太阳能取暖设备创业计划书.doc

太阳能取暖设备创业计划书.doc 太阳能取暖设备创业计划书 一、项目背景 每年的寒冬将至，采暖自然是我国广大北方地区及部分南方地区人民关注的首要热点问题，然而目前在我国大部分地区，仍多数采用煤和天然气取暖。随着能源危机的日益严重，煤、石油及天然气等能源价格暴涨，让许多企业和家庭不堪重负。因交不起采暖费而只能忍冻过日的人不计其数，百姓取暖问题急待解决，寻找一种更经济、更环保、更高效的新能源采暖已是市场急待、大势所趋。太阳能取暖的横空出世正如雪中送炭，解了无数人的燃眉之急。本创业计划书就是在农村或城市利用太阳散发的热能在冬天取暖的。 二、产品简介 先通过照片,简单看一下普通家用暖炉的取暖原理:一般家用锅炉取暖系统是通过锅炉烧煤产生热水来取暖。如图: 而本项目就是利用太阳能热水器代替锅炉产生热水,为人们取暖提供热水,并且可以为淋浴等家庭生活提供热水。如图: 系统组成——热源、能量储存转换器和散热器。 该系统由热源和散热器两部分组成，其中热源为太阳能热水器,散热器为暖气片和空调机。 三、市场与机遇 1、可行性分析 利用太阳能取暖系统，采集取之不尽、用之不竭的太阳能作为热源，高效环保、清洁廉价，不仅缓解了人们的供暖费用压力，更集洗浴、空调、热水为一身，满足几乎所有生活方面供热需求。就拿我们潍坊市来说，我们可以在每栋楼或房子安装这种太阳能取暖设备，既可以缓解每年人们巨大的取暖买煤炭的经济压力，同时又缓解了本地环境污染的压力，还为潍坊市节能减排做出不小的贡献，这是市场迫切需要的高科技产品，更得到政府的大力扶持与鼓励,堪称利国利民、功德无量的好项目。 2、竞争分析 目前取暖的话,在农村大部分用单个的煤炭锅炉,自家取暖,而城市中用热电厂或单位集中供暖,都使用煤炭。对于太阳能的应用,大部分用于洗碗,洗脸,淋浴等, 很少有人用太阳能热水器用于取暖。不过 从网上查询也有人在尝试这种产品的开发和研究，但是并未得到大面积推广。 3、宏观环境分析 随着中国工业化的进步，经济的飞速发展，被称为“工业的肌肉”的煤炭越来越少，煤炭又是不可再生资源，所以随着各种天然资源的枯竭，发现利用新的能源与节约资源已经成为社会的主流，本项目就是利用太阳能代替煤炭燃烧产生的热能，来为人们取暖，这就看出本项目的发展前景有多大。 四、优劣势对比 1、机会与威胁 太阳能取暖设备这一项目极少有企业涉及，基本是一个空白面向 市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于此项目技术要求高，工作人员要对线路、水管、机床等技术非常熟悉。并且如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此行业是大规模的创业，受资金条件的制约，大学生资金短缺，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。 2、优势与劣势 产品优势:高效节能,完全利用太阳能,只要有太阳就能取暖,安全、环保,使用寿命长:正常使用最少十几年。太阳能取暖系统，采集取之不尽、用之不竭的太阳能作为热源，高效环保，且清洁廉价，不仅缓解了人们的供暖费用压力，更集洗浴、空调、热水为一身，满足几乎所有生活供热需求。 社会优势:本产品能进一步完善城市或农村供暖体制改革，缓解因煤价上涨对供暖行业的影响，促进供暖行业持续健康发展，保证冬季供暖质量。正是市场迫切需要的高科技产品，更得到政府的大力扶持与鼓励。其中蕴藏的巨额财富空间，更是无法想象。 创业优势:敢闯，敢拼，能够在艰难的创业过程中，显示出自己的不怕输和坚强的意志和大学生独特的品质。而这些意志和品质，却是待在常规公司的人无法具备的。 创业劣势:大学生创业社会经验不足，有年纪轻，阅历浅，人脉少等缺点，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。目前我们团队仅仅对本项目进行了，猜想，由于产品技术含量高，要设计实验的话，经费也很多，目前我们团队并没有真实的产品。 产品缺点:(已经得到解决)当阴天或晚上没有阳光的时候就无法取暖。针对此缺点，我们团队又对我们的产品设计图做了改造，当遇到没有阳光或晚上的时候，也可以用锅炉取暖。如图: 五、目标战略 一年内在本市推广，两年后在全市内开设各个区县的分店，五年后在附近市区县所有条件具备的农村或城市开设分店。