有机农产品网上销售平台计划书

有机农产品网上销售平台计划书 前 言 你是否想创业 可是又舍不得放弃工作那份旱涝保收的薪水 你是否想要吃到正宗的土鸡蛋 而苦于不知道去哪里购买 你是否想要加入一个圈子 可是却不知道如何和圈子里的人产生关系 项目内容 一、项目背景 众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个众筹咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面(自提点)的选址和装修～ 1 二、项目基本信息 1、名称:农味十足 2、运营模式:通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平 台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。 3、目的:通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢～ 4、愿景:将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品～项目分析 一、项目优势分析 1、产品优势: 有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了～ 2、客群优势: 和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产 2 品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人～同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员(购买年卡)计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视～ 3、团队优势: 香菇小丁-丁某某:某某电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。2013年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。 奶瓶哥-庞某某:毕业于某某农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于2013年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。 4、基础设施优势: 我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势～ 二、项目定位 专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活～ 3 项目运营: 一、产品规划 先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹 设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例: 1、年卡:688元 月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计:432个土鸡蛋 2、季卡:198元 月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计:108个土鸡蛋 3、月卡:78元 月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计:36个土鸡蛋 会员卡具体销售价格根据行情而定 4、礼品卡:打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择～ 二、会员管理 1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地 4 的动态以及会员之间互动和分享; 2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活; 3、建立股东交流群，资源共享合作共赢; 三、市场运营 1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励(可以是 篇二:优质有机农产品产地直供O2O平台运作项目策划书 (完整版) 优质农产品产地直供O2O运营项目 策划书 目 录 第一部分 摘要 ........................................... 4 1.1背景介绍 .................................................... 4 1.2产品与服务 .................................................. 4 1.3商业模式 .................................................... 4 1.4网络平台建设运营与开发 ...................................... 5 1.5市场营销 .................................................... 6 1.6财务分析 .................................................... 6 1.7.风险分析与对策.............................................. 6 1.8 经营情况简报................................................ 7 ?第二部分 背景介绍 ..................................... 8 1.1项目背景 .................................................... 8 1.1.1电子商务的发展现状 .................................... 8 5 1.1.2特色农产品电子商务化 ................................. 11 1.1.3区域电子商务+特色农产品 .............................. 12 1.2创业背景 ................................................... 13 1.2.1政策推行 ............................................. 13 1.2.2资源禀赋 ............................................. 15 第三部分 公司介绍 ...................................... 18 3.1公司简介 ................................................... 18 3.2公司的文化 ................................................. 18 3.3公司的产品 ................................................. 19 3.3.1产品分类 ............................................. 19 3.3.2主营产品 ............................................. 21 3.4公司的服务 ................................................. 24 3.4.1服务概述 ............................................. 