硅谷红卫兵改造掌上灵通

硅谷红卫兵改造掌上灵通 到1997年的时候，我听说有1000多万美元的生意，就是在我手上做成的。可那时候，我还从来没去过公司总部，没见过那机器是什么样，我手上只有两张产品介绍。 杨镭6岁开始读线装，早已将“勿以利小而不为，不积小利无以成大业”这句格言铭记于心。掌上灵通这艘曾经濒临沉没的船，在杨镭的带领下，市值已经翻了25倍，公司员工从最早的70人扩张到今天的500多人，成为国内第一家凭借无限增值概念登陆纳斯达克的公司。最新财务表明，掌上灵通今年第一季度营业额为940万美元，比去年同期增长了4.4倍，比上一季度增长了41% 。 卖电脑卖出第一桶金 1988年，中关村刚刚崛起，后来的大公司，如四通、联想、科海等，都是那时起家的。杨镭对那个时期的印象很深刻，那时大家使用的还都是286、386，486才刚刚兴起。 “有一个同学打电话给我，说我们几个同学要搞一个公司，问我有没有兴趣过去聊聊。我们4个人就跑到他家去了。大家边喝啤酒边聊，很有点激动人心。然后我们4个就开始筹划自己的公司，当时主要的业务只是电脑销售。” 大家都很兴奋，似乎在酝酿一场伟大的革命，干劲十足。没有正规的创业书、书，利益分配也还没商定，凭的是口头的君子协议。大家约定，项目完成后，所有利润留在公司用于发展。 “一直到我出国的时候，都挺好的，大家都很遵守这个协议，没有出现问。” 第一个单子，公司靠关系倒腾了一台486，当时486值4万多元，他们赚了一大笔。 后来又陆续接到一些单子。很快，他们在中关村租了一层楼，公司有了自己的实验室和测试室。从倒电脑起家，到开展系统贸易，一年可以做到几百万的生意，公司的成长非常迅速。 当上万元户的杨镭，买了一双130多元的NIKE高帮鞋。那时他正读研究生，关系挂在单位，每月工资才102块。“那时穿NIKE鞋，感觉挺牛的，到了周末，我便穿着这双鞋去找其他三个人玩。在北京德胜门附近一家海鲜餐厅，一顿就吃掉几个月的工资。” “那时候我们特别兴奋，心想着十年的钱都挣回来了～后来一笔生意就是几十万的，可是很奇怪，我再也没有激动过，再也没有对钱激动过。” 后来杨镭去了美国，出国前杨镭把大部分钱都留在家里了，只带了700美金。 “那时如果我坚持下去，没准就是联想级的IT大鳄了。” 硅谷红卫兵巧遇风险投资之父 在美国，杨镭有“硅谷红卫兵”之称。《福布斯》杂志曾做过一篇报道杨镭的文章，题目叫《香港经济的淘金者》。后来美国一位资深记者又写了一本介绍杨镭在硅谷创业的书，书名就叫《硅谷红卫兵》。 1995年，杨镭回到北京，出任美国波士顿技术公司旗下的STI公司的CEO。创业伊始，杨镭想方设法节约成本。“我住在我妹妹的房子里，一下子从美国那个漂亮的房子，到了这样一个简陋的环境。房子很小，进去是一张床，剩下就没多少空间了，只够摆一个床头柜。那栋楼的门口堆满了自行车，百分之九十的灯泡是坏的。你回家时，得先把自行车扒开了，然后进入一楼走廊。没有灯泡，摸黑走，进到房子里，也是黑乎乎的，特别不习惯。整 整8个月，就是这种生活。” 这8个月里，他不停地跑业务，不停地碰壁。到了第8个月，他接到了第一笔业务。接下来越做越顺。 “我加入公司是在香港，总部在美国波士顿，到1997年的时候，我听说有1000多万美元的生意，就是在我手上做成的。可那时候，我还从来没去过公司总部，没见过那机器是什么样，我手上只有两张产品介绍。” 杨镭第二次回到美国，给自己做了长远的打算。“第一我要进入这个行业。当时我特想进YAHOO，如果能进YAHOO，不给我工资我也干。我相信半年以后，公司一定会知道我是最好的;如果我能把YAHOO中国带回来做，肯定能做得特别棒。如果我进不了这行，就投资别人的公司，做风险投资;最后一招，就是自己搞.COM公司。” 有一天，杨镭在洗澡的时候灵机一动，冒出了网络情报的构想，就是帮助企业了解整个行业的发展，特别是竞争对手的动向。于是他找了三个志同道合的人迅速成立了一家公司――RIVAL WATCH。 不久，杨镭幸运地遇到了他职业生涯中的一位大人物――美国“风险投资之父”阿瑟?罗克。阿瑟?罗克是一位传奇人物，整个美国的风险投资体系都是他在上个世纪六七十年代一手建立的。 “他是第一个投苹果的。他不止一次跟我说，他一生创办过500家公司，都很成功，很多家名列财富100强。外界传说此人有‘点石成金’的本领。凡是他投资的事情，没有不成功的。我这个人挺喜欢挑战的，这件事看起来越没戏，这人越大牌，我就越劲头十足。” 杨镭得到了这位“金手指”先生的大力协助，4年下来，公司业务蒸蒸日上，杨镭在华人圈子里也有了一定的知名度，他被推选为美国西海岸清华大学校友会副会长。 2002年底，时任国家副主席的胡锦涛访美，杨镭应邀与胡锦涛共进午餐，两位清华校友交谈甚欢。 尽管杨镭在美国已功成名就，，但他始终怀有“中国情结”，时刻关注着国内，尤其是上海的发展。