再巩固一年时间后注册公司，随后实行连锁经营。从长期发展来看，煤价上涨，非可再生资源短缺，此项目有很好的发展空间。 六、财务方面预算与风险 1、产品盈利情况评估:(就一个太阳能热水器来算，太阳能的数量可以更具顾客要求任意安装。) 传统取暖系统=锅炉+暖气片+管道; 太阳能取暖系统=太阳能热水器+暖气片+管道; 经过市场调查，我们的太阳能取暖系统的价格比传统的取暖系统贵一千元左右。(一般的太阳能热水器两千元左右，而一般的锅炉的价格为一千元左右。) 同样这两种取暖系统的寿命为十五年左右，而传统的取暖系统每年(拿四个月计算)要烧?4吨(一般农村一年煤炭消费情况:总质量=一天的质量*120天=20?*120=2400?;)煤炭。?4吨*2000=4800元(附;2011年10月17日，潍坊冶金焦市场价格是每吨2180元到1980元)。 从这里看，第一年大约可节省3800元，而寿命都为十五年的情况下，其余十四年节省费用为67200元(4800*14=67200元),十五年共节省费用为72000元. 以上就是我们的产品对于传统取暖系统的市场优势. 2、风险评估与对策 风险一:缺乏创业技能。我们没有有关的技术技能，既不了解创业的相关政策法规，也没有在相关的工作、实践经历，缺乏能力和经验。对策:一方面，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。 风险二:管理过于随意。我们长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，我们即使在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。此外，我们也存在一定的性格缺陷，如自以为是、刚愎自用等，这些都会影响创业成功率。对策:要想创业成功，我们必须技术、经营两手抓，制定科学的#管理#。可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。 风险三:融资渠道单一。资金难筹是我们遇到的最大难题。银行贷款申请难、手续复杂，如果没有更广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。对策:广开渠道，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。 七、市场营销策略 目标市场:我国北方各个地区的农村或城市。 简单营销策略:考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。 价格:具体价格按安装的房间数，暖气片的数量，太阳能热水器的数量而定。我们采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。 产品定位:经济型，节约型,环保型. 我们除了安装以外还可以接取暖改造，组装等服务，用真诚的服务态度打动客户，让他们青睐我们的产品，夸赞我们的服务。 配销渠道:专营连锁店。 广告:“让每个家庭都感受到太阳的温暖。 ” 设计一个标志:(有待制作)。 形成一种精神:我们要对员工定期培训，培训后再上岗，打造一支有素质、有技术、能吃苦的本领过硬团队。公司要对终端人员的执行能力应该进行科学的培训，包括策划人员的策划执行能力、促销实施的执行能力、广告传播与品牌传播实施的执行能力、销售解说的执行能力、促销与公关活动的执行能力等等进行良好的培训。让每一个操作人员懂得如何最有效地进行终端销售操作，快速地打动消费者的购买之心，成功的实现成交。培训中，尤其对各个重要细节、工作等要进行强化训练，让所有人达到其要求，以确保在正式工作中不拖团队的后腿，有条不紊的将销售工作做好，实现满意的销售。 八、总结 此作品就是利用太阳能热水器产生的热水，代替煤炭锅炉产生的热水，来取暖。 为老百姓解决取暖费压力，为大自然解决环境污染压力，为人类解决资源短缺压力。在此项目中不必担心水的温度不够，因为经过调查和研究，太阳能热水器在一般有阳光的天气的温度可达300,400?，可见产生的热水完全可以提供给取暖。总的看来此项目计划基本已经成熟完备，接下来就是去行动了。 万事开头难，只要我们将每一个基本的问题解决了，就会有一个好的开端了。同样“好的开端是成功的一半”，这是每个人都期待的。事实上，只要严以律己，奋力拼搏，相互信任，我们团队的每一个人都携起手来，目标就能实现。