[word格式] 迈出国企后配额时代新步伐——访上海服装集团进出口有限公司董事长

[word格式] 迈出国企后配额时代新步伐——访上海服装集团进出口有限公司董事长 迈出国企后配额时代新步伐——访上海服 装集团进出口有限公司董事长 PERSONALITY&VOICEOFENTREPRENEURS 迈出国企后配额时代新步伐 访上海服装集团进出口有限公司董事长乐可辛 SOEstoMoveaNewStepTowardsPost...QuotaEra „?本刊记者司思 ,\纺织品配额取消元年是2005年,摆脱了桎梏的中国纺织品服装出口达 到了新的高峰,出口额超过千亿美元大 关.但仔细分析可以看出,并不是所有的 企业都能够适应市场化的竞争条件,抓住 这一难得的机遇.随着外贸经营权的放 开,中国的民营企业显示出了蓬勃生机, 取得了突飞猛进的发展,这一点在纺织品 服装领域显得尤其突出.2005年,民营企 业超过了国有企业和三资企业,成为我国 纺织品出口第一主力.而多年来一直处于 纺织品出口支柱地位的国有企业,由于历 史包袱沉重,体制陈旧等诸多原因,近年 来出口份额不断下降,尤其是在失去配额 保护的情况下,国有企业遇到了从未有过 的困难和挑战. 面对日益激烈的竞争和新的贸易环 境,是抱残守缺,不思进取,还是扬长 避短,锐意创新,焕发新的活力,是国 有企业面临的生死抉择. 上海服装集团进出口有限公司(以 下简称上服)是大型国企中具有代性 的一家,在多年的风风雨雨中走过了一 段不平凡的坎坷路.1994年起进入中国 进出口额最大的500家企业排行榜. 1997年,1999年,被上海市人民政府 批准列为上海市重点扶持的大型企业集 团之一.上服拥有一大批自主知识产权 的品牌,其中”司麦脱”衬衫,”敦煌” 领带也得到了业内人士和消费者的认 同.但随着公司规模的扩大,国企体制 陈旧的弊病开始显露,上服的经济负担 日益沉重,最主要的利润来源——服装 出口业务也不再是一帆风顺,面临日益 激烈的竞争.上服在发展快速路上一度 遭遇了”瓶颈”. 为实现可持续发展,上服从自身特 点出发,摸索出一套”量身订做”的经营 模式,并加快转变外贸增长方式,增强抵 御和化解风险的能力.2005年上服出口 纺织品服装达1-4亿美元,在内有配额取 消,出口企业大量增加,低成本竞争激 烈,外有美欧重新设限等不利因素的冲 击下,反而继续实现了出口增长,保持了 大型国有企业的风范,焕发出新的活力. 上服集团是怎样在国企改革中创造 可观业绩的?他们的思路对其他国企有 何启示?带着疑问,本刊记者在一个温 暖的春日,走进上服,倾听上服集团董事 长乐可辛对创新和发展的独到见解. 28中国经贸2006.6.1 由于长年受机制影响,国企极易陷于 管理不善,平均分配,人才流失严重的尴 尬境地.然而面对这个问,乐可辛董事 长(下称乐董)对集团的现状却十分满意 “我公司管理班子年轻,有朝气.我们是 依靠管理上,技术上的高水平打开市场 的.目前公司对员工进行激励的方法完全 与市场接轨.现有的16个业务部全部独 立核算.在利润分配上,公司制定两个方 案,一个是净利分配,一个是毛利分配, 这两个业务部f--j自己选择.公司只提 供资金和企业品牌等无形资产,如果业务 部门做得好的话可以年收入不菲.公司在 管理上还有一个特点,如果一个部门做得 好,就将其分拆成几个部门,以促进新部 门的成长,并带动整个业务增长,这样成 功地调动了年轻业务员的积极性.公司还 会拿出相当的资金用于对管理人员进行培 训和认证,提升管理人员整体水平.” 护”后实现出口增长,其成功的秘诀就在 于清醒地认识到形势的变化,并及时作 出战略调整.乐董强调:”靠低价竞争早 晚要崩盘l面对来自周边地区,周边国 家的双重竞争,我公司追求的是高档的, 有知识产权,品牌化的产品.我们发展方 向就是走高科技,新品种的路子.” 