24 3.5.2服务项目 ............................................. 24 3.5公司的发展规划 ............................................. 27 第四部分 商业模式 ...................................... 28 4.1 商业模式简介............................................... 28 4.1.1 建立品牌，发展特色农产品电子商务的商业模 式........... 30 4.1.2 构建关键资源与核心能力优势互补的商业合作模 式......... 30 4.2 业务系统................................................... 33 6 4.2.1 商品流............................................... 33 4.2.1 信息流............................................... 34 4.3 盈利分析................................................... 36 4.3.2 盈利模式优化方案设计................................. 38 4.3 关键资源能力............................................... 39 4.4 现金流量结构分析........................................... 41 4.5 企业价值................................................... 42 4.5.1发展规划与企业价值实现路径 ........................... 42 4.5.1 企业价值产出分析..................................... 43 第五部分 网站平台建设运营与开发 ........................ 45 5.1第三方电子商务平台建设方案 ................................. 45 5.1.1 平台展示............................................. 45 5.1.1平台竞争分析 ......................................... 46 5.1.3网店产品分布 ......................................... 47 5.1.4网店定位策略 ......................................... 48 5.2.第三方电子商务平台运营方案................................. 49 5.2.1网店页面分布 ......................................... 49 5.2.2网店购买流程 ......................................... 51 5.2.3在线支付接口 ......................................... 53 5.2.4平台运营关键要素分析 ................................. 54 5.3自建网站方案 ............................................... 55 5.3.1网站定位 ............................................. 55 7 5.3.2网站设计理念 ......................................... 56 5.3.3网站结构导航设计 ..................................... 57 5.3.4网站后台系统 ......................................... 59 5.3.5应用支撑平台软件架构设计 ............................. 60 5.3.6技术开发路线设计 ..................................... 61 5.3.7系统设计特点 ......................................... 61 第六部分 市场营销 ...................................... 63 6.1市场分析 ................................................... 63 6.1.1农产品市场环境分析 ................................... 63 6.1.2消费者行为分析 ....................................... 63 6.1.3区域市场分析 ......................................... 65 6.2 目标市场选择营销........................................... 66 6.2.1 市场细分............................................. 66 6.2.2目标市场 ............................................ 69 6.3营销策略 ................................................... 70 6.3.1线上推广方案 ......................................... 70 6.3.2体验营销 ................................. ............ 73 6.3.4物流策略 ............................................. 76 6.4评估总结 ................................................... 77 6.4.2问题与对策 ........................................... 77 第七部分 财务分析 ...................................... 79 8 7.1财务现状 ................................................... 79 7.1.1收入表 ............................................... 79 7.1.2成本表 ............................................... 80 7.1.3利润 ................................................. 80 7.2财务报表分析 ............................................... 81 7.2.1偿债能力分析 ......................................... 82 7.2.2营运能力分析 ......................................... 83 7.2.3盈利能力分析 ......................................... 