默沙东面试技巧.doc

默沙东面试技巧.doc 默沙东面试技巧 默沙东笔试考试 默沙东电话招聘真的吗 默沙东对英语的要求 默沙 东面试经验 篇一:默沙东面试 默沙东(MSD)医药销售代表 面试资料 1、 MSD非常在意离职原因这方面，所以千万不要说 是为了挣钱 或者是任务完不成或者是和同事关系不好之类的原因，我想候选人 需要考虑一下自己的工作目标和规划，从中找出一个合理的原因。 2、MSD很重视自己的公司文化。具体了解一下MSD的纯学术的推 广方式，我们也知道MSD的这个销售方面在中国国情中是比较特 别，所以他们要求员工必须认同和了解这种方式。学术推广的方式 包括学术拜访，学术会议(科室会、院内会、城市沙龙、大片区学 术交流会、全国会议、国际学术会议以及旅游等)。 3、一些常规性的问题: 如果客户不接受你，你应该怎么办, 你需 要用什么方式让他接受你, 不要一味的说走关系的方式，要分析客 户不接受的原因，分析自己产品的优劣势和竞品的优劣势，最后采 取什么样的方式让客户接受。 还有如何推广产品，客户提出公司政策不允许的要求时，应如何处 理, 要勇于说No，然后用其他的方式去打动医生，千万不要表示 可以自己垫付费用，这是很不可取的，MSD也不会接受的，可以为 医生提供学术方面的资料或者会议这样的方式。 MSD非常喜欢勤 奋的人，不管面试时怎么为难候选人，有多大的压力，千万不要做 出放弃的行为。 4、MSD喜欢那种朝气蓬勃的有激情的，所以面试时要表现出热情 积极的一面。对自己的销售业绩和排名等要非常清楚。比如:完成 的数字，指标的数字，产品的使用量，理论上能用多少, 竞品有 哪些,竞品的份额、厂家、商品名, 对自己的客户有没有分类,是 怎么管理客户的,市场大的话，是怎么安排自己的时间和资源的, 对于纯学术推广怎么看, 一定要说很喜欢纯学术， 现在纯学术推 广是大势所趋啊什么的， 客户不一定都要钱啊什么的，要关注客户 其他方面的需求啊什么的。。。 总之千万不能说“客户关系是建立 在金钱基础上”这一类的话。要很强调自己的一个观点:就是，任何 事都是要看最后结果的。 如果指标没完成，什么都白讲。所以要说 对自己的指标和完成情况 是非常非常非常在乎的。 -----------------------这就是MSD面试时很在乎的“结果导向”。 说的 再好，但是指标完不成，客户关系不好，都是无用的。 5、请仔细思考一下未来三年的(主要考查候选人稳定性的 问题)。 6、面试细节: 眼神:镇定自信，不能漂移不定;面带微笑;举止大方;注意聆 听; 注重礼仪细节(关门、敲门、端坐等)。 声音:自信 阳光 吐字清晰，把握语速，不要太快，不要给面试官 以不稳重过于激进/浮躁的感觉～ 手机:一定静音～最好关机，不要受干扰。 Point:分析自己的优势/劣势/机会/威胁;自己的性格特点(优点/缺 点);上司同事如何评价 你，有什么建议给你;觉得自己做这个职位欠缺些什么，需要什么 帮助等问题。(总之就是要记住:学术、勤奋、踏实～——围绕上 面3点来说) Point:关于最后一个提问环节，面试官可能会邀请您做一些提问， 这时，您可以针对产品提一些学术方面的问题，比如目前有什么样 的竞品,目前这个市场最大的困难是什么,如果我加入团队，接下 来除了自身的努力还可以从哪些方面着手呢, 等问题。 不建议问薪资和福利方面的问题，因为面试流程结束后，如果经理 下了OFFER，会专门有MSD公司的企业HR来与您讨论薪资与福 利范畴～ 另外也不要问一些关于费用啊报销之类敏感的问题，我想这些问题 您在面试前都应该做好准备。篇二:默沙东面试用到的辅导资料 下面是一些默沙东面试用到的辅导资料，您可以先提前看下， 做好准备。 有疑问欢迎随时给我打电话。 1、 MSD非常在意离职原因这方面，所以千万不要说 是为了挣钱或者是任务完不成或者是和同事关系不好之类的原因， 我想候选人需要考虑一下自己的工作目标和规划，从中找出一个合 理的原因。 2、MSD很重视自己的公司文化。具体了解一下MSD的纯学术的推 广方式，我们也知道MSD的这个销售方面在中国国情中是比较特 别，所以他们要求员工必须认同和了解这种方式。学术推广的方式 包括学术拜访，学术会议(科室会、院内会、城市沙龙、大片区学 术交流会、全国会议、国际学术会议以及旅游等)。 3、一些常规性的问题: 如果客户不接受你，你应该怎么办, 你需 要用什么方式让他接受你, 不要一味的说走关系的方式，要分析客户不接受的原因，分析自己 产品的优劣势和竞品的优劣势，最后采取什么样的方式让客户接 受。 还有如何推广产品，客户提出公司政策不允许的要求时，应如何处 理, 要勇于说No，然后用其他的方式去打动医生，千万不要表示可以自 己垫付费用，这是很不可取的，MSD也不会接受的，可以为医生提 供学术方面的资料或者会议这样的方式。 MSD非常喜欢勤奋的人，不管面试时怎么为难候选人，有多大的压 力，千万不要做出放弃的行为。 4、MSD喜欢那种朝气蓬勃的有激情的，所以面试时要表现出热情 积极的一面。对自己的销售业绩和排名等要非常清楚。比如:完成 的数字，指标的数字，产品的使用量，理论上能用多少, 竞品有哪些,竞品的份额、厂家、商品名, 对自己的客户有没有分 类,是怎么管理客户的,市场大的话，是怎么安排自己的时间和资 源的, 对于纯学术推广怎么看, 一定要说很喜欢纯学术， 现在纯学术推 广是大势所趋啊什么的， 客户不一定都要钱啊什么的，要关注客户 其他方面的需求啊什么的。。。 总之千万不能说“客户关系是建立在金钱基础上”这一类的话。要很 强调自己的一个观点:就是，任何事都是要看最后结果的。 如果指标没完成，什么都白讲。