奥妙洗衣粉策划方案

奥妙洗衣粉策划 营销大赛营销方案策划书 营销方案名称,奥妙洗衣粉营销方案策划 团队名称, C-first 1 目 录 一、 产品概述………………………………………………………………3 二、 环境分析………………………………………………………………4 三、 市场分析………………………………………………………………5 四(营销策略 ………………………………………………………………6 …………………………………………………………………7 五(创新点……………………………………………………………………8 ……………………………………………………………………9 2 附录………………………………………………………………………9 一、 产品概述 奥妙 ,ao miao , 奥妙洗衣粉旗下拥有三大适合学生系列的品牌,能够满足不同的学生消费需求。,专为棉,麻,化纤及涤棉等质料之物, 奥妙净蓝全效,多层纤维去污系统,能层层深入纤维内部,击破污渍,无需费力搓洗,轻松去除10大死角。 功效,强效去污,易溶易漂,洁白透亮,温和呵护, 自然清新,无碱性残留,适合全家衣物,机洗手洗都适用。 主要成分,非离子表面活性剂,阴离子表面活性剂,污渍悬浮剂,活性酶系统,国际香 3 料。 奥妙全自动金纺洗衣粉,特别添加馨香精华,使衣物长久散发清新怡人气息令衣物洁净,透亮的同时,带给你馨香舒适的美妙感觉。金纺——柔顺剂产品中的领导品牌,使用后带给你柔顺,馨香无静电的衣物。 功效:全方位清除顽渍针对99种不同污渍,发挥强大的功效,它能在洗涤中深入纤维,由内而外去除包括衣领,袖口等难洗部位在内的顽固污渍。手洗温和,衣物亮丽如新 ,快速溶解,泡沫丰富,环保。 主要成分,全方位污渍瓦解系统,阴离子表面活性剂,非离子表面活性剂,污渍防御粒子,无磷水软化剂,国际香料,活性酶。 奥妙全能白,富含污渍搜索因子,一层一层由表及里,就算藏在纤维底层的顽固污渍, 功效,高浓度配方,粘度适宜,遇水即溶,PH中性,全新添加无磷抗硬水软化剂,无论硬水,软水环境,都能洁净出众,白衣洁白,亮丽如新。 主要成分,无磷水,铝软化剂,非离子表面活性。智能泡沫优化 二、环境分析 4 (一)购买者分析 校园经济日益活跃,学生群体成为市场需求的重要组成部分,校园师生的购买力日益增强。我们的主要消费对象为在校大学生以及教职工,洗衣粉是日常生活的必备品且我校学生众多,不管是对爱干净的女士还是爱运动的男生而言洗衣粉都是非常重要的,所以它在大学生当中仍有巨大的市场,据调查大学生的月生活费大约在500-800元之间,对洗衣粉拥有足够的消费能力,并且大学生没有固定的品牌忠诚度,价格、质量、广告甚至购买地点都会影响大学生对洗衣粉的选择。 (二)竞争者分析 欧尚作为沃尔玛竞争力较强的对手之一,下面我们对他们进行SWOT分析 超市产品 沃尔玛奥妙 欧尚奥妙 优势 沃尔玛作为全球500强之首,其企距离本校较近,奥妙产品价格 业文化以及渠道都是非常具有竞大多便宜,有免费班车 争力的,价格始终如一,高科技管 理,低成本进价,有质量保证,有 较高的美誉度 劣势 距离不占优势,交通不便,价格相渠道繁冗,费用多,经常出现 对较高 质量问题,美誉度不高 (三)调查分析 5 经过对市场的初步调查,大学生选择的品牌主要有雕牌、超能、立白、奥妙,而奥妙也占到了20%,在此基础上,我们再进行深入分析发现大学生购买地点呈以下特点, 在学生超市及防空洞购买占50%,在沃尔玛购买占5%,在欧尚购买占20%,其他地点占25%。并且通过深入调查,我们又发现大学生的购买行为主要受到价格和距离的影响,而沃尔玛在这两个方面的劣势对奥妙洗衣粉的销量产生了比较重大的影响。我们可以借助此次活动来改变其距离以及价格的明显劣势,从而改善未来销量。 三( 市场分析 据统计,世界人均洗衣粉年消耗量7.4公斤,而拥有十三亿人口的中国目前人均洗衣粉消费量仅为3公斤,巨大地发展空间是洗衣粉行业成为中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一。凭借丰富的促销经验和高浓度广告宣传及不断地技术更新,奥妙洗衣粉在市场上取得节节胜利,销量居高不下,成为洗衣粉产品中最知名的品牌之一。它用优质的产品履行了为消费者提供能满足洗涤需求的优质产品的承诺。 (一)市场细分,以安徽师范大学在校大学生为目标消费群,针对大学生的消费水平 和消费需求,以奥妙560克为主推产品,价格大约在5~7元,比较适中,份量 合理,活动现场设置多样购买标准,以单人装和宿舍装为主,充分满足消费者需 要。 (二)目标市场,安师大在校大学生,在校任职教师,校园工作者。 (三)市场定位,强效去污,易容易漂,洁白透亮,温和呵护,自然清新,无碱性残 留,手洗机洗都适用。 6 四(营销策略 介于本次活动对象主要是在校大学生,因此营销策略主要将学生作为目标顾客群。 (一) 产品策略 产品策略,主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,其主要研究新产品开发、产品生命周期、品牌策略等。它们是价格策略,渠道策略,促销策略的基础,给予产品赋予特色,使其在消费者心中流下深刻印象。 1. 产品功效细分市场,奥妙洗衣粉针对不同的对象对洗衣粉功效的需求不同相继推出 了奥妙加酶洗衣粉,奥妙净蓝,新奥妙全自动等一系列产品满足消费需求,在此次 活动中,我们将挑选几款价位适中,满足在校大学生的洗衣粉参与活动,以此满足 在校学生不同的洗衣要求 2. 产品包装设计亮丽,奥妙洗衣粉的包装凭借鲜艳的颜色,在众多洗衣粉系列中夺人 眼球,引人注目,容易辨别,给人一种眼见一新的感觉 (二) 促销策略 促销策略,主要是指企业采用一定的促销手段来达到产品销售,增加销售额的目的。 1. 抽奖环节促销,针对奥妙洗衣粉在学校销售,我们可以采取情侣的两包装,宿舍装, 单人装等形式,对单次购买达到一定金额的同学可以参与抽奖环节,奖项设计,抵 金券形式,抽到有奖的可以拿奖券抵扣购买洗衣粉的现金,和暑假实习岗位联系在 一起,抽到带有暑假实习的可以获得暑假实习面试优先权, 2.奥妙洗衣粉和学校洗衣房合作,一方面,购买奥妙洗衣粉达到一定金额,可以获得一次洗衣房免费洗衣的机会,另一方面,沃尔玛可以赞助洗衣房用奥妙洗衣粉为本次活动 7 所提供的支持,除此之外,沃尔玛可以通过有数量折扣成为洗衣房的供货商 3.奥妙洗衣粉和肯德基合作,购买奥妙洗衣粉可以获得肯德基就餐积分,同时在肯德基就餐可以获得沃尔玛购买奥妙洗衣粉折扣或购物积分 (三) 价格策略 价格策略,指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,其主要研究产品的定价,调价等。 沃尔玛的主要竞争对手是欧尚,据调查欧尚的洗衣粉在一定程度上比沃尔玛低,但 是沃尔玛通过本次活动,产品直接进入校园,以及促销的形式使价格相对降低。 (四)渠道策略 渠道策略,指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。 沃尔玛本次活动的分销渠道是直接进入校园,摆台售卖。 (五)活动控制要点 1. 在进行产品策略时,选取的产品应该满足学生的消费习惯,如考虑洗衣粉的重量等, 展台和服装应该和奥妙的包装设计贴合,增强产品的知名度和辨认度 2. “购买奥妙洗衣粉达到一定金额”这里的“金额”应该考虑到各种成本,使成本和利润达 到统一 3. 定价时,应该根据活动期间各方面的情况确定,既要考虑欧尚带来的定价压力,又 要考虑到进校带来的成本 (六)营销现场氛围布置 A. 在展板上依次放置单包装、情侣装、宿舍装、超大装奥妙洗衣粉产品,抽奖盒。 B. 模拟沃尔玛超市构造,打造校园迷你化沃尔玛. 8 C. 适时播放相关音乐 D. 神秘游戏,实战环节具体告知, 五、创新点 ,1,活动现场促销方式 A. 实习和抽奖结合:主要是捆绑式销售辅之单包销售,以下是捆绑式销售的具体情况, , 简易装 (1-2包装) 购买时可参加优惠折扣抽奖活动 , 宿舍装,4-6包装,购买时可参加优惠折扣以及沃尔玛实习岗位抽奖活动 , 超大装 购买时可在优惠2元的基础上参加优惠折扣以及沃尔玛实习岗位抽奖 活动 附注:销售时的抽奖活动介绍 我们本次活动只要消费者参与购买就可获得抽奖活动,最低奖项是0.1元优惠, 最高奖项是优先获得2013年暑期沃尔玛实习机会。 B. 沃尔玛与校园洗衣房合作:我们本次活动是针对校园销售,而且我们的产品是 洗衣粉,根据本产品的性能及寒冷的冬天广大大学生的切身需求,不想人工洗衣 服,尤其是厚重的羽绒服、棉袄,,本次活动提供本校洗衣房免费洗衣服的机会。 买得越多,免费洗衣服的机会越多。同时通过活动,沃尔玛超市可成为安师大洗 衣房的供货商,供应的洗衣粉可享受数量折扣。具体情况如下, , 凡购买奥妙洗衣粉满3包及以上,可获得1次本校洗衣房免费洗衣服的机会。 C. 沃尔玛与肯德基合作:这个销售方式是针对沃尔玛奥妙洗衣粉的长期销售,可 建立沃尔玛超市和沃尔玛附近肯德基店的互动。即在沃尔玛购买洗衣粉以及其他 商品的积分可在沃尔玛超市兑换相应的商品,也可在肯德基享受折扣机会,同时 9 在肯德基也建立会员积分方式,顾客在肯德基消费积分达到一定的标准后,可在 肯德基享受折扣机会,也可在沃尔玛超市兑换相应的商品,从而实现沃尔玛超市 与肯德基店的互动及互惠。并且这个互动活动能大大增加双方的销售量,让顾客 在购物同时体验互惠带来的快乐。 D.组团: 班车可以采取组团的方式,满20人可以电话预约,包接包送.(没有固定时间限 制) E.校园沃尔玛: 模拟沃尔玛超市构造,打造迷你化沃尔玛.(可与其他组产品合作) (2)活动现场安排 A,人员安排 , 1名奥妙洗衣粉产品解说员 , 4名奥妙洗衣粉产品促销员 , 1名奥妙洗衣粉产品兑奖员 , 1名沃尔玛主管负责中奖同学的面试 B,现场活动具体安排 a)活动前准备工作 在规定的活动地点搭建展台,挂横幅。 在展板上依次放置单包装、情侣装、宿舍装、超大装奥妙洗衣粉产品,抽奖盒。 活动人员统一穿蓝色服装,与奥妙洗衣粉包装袋颜色相同,,并且在六件衣服的 背后依次印上欢、迎、选、购、奥、妙六个字。 b)活动中工作 奥妙洗衣粉产品解说员在活动中热情地向每位顾客介绍产品及导购词。 奥妙洗衣粉产品促销员在活动中销售产品并传授冬季洗衣技巧及注意事项,重 10 点向男生传授, 奥妙洗衣粉产品兑奖员积极兑换奖项。 附录:产品清单 货品展示架、模拟收银台、仿墙贴纸、展板、丝带、耳麦、抽奖相关产品、 面试单、统一服装、沃尔玛字板 11 下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 林夕经典歌词 1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林 2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。——《失恋太少》 3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》 4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时癿月亮》王菲 5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。——《诗人癿情人》方大同 6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣 7、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》 8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》 9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》 10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有 12 何用,难道这次我抱紧你未必落空？——《暗涌》 11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣 12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。——《想哭》 13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》 14、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？——《当这地球没有花》 15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。——《奇迹》 16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》 17、剪影癿你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》 18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》 19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》 20、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《明知故犯》 21、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》 22、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。——《香奈儿》 23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。——《流年》 13 24、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我癿我不爱》 25、我们拥有癿,多不过付出癿一切。