走进铁将军 胎压监测引领电商新路线

走进铁将军 胎压监测引领电商新路线 面对淘宝双十一当天销售额突破350亿，越来越多的传统企业都想要进入电商，并且想快速的进入状态。有两个方式可以快速跟进，一个方面是引进人才到本地来发展，另外一方面，就是到外地成型的企业去学习交流。虽然，实名网络营销在互联网也有一定的认知度，但是面向淘汰化越来越快的网络，不走出去，固步自封的状态，一定是会灭亡。所以，以汇道核心的理念，人脉资源互通，走进成功的传统行业转型，学习其转型做电商的模式，用最简洁的方式与大家分享。 此次汕头汇道公司的几个管理层人员，应邀到中山电子商务协会去做客，学习了很多知识，首先非常感谢中山电子商务的秘书长孙伟先生的引荐，也感谢铁将军的詹总分享成功理念。同样是二线城市，汕头的电商发展与中山的电商发展还是有很大的差距，当然，这个也在于两者之间的对比，前几天就在微博发了这样的感慨:#汕头.中山电商对比#谈我认识的，在汕头，有一支8人团队，双十一做了436万，没超过500万，有点失落!但中山铁将军那么大企业，做300多万，行业被限制!就几个单品在推!然而，中山的隐形高手做小家电，做了近两个亿!但都是80.90后在操作!! 电商能赚钱，这个毋庸置疑，但是，不是每个行业进入了，就立马会赚钱，这个是需要魄力，当然也要有一定的人脉资源。人才是离不开的，进入互联网的人都知道，在这个行业，接触做多的几个关键词:苦逼、熬夜、赚钱、人才、数据。这些不用刻意去排位，因为彼此之间都离不开，没有天生就是人才，更没有天生就有好的资源，之前写过的文章，有提及过平台的重要性，但是在电商里面，随时可以出现奇迹，但是这个奇迹几率太少。 个人而言，想要成功，很难，今天不打算去写那8个人如何去操作，然后做了400多万的业绩。汕头汕职院在双十一都能做上千万的销售额，这个好像全汕头都知道了，至于这些人，都是90后的，能力如何?只有去接触才知道，双十一当天，我还在其学校给营销协会的学生演讲并分享，人家辈出，超出我想象。所以，本次分享的内容，也是围绕传统企业的电商之路，分享在铁将军学习交流期间，铁将军詹总分享的一些经验，用文章的形式记录并分享。 铁将军这次做了双十一的活动，主要是利用了一个专利，同时结合了用户的需求，给予推广并操作的，首先，要一起关注铁将军此次开发并在电商开卖的项目: 2013年11月8日，由广东铁将军防盗设备有限公司研发生产的胎压监测器系列产品--铁将军智能手机胎压监测报警器TPMS8886在美国semA展获得由二十个国家35家专业汽车媒体选出的“读者最有兴趣新产品”奖项。 据了解，铁将军智能手机胎压监测报警器TPMS8886此次获得的奖项是目前全世界针对汽车改装及配件用品的最据权威性的奖项。作为本次展会主办方SEMA2013(2013年美国拉斯维加斯国际改装车及配件展)自2004年开始，每年均会联合美国汽车用品改装协会(The Specialty Equipment Market Association、全球汽车改装主流媒体共同举办 “SEMA全球年度媒体产品奖”评选活动，针对参加SEMA全球展品评选出“最佳新品奖”、“最佳改装奖”等奖项，由35名评委参与评选(评委均来自20个不同的国家，都是汽车与汽车改装行业 最顶级的杂志的主编组成)，只有少部分最出众的改装车及配件产品才有幸获奖。“SEMA全球年度媒体奖”评选活动的评选结果具有绝对权威性。因此对于铁将军乃至中国汽车用品企业而言，获奖代表着极大的荣耀和肯定。 铁将军智能手机胎压监测报警器TPMS8886是广东铁将军防盗设备有限公司研发生产的新型胎压监测器。该产品由4个设计精美的传感器与蓝牙双向收发器组成，安装简便，在连接由铁将军专门开发了相应的手机客户端后，车主就能通过手机实时监测胎压，被誉为口袋中的行车安全保护神。而此铁将军智能手机胎压监测报警器TPMS8886次获得“SEMA全球年度媒体奖”也表明持续创新是中国汽车用品企业吸引世界眼光最为重要因素之一。 为什么要以这个新闻内容做切点，理由很简单。那就是先谈品牌。看了上面的新闻，就可以知道，铁将军在汽车配件领域的地位。凡是做了一个小的研发成果，就会在各大汽车网站上报道。从电商角度来说，没有几个汽车配件可以做到如此，而这个过程，在铁将军做大的时候，就已经铺垫了。在前期，或许他与现在还没有进入的传统企业一样，也是线下很成功，在网上是无名的，而通过长期的铺垫，从汽车之家等汽车网络刚刚起步，就开始合作，在其投广告，跟他们并肩共进。 詹总提及到，他们是企业，他们有很多线下的总代理店，北方有一家公司，线下就可以在展会的时候，签下几百万的单子，但是也一直在引导他们进入电商，并在每次活动的时候，把北方的网络流量，引导到那边，这次双十一，虽然没有很大的业绩，但是也慢慢的朋友了北方在电商上对铁将军的认知度。这个就是战略的眼光，并非如土豪那样说，哥们就是有钱，哥们想要进入电商，要做品牌，砸几百万还不能砸个品牌!其实吧，土豪是有钱，但是有的品牌，确实是要慢慢潜移默化进入用户的视野，并非一切都是用这样的方式，砸钱也要砸的对，中央搜索引擎不是一个好例子吗?几个亿，砸出个水花了吗?只是一个失败的案例在传送。谁愿意在电商上走其后尘呢? 这次双十一，哪些的销量大?是不是品牌?那么品牌在未来的趋势是什么?各大电商平台，都在扶持传统品牌入驻，因为强强联手才能赚更多的钱，如果淘宝一直做C2C的模式，那么也没有今天，当初能以C2C的方式，还有从一开始的扶持小店家赚钱的理念，慢慢的也在不断的提升。到后期的B2C扶持淘品牌，到现在的C2B，以用户量来吸引广大传统企业入驻。这个就是战略，而且这个战略对我们来说，只能看到表面，而这个表面足以让笔者写一篇文章来歌颂了。 京东、苏宁、亚马逊等等一切电商平台，在未来，都在瞄准一个品牌。苏宁拥有全国最多的连锁店，很多人预估苏宁的O2O模式会很成功。这个是后话，苏宁想要做大，那么必须要做出支付宝一样的金融工具，才能做大。这个是一个用户的消费习惯了，现在基本上都习惯了支付宝支付，微信二维码扫描支付，都是在改变用户的支付习惯。而苏宁可以突破这个方式，应该也会有很大的改进。而这个，也是铁将军要走的一个模式，詹总把这个模式分享给我们的同时，也重点提到铁将军的汽配都会实现在线上购买，线下安装的便利方式，而这些也都是在迎合用户的习惯。 铁将军不单单只是入驻了天猫商城，同时也进入了刚刚提及到的电商平台。这个也是汕头企业最大的一个弱势，很多汕头企业，总是把电商对于淘宝挂嘴边提及。在未来，这些平 台的入驻的要求会越来越高，很多传统企业，总认为自己多牛逼，在本地多么吃香，企业有多少号人。但是这些有用吗?