六一儿童节策划案
“我们不只在传达信息,更能以信心和希望穿透大众心灵~”这句名言来自于广告大师李奥贝纳。在我看来,它不仅是大师对广告这个行业的完美诠释,更是指导我们运作DM市场的
理念源泉。
今年五月底,我在广西柳城县协助加盟商启动DM市场,当时临近六一,儿童节是个不错的主
。但如何利用好这个元素,找准市场的切入点,快速地引爆市场呢,如果还是老生常谈,从市场的热点,去引导商家,策划个儿童节为主题的专版,或许有点效果,但要想我们
的DM报一炮打响,似乎力度还不够。怎么办呢,
大师的这句名言给了我灵感,那就从人的“心”寻找切入点吧。我们以此为理念,结合六一儿童节,制定了一个有点另类、但行之有效的市场启动方案。短短几天,我们的团队和
加盟商一起,在陌生的柳城市场,迅速完成了8个版的广告量,第一期顺利发行。
我们并不具备什么高深和先进的营销理念,也没拥有什么开发市场的绝密武器。只是在合适的时间,找到了合适的对象,用了合适的方法,再一次诠释了广告大师李奥贝纳这句名
言的内涵。以下就是这次启动市场的两个方案:
方案一:攻父母的心 让他(她)的广告和他(她)孩子的像片一起出现在我们的DM
报上
让商家的广告和商家孩子的照片,一起出现在我们的DM报上,这将对商家产生极强的吸引力。广告的本质其实是为商家造梦,我们的任务就是把这个梦为商家描述出来:“孩子长大成人后,您拿出这张有您广告和孩子照片的DM报,告诉您的孩子,孩子啊~想当年为了让你过上幸福的生活 我努力赚钱 你看这张有你照片的报纸上,还有我当年做生意时刊登的广告。一张DM报,承载着浓浓的父(母)子之情(爱心)。想想看,这将是一件多么有纪念意义的事啊。”还有一点,普通人上报的机会是很少的,即使是一份DM报,也足够珍贵
了(虚荣心)。 呵呵~我用以上思路去与商家沟通,效果那是相当的好。如下图:
“印象柳城”(中缝)
题目:儿童节礼物——我上报纸啦
六一儿童节,是我的节日,这个节日我过得不一般哟 因为我上报纸啦~叔叔、
阿姨们往下看嘛,我和柳城的很多小朋友的像片都在呀。我好开心 好开心哦
方案二:攻校长的心 攻商家的心 攻家长的心 再把合适的读者卖给合适的广告主
我先去学校拜访校长,真诚地告诉他,临近六一了,全社会都应该关心一下祖国的未来,作为以传播信息为己任的DM报,更是一件义不容辞的事。所以想拍点反映学生在学校健康成长的一些照片,刊登在我们的DM报上进行
,让更多的市民了解了解。这种好事,作为一个学校的领导当然高兴,因为这也是在宣传学校,为他脸上贴金呀,而且又不花学校一分钱。有了他的支持,拍摄工作很快完成。临走时,他特意交待我,报纸发行后,多拿一点给他们。因为他想把报纸让学生带回家,让家长们多多了解一下他孩子就读的学校。这正中
我下怀,我要的就是这个结果。然后我用同样的方法又搞定了两家学校。 在一般情况下,商业性广告想进入中小学校宣传,几乎比登天还难。现在我有了这个上方宝剑,心里就有底了。下一步自然就是去拜访卖学生用品的商家,我用非常肯定的语气告诉这些商家,我可以让他们的广告进学校,并且还会让学生的家长看见他们的广告。因为我们在排版时,会特意把他们的广告和学校的宣传图片放在同一个跨版上。另外,在这个跨版的最显眼位置,还使用了一些极具煽动性的广告语。这些诱惑对卖学生用品的商家吸引力太强了,
5版)的广告迅速完成。他简直没有不做广告的理由。于是,11个商家,一个跨版(4版
如下图所示:
欢度六一 亲亲我的宝贝
又是一年新的六一儿童节,您会选择什么“礼物”送给你的孩子,
漂亮的服装
向往已久的玩具
学习、游戏软件
一顿丰盛的大餐
一次快乐的旅行
精美图书
儿童家具
。。。。。。。。。。。。。。
我拿什么送给你 我的宝贝 给宝宝的永远是最好的,因为无论是玩具 衣服 还是食物
家具都有爸爸妈妈的浓浓爱意和切切希望.