——《不爱我癿我不爱》 26、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。——《红豆》 27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》 28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》 29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》 30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》 31、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。——《没名字癿歌,无名字癿你》 32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》 33、做最爱做癿我没什么不敢,才是最大癿力量,梦想癿现场,每个人头上都有光环。——《梦想》 34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。——《追》 35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》 36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》 37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》 38、我就是我,是颜色不一样癿烟火。——《我》 39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白収》 14 40、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》 41、你离开了,却散落四周。——《左右手》 42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。——《你这样恨我》 43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。——《十年》 44、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》 45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》 46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边？——《情无独钟》 47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。——《情,》 48、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》 49、爱是一段一段一丝一丝癿是非,叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》 50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》 1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。《似是故人来》 ——所以和你生活的那一个，永远是second best 。 2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的，便是找片树叶来遮住眼睛。 3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。《明知故犯》 ——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。 4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此，何必执着, 5.感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头，哪有不二臣,(亦舒语)所以，没什么放不下的。 6.有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。《流年》 ——爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。 7.不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 15 ——唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱, 8.我们拥有的，多不过付出的一切。 ——爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。 9.可能在我左右，你才追求，孤独的自由。《红豆》 ——拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。 10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》 ——拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。 11.你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱，会容易得多。 12.就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。《蝴蝶》 ——只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。 13.不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。《情戒》 ——感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。 14.害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》 ——爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。 15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。 16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。《单行道》 ——缘分可遇不可求。 17.有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。 