所以要说 对自己的指标和完成情况 是非常非常非常在乎的。 -----------------------这就是MSD面试时很在乎的“结果导向”。 说的 再好，但是指标完不成，客户关系不好，都是无用的。 5、请仔细思考一下未来三年的工作计划(主要考查候选人稳定性的 问题)。 6、面试细节: 眼神:镇定自信，不能漂移不定;面带微笑;举止大方;注意聆 听; 注重礼仪细节(关门、敲门、端坐等)。 声音:自信 阳光 吐字清晰，把握语速，不要太快，不要给面试官 以不稳重过于激进/浮躁的感觉～ 手机:一定静音～最好关机，不要受干扰。 Point:分析自己的优势/劣势/机会/威胁;自己的性格特点(优点/缺 点);上司同事如何评价你，有什么建议给你;觉得自己做这个职位 欠缺些什么，需要什么帮助等问题。(总之就是要记住:学术、勤 奋、踏实～——围绕上面3点来说) Point:关于最后一个提问环节，面试官可能会邀请您做一些提问， 这时，您可以针对产品提一些学术方面的问题，比如目前有什么样 的竞品,目前这个市场最大的困难是什么,如果我加入团队，接下 来除了自身的努力还可以从哪些方面着手呢, 等问题。 不建议问薪资和福利方面的问题，因为面试流程结束后，如果经理 下了OFFER，会专门有MSD公司的企业HR来与您讨论薪资与福 利范畴～ 另外也不要问一些关于费用啊报销之类敏感的问题，我想这些问题 您在面试前都应该做好准备。 拿不定主意也可以来问我，我可以为您报出一些薪资构架做参考。 以上问题是我的一些建议，也不一定都能遇到，其他的就靠您自己 去努力了，有什么问题也可以及时跟我联系。 联系方式在下方签名栏中。 具体的面试时间会另行，先预祝您面试成功～ 默沙东是一家大型外资医药企业，请珍惜您的这次面试机会～篇 三:面试心得分享(华润+默沙东+赛诺菲+辉瑞+勃林格+礼来) 面试心得分享(华润+默沙东+赛诺菲+辉瑞+勃林格+礼来) 11月29日起，每天写2—3个小时。(写着写着，就拖的这么久 啊。3月15日写好啊。) (一)决定目标 我决定去做医药代表，基于以下几点考虑:1、外向型工作，比较符 合自身性格特点(我耐不住寂寞，所以搞不了科研);2、高额的薪 酬奖金非常具有诱惑力。我希望通过努力可以为自己和我的家人赢 得一份体面的生活，虽然工作十分辛苦。3、除了医药代表真的没什 么可做的了(我是生物技术专业)。 决定目标后，我考虑了这么几个问题:1、个人职业规划(各阶段的 目标);2、个人的定位和各个大外企的比较(产品、薪酬、培训和 升迁渠道等);3、准备简历(包括回忆自己做过些什么，有什么收 获，一点点记录下来)。 (二)准备简历 我先参考了原来一位进入辉瑞的于学姐的中英文简历，模仿写出了 自己的版本，然后分别寄给赛诺菲和辉瑞的两位学姐审阅。反馈如 下:1、简历的东西太多，没有条理性，没有侧重点;2、要大胆的 删掉一些可有可无的信息;3、各内容合并:包括教育情况合并，社 会实践、社团工作经历和奖励合并等等。 后来经过两次修改，我的简历非常简单:个人情况(姓名、性别、 出生日期、专业学历、政治面貌、籍贯、联系方式的加黑版电话邮 箱);教育情况(四级、photoshop教育部技术证书、驾照);工作 经历和获奖情况(班长团书、院部学生会主席、组建暑期实践分队 进行“三下乡”实践活动、兼职的社会工作经历);自我评价(4句 话)。 大家可以看出，我大学真的做的事太少了，写简历时特郁闷，写好 了都不敢给学姐看，觉得自己荒废了四年的时间。唉~~我没有拿过 奖学金，没有考过计算机2级，6级401分。当时最怕的就是简历 直接被灭掉(后来确实在参加白宫招聘会时被西安杨森和诺和诺德 灭了，原因见后文)，可能是主席的经历帮我顺利进入了华瑞、赛 诺菲、默沙东、勃林格和辉瑞的面试吧。 在这里，我特别想说一下，我觉得简历一定要简单。求职信一页 (不超过300字，多了看着就累)，个人简历一页，需要英文版的 再加上两页，绝对够了(字体四号，宋体，各标题和电话号码等重 要信息加黑)。当时我为了特别标记，还用了荧光笔标记了“学生会 主席”和“良好的焦急能力和团队协作能力”两项，绝对一目了然。我 看到很多人的简历，可能最让我觉得不舒服的就是字太小，又太 多，封皮彩打的花里胡哨的，还有就是无用信息太多了。有一同学 把扑克牌比赛的名次还写上去，当时我特崩溃。简历里要体现的是 与职位相关的一些经历和经验，不是全部。 再提醒一句，简历上的信息一定要是真实的。两个原因:一是以后 的反反复复的面试都以简历上的信息为主;二是那些人力资源部的 工作人员已经阅人无数，写假的你一说话人家就听出来，然后开始 压力型的刨根问底(听人说很恐怖的~~)，不诚信可能会直接灭掉 你。 另外，你的人生经历一定要仔细梳理一遍，我记得赛诺菲的郭学姐 说过，她准备了小半年时间思考自己的经历，然后一点点记下来， 学到了什么，以及有些事情之间的联系(以后做什么事时没有犯以 前的错误)。 说些题外话: 1、比较重视的几家公司(赛诺菲、辉瑞、默沙东)，我投了四张纸 的封皮版(针对各公司的吹捧、照片);华瑞、勃林格、西安杨 森、诺和诺德都是直接一张个人简历无照片(我觉得我这点做的挺 垃圾的，可能对人家公司有点不太尊重，不过你要是愿意花钱，都 装订成册也可以的)。 2、注册，填简历，网投。一般外企的校园招聘都会在中华英才 网.chinahr.或是前程无忧网.51job.上进行。另外想投外企职位空缺的 在上面也很好找到的(我就接到了赛诺菲北京的一个职位空缺面试 通知)。填好了，你就使劲投吧。我当时是3次/周的频率投了一个 多月。 3、校园招聘会。学校不让进，咱们药大学生组团去南中医和南医 听。