宏伟理想鼓斗志 幼小心灵开红花
广西南国广告DM报祝柳城的小朋友们节日快乐 学习进步
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2009-12-17 21:27
下面是陈安之语录,陈安之成功学全集语录,不需要的朋友可以下载后编辑删除~!谢谢~~
1、别再自己摸索,问路才不会迷路。
2、过去不等于未来;没有失败,只有暂时停止成功;采取更大量的行动。 3、相信教练的话一定有道理。
4、远大的目标非常重要,一定要有成功的企图心,而且越大越好。
5、成功的秘诀是努力,所有的第一名都是练出来的。
6、宁愿辛苦一阵子,不要辛苦一辈子。
7、成功者怎么做,我就怎么做。
8、成功需要改变,用新的方法改变过去的结果。
9、练习时厉害,比赛时就厉害。
10、问题永远在自己身上。
11、别再自己摸索,问路才不会迷路。
12、过去不等于未来;没有失败,只有暂时停止成功;采取更大量的行动。 13、相信教练的话一定有道理。
14、远大的目标非常重要,一定要有成功的企图心,而且越大越好。 15、成功的秘诀是努力,所有的第一名都是练出来的。 16、宁愿辛苦一阵子,不要辛苦一辈子。
17、成功者怎么做,我就怎么做。
18、成功需要改变,用新的方法改变过去的结果。 19、练习时厉害,比赛时就厉害。
20、问题永远在自己身上。
21、积极向上是所有成功者的特质。
22、要成功,先发疯,头脑简单向前冲。
23、承诺是走向成功的必由之路;用公众承诺的力量逼自己成功。 24、成功等于目标,等于每天进步1,,等于全方位。 25、只要每天进步就开始进步了。
26、没有退路时潜能就发挥出来了。
27、决定可以克服不可能的事情。
28、每天只看目标,别老想障碍。
29、用心观察成功者,别老是关注失败者。
30、付出才会杰出;为别人创造价值,别人才愿意和你交往。 31、只向最顶端的人学习,只和最棒的人交往,只做最棒的人做的事。 32、书本也是好老师,活用才能成功。
33、行动才能成功,教练改变人生。
34、过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功。 35、要成功,需要跟成功者在一起。
36、每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来。 37要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功。 38、要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动。 39、成功就是简单的事情不断地重复做。
40、成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动。 41、成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情。
42、只有全力以赴,梦想才能起飞。
43、领导力不是训练人,是选对人。
44、做自己喜欢做的事,然后把它做到最好~
45、要以成为行业中的世界顶尖为目标~
46、成功者要有远大的理想,但要有合理的目标~ 47、你到底是想要成功,还是一定要成功,
48、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效~
49、一定要向成功的人学习,尤其是世界级的成功人士。 50、要成功,先研究成功学。
51、要不断的请教成功者,学习他们成功的方法。
52、不管你做什么事,一定要快乐~一定要享受其过程~
53、要设立高标准,绝对不要接受第二流的表现。
54、不断建立自己的知识基础~
55、一定要不断的研究竞争对手~
56、成功是靠别人,不是靠自己~
57、一定要比你竞争对手更努力。
58、凡事要求品质。
59、服务第一。
60、建立百分百的绝对优势。
61、成功的起始点乃自我
,成功的秘诀则是自我反省。 62、你所选择的朋友,决定你的命运。
63、帮助别人得到他想要的,自己就会梦想成真
64、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。
65、最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。 66、顾客不是买产品,他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。 67、世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄。 陈安之销售技巧
要成功,先发疯~~
成功等于知识加人脉——知识占成功的30,,人脉占70, 不断地补充知识,是成功的前提
注意他人成功的结果,并经常思考他人成功得原因
所有成功者都是善于阅读者
多熟悉顾客喜欢得一种知识,就多一次成功的机会
具备一周工作7天,每天愿意工作24小时的意识
孙正义在两年内平均每天阅读5本书籍,总共阅读了4000本书,分析了40个行业,才能成
为首
成功来自于从小养成的习惯
在任何时间、任何地点,都在介绍自己、推销自己
业绩能提升的关键:每天要定出必须完成的量化限额
要想获得什么,就看你付出什么
所有成功的人都拥有强烈的动机,拥有坚强的意志,一定会去左一些别人不愿意去做、不敢
去做或不屑于去左的事情
要注意分析成功者,不要只留意失败者
付出才会杰出:你要跟成功人士在一齐,让他们帮助你,你就必须首先为他们创造价值 别人的意见很重要,但是当别人的意见阻碍你走向目标的时候,空拍他们的意见只能作为参
考了,被别人影响太多就会失去自我
世界上3%的人有强烈的成功动机,强烈的成功动机就是拥有充分的理由 要成功就要跟成功者在一起
成功者凡事主动出击
成功与借口永远不会住在同一个屋檐下,要成功就不要有借口,要借口就难以成功 要研究成功者的想法策略和行为习惯,然后加以改良,因为我们不可能靠模仿别人而超越竞
争对手,要超越竞争对手,我们一定要创新
成功者永远是比对手多做一下、坚持到底的人
成功者拥有强烈坚定的信念
成功者热爱“痛苦”
成功者必须拥有的信念:第一,过去不等于未来;第二,没有失败只有暂时停止成功,我没有得到我要的,就即将得到更好的;第三,成功者愿意做别人不愿意做的事情、做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情
凡事以最短的时间采取最大量的行动
成功者积累知识和人脉的质和量
任何成功者都靠投资脑袋赚钱
成功者拥有一流的态度技巧和能力
成功的态度决定一切,没有推到极限,没有全力以赴的人,他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推到极限~——他的飞机不管飞多久,永远都是在机场~
技巧和能力决定胜负
态度好的人赚钱的机会比较多
顾客买的是服务态度和工作精神
所有人之所以成功致富,因为他们的目标不是放在赚钱上,他的目标放在如何成为行业的第一名,当你成为行业的第一名时财富和荣誉挡都挡不住
成功的五大步骤:明确目标,详细
,立即行动,修正行动,坚持到底
失败不是成功之母,只有检讨才是成功之母
成功者第一步,天天看“梦想板”
让成功的梦想板视觉化,反复加深印象
订目标,做计划,大量的行动
反复认为自己是什么,就一定会成为什么
当有人说你“疯”了的时候,可能你就要成功了,要成功先发疯,人不疯狂,他的企图心就不够大
想要成为什么样的人就跟什么样的人在一起
只有充分放松,才能有力出击
目标实现,第一要专注,第二要重复
每天手写核心目标士遍以上
成功是很简单的事,只要方法正确
成功者绝不放弃,放弃者绝不成功
坚持到底,决不放弃,是成功的保证,只要你不放弃,你就有机会,只要放弃的人,他肯定是不会成功的人
成功者绝不放弃,放弃者绝不成功
成功与借口永远不会在一起:选择成功就要没有借口,选择借口就不会有成功
我们不可能靠模仿来超越今天的对手,要超越今天的对手,我们必须创新