《梦死醉生》 ——人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害, 18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》 ——本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。 19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》 ——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变 。 20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》 ——有时候，性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。 21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。 22.从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头 ，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。《红颜白发》 ——在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。 23.夜晚会面白天道别，才没有弱点。《侧面》 ——真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。 24.你爱我爱不起，我怪你怪不起。《你爱我爱不起》 ——感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。 25.我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。 26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成 16 灰。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定会有结果。 27.爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。 28.若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦, 29.别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在， 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》 ——当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。 30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》 ——任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。 31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。《一千零一个》 ——早知今日，何必当初, 32.游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》 ——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。 33.谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。《情戒》 ——人生要有原则和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。 34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》 ——大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。 35.感情不必拿来慷慨。《因为爱，所以爱》 ——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。 36.你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》 ——所以，千万不要抢女朋友的男朋友。 37.不爱就不爱，难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。 38.为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受,《情戒》 ——如果你对他的感觉有了忍受，那这段情便可以断了。 39.原来过得很快乐，原来我并不快乐，只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉, 40.不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。《玻璃之情》 ——如果你真爱他，他想走的时候，就让他走，即使，可悲…… 41.如果我换过别的衣裳，你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞，我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳，你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁，你对我会不会说个谎,— 《懒洋洋》歌手:齐豫 专辑:骆驼.飞鸟.鱼 ——爱过经年，懒洋洋，还有没有机会，重燃激情的希望。 42.十年之后，我们是朋友，还可以问候;只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅 专辑:黑.白.灰 ——情人变成朋友的滋味，不试试，别人说也不对味。 17 43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言，比偈还难解。 44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。 45.你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲 专辑:唱游 ——因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。 46.最后一首:彼岸花 看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他 18