就不行行也不行” （皮格马利翁效应）(三)影响人际交往的因素 (三)影响人际交往的因素 1、影响人际吸引的因素： 外表及个人才能因素 空间与时间因素 相似性因素 互补因素外表及个人才能因素 外表及个人才能因素 空间与时间因素空间与时间因素交往双方距离的远近，时间因素是指交往的机会频率。 费斯丁格1950的实验： 以麻省理工学院已婚学生眷属宿舍的居民为对象，研究他们之间的邻居友谊与空间远近的关系。结果发现，从互不认识到入住一段时间后结交为新朋友，几乎离不开四个接近性特征：①是邻居②是同楼层的人③是信箱靠近的人④是走同一个楼道的人相似性因素 相似性因素 志同道合，地位经历，态度观点 心理学家纽克姆1961年的实验 进宿舍前给他们测试态度、价值观和个性特征，将那些态度、价值观和人格特征相似和不相似的学生混合安排在几个房间里一起生活 4 个月，4 个月后让他们相互评定室内人，喜欢谁不喜欢谁。实验结果表明，在相处的初期，空间距离的邻近性决定人际之间的吸引，到了后期相互吸引发生了变化，彼此间的态度和价值观越相似的人，相互间的吸引力越强。这项研究在 2 年内成功地重复了多次 互补因素 互补因素 在人际关系中，还会发现，人们往往还重视虽与自己不同，但能与自己互补的朋友。因为彼此可以取长补短、各得其所。相补因素在婚姻关系上更为突出 ，但是这种互补是有条件的。 （假如林黛玉嫁给郭靖？）人际吸引的增加酬赏和减弱代价人际吸引的增加酬赏和减弱代价 人与人之间的交往是向着增加酬赏和减弱代价的方向发展的。这种互惠行为既有功利的、经济的和现实的作用，也有精神的、心理的和超现实的意义。所以，在人际生活交流中，每个人都难免有酬赏和代价的比较水准。一般说来，功利的互惠较为现实，但不能长久；而心理的互惠较能满足人的基本需求，能持续长久。因此，如能把感激的心情准确传达给对方，对方也将会为您做更多的事、更多的服务。 二 、大学生常见的人际交往问题二 、大学生常见的人际交往问题 （一）大学生人际交往问题 第一，缺少知心朋友 第二，与个别人难以相交 第三，与他人交往平淡 第四，感到交往困难 第五，社交恐怖症 第六，不想交往 2、影响人际交往的心理因素 2、影响人际交往的心理因素 1)． 认知因素 2)． 情绪因素 3)． 人格因素 3、影响人际交往的环境因素 二 、大学生常见的人际交往问题二 、大学生常见的人际交往问题(二)大学生常见的人际交往心理障碍 恐惧心理（甚至呕吐） 自卑心理 害羞心理 自傲心理 嫉妒心理 猜疑心理 三、大学生人际交往的心理调适心理 三、大学生人际交往的心理调适心理 (一) 人际交往的四种态度 1. 我不好—你好，我不行—你行 2．我好—你不好，我行—你不行 3. 我不好—你也不好，我不行—你也不行 4. 我好—你也好，我行—你也行 (二)把握成功的交往原则 （盲人与拐） (二)把握成功的交往原则 （盲人与拐） 1、平等原则 2、真诚原则 3、尊重原则 4、宽容原则 5、互助原则 (三)增进人际交往的若干方法 (三)增进人际交往的若干方法 学习交谈技术 妥善运用赞扬和批评 培养交往能力 提高心理素质 增进人际交往的若干方法增进人际交往的若干方法1.学习交谈艺术（折纸活动） 交谈的技巧增进人际交往的若干方法增进人际交往的若干方法学习交谈艺术 倾听的技巧(听故事) 倾 听 的 层 次倾 听 的 层 次 忽 视 式 倾 听 假 装 式 倾 听 选 择 式 倾 听 留 意 地 倾 听 同 理 心 倾 听建立感情帐户 　建立感情帐户 　存款 提款 首先了解对方 要求对方先了解自己 遵守承诺 违背承诺 有礼貌 不礼貌 道歉 傲慢，自负，高傲 接受回馈 抗拒回馈存 入 感 情 存 款存 入 感 情 存 款了解别人　　　　　阐明期望 注意小节　　　　　诚恳正直 信守承诺　　　　　勇于道歉非语言技巧非语言技巧 服饰技巧：“你的衣服往往表明你是哪一类人物，它们代表着你的个性。 