哈哈~~一想到大半个教室的药大学生举手，就立马觉得进了主 场。校园招聘会上一定要投简历，最直接也是最有效的方法(华 瑞、勃林格、默沙东、赛诺菲、辉瑞都是校园招聘会投完发我面试 通知的)。 4、西服、公文包、衬衫、领带、皮鞋、皮带(男生) 女生的我就不了解了。希望有女生帮忙补下吧。 (于11月29日21:37完成) (三) 先后面过的外企(不好意思，这段补的时间太晚了，已经想 不起来时间了) 1、华瑞 华瑞，不能算是一个纯的外企。但是因为投了很久，一次面试机会 都没有，心里很没底。所以就准备先多试一下吧。一张纸的简历， 贴了照片，同学帮带过去的。宣讲会当晚顺利接到面试通知。 一面:华瑞全国HR徐经理，5人一组的群面。问的问题很常规:包 括自我介绍和分享一个大学期间最自豪的事情。 其他组有针对某一话题发表个人见解，我们组因为时间紧，没有 问。面试过程中，发现的很多原来觉得不可思议的问题。原来看网 上说的那些抖腿，翘二郎腿，说话词不达意等等很多，都出现了。 所以，再次向大家说一下，面试前，看看面试经验是很有用的。而 且一定要早早的想成好习惯，而不是在面试时才注意这些事情。 二面:南京区俞经理和一位HR姐姐，4人一组的群面。问的问题更 加细致，但主要还是围绕简历中大学的主要经历。提醒大家以下几 点:别人回答问题时，最好能看着他，然后不时看看面试官，点头 表示你在听，或是赞同某个观点;自己回答问题时，要用眼神和面 试官交流，两个面试管都要照顾到，不能只看一位;切勿说的太 多，太乱，没有条理(我就被打断过一次);多微笑，打断了也别 怕，继续微笑着表达。 三面:模拟销售。所有的大区，HR经理，一共7，8位。在三面 前，我和其他的进入三面的同学在小屋子里聊天，开玩笑(一个好 的心态很重要)。我是最后一个面试的。进来后，我心里都准备卖 东西，但是面试并没有按我想的发展。徐经理直接问我如果现在华 瑞要你，你签吗,我当时很惊讶，但是很明确地说不会。因为华瑞 签的太急了。我投了好多还没有进行面试呢。我希望能有更多的机 会去尝试一下。。。然后徐SIR问:那我们让你三面还有什么意义 啊,(这句话时语气很不好，似乎是生气了，我当时心里挺怕 的。)我说:华瑞是个非常好的企业。而且我也学到了非常多的东 西。很感谢华瑞能给我这个机会。然后又说了半天好话。表达我的 歉意和感谢。。。他又问，那错过了华瑞不会后悔吗,我说(特自 信):如果华瑞觉得我比较适合，那么现在也会选择我，一个月以 后也会，一年以后还会的。只要我足够出色的话。然后又感谢了半 天。。。然后徐经理就说可以了。我又谢谢了一次，在出门前回身鞠了个大躬。 出门后，华瑞的王学长又出来问了我一下，我也表示了感谢和歉意，还是坚持了不签。最后，没有收到华瑞的offer。 结论:(1)心里一直很害怕会因此而给华瑞的领导留下不好的印象，虽然极尽赞美之辞，但心里还是很虚。向学长打听了徐sir的E-MAIL，然后发了表示感谢的信。但并没有收到回信。礼多人不怪么，而且销售的圈子很小，一定要尽量保证自己的良好形象和口碑。(2)到现在仍没有分清徐sir的直接问签不签，到底是对我满意，我不用做模拟销售，还是一次“特殊”的考核啊,后来在白宫碰到一位准备签辉瑞的女生一问，她才告诉我说当时徐sir和俞经理对我都挺满意的，评价也很高，心里才踏实了。拒绝时，一定要婉转而且及时，毕竟诚信是个很重要的问题。(3)其实我心里还是很感谢华瑞的，因为这3轮面试让我认识了很多人;发现个很多面试中不好的行为，并及时进行了总结;树立了自信。(4)我最大的收获就是(也是我做的最不好地方)，就是做人不能太张扬了，要低调，要谦虚。拒了华瑞后，一度让我的自信无限制的膨胀，甚至很自负，一副专家，牛人的模样给别人介绍经验。唉，大错啊～～～ 2、默沙东 默沙东:是我比较喜欢的一个公司。其实说实话，是学术推广吸引了我。可能开始的时候，只是把MSD作为一个保底的公司，最后才发现，MSD还是很值得我去的，原因后面会慢慢介绍。 一面:小组讨论。先是针对某一话题进行3分钟的演讲，然后是10分钟的小组讨论。感觉自己的演讲很有条理性，是成功的一大保证。后来小组讨论，我也占着主动。只见默沙东的LILY姐在打分表上给我画+号，看的我心开花啊。 二面:一进屋，刚报名字，就开始了听各种传言和流言。除了无语还是无语。。。二面是LILY姐哦，无敌了。聊的很开心。很随意。想说什么说什么。我给她大倒苦水，最近一段面试的大受挫折。呵呵~~LILY姐太和蔼了，问我:你不怕这么放松会全暴露自己吗,这种面试不是更可怕,我笑了笑，不怕。双向选择么，我优点要全现出来，缺点还得靠你以后提醒帮助呢。反正聊的很开心，临出门还握手了。有点后悔没问她要电话了。。。其实我觉得有点随意了。也许当时我觉得，我不会“落魄”到默沙东，所以说的很放松，觉得能进就有个保底的，进不去也无所谓，反正还有那么多好的公司等我呢。但是，后来和郭姐聊天时才知道，默沙东在业内的口碑真的不错，而且待遇也还可以，如果能坚持做下来，在学术推广上能非常强。所以后来还是挺重视的。其中问的问题也都是比较常规的，比如什么简单自我介绍 一下，大学里的一些收获，挫折，成功什么的，家庭的一些情况，为什么要选医药代表，现在最大的不足什么的。这些问题都是我在面试前认真思考总结的。有些也没必要按照网上一些经验帖子一模一样的说，要有自己的真实想法，体现自己的特点。总结好以后，在遇到面试官提问时，要回答的从容自信，要有条理，突现自己的思维缜密。如果状态不错的话，再自由发挥一下也是挺好的。 三面:三面是两位南京区产品组经理。一位打瞌睡，问问题，另一位就盯着看。有点像压力型,反正当时自信心还在高度膨胀当中，特HIGH的说了半天。