一个企业，在牛逼，如果没有好的品牌，去做电商，总认为用钱可以办事，那就错了。最简单的一个方式，去每个电商平台报个活动，或者入驻，看客服对你的态度，就知道。铁将军这样在全国大品牌，在前两年入驻电商平台的时候，还被客服鄙视过，那么其他不如铁将军的企业，去申报的时候，看客服的态度，就可以知道品牌的价值了。 谈完品牌，就谈需求。为什么要以胎压监测做列举，随着越来越多人的需求，汽车不断的增加，每个人对汽车的都很大。而配套的需求也很大，很多内置的胎压监测，都是高级配置的，而同样的性能，调取了广大有车的朋友数据，发现胎压监测的市场需求，铁将军在电商专门就以这个做为切入点，带动其他的配件。用个简单的举例，比如我购买新车的时候，在购置的时候，有谈到配置的问题，很多在4s店购买，原配的价格，都是超过5000块钱的东西，同样的产品，在外面找朋友汽配厂配置，其实也不过几百块钱，现在的80后占主要的消费人群，大家都不傻，一定要精算出最实惠的方式，才会购买。两者对比，实惠才是硬道理。在未来，产品越来越透明了，选择权都在用户的手里，货比多家，也是一个最平常的行为了。 企业为什么总是不愿意进入电商?詹总在这个上提及一个核心点，线下渠道成型，投入进入一个不熟悉的领域，赚钱是未知数!也就是说，传统企业原本就有很多总代理、分代理，一层层的关系分布到全国各地，这些都是赚钱的东西，虽然他们知道这个市场在萎缩，但是这个是他们的强项，每个老板都是成功的营销人才，传统的营销对他们来说，没有问题，而这个也刚好是让他们不冒然进入电商的一个坎，因为到了电商去运营，就是一个陌生领域，不说赚钱，进去就是个无底洞。在平时吃惯了大鱼大肉的传统企业来说，进入领域，必须选择投资就立马见效。而这个，在电商也是最难的一步。因为必须要有一个过程。而这个过程，铁将军的转型过程，就是一个例子。 最后，詹总还特意谈到社会化营销，微博，微信的发展，是不可忽视的。付费的推广来说，竞价，广告位，这些都是很普遍的，方式方法大家也都是看到了。而免费的推广方式，也都是人工在那边去操纵，而现在最大的调性，应该就在社会化营销上。谈到微信，给我感触最深的，就是我们汕头本地企业汕大永图老板刘伟斌。其在汕头开网络公司，主要项目网站建站，seo优化，网络营销策划等等都是领头羊，做了11年，在我心目中他就是个成功人士，家里的资产足够他过后半辈子。平易近人，每次跟我见面都是很谦虚，而且是非常大度的人。而他，抛开之前的技术，在微信领域上，重新专研，他说过，赚钱对他来说已经没有意义了，而最想做的，就是做一份事业，所以在社会化营销时代来临，他很好的结合了之前的网站建设技术，与社会化营销，整合出来的数据库营销时代。专注，坚持做一件事，最后必定可以成功。 ，朱卫坤这次去中山学习了很多，也见识了很多成功人士。詹总在分享如何让传统企业转型电商中，结合了例子，很好的说明。需要企业现有的产品按照现代人的需求去开发产品;进入电商选择多样化的平台开花，广撒网铺垫品牌，重点品牌专注赚钱;打通线上线下，让用户用最简单的方式，获取他们最需要的服务;用社会化媒体的方式，去传播口碑，塑造品牌。 下面红色字体为赠送的个人总结,不需要的朋友 下载后可以编辑删除!!!! xx年电气工程师个人模板 根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生 产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防 电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全 工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行 情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理 能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保 人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改 工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安 全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监 督到位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。 1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对 该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安 全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。 2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提 醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。 3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格 的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此 类工器具。 4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安 全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等) 进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。 ?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用, 工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。 ?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用 脚扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止 堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。 ?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着 水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须 使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。 ?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的 简易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。 ?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时, 不得沿单根构件上爬戒下滑。 5、认真执行“两票”,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。 二、在防电气误操作方面 在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记 录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故 的重要性。 (1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存 在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。 (2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”, 严格按照安全操作规程办事。 (3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合 本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。 (4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。 (5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操 作,同时录音操作过程。 (6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合 线路刀闸。 (7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触 电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要 面对开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色 彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相 通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从 而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也 不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图 来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是 单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中 充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸 间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部 分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就 能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。 奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版 画效果)能加强奇幻神秘的气氛。 幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和 文字相得益彰。 2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么 样的揑图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是 告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心 思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是 表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑 图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升 华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层 内容了。 3.在版式中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字 的同时产生阅读障碍的问题发生。 a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响 文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模 糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后, 仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。 (8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上 进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送 电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。