【doc】减一等于加十

【doc】减一等于加十 减一等于加十 减一等于加十 口陈亦权 "富丽堂"是德国最大的中餐企业,至今已经有四十多年的历 史,它的创办者是台湾人林伟富.去过林伟富办公室的人都知道. 在他办公桌后面的墙上,挂着一块写有"减一等于加十"几个浓墨 大字的牌匾,对于很多人来说,这是一道根本不成立的奇特算式, 而对于林伟富来说,这却是一个陪着他走过四十年风雨创业路的 文化精髓! 上世纪60年代,出生在台湾一个商人家庭的林伟富,从德国 柏林工业大学毕业后进入一家公司工作,然而不到一年.他发现自 己对经商更有兴趣.经过考察,他发现德国几乎没有什么专业的中 式餐馆,于是向父亲借了一点钱,从国内招去几名中餐厨师,经营 起了一家中式餐馆,取名为"富丽中餐馆". 在这个几乎是空白的市场里经营中餐,林伟富原想一开张就 竞争时代I2010.8?豳117 会红红火火,但是出乎他意料的是他的餐馆顾客很少,门可罗雀. 一 个月下来,所得利润还不够支付各种昂贵的经营成本.于是,他 向顾客们征求意见,希望能从顾客口中得到一些改变现状的启迪. 经过调查,他发现几乎所有的客人都对菜肴的口味示满意,只是 相对于随处可见的西餐来说,中餐略微贵了一些. 林伟富经过仔细分析,认为价格是无论如何也不能再低了.因 为西餐从很大程度上来说是一种"批量生产",而中餐则是"单锅独 炒",无论是原料处理上还是烹饪工艺上都要比西餐更讲究,价格 略高于西餐也合情合理.怎么样才能既不用降价又能吸引顾客选 择自己的中餐馆呢?林伟富为此伤透了脑筋. 一 天,他去给备养在厨房后面的鸡喂食时,发现那些鸡因为长 期被关在笼子里已经日渐消瘦,看上去似乎活不了多久.如果这些 鸡一旦死了,那就真是一文不值了,于是林伟富决定把这些鸡提前 杀了,哪怕是亏本也要先把这些鸡卖出去.打定主意后,他在餐馆 门口分别用中文和德文写了几个字:中国炖全鸡——6马克/只. 要知道,这些鸡买来的成本就是8马克一只,养了这么久,而且还 要花去不少成本进行加工,最后才卖6马克,这简直是一桩亏本到 家的生意.但是林伟富没得选择,他不这样做的话,那些鸡的最终 命运很有可能是一只只相继死去,创造不出任何价值. 6元一份的炖鸡果然吸引了不少顾客.一天下来,他竟然把那 些命悬一线的鸡卖了个精光,不仅如此,到最后他甚至还去超市另 外补了三只回来!当晚打烊后,林伟富拿出账单来想算一算这一天 亏了多少钱.结果让他大觉意外,这一天竟然破天荒地赚了500马 克!为什么亏本经营反而能赚钱?林伟富在短暂的纳闷之后,很快 意识到了一点:亏本卖的其实只有一个菜.虽然进来吃饭的顾客从 118豳2010.8of静时代 很大程度上是冲着这个菜而来的,但是实际上他们进来之后,是绝 对不可能只吃这一个菜的,正是他们所消费掉的其他菜肴,不仅补 足了那道亏本炖鸡的损失.而且还让他赚了不少! "一 定是这样!"林伟富兴奋地几乎跳了起来,"原来,减一也可 以等于加十啊!"从那以后,林伟富总是想方设法地鼓捣出各种能 吸引顾客的"亏本亮点",生意也因此一天天好了起来.就在顾客们 那种"占了便宜"的窃喜和满足中,林伟富得到了源源不断的财富. 三年后,林伟富把餐馆扩大了规模,并改用了一个更加古朴庄 重而富有中国味的名号:富丽堂.在之后的经营中,林伟富不仅把 "减一等于加十"作为一种经营理念.还作为了一种人生哲学加以 沿用,提高了为人处世的胸怀和修养,而这也让他的中餐在德国创 造出了极好的口碑,生意更是蒸蒸日上.四十年来,林伟富先后在 柏林,杜伊斯堡,迪尔门,居特斯洛等十余个大小城市开设分店共 四十多家,成为了德国首屈一指的中餐巨头. "减一等于加十",这笔奇特的算式显示出的不仅是一种商业 智慧,更是一种深奥的人生哲学!(摘自《才智》) 反躬自省 狐狸在跨越篱笆时脚滑了一下.幸而抓住一株蔷薇才不致摔倒.可是脚却被 蔷薇的刺扎伤了,流了许多血.受伤的狐狸就埋怨蔷薇说:"你太不应该了.我是 向你求救,你怎么反而伤害我呢?"蔷薇回答道:"狐狸啊!你错了.我的本性就带 刺.你自己不小心才被我刺到的啊!" 说明:有句俗话说:"一个快淹死的人,连一根稻草也会赶紧去抓,但却常因 选择不明,反而无济于事."同样在遭遇不幸时,若只知向人求救,不知自己想办 法,很可能反而会被落井下石.有许多商人在周转不灵时便求助于高利贷,结果 为了负担利息反而愈陷愈深,后悔也来不及了. 竞争时代I2010.8?囝119