也没什么特别感觉。遇到这样的压力型，主要是考察求职人员的心里素质和应变能力的。一方面，要心里不受影响，不去想面试官，而是把注意力集中在问题上。另一方面，要尽可能的找话题与面试官交流，互动式的交流，别让他睡的那么安稳。我当时就是把说话的声音加大了，然后在提问时，我就把我想好的两个变态问题丢过去了:1、中国这么大的市场，默沙东在中国销量只占美国本土销量的1%不到，为什么啊,怎么解决,2、默沙东是遵守学术推广，其他辉瑞啊赛诺菲都是代金。在中国这种很特殊的大环境下，默沙东还会一如既往的坚持吗,两个问题一问完，那打瞌睡的经理就已经醒了，开始忽悠我。旁边盯着我看一言不发的女经理也在偷偷嘿嘿的笑。我觉得我表现还挺好的。我觉得，其实，每一次面试都是一个机会，是不断学习的机会。见的人越牛， 就越要把握住这样的机会。对我而言，有时甚至会抛开面试结果，只是关注于我心中的问题，我想知道的事情和我关注的东西。想要有得就得有失么，对吧。所以，我问了这两个，我对于默沙东的疑惑吧，也有点想给两位经理留下比较深刻的印象的问题吧。 默沙东结束。我觉得默沙东给人的整体印象是很专业，包括一面时打分的小表格，和后来面试问题什么的。另外，可以说默沙东是业内口碑最好的公司了。虽然底薪和奖金不如辉瑞和赛诺菲。但是完善的培训机制真的很诱人。(介绍普通公司员工进公司1000元奖励，介绍曾经在默沙东做过的人，是2000的奖励)。给LILY姐打了个电话，她还是笑呵呵的。以后如果真的进入默沙东，一定先去上海请她吃饭。 以后我会专门补充一下默沙东的一些详细信息的，因为，这个公司确实很好。 3、赛诺菲(包括去北京区的一个职位空缺面试) 校园招聘:赛诺菲的校园招聘，感觉挺好的。一个人力面8个学生。又没什么机会说话。不过还是一样，自我介绍很有条理性。回答的问题是:第一次去见医生被拒绝后应该怎么办,所有人都回答的很正常，回答都很相似。无非就是谁说的多一点而已。大萍说的 挺好，综合加强版。我没什么说了，就换了个思路。说这是一份长期性的工作，不可能一下子就成功，我们要前期做好多准备，然后每一步都要达成一个小的目标，第一次简单认识，留个电话什么的。第二次再介绍产品什么的。最后一总结，被拒绝了，回去好好总结，好好准备，然后再去第二次就好了。我觉得我的回答还是思路很独特的。回答时大萍说人力也认真看了我的简历。总觉得进入二面没什么问题，可是一直等了这么久，也没有信儿，感觉被骗了。包括校园招聘后去北京哪次单独的面试，都是我心里的伤疤啊。赛诺菲是我一开始最最想去的公司啊。 赛诺菲北京:不过还是很幸运的接到了赛诺菲北京的面试通知。后来才知道，确实是通过了校园招聘的面试，是江苏区的人力姐姐，把我的简历推荐到的北京。说起北京，我的心里的一道伤疤啊。说实话，真是紧张。一是因为太喜欢赛诺菲了，二是因为衬衫买了小一号的，领口小，憋的。结果进去面试，一直很被动的跟着人家走。突然发现，被问的问题很刁，没有按照我的思路发展，才发现已经落入人家下的套里。举些例子吧，我说我做学生会主席怎么样，她没有问我做主席的事，而是抓着我做部长的时候的一些事问了很多。当你的思路被她打乱以后，你会发现，有很多你可以轻松回答的问题，都会答个乱七八糟。所以再说一点，对于问题的准备一定要很充分，要真正的熟记于心，回答时要调整好心态，千万别因为小的打断和忽悠而扰乱自己的思路。当时我是这样做的，发动所有脑细胞开始转啊，调整啊，调动气氛啊，尽可能把话题扭转到自己想说的那一部分，很可惜，无济于事。最后她直接灭了我。我一看不行，又拉住人家说了7、8分钟，终于她好好听了，然后很认真的、很细心的、很婉转的拒绝了我。幸好有郭姐陪着，那组安慰和讲解还有聊天，总算没白跑一趟，学了很多东西。 这场面试，可以说是我所有面试里最失败的，原因很多。最主要的是，在我自信心最膨胀的时候，给了我当头一棒。让我一下子看到了自己的不足。提醒大家一点:不管你自认为多么优秀，都不要太张狂。真的，比你本事的人多的去了。你可以说以后一定比他强，但是，现在，一定要收敛一点啊。 赛诺菲江苏区:因为多有的区域都是填的北京上海，可以说南京是最后的选项了，唯一的理由就是我的小女朋友，她还要在南京上一年学(比我小一届)。接到赛诺菲南京的面试通知时，还是很高兴的。去了公司，见到的是校园招聘时的负责江苏区和安徽区的人力姐姐。她人很好，问我北京面试的怎么样，我那会还挺茫然的呢，奇怪她怎么知道的。然后她讲给我了，说当时是她把我推荐到北京的，然后看到我最近又投了赛诺菲南京，说是上次没什么机会好好 聊聊，所以就又喊我过来了，再续前缘吧。全部都是常规问题，聊的也比较放松。不过我很奇怪，也提醒大家:每个人和人力聊天时是不一样的。我所有的面试都是很常规的问题，很常规的，下来交流时，发现别人都是天南海北的聊天，他们提问的问题，我都没怎么被问过。又被问到了区域的问题，北京上海，多加了南京，除此以外，都不考虑。她并没有告诉我是哪里有空缺。后来同去的两个女生告诉我，说这次的空缺是在常熟(这地方我真的没听过，都不知道写对了没)。又没有了后文。 我想说的是，只有一句，赛诺菲是我贯穿始终的痛，但是教会我很多东西。在面试过程，一般是11月到第二年6月这么久的时间里，一定要好好总结，千万别忽略这么多的经验和好的机遇。 4、辉瑞 辉瑞南京:一直没有接到辉瑞的面试通知，只听的很多人说什么面试啊，二面什么的。等的很心烦。不过还是在最关键时接到了电话。面试是一位南京区的产品组女经理。可能面了挺多了吧，所以面她时很疲，面疲了。全是常规问题，针对简历里的东西和经历问来问去的，觉得表现也没什么特色。后来听到很多人接到二面，三面和性格测试什么的。就已经开始绝望了，真正意义上的被辉瑞灭了。 