中高端男装网络品牌营销策略分析_第2部分

中高端男装网络品牌营销策略_第2部分 坚守精品文档主页地址: 中高端男装网络品牌营销策略分析 可及时处理信息、跟踪客户订单执行、进行有效的采购管理、存货控制以及物流配送等系统服务,促进供应链向动态的、柔性的、虚拟的、全球网络化的方向发展,提高供应链的持续竞争优势。MasaMaso采用了ShopEX软,ShopEx的优势是可以帮助企业快速切入到全网化商务时代。简单地说,就是将企业的产品和服务,通过直销、分销以及传统的批发等销售方式,拓展到整个互联网市场。使用这种模式,无论消费者是对网店有兴趣,还是对社区有兴趣。ShopEx都能够保证企业可以直接满足最终消费者的需求。同时在转型时,企业也可以根据市场的需要迅速地改进产品和服务,让生产运行更加的高效,巩固企业传统的线下产业链条。 3.销售渠道拓展化 线下实体店是中高端网络男装品牌销售渠道拓展的一种方式。MasaMaso品牌在北京世贸天阶开启了一家直营专卖店。这一专卖店的开启,一方面补足消费者在品牌认知和体验上的不足,帮助企业抢占网络直销市场份额,迅速创立自有服装销售企业品牌;另一方面也作为是一种渠道拓展的尝试,完善其销售渠道,线上线下结合,提升服装产品销售额。 而选择直销模式的原因主要现在两个方面:一是节省 1 了庞大的生产资料投入与渠道开发门槛,降低渠道成本,使消费者得到的低成本的产品;二是企业和消费者直接沟通与直接为消费者提供服务,可以使企业更多地了解消费者,并基于这种了解,采取多种满足消费者需求,从而赢得消费者的忠诚,最终带来消费者的持续购买。 六、中高端网络男装品牌促销策略 根据营销学家中国第四次营销浪潮的预测,企业将更多的依赖更多的知识来进行促销。企业实施促销的效果将极大的取决于企业对消费者的真正的认识程度、与消费者的沟通能力以及企业能否满足消费者的更多知识的渴求[8]。MasaMaso改变单纯的价格折扣促销方式,在采用积分奖励,包邮、免运费,周末低折扣疯狂抢购,节日回馈、折扣等优惠活动的基础上,很巧妙地运用了专业知识促销、企业文化促销、名模广告促销和数据优化促销的方式。 1.专业知识促销 MasaMaso品牌在网站下方设计了服装相关的专业知识板块,涉及的知识包括潮人时装搭配、面料选配、保养知识等,可以使顾客购买过程中,成为顾客心中的行业专家,也能增加购买机率,产生知识促销。 2.企业文化促销 MasaMaso品牌善于将MasaMaso企业文化传达给消费者。主页的行业新闻板块、公司新闻板块的设计,用一种文化促销 2 的方式包装中高端网络品牌形象。此外,MasaMaso还开展了一系列公益活动:周年庆惊爆大奖---“巴厘岛免费豪华6日游”抽奖活动、《超级访问》着名主持人戴军情牵MasaMaso活动等,对打造MasaMaso的品牌、宣传MasaMaso的文化起到一定的作用。 3.名模广告促销 名模广告促销,是中高端男装品牌区别于低价品牌的又一促销方式。MasaMaso聘请三位国际一线超模:Carl、Spiro、Americo加盟拍摄广告,三位超模均是《vogue》、《芭莎》海外版等一流时尚杂志的座上宾,其多次为包括KENZO、RAOUL、DIESEL等国际名牌拍摄宣传海报。聘用专业模特,亲自试穿产品拍照,旨在为品牌打造高端定位和高端品质的奢华形象。 4.数据优化促销 与凡客以及当年的PPG有相似之处,MasaMaso也同样投入了大笔的广告费用。但是,MasaMaso不是做促销型推广。而是利用互联网独有的优势——数据分析。这种分析不仅有助于企业解读消费者的购买行为,还能为消费者提供更好的购买体验。MasaMaso随时进行数据分析,对广告投放进行调整,最短调整时间可以精确到每一分钟。他们通过广告来源以及不同的网站、不同时段、不同的频道来进行评估,然后用评估的结果来指导下一个月的投放。同时,对网站、频道、时段、广告位进行优化,只保留那些能带来订单的广告位。这样来减 3 少在广告上的投放费用,避免重蹈PPG的覆辙。 七、结论 本文在对国内服装网络营销现状分析和掌握营销策略知识的基础上,提出将高档男装引进了低价竞争的电子商务领域的创新理念,总结出中高端网络男装品牌定位首要任务不仅仅为产品本身,更重要的是营造一种文化。 同时,基于对玛萨玛索(MasaMaso)运作机制分析以及B2C中高端男装网络品牌的网络营销特性的归纳,总结出B2C中高端男装网络品牌4P差异化营销策略:在产品维度上,制定出细分产品差异化策略、产品设计国际化策略、服装号型化策略和面辅料、专业化策略;在价格维度上,制定出差异化定价策略和高性价比策略;在渠道维度上,制定出配送服务保障化策略、业务渠道集成化策略、销售渠道拓展化策略;在促销维度上,制定出专业知识促销策略、企业文化促销策略、名模广告促销策略和数据优化促销策略。该策略的制定和总结,为国内中高端网络男装品牌的营销策略的制定提供参考,同时,对男装品牌线上网络渠道拓展的营销策略的制定有一定的借鉴价值。 参考文献: [1]严建援.电子商务物流管理与实施[M].北京:高等教育出版社.20XX. [2]李彤杨强主编.电子商务营销[M].北京:电子工业出 4 版社.20XX. [3]高新民王恩海等《中国信息年奖20XX》.中国信息年鉴期刊社.20XX(10). [4]蒋智威.服装品牌营销案例[M].北京:电子工业出版社.20XX. [5]20XX年度MasaMaso电子商务市场数据检测报告[R].北京:电子商务研究中心.20XX. [6]代琳我国服装类产品网络营销渠道研究[D]山西财经大学硕士论文.20XX. [7] 20XX-7- 上一页 [1] [2] 5