84 7.3 财务预测.................................................. 84 7.3.1 收入表.............................................. 85 7.3.2 成本表.............................................. 85 7.3.3 费用表.............................................. 85 7.3.4 收入总额表.......................................... 86 第八部分 风险分析与对策 ................................ 87 8.1综合性风险分析 ............................................. 87 8.1.1政策风险 ............................................. 87 8.1.2行业风险 ............................................. 87 8.1.3项目投资风险 ......................................... 87 8.2综合性风险对策 ............................................. 88 8.2.1政策风险对策 ......................................... 88 8.2.2行业风险对策 ......................................... 88 8.2.3项目投资风险对策 ..................................... 88 9 8.2.4市场开拓风险对策 ..................................... 89 8.2.5经营管理风险对策 ..................................... 89 8.2.6财务风险对策 ......................................... 89 8.3阶段性风险分析及对策 ....................................... 90 8.3.1阶段性风险分析因素 ................................... 90 8.3.2阶段性风险分析对策 ................................... 90 附录1:国务院常务会议:确定加快发展电子商务的措施 错误～未定义书签。 附录2:[湖北][某]市人民政府关于加快电子商务产业发展 的意见错误～未定义书签。 附录3:团队介 绍 ............................... 错误～未定义书签。 附录4:公司营业执照 ........................... 错误～未定义书 签。 附录5:团队参赛授权书 ......................... 错误～未定义书 签。 附录6:部分成员实习书 ................. 错误～未定 义书签。 第一部分 摘要 1.1背景介绍 在这个被互联网充斥的21世纪，毫无疑问，电子商务的 发展已经成为该时代的宠儿，社会的发展越来越离不开电子 商务的发展，其运营模式得到不断地创新，农产品区域电子 10 商务由此应运而生，并且在电子商务发展中具有十分重要的地位。我们主要以某惠生活电子商务有限公司为例进行研究， 2015年政府工作报告提出“互联网+”这个主题，说明政府对电子商务发展十分重视，带来了电子商务市场的繁荣发展 ，本公司有丰富且有特色的农产品资源入驻，但市场的开发不够完善，所以本公司的成立与发展是大势所趋～ 1.2产品与服务 惠生活根据某市委市政府部署，在某市农委紧密合作，大力支持下，依托亚洲著名生态湿地—梁子湖为原产地，主要经营粮、油、水产品、水果，休闲食品等名特优农产品，为全市优质农产品独家网络销售企业。主要产品有当地特产梁子湖武昌鱼，热销产品蜂蜜柚子茶，营养价值高的梁道有机大米，八、九月的大闸蟹，某农家特产等等，以及更多的特色产品正在发现和寻找中。 公司在经营过程中除了不断完善自身建设以外，还特别重视与供应商和消费者之间的关系，为二者提供一系列的相应服务。这也为我们惠生活树立了良好的公司形象，赢得了广大群众的口碑，并且为公司今后的稳定发展打下了坚实的基础和创造的良好的发展环境。 1.3商业模式 结合惠生活各利益相关者的利益需要，现阶段某惠生活电子商务有限公司的商业模式的基本框架是:依托亚洲著名生 11 态湿地—梁子湖为原产地，利用第三方电子商务平台进行粮、油、水产品、水果、禽蛋，休闲食品等名特优农产品全方位、多渠道销售，通过打造线下体验基地和网络信息平台建立起O2O本地化电子 篇三:农产品电子商务平台商业策划书 农产品电子商务平台商业策划书 前 言 2011年11月11日，淘宝全网销售突破52亿元，农产品电商成为其中主力。 2013年，淘宝天猫在双十一单日成交额从52亿上升到350亿，翻了近7倍;中国大部分区县的特色农产品电商，仍处于起步及待开发状态;与湖南的长沙、湖北的武汉相比，县、新建县、进贤县农产品电商，已经处于落后一拍的态势，急需赶超。 一边是高速增长、潜力无穷的网购市场;一边是急需触网、亟待开发的农产品市场;一边是鱼龙混杂的民营主导的网购平台，一边是规范严谨的供销系统;一边是从4亿城市买家向10亿农村买家进军，急需解决农村网点与物流配送问题;一边是依托互联网思维却无法挖掘农产品的网购平台...... 2016年10月，***农业发展有限公司(以下简称***)开始了真正意义上的第一笔通过网络平台所产生的销售;通过整合***的特色农产品资源及平台资源，在电商格局风云变 12 幻的2014年果断出击，实施全网B2C平台入驻与区域O2O相结合的运营战略，独辟蹊径的走出一条产业电商之路。 在市各级领导的关心支持下，***正在启动名为“绿萌(”绿色产业联盟，又指果蔬萌芽，新鲜之意)的电商合作规划的跨平台、跨区域、跨领域 江西特色农产品电商项目，力争成为农产品电商平台推进科学发展、坚持将传统市场利用互联网思维改革的市场取向，坚持为农服务的发展方向的一次创新与突破。 第一章:总论 1.1 项目概要 1.1.1项目名称:江西特色农产品全网及O2O电商运营 1.1.2规划单位: ***农业发展有限公司 江西瑞富生物科技有限公司 1.1.3项目筹建:***农业发展有限公司 浙江老猫网络科技有限公司 1.1.4实施单位:江西省农产品电子商务有限公司(筹) 1.1.5项目筹备负责人: 1.1.6投资规模:500万元 本项目首年启动投资规模约为500万元，3年整体规划投资规模为1.5亿元。其中，自建基于微信平台上的微电商网络平台(已雏形)启动资金约20万、自建农产品电子商务平台建设运营启动资金约100万元;区域内自建5家实体门 13 店，完成物流配送覆盖，资金为150万元;首年全网 电商推广经费约150万元;研发与流动资金100万元。首期建成后将实现月销售100万元，首年全网电商平台销售总额约1500万元;总共在首个5年规划期内实现年平均销售额1.5亿元，净利润总额约5亿元。 1.1.7项目开发运营单位介绍: 项目建设单位: ***农业发展有限公司: ***农业发展有限公司由本乡外出创业人才钟七根联合相有志于现代生态休闲农业投资的有识之士创办，立志专业从事有机、绿色农产品生产，本着服务城市居民，引导健康生活的 发展理念，顺应社会主义市场经济发展要求，决定投资建设***生态休闲农业示范园项目。公司成立于2007年，已经建成蔬菜大棚基地面积10亩，绿色葡萄种植基地面积40亩。相信通过本项目的实施，不仅能够改变丁坊村农业生产长期以来依靠传统的粮食和经济作物种植的经营模式，发展特色农产品生产，推行以采摘、垂钓、观光于一体的生态休闲“农家乐”，不仅能够大幅度提高单位土地的产出率，提高农村经营的效益，而且能够安置农民工就地就业，带动更多农户通过发展相关产业走上富裕路。公司先后获得市“农业产业化龙头企业”、“无公害果蔬”、“农业产业化会员单位”等称 14 号。 江西瑞富生物科技有限公司: 15