谁想在面默沙东三面的路上又接到辉瑞的二面通知了呢。默三面完的第二天上午，就是本周三了。开始了充分的准备:记那一大堆药品名称，然后还准备了下英文介绍。唉~~反正是特崩溃。。。不过还好有小惠陪着打了好多天的魔兽，还是转移了很多注意力，省的心烦了。 三面是一位南京区的大区经理(崔)，一位南京区产品组女经理(特和蔼，笑起来特温和)。问的问题也算常规， 我的回答和节奏把握也都挺好的。可是人力在知道我没有实际销售经验时，让我卖杯子。哈哈~~觉得很有意思。1分钟时间的思考，我就在想了，一破瓷杯，连牌子都没有。忽悠吧。幸好进屋前我问到了两位面试官的姓氏，所以叫人叫的特谄媚:x经理，我是来向你介绍我们公司产品的。您看我们着杯子，特漂亮，特高雅，就适合您这样的大白领用，多有品位啊。这杯子也不贵，同等档次里是价位最低的。我们的服务很到位，您要是需要的话，可以给您公司人手一套，全方位立体式包装。。。那女经理笑的哦，一边听一边笑。然后又开始假装严肃的刁难我:你这杯子太贵，我现在保温杯挺好什么的，不需要你的。。。她一边说。我一边陪着她笑。结果她说的说的也笑了。然后我就开始继续一通吹捧，您现在一高级大白领了，看重的是品位了。您看我们这杯子，青花瓷，中国最牛的 就是瓷器了，您这瓷杯往桌子上一摆，多上道。一看您这品位就特 高。再说了，辉瑞这样的大公司，都有饮水机，又不是条件简陋的 小办公室，还怕喝不着热水啊。钱么这个好商量，我给您公司全方 位服务，价钱还有的谈，好商量好商量。。。。。。后来反正我越 说越欢，女经理听的也越听笑的越厉害。我就给她留电话什么的， 又乱忽悠人一通。。。反正是“无敌小贩”了。后来提问时，问了培 训机制和升迁渠道。挺常规，不过女经理回答的很认真，出门她还 说一周内会给通知。我还特假的说了句:耽误您二位的用餐时间 了。。。(当时我12点10分进去，面完12点45了。)唉~~~ 结论:这个结论其实有很多要写的。当时心里觉得自己很牛，就应 该进回瑞这样的NO.1，最后才发现，人有的时候，不能太把自己当 回事。其实就一小老百姓，不是什么神童，天才的，更不是天生的 销售了。就像黑土大叔说白云姐的那句话:啥名人了哇，你白云就 一人名。 很多表现不好的地方:(1)首先就是心态。面了那么多次了，可能 有点疲了吧。所以有的时候注意力不是特别集中。而且觉得自己很 强，太把自己当回事了。总告绝不要我就是你的损失似的。这种心 态万万要不得啊。(2)在不了解面试官到底要考什么之前，千万不 要自作聪明。就像那个模拟销售，其实考察的是销售潜力和一些销 售的基本素质，而不是说话和条理。当然，要是能兼备就更好了。 像我一上来根本没有探寻客户到底想要些什么，就给人一通胡说， 是根本卖不出东西的。女经理其实是在笑我的无知而已。现在想起 来，心里那个难受啊。人最怕不知道自己什么都不知道。 辉瑞上海:感谢领导帮我推荐，挺好的机会，可是当时已经是1月 初了，我有期末考试，上海的面试也不能调时间，就说抱歉了。主 要是当时已经准备去另一家公司了，也就不想浪费人家的时间了。 挺好，我的简历还是通过了那边的老板一面。 二月底，我人都到了北京，开始了工作了，居然接到了辉瑞河南的 电话，说是有职位空缺，也说了抱歉，并表示感谢。只是觉得有些 苦笑，这么久了，才又获得机会。其他的也就不说了，感觉面试有 时候真的是一种机缘，真的碰一下才能遇见那个属于自己的。 5、勃林格的面试我人在北京，没有赶上。别的也不想说了。只提一 点，错过会后悔的事，就一定要做。我想，这是我们这一代人的一 个特点吧。当时赶回来，BI已经面试全部结束，不过我还是从酒店 大厅想办法打电话找到了准备离去的BI工作人员，说了说，收到的 是拒绝而已。 6、礼来 莫名的喜欢礼来，觉得她红白的颜色特喜庆。顺利进入面试，小组 讨论，7、8个人商讨春游计划。我觉得，这个主要考察的就是团队 精神。其实做的特不好，不想说了。礼来还是只招了一个人。感觉 需要和看重的人都是比较面的，压的稳的，不张牙舞爪的女生。所 以，我这么张狂的人，肯定没戏。没有接到二面通知，一个人坐在 地铁站里，真的觉得特别累，身心疲惫。 以上就是我所有面过的和错过的公司了。写到这时，觉得太累了。 时间过的真快，现在，我已经上了快一个月班了。觉得挺好的。 (四)面试后的总结 我觉得面试后的总结真的很重要，每一次面试如果能好好的回想和 总结一下，找个理想的工作，其实也不是想像中那么难的。总结的 方面主要有以下几点:做的不好的地方;做的好的地方;别人做的 好的地方;别人做的不好的地方;以后的计划和进步点等。多交流 是好事，别卖弄自己那点破经验就好了，夸夸其谈是不会给别人留 下好印象的。真诚一点，这是我的教训，现在也变成我的经验了。 大家可别说我在这卖弄啊，我其实挺真诚的想给大家一些面试的真 实经历，有需要的同学就捡着使使我就很开心了。 所有的总结都写下来吧，如果你能好好记录下自己的面试经历，将 来也写出来，自己看了会很开心的。 (五)心态的调整 我有段时间是处于这样的心态:别人都说我没问题，但是就是眼睁 睁看着别人签这签那的，自己什么都没有。这样心里就特没底气， 心浮躁的厉害，老想发脾气，受了打击又特委屈。礼来的打击后， 我给郭姐打了电话，她问我怎 么了，我就告诉她，我想找骂，我想让她骂骂我，我心里就舒服 了。开始她帮我分析了很多，很耐心，越说我越难受。后来她真的 就骂我了，她说，你以为你是谁啊，你其实什么都不是，小P孩啥 也不知道，老想找好工作，又不踏踏实实学习终结，心浮气燥的， 谁要你啊～你就记住，你现在啥都不是，没人说你就得找一好工 作，没人说你就一定能成功，你就慢慢走，慢慢学吧。。。 可以说，郭姐的晓之以理动之以情，再加上一组痛骂，让我真的想 了好多。