上服近年来加速研发高新技术产品, 拥有自主知识产权的新一代集阻燃隔热, 防水透气等功能于一体的多层消防服产 品.在大批量投入国内市场的同时,该产 品及其延伸产品军用坦克服,特种工作 服等已出口法国,新加坡等地,2005年 实现创汇254万美元.目前正在申请对 欧盟消防装备的体系认证,争取扩大高 新技术产品出口市场份额. 目前上服集中资源优势,正在实施 国家和上海市批准的4项重大科研攻关 项目,推进高技术高附加值特种服装的 研制和开发,计划逐步形成高科技产品 群和新的经济增长点. 位于长江三角洲的上海拥有百年的 纺织工业发展史,上海制造的服装始终 是款式新颖,质量可靠的代名词.改革开 放后秉承深厚的文化积淀和工业实力, 上海创造了优良的对外贸易环境,贸易 额始终位居全国前列.但近几年,在纺织 品服装领域,随着浙江民营企业的崛起, 上海的企业开始面I临挑战.加上2005年 配额取消,原先依靠国家进行数量 分配的大型国企失去了政策支持,在原 材料,劳动力成本不具备比较优势的情 况下,与机制灵活,成本压力低的民企进 行竞争,明显处于劣势.同时,从全球的 范围看,其他发展中国家的纺织服装业 也在迅速发展,对低价格的中国同类产 品造成了极大的冲击. 上服同样感受到了来自各方面的压 力,但依然能够在失去配额分配的”保 谈及目前纺织品服装的贸易形势, 乐董表示谨慎乐观,他说:”我公司要加 强管理,为生产商和进口商,即为出口公 司的上,下家客户服务到位,并会将高新 技术产品的研发作为亮点.” 与传统外贸公司或生产型服装企业 相比,上服经过十几年的发展已经形成 自己的鲜明优势,体现在其特有的服务 技术,管理加外贸市场营销方面.据乐董 介绍,公司目前具备承揽小批量多品种, 即时跟踪产品质量,行业内外综合配套 等外贸实单的能力.近年来,公司接受的 高端客户订单,除了要求服装面料的技 术含量外,还在于生产设备的专门化和 自动化,工厂管理和产品供应的高效化 和信息化,配送流通的电子化和无纸化. 公司现有业内业外合作供应商几百家, 根据客户要求十分注重工贸联动,以良 好的服务加强对上下游的控制,突出服 务贸易在进出口流程中的重要作用,以 个性化的操作适应不同客户,以服务贸 易见长实现与客户的共赢.乐董强调: “公司提倡扬长避短,发挥差异优势.要 求各个企业各个业务部门要找准自己的 位置,要培育和发挥特色经营的能力”. 近年来,随着政府对经营范围的放 宽和上服自身营销能力的提升,经营商 品逐步多元化,经营方式逐步多样化.公 司现有的业务部已成为某几个国际品牌 的主要出口供应商,有的业务部已成为 某大类商品的特色经营商,有的业务部 已成为高端客户,高端产品的代理商. 关于品牌建设,乐董有自己的独到 见解:”一个品牌的诞生,成长,成熟需 要很长的时间和大量的前期投入.在创 立初期,即前5到10年这个品牌都不 会给企业带来效益.?走出去?其实不容 易,上服以前在蒙古和洪都拉斯都进行 过尝试,但都证明不可行.我们与外国的 政策,管理体制,思维方式有差距,因此 对于大多数企业而言,?走出去?还是要 以谨慎为主,不能盲目乐观.” 从长远看, 品牌之路, 乐董还是坚信要走自主 尤其是针对客户对面料的高 要求,上服要做到能够提供和生产 出好的面料.”公司的发展方向就是要创 立自主品牌,做到自主设计.”乐董计划 5年内实现上服在内销方面个性化突破, 并成立”设计制作有限公司”,作到 时尚,交货快速.并针对时尚的,个 的高档服装进行设计和生产, 业知名度和品牌知名度. 设计 性化 创造出企 作为一个大型国有企业,上服已经 对中国纺织品服装的出口现状有了清醒 的认识,在转变外贸增长方式,实现可持 续发展方面做出了有益的尝试,这一点, 也值得其他困惑中的国有企业借鉴.圃 CHINABUSINESSUPDATE20o66.1