因此，当总部设在上海的外资企业掌上灵通公司诚邀他加盟时，仅两个星期，他就果断地做出决定，只身飞往上海。2003年3月，杨镭正式就任掌上灵通CEO。 冲击IPO 杨镭第一次接触IPO，还是在硅谷那段日子，那时IPO在硅谷很流行，很时尚。没想到10年后他就要带着自己执掌不到一年的掌上灵通网冲击IPO。 当时董事会给他的任务是“在飞行中修理飞机”:不减缓营收增长势头，同时解决结构性问题。2003年下半年，掌上灵通开始考虑吸收媒体巨头的融资，初步对象包括索尼音乐、环球、迪斯尼等，让它们成为控股不超过20%的股东，以此来解决无线增值服务产品同质化的问题。 杨镭想借投资加强合作，但不希望对方收购、控股。有趣的是，在随之进行的审计、评估和谈判中，掌上灵通的市值节节攀升，很多公司向掌上灵通伸出了橄榄枝，甚至提出高价收购。管理层和董事会意识到:这样融资还不如直接去上市～ 掌上灵通的前身是英斯克公司的一个商务部门。英斯克成立于1999年 6月，是中国第一家提供无线计费增值服务的软件供应商。2001年4月，掌上灵通从英斯克公司分拆出来，成为独立运营的公司。表面上看，分拆的原因似乎是因为软件业务的客户是运营商，而无线增值服务面对的是个人消费者，两种业务的商务模式完全不同。实际上，当时处于顶峰时期的英斯克将无线增值业务剥离，是因为更看好软件行业，要集中精力做软件。公司的4 个创始人全部留在了英斯克，掌上灵通顿时变得像个弃儿。 杨镭看准了当时短信市场的广阔前景，对掌上灵通网进行了大刀阔斧的改革。 杨镭调整公司架构，使它最大程度地合理化，充分发挥每一个员工的能力。他说以前公司的架构就像“很多块自留地”，“产品由一个项目经理负责，如果这个产品比另外一个好卖的话，你的收益就会比别人高，好比每个人都有块‘自留地’，离水源近的那块，条件得天独厚，打的麦子就多。这种环境，不是一个大军团作战的气氛。”杨镭努力打破了这个架构，他认为每个人都应该以公司的最终利益为重，而不是各自为战。 他最得意的事情不是在担任CEO的时候掌上灵通上市，而是把掌上灵通的人聚集在一起，把团队管理得井井有条。他说:“以前，散布于全国的掌上灵通的销售队伍就像是散乱的柴草，我的工作是把他们架起来，而且架起来后不断地往上加新柴火，使这把火越烧越旺。” 为了走出中国概念股低迷的阴影，杨镭决定发动地面攻势，向投资者传递“掌上灵通不是一家互联网公司”的讯息。由于短信业务的特殊性，各省的运营商都是独立运营。一年内，杨镭在全国建成了100多个销售点，掌上灵通的业务人员深入各省市，跟当地的移动运营商一起搞推广，做营销，摸透了运营商的脾气。一年下来，掌上灵通的销售收入涨了4倍，首次实现全年盈利。在接下来的120天里，杨镭像装上了一台永动机，铆足了劲工作，一路冲到纳斯达克。 没做成总理的镭 杨镭的父亲是清华大学教授，母亲是清华大学行政干部。“镭”这个名字，是教物理的父亲给他取的。镭是一种稀有金属元素，色泽银白晶莹，且能发光发热，父亲期望他品行刚正。 杨镭6岁时开始打乒乓球，在清华电机系读书时，拿过大学乒乓球比赛冠军。大学毕业时，才华出众的他梦想成为总理，读研究生的时候成熟了些，杨镭就想，如果做不成总理，就做中国的水利部部长。杨镭笑着说自己年轻的时候很狂，那时的自己真的是意气风发。 “Without me，you are nothing。Without you，I am nothing。”(没有我，你什么也不是。没有你，我只会一事无成)这是杨镭最喜欢的一部电影中的对白，一艘战舰的舰长用这句话激励他的士兵。杨镭也喜欢用这句话鼓励他的部下。 杨镭当过知青，做过6个月的管理员兼管知青伙房，给40个人做饭。那个时候他学会了做花卷，馒头，面条，烙饼。 去美国时，他带了一个乒乓球拍和一个擀面棍。 热爱运动的杨镭到美国后又迷上打网球和游泳。但来上海一年了，连网球场在哪里他都不知道，游泳倒是游过几次，不过那已是半年前的事了。他说他一年来坐飞机的日子就有156天，差不多半年时间都在满世界地飞。 上市后的掌上灵通发生了很大的变化，杨镭要思考的问题和要承担的工作，超过了他当初的想象。杨镭说今年有两件事让他很伤感，一个是爱立信前总裁杨迈(JanMalm)，另一个是麦当劳前总裁吉姆?坎塔卢波，他们都是猝然去世的。“我们的工作，大家只看到光辉的一面，又上电视，又上杂志，其实背后的很多事情很辛苦。人们说CEO是世界上最孤独的工作，公司那么多的事情，你跟谁商量,都要自己做决定。” 杨镭每天工作19个小时，大部分的时间里他都保持着快乐的心情，也从来没有因为压力大而失眠。闲暇时的杨镭，和普通人毫无二致，听朱哲琴的《丹顶鹤》，他会感动得落泪。 杨镭经常用短信和自己的员工交流，他自豪地宣称，自己是短信王子。他笑着说道， 在现役CEO中，他每天发短消息的数量绝对第一。