当时，我已经快要流泪了。心里的浮躁和委屈也就慢慢消 下去了。觉得坦然，觉得没有负担。 整个面试的过程是非常久的，起起伏伏，我要说的是，没有一个人 能心如止水，平平淡淡的走下来。不怕心烦，浮躁，委屈，愤怒什 么的，也别怕心中的傲气啊什么啊，我觉得都很正常，重要的是调 节。在我跨过这段时间后，我觉得，我们都还年轻，有机会犯错， 来得及改正，年轻就是本钱啊，是我们的根本，奋斗不止。 (六)感谢 要感谢的人太多太多了，数不清，想拉个单子吧，又觉得把大家的 名字放上来挺不合适的。不过，我能做到的就是，像你们对我一样 的，对别人，把我感谢和感激以此传递下去。胖子谢谢大家 了～～～ (七) 这一点写给我的小女朋友。 谢谢你，我爱你～ (八) 太多了，太多了，写不完，还有很多想写，写不进来了，留 下些遗憾，以后慢慢补吧,就这样虎头蛇尾了吧。希望能耐心看到这 里的同学，孝敬你的父母，珍惜你的恋人。还有，就是你一生的财 富，朋友。 祝大家健康快乐，一切顺利～ 胖子 2008-3-15篇四:应聘医药代表面试技巧 应聘医药代表面试技巧 1，你为什么要来我们公司, 2，你在我们公司的目标是什么, 3，你人生的价值观是什么, 4，你想在我们公司发展什么样程度, 5，你觉得你适合做销售员吗, 6，你觉得你比其他销售员突出的是什么, 7，作为医药代表你觉得最重要的是什么, 8，你希望你在哪里工作, 9，你可以向公司提出你的工资待遇. 最佳答案 1 既然是做销售，当然是双赢。养活自己，发展自己，为公司创造 财富。 2 第一，尽快融入公司的文化，熟悉公司;第二，做好公司领 导安排的工作，成为一名合格的员工;第三，按照公司的职业规划 结合自己的兴趣和长处发展自己。 3 这个题目要结合到公司的企业文化，你自己先参考。 4 这个问题还是太极，按照自己的能力和公司职业规划一步一步 走，不要正面吧 5 这个一定要回答适合 6 这个问题是个连锁问题。你一定要准备案例，说明自己的长处。 做销售，一般来说要考虑心态，学习力，洞察力，理解力，同理 心，快乐心等，你任意选择几方面，自己准备案例。 7 做销售一定要有企图心和执行力。 8 这个如果自己有一定的优势和资源，就回答想选择哪里，并且说 明原因;没有，就只能说服从公司安排 9 薪资的问题，这一条看自己的情况吧。如果很需要这份工作就回 答按照公司的政策吧;如果不是，就谈一下自己的要求和希望，明 言好些。 另外，你说自己没什么面试经验，是不是应届生,如果不是，你一 定要准备一个问题的答案——你为什么离开上一家公司, 好了，希望对你有用 医药代表面试技巧——常见问题: 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表, 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作, 4、你以前最大的成绩是什么, 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的, 6、你经历过的最大的失败是什么, 7、你认为你有哪些优点,哪些缺点, 8、面试结束后，会问你还有什么问题吗,——最好有一些深入性的 提问 医药代表面试技巧——注意: 1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，如 果想一直向管理层发展的话。 2、面试前请思考以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总 结的过程。 3、面试着装要求整齐、职业。 目前的人才招聘大多是在场馆式的人才市场上进行。如何在这热闹 拥挤的环境中让招聘单位对你情有独钟，这就看你能否在最短的时 间内给招聘单位良好的第一印象，迅速引起用人单位对你的兴趣与 重视。这除了你得准备好一份简明扼要、重点突出的个人简历外， 很大程度上还取决于你是否能三言两语、先声夺人，介绍好你自 己，耍好“三板斧”。 你得介绍对方最想了解的关于求职者的工作经历、实际能力、工作 业绩和任职资格等核心的问题。 这些问题归纳总结起来，不外乎以下,个。 更多医药代表招聘 在.jobuy. 第一，“你曾经干过什么?”回答这个问题要“突出你”曾经干 好过什么?即取得怎样的工作业绩，有过哪些经营案例，打开过什么 经营渠道，或写过什么大型活动策划;或是有过哪些技术革 新，专利发明，发表过什么文章，创造过多少经济效益等等。 第二，“你能干什么?”回答这个问题要表明自己的能力、特长适合干 什么，说出自己足以胜任招聘单位的充足理由，并摆出响当当、硬 梆梆的论据或事实。 第三，“如被录用，你将干什么?”回答时要大 胆表明你的看法，说出自己的设想，用建议的方法向招聘单位出点 子，表明自己胸有成竹和深思熟虑。笔者曾经在前不久的省人才市 场上见过这样一拍即合的场面。一家从事生物医药的公司招聘医药 代表，一位南方口音的应聘者介绍了自己曾在珠海医药公司任营销 经理的过程，他在递上简历后，简明地说了自己任职,年多，在珠 海当地打开了销路，开拓了新药市场，并且还有相当的客户关系和 业务渠道。最后说有把握完成公司的销售目标。并建议公司扩大销 售人员的提成比例，加强培训。言简意赅，曾经干过什么、能干什 么、以后怎么干,个问题回答得滴水不漏，无懈可击，于是负责招 聘的人事经理，马上拍板录用。 总结一下默沙东的面试。 第一:非常的专业和结构化，听到的问题都是常规的。 第二:面试的时候HR用眼神来增加面试者的心理压力，了解面试 者在压力下的应变能力。 第三:面试中要对自己的简历清清楚楚，切不可忽略简历的细节给 自己带来麻烦～ 第四:注意细节。 