目光技巧：眼睛是心灵的窗口 体态技巧：体现人的涵养，思想感情与文化修养 距离技巧：亲密带（0—0.5米）；亲密朋友（0.5—0.8米），普通朋友（0.8—1.25米），公开社交（1.25—3.5米），非正式交往（3.5—7.5米）目光接触的技巧目光接触的技巧 视线向上表现权威感和优越感，视线向下表现害羞、谦虚视线水平表现客观和理智。增进人际交往的若干方法增进人际交往的若干方法2.妥善运用赞扬何批评3.培养交往能力3.培养交往能力 人际交往理念：认同·尊重·信任·宽容·理解·助人 人际交往态度：主动·积极·热情·真诚·友好 人际交往品质：真诚·诚实·忠诚·真实·可信·可靠 握手的礼仪 握手的礼仪 何时要握手? 遇见认识人 与人道别 某人进你的办公室或离开时 被相互介绍时 安慰某人时 交换名片的礼仪 交换名片的礼仪       * 如果是坐着，尽可能起身接受对方递来的名片       * 辈份较低者，率先以右手递出个人的名片       * 到别处拜访时，经上司介绍后，再递出名片       * 接受名片时，应以双手去接，并确定其姓名和职务       * 接受名片后，不宜随手置于桌上 * 经常检查皮夹        * 不可递出污旧或皱折的名片        * 名片夹或皮夹置于西装内袋，避免由裤子后方的口袋掏出        * 尽量避免在对方的名片上书写不相关的东西        * 不要无意识地玩弄对方的名片 * 上司在 时不要先递交名片，要等上司递上名片后才能递上 自己的名片 四、大学生的恋爱心理四、大学生的恋爱心理（一）友谊与爱情 友谊是朋友间在共同利益基础上的情感依恋，是一种美好的亲密情感。 爱情是一对男女基于一定的客观物质条件和共同的人生理想，在各自内心中形成的对对方的最真挚的仰慕，并渴望对方成为自己终身伴侣的最强烈的、稳定的、专一的感情。 大学生友谊的特点  迫切性 稳定性 紧密度 ■ 友情与爱情的区别■ 友情与爱情的区别以婚姻为目的 排他性 专一性爱情与异性友情爱情与异性友情爱是他在的时候，眼睛里只有他一人；他不在的时候，一切都带有他的影子。喜欢是在深夜看书时突然想起他，想象他现在做什么，心里漾起一阵轻飘飘的温暖，却从不主动给他打电话。几分钟后，注意力又重新集中。爱他的话就会在心里惦记着他此时是否还在加班，吃没吃晚饭，是不是如自己想着他一般想着自己! null爱情内涵的心理学阐释 ◇心理学家Lee，1974，将爱情分为六种形式 　浪漫式／游戏式／占有式／伴侣式／奉献式／现实式 ◇斯腾伯格Sterberg，1988，提出爱情三元论 “完美之爱”有三种成分组成－－ 　　　　动机＿＿热情 　　　　情绪＿＿亲密 　　　　认知＿＿承诺（二）大学生错误恋爱心理 （二）大学生错误恋爱心理 爱情至上 尝试 补偿 从众 I LOVE YOU 的真正含义I LOVE YOU 的真正含义Ｉ－Ｉｎｊｅｃｔ——投入 Ｌ－Ｌｏｙａｌ——忠诚 Ｏ－Ｏｂｓｅｒｖａｎｔ——用心 Ｖ－Ｖａｌｉａｎｔ——勇敢 E－Enjoy ——喜悦 Ｙ－Ｙｅｓ——愿意 Ｏ－Ｏｂｌｉｇａｔｉｏｎ——责任 Ｕ－Ｕｎｉｓｏｎ——和谐 恋爱问题：玩不转的爱情魔方。恋爱问题：玩不转的爱情魔方。 在大学校园中主要有以下几种问题： 1.剪不断，理还乱——多边爱情故事。 2.想说爱你不容易——想爱不敢爱的暗恋情结 。 3.象雾象雨又象风——爱情与异性友情的混乱 。 4.不求天长地久只要曾经拥有——游戏爱情 。 5.是沼泽但不是地狱——失恋的痛苦 。 （三）培养爱的能力 （三）培养爱的能力 迎接爱的能力 拒绝爱的能力 承受挫折能力 发展爱得能力