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团购电子商务论文范文-简析争市场不惜赔本赚吆喝 电子商务迷恋团购无法自拔word版下载 团购电子商务论文范文:简析争市场不惜赔本赚吆喝 电子 商务迷恋团购无法自拔word版下载 导读:本论文是一篇关于争市场不惜赔本赚吆喝 电子商务迷恋团购无法自拔的优秀论文范文,对正在写有关于团购论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段:拉开距离。 对于团购越来越亏的质疑,乐淘副总裁陈虎告诉记者,团购虽然亏损,但相对于做广告来说成本更小。“要达到900万的销售额,按照广告比较好的1:2的ROI(投入产出比)计算,至少消耗掉400万广告费,也得亏损130万以上(按照平均毛利率30%计算)。我们完全可以把这笔钱省下来直接反馈给用户。另外,对于一个年轻的电子商务公司 越亏越卖,越卖越亏„„疯狂的团购让越来越多的电子商务公司迷恋其中,不但不担心自己的盈利,反而乐此不疲。反常只因电子商务是一个速度制胜和规模制胜的行业。 疯了!在没有利润的情景下,大批电子商务公司纷纷迷恋上了团购,进行亏本经营并乐于其中。反常的背后,隐藏着它们一个怎样的心态? 日前,国内最大的网上鞋城乐淘联合48个鞋类品牌和20余家团购网站开展网上团购,一天亏损上百万元。对此,乐淘运营副总裁陈虎说:“团购一次,公司的亏损超过100万元,这完全是赔本赚吆喝。” 凡客诚品此前也声称:“虽然每天的销售额近600万元,但凡客诚品一直在亏损,亏损额在亿元左右。”而另一电子商务公司京东商城虽然在12周年店庆活动中曾创下13个小时内接到15万个订单,超过1亿元的日销售额的记录,但同样是个不赚钱的企业。 越亏越卖,越卖越亏!疯狂的电子商务公司似乎掉进了一个怪圈而不能自拔。但奇怪的是,这些电子商务网站却一个个乐此不疲。 以亏为荣 任何一个企业对于公司的业绩,都希望生意一天比一天红火,利润一天比一天高。但这样的心态放在经营电子商务的人士中,却并不合适。在他们心里有着另外一套生意经:公司以亏为荣。 2008年11月,美国团购网Groupon正式上线,7个月便实现盈亏平衡。Groupon的成功立时引来无数人的模仿。今年3月,曾创办校内网、饭否网的王兴,带头在国内“克隆”Groupon网站,创办美团网。随后,国内掀起了团购风潮,一批电子商务公司,特别是网上商城纷纷加入其中。 日前,乐淘就彻底疯狂了一把。有好事者为疯狂的乐淘网算了一笔账:一款热卖的运动鞋在市场上的最低价是172元,而在乐淘网上,只要92元。按照乐淘网平均30%的毛利倒推,这款鞋子的成本至少要120元,加上运费和包装费则需要140元。这意味着,乐淘网通过团购卖出这双鞋子,要尽亏32元。如果按照卖出2万双鞋的团购计算,一 次团购净亏损至少100万元! 对于团购一次亏损上百万的质疑,乐淘运营副总裁陈虎回应称:“乐淘参与团购虽然亏损,但相对于打广告烧钱,我们更倾向于把省下的广告费返给消费者。虽然越卖越亏损,但我们赢得了新客户,赢得了回头客。” 与乐淘相比,凡客诚品更是奔跑在亏损的前沿。今年夏天,凡客推出一件29元的T恤衫,一月要卖出4万多件。据了解,凡客每卖出一件T恤,就要亏损20元。对此,凡客诚品CEO陈年表示,这只是互联网公司常规的做法,第一时间把规模做大,赢者通吃;另一方面,在广告的投人上,凡客主打互联网广告,并按照销量分成,因此“不是想象中那么费钱”。 而京东商城也难逃亏损的怪圈。一直以来,3C类产品毛利偏低,京东商城电脑和手机的毛利率只有3%,而它每年需要支付的人力成本在3亿元左右;此外,京东商城的物流成本亏损也很严重,其市场推广费用更是接近2亿元。 烧钱的背后 电子商务公司赔本搞团购,为何迷恋在其中而不自拔? “乐淘要实现收支平衡很容易达到,但这个没有多大作用。因为电子商务的特点是快者为王,规模制胜。你只有做到足够大,才能轻松盈利。”乐淘CEO毕胜表示。 与乐淘网持相同态度的还有凡客诚品的CEO陈年。他认为,自己做互联网广告很省,29元亏本甩卖的T恤衫,会带动其他产品的销售。而京东商城CEO刘强东把京东全面盈利的时间表,放到了三年之后。 显然,对于这些电子商务公司来说,他们现在在意的并不是公司的盈利能力,而是更在意自己的爆发力,以最快的速度与竞争对手拉开距离。 对于团购越来越亏的质疑,乐淘副总裁陈虎告诉记者,团购虽然亏损,但相对于做广告来说成本更小。“要达到900万的销售额,按照广告比较好的1:2的ROI(投入产出比)计算,至少消耗掉400万广告费,也得亏损130万以上(按照平均毛利率30%计算)。我们完全可以把这笔钱省下来直接反馈给用户。另外,对于一个年轻的电子商务公司而言,平均80元的新客成本虽然高些,但我们可以凭借高性价比,免运费,免费退换货(含运费),以及7*24小时客服,把这些客户的大多数发展为回头客。” 但在没有利润的支持下,如此疯狂的团购玩法能否持续?乐淘网CEO毕胜表示“不差钱”。据了解,今年6月,乐淘刚刚获得老虎基金和德同资本的千万美元的投资,从发出融资邀请到资金到账,不到三周。此前乐淘还宣布,已经实现日订单1000,日销售额30万元,抵近盈亏平衡点。“乐淘并不着急盈亏平衡或者盈利,而是希望迅速做大,形成规模效应。” 此前,乐淘在北京、上海、广州、武汉及沈阳的仓储基地进行扩容。陈虎说,乐淘在商业模式上采取的商场模式,供应商供货到各地乐 淘仓,乐淘做统一包装,统一配送,统一售后,而不是花钱买断鞋品,并承担库存积压的风险,而这正是资金的杀手——全球网上鞋城之王ZAPPOS就是因为这样引发资金链的短缺,面对破产的危险,最后不得不被亚马逊收购。 显然,乐淘并不想走ZAPPOS的老路。但尽管如此,乐淘现在对团购依然沉迷。“网上团购太神奇。今年3月份,团购风还不像现在这么热,乐淘和美团网举行的一次团购,成交量为591单。而到了9月份,我们联手糯米网举行的团购,就成功交易了一万多单。这个速度不是倍速,而是几何式的。”乐淘市场总监崔璨说。 电子商务公司为何沉迷团购?业内专家表示,电子商务是一个速度制胜和规模制胜的行业,只有在第一时间成为行业中的巨头,才能在最后的竞争中盈利。一个鲜明的例子是,中国电子商务巨头淘宝亏损了若干年,才在近年实现盈利。 显然,在这场疯狂的比赛中,谁要想获得最后的胜利,就看谁能坚持到最后。