第五:要能把握好时间要在30分钟左右把自己最优秀的一面展现给 HR 第六:结束的时候最好能够握手～篇五:转自应届生论坛,师兄 的面试经历 5月13日在经历了1个半月的苦苦寻找与等待中，今天的我特别的 欣慰，因为我接到了辉瑞上海的offer，这个我期盼已久的offer在不 经意间就这样来到我身边。也许坛子里的战友会说我很幸运，可以 参与那么多外企的面试，其实这中间的滋味只有我自己能够体会。 其实在得到辉瑞的offer之前我面过很多很多的一线外企，我一度以 为自己将与外企无缘，有过被拒绝的失落与懊恼，有过等待的焦急 与痛苦，但是我熬过来了，我也希望我的一点点面试的经验可以帮 助坛子里仍然在找工作，仍然在等待，仍然在奋斗的人一点帮助。 1.诺华 面试途径:朋友推荐 面试流程:人力资源-地区经理-大区经理 一面:人力资源面试，8个人群面，相互介绍指定的人的经历，然 后自己补充，每个人发言时间1分半钟。 诺华人力资源比较喜欢稳重的会聆听的人，是不是在医药行业做过 他们不是很介意，诺华自诩有很完善的培训机制 二面:地区经理，一对一。我面试的这个地区经理人很和善，也没 有什么压力面试，问了一下我现在的工作情况，和我们公司的产品 和组织结构。其他也没有问什么了，很顺利的过了二面。 三面:大区经理，一对一。这次面试有点压抑的，可能是坛子里大 家常说的压力面试吧。大区一上来就说，你是中国药科大学的哦， 这是什么学校啊。我当时有点傻了，虽然我们学校在全国211里面 不是很有名，可是在医药界名气还是有点，当时我回答就是一个学 药的学校。估计这个大区对我的回答也不是很满意。后来他又问我 一些关于我私人的一些问题:类似会不会喝酒之类的，我是满老实 的人，我说酒我不太喝。。。。。。反正之后我就被淘汰了。最后 我托推荐我的人去询问一下原因，官方的原因是他们觉得我很有激 情，但是人比较有进攻性，而且没有什么经验，不适合。 个人观点:想进诺华，人不能太个性，要让诺华觉得你是个可以合 作的人。其实这一条我后来发现在很多大公司适用。 2。默沙东 面试途径:jobmet猎头推荐 面试流程:人力资源-大区经理 一面:人力资源，一对一。 MSD 在上海办公室自从从淮海路搬到静安寺我觉得气派了不少， 全玻璃装修，上下两层打通，Modern又气派，就像默沙东的自诩理 念， “我们是医药的唯一一块不代金的净土”。 MSD的人力资源还 是很专业的，面试我的MM也很和善，问的问题和网上说的差不 多，就是对医药代表的看法，对于现在很多公司商业高回扣，代金 销售的看法，医药代表是怎样的工作，有没有对想做的产品有要求 等等。这些问题我基本都有所准备，有了第一次诺华的经验，这次 我试着放慢自己的语速，一步一步回答。之后满顺利的进入二面。 (一周后通知的) 二面:专科药产品大区经理。一对一。 MSD的人我总是感觉很严肃，也许和他们做事作风有关，我有两份 工作经验一份是几年前我做贸易经验，一份就是现在做助理的经 验，我考虑因为助理的经验是比较新的工作经验也是和临床的有 关，猜想经理会问这块比较多。不过MSD的经理倒是反其道而行 之，竟然问我好几年前的工作经验，而且问的非常的细，甚至问我 有多少客户，大客户的销售额是多少。郁闷啊，那么久的事情我怎 么记啊。一下有点慌了，而且我这个人只有一紧张就会说话快，反 正答的是一塌糊涂。最后到我问问题时间，我当时是想弥补一下我 刚才的错漏百出的回答，想问个出彩的问题给大区留下印象:我就 问他对于MSD 和先灵葆雅合并的看法。没有想到这个大区有点不 知所答。我这次是弄巧成拙。等了一周，没有消息。但是我不太甘 心，找了一个朋友的朋友帮我打听情况，大区回答是没有经验，尚 有不足。MSD 我也挂了。 个人观点:面试时候切勿乱说，实在不知道的就说不知道，真诚很 重要。最后的问题最好不要问技术含量太高的问题，以免给自己造 成不必要的麻烦。 3。赛诺菲 面试途径:朋友推荐 面试流程:地区经理-大区经理-人力资源 赛诺菲是我这1个半月的痛，第一轮地区经理面试之后就挂了，其 实因为是朋友推荐进去的所以面试就比较随意，但是我面试的是糖 尿病组，因此他们希望找一个很有经验的人，所以我连大区都没有 见到就挂了。很不甘心，也没有办法。 个人观点:朋友推荐固然是好事，不过在这之前还是要了解一下推 荐的组的情况。 4。阿斯利康 面试途径:朋友推荐 面试流程:地区经理-大区经理-人力资源 一面:地区经理，一对一 主要问题还是那些常规问题，由于有了几次的面试回答的很流畅， 顺利通过。 二面:大区经理，一对一 大区采用的也是压力面试，针对我的回答找毛病，这次我学聪明了 准备了我所有的工作经验，可是事总是于人违，这个大区竟然对我 的学生生活感兴趣，因为我在国外呆了2年，他竟然在不停地问我 国外的事情。人在异乡，记忆非常深刻，我开始滔滔不绝，本来半 小时的面试被我弄到了1个小时。其实当时我的自我感觉还是相当 良好，可是我失败了。我当时真正感受了从天堂到地狱的痛苦。朋 友的反馈是大区觉得我没有经验，话太多。。。。。。。。 个人观点:面试时一定要答是所问，切忌滔滔不绝，要答到点子 上。 5。辉瑞 分页标题 面试途径:网投 面试流程:地区经理-大区经理-人力资源 一面:地区经理，一对一 常规问题，为什么想做销售，如何做好销售等，辉瑞的地区经理人 很和蔼，我个人觉得和我的风格很对路。顺利通过。晚上就接到大 区面试通知。 二面:大区经理，一对一 我不得不说，我面的这个大区经理真的是人漂亮又年轻，我当时真 是吓了一跳，面了那么多公司，辉瑞的这个大区是我见过最年轻的 一个，我就更坚定自己要进辉瑞的愿望。可是这次面试其实我自我 感觉很差，一如既往的压力面试，差点问的我无话可说，EG,大区问 你觉得你的优点是什么,我说勤奋。大区:那你举一个你勤奋的例 子。我说我在我们公司给代表算奖金本来可以用很传统的方式，但 是为了方便经理计算代表奖金，我用了3天的时间天天加班，设计 了一套EXCEL公式，我们公司的奖金计算很复杂，现在经理们只 要输入代表达成量，奖金自动跳出。我觉得这个是我勤奋表现。大 区说，这个只能说明你解决事情的能力。我说，其实我是可以用传 统的方式，但是我情愿花多时间去研究我并不熟悉的excel公式也要 做出一套公式方便日后，这个不算勤奋吗,其实勤奋不仅仅包括努 力，开包括用心。还好大区没有再追问这个话题，再问下去估计我 就要支持不住了。大区表示3天内有进一步消息。 三面:人力资源+性格测试，一对一 其实经历了那么多的面试我的心态已经调整的蛮好了，我不会再有 之前为了自我哪点良好的感觉而沾沾自喜，也不会为了没有得到面 试电话而失落。辉瑞的这个人力资源的电话是真的很意外，原本我 以为没有希望了。因为大区说3天内有消息，其实人事电话我的时 候已经是第4天。不过接到电话我还是很高兴的，也开始做准备。 性格测试其实没有什么好准备的，就是要真诚的对待自己的心。今 天上午的人力资源面试，问题还是一如既往，没有什么特别，只是 到了最后做了个卖笔的模拟销售，自我感觉发挥的还可以，最后虽 然面试官没有买我的笔，但是同意试用一个星期并告诉了我采购电 话，约定一周后回访。 因为我接受过我们公司代表培训，因此我知 道销售时一定要与客户达成，无论是什么协议，但一定要有。 很意外，在晚上5点的时候，我正式接到辉瑞的通知，我被录用 了。当时的兴奋溢于言表，甚至于想要哭。一个半月的苦苦寻觅， 终于有了结果。但兴奋之余，我现在想的最多的是我所要面对的压 力，很该如何去真正做一个好的销售，希望辉瑞是我事业一个新的 开始。 个人观点:每一次的面试都是经验的累积，每一次面试后最好要做 总结，以便下次再遇到时从容面对。 终于写完了，好长啊～希望对于现在仍然奋斗在面试战场上的战友 们有所帮助，如果有什么问题，可以留言，我一定会尽可能帮助大 家。 最后祝大家都能够找到自己梦想的工作，有一个事业新起点。 原计划是今天下午三点半，阿斯利康一面的，结果我为了去摸清是 群面还是单面，2点多就去了解放碑很高的中央商务区大厦，结果 阴差阳错，我的面试一下子给提前了。 到了面试地点，我左右徘徊，终于碰到了一个面试者，一问居然是自己学校的，于是拉拉关系，大家熟悉起来，她是2点半的，到了时间，我们被引进公司里面，望眼看去，整个办公室显得有些拥挤，已有一些同学在空着的座位上闲聊。我和她于是也找了两个座位坐了下来，私聊。。。到了时间，她被带走了，剩下我一个，于是我和旁边的一个药品组的男经理聊了起来，没想到他居然要替面试我的女hr，先面试我，这下我就有些紧张了。大家都坐在办公桌旁边，虽然不正式，但也开始了我的面试，让我做了个自我介绍，中途被打断了，问了下我的销售技巧，之前在自我介绍里谈得很概括，没想到单独拉出来考察我，汗。聊完了后，他又让我推销办公桌上的一只笔，这次推销就没有像介绍自己的销售技巧一样让他满意。推销结束后，他给了我很多中肯的建议，好些话打击得我只有点头的份，这男HR实在是有水平，居然把我的性格分成了6，4开:6成静，4成动(不愧是要招类似狙击手的高手的组啊);也提到了我不是很务实的态度，还和我讨论了“不想当将军的士兵不是好士兵，但有当将军的愿望，也得从一名合格的士兵做起”这句话。本来性格随和的我骨子里不强势，都被说成了强势(关于强势的问题，我还在探索自己，这也是我第一次听到自己还有强势的潜力啊)。总之，他对我的面试，既表扬了我，但又狠狠地数落了我。 里面小会议室的面试结束后，我又像沙包一样被扔了进去。正当开始时，面我的两名女HR中的一位被他叫了出去，不知说了些什么话，面试过程中我一直猜测。不知他会不会在面我的HR面前说我的不好之处，心中倍感担忧啊～第二个一面开始了，还是老套，让我做了个自我介绍。中间我又被打断了，问我现在在做信用卡销售，怎么跑回来当医药代表，我就回答我之所以有做信用卡销售，是为了积累经验啊，自己的专业是有医学背景等云云，总之是为了当好医药代表而做的准备啊。这个问题很快被抛之脑后，又向我抛出了你最大的缺点是什么，这让我有些为难，回答了自己的性格比较温和，至于理由我回答得不是很好。第三个问题，问了我对阿斯利康的了解有多深,我在脑海中快速反应了下，说出了阿斯利康的几个大事件，01年的生产基地，07年的研究中心，10年的世博会赞助两个展馆，还有做汶川慈善等云云，中途有女HR出入，让我很是分心，几度让我不满。后面的几个问题，我有些记不住了(本来说回家后就火热上贴，结果家里没电，现在都忘得差不多了，呜呜)。最后结束时，我问了三个问题，第一个是进入后我们的发展如何,第二个问题是阿斯利康如何将自己的外企文化融入到重庆本土文化中,，她居然说这个问题很高深，她的回答是尼我进入之后就会体会到。最后一个就是结束后，我们多久能收到消息,她说要 2周之内，会有下一轮。 回来后，我打电话询问了我的那个校友，她收到消息说道阿斯利康 只招2个实习生，其中一个已经定了，就是我们刚进去时，收到一 个女HR名片的那个男生，哎，羡慕啊～我这次是悬了～这次阿斯 利康，我是不报什么希望了。 谈谈我对阿斯利康的印象吧，这次让我不是很满意，虽然它是我心 仪的对象，但我也得坦白的说。中途HR出出入入打断了正常的面 试，把整个面试搞得一点都不正式，还浑然不知自己给我们这应届 生留下的不良印象，以至于最后办公室里只有一个女HR和我进行 交谈，这也让我悲伤的离开～