惠普笔记本电脑dv4

惠普笔记本电脑dv4 品 牌 推 广 策 略 组员:刘晓英 汪天琼 奚慧敏 徐珍珍 沈晓月 付赢迎 柳国虎 目录 一、前言????????????????????????????????1 二、环境分析????????????????????????????2 (一)微观环境分析??????????????????????2 1、惠普集团介绍???????????????????????2 2、国内笔记本电脑市场分析???????????????3 3、惠普笔记本电脑dv4-5004tx(B0P34PA) 与竞争对手分析????3 4、消费者分析?????????????????????????4 (二)惠普笔记本电脑宏观环境分析??????????5 1、人口环境分析??????????????????????5 2、经济环境分析??????????????????????5 3、技术环境分析??????????????????????5 三、SWOT分析?????????????????????????5 四、营销目标???????????????????????????6 五、营销战略???????????????????????????6 1、市场细分及目标市场?????????????????6 2、市场定位???????????????????????????6 六、附件????????????????????????????????7 电脑的学名为电子计算机，是由早期的电动计算器发展而来的。1945年，世界上出了第一台电子数字计算机“ENIAC”，用于计算弹道。是由美国宾夕法尼亚大学莫尔电工学院制造的，但它的体积庞大，占地面积500多平方米，重量约30吨，消耗近100千瓦的电力。显然，这样的计算机成本很高，使用不便。1956年，晶体管电子计算机诞生了，这是第二代电子计算机。只要几个大一点的柜子就可将它容下，运算速度也大大地提高了。1959年出现的是第三代集成电路计算机。 从20世纪70年代开始，这是电脑发展的最新阶段。到1976年，由大规模集成电路和超大规模集成电路制成的“克雷一号”，使电脑进入了第四代。超大规模集成电路的发明，使电子计算机不断向着 小型化、微型化、低功耗、智能化、系统化的方向更新换代。 20世纪90年代，电脑向“智能”方向发展，制造出与人脑相似的电脑，可以进行思维、学习、记忆、网络通信等工作。 进入21世纪，电脑更是笔记本化、微型化和专业化，每秒运算速度超过100万次，不但操作简易、价格便宜，而且可以代替人们的部分脑力劳动，甚至在某些方面扩展了人的智能。于是，今天的微型电子计算机就被形象地称做电脑了。 目前，全球计算机市场正在由台式PC向笔记本转型，全球笔记本计算机的销量占计算机市场规模的比重日益扩大。笔记本技术将更加密集，市场需求更加多元化、个性化，技术与市场的变化更加迅速，使得核心技术成为竞争的焦点，产品设计和市场、服务策略也更加重要。此外，随着笔记本计算机的日益消费化，大量家庭和个人用户由于在产品性能、功能、质量及售后服务等方面与厂商存在严重的信息不对称，使得品牌的影响力在笔记本市场竞争中显得尤为重要。 2012年上半年，中国笔记本电脑市场仍然呈现出较高的关注集中度。以联想为首的前三家厂商，占据了大半的市场份额。联想位居榜首、三巨头瓜分大半市场。12年上半年，联想(含Thinkpad) 以31.4%的关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜榜首。而华硕和惠普则分别以13.7%和12.1%的关注比例，位列第二和第三位。这三个品牌的合计关注比例达到了57.2%，占据了大半的市场份额。 这次我们策划案就是通过对行业营销环境的分析，掌握大学城这个市场的笔记本电脑消费趋势，以此制作出合适的营销策划案帮助惠普成功进驻大学校园市场，进行品牌推广，让更多的大学生消费者认识惠普，体验惠普。我们通过对宏观、微观市场环境进行分析，找出对惠普集团企业产生影响的各种因素，使企业清晰的认识到当前面对的市场情况，从而持续不断的适应变化着的环境。接着我们采用SWOT分析工具清晰的找出当前企业的优势、劣势、威胁与机遇。在此基础上，对惠普进行市场定位。 (一)微观环境分析 1. 惠普集团简介 惠普公司(Hewlett-Packard Company，NYSE:HPQ)，简称HP，总部位于美国加利福尼亚州的帕罗奥多(Palo Alto)，是一家全球性的资讯科技公司，主要专注于打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。2001年9月4日宣布收购美国著名的电脑公司康柏电脑(Compaq)， 2002年5月3日完成收购。 HP共同创始人戴维?帕卡德和威廉?休利特 HP来源于惠普两位创始人的姓氏，通过抛硬币决定的公司名称。1939年，在美国加州帕罗奥多市爱迪生大街367号的一间狭窄车库里，两位年轻的发明家比尔?休利特(Bill Hewlett)和戴维?帕卡德(David Packard)，以手边仅有的538美元，怀着对未来技术发展的美好憧憬和发明创造的激情创建了HP公司，开始了硅谷的创新之路。惠普创业的车库，如今已经被美国政府命名为硅谷的诞生地。 为了更好地为客户服务，不断开拓新的市场，HP每年在研发方面的投入达40亿美元，用于开发产品、解决和新技术。HP发明、设计和提供推动商业价值、创造社会价值、以及改善客户生活的技术解决方案，并在UNIX 服务器、Linux 服务器、Windows服务器、磁盘存储系统、存储局域网系统(SAN)、外部RAID存储系统、工作站、台式机、笔记本电脑、手持设备、喷墨打印机、激光打印机等多个市场领域暂时占据领先地位。目前惠普正重点关注云计算、设备的可连通性以及软件服务领域的发展。 中 国惠普有限公司总部位于北京，在上海、广州、沈阳、南京、西安、武汉、成都、深圳等都设有分公司。其中在中国大连设有惠普全球呼叫中心，中国惠普在重庆设有生产工厂。 2. 笔记本电脑市场分析 2012年上半年，中国笔记本电脑市场仍然呈现出较高的关注集中度。以联想为首的前三家厂商，占据了大半的市场份额。越来越多的消费者在笔记本电脑性能方面的追求开始趋于理性，愿意牺牲一部分不必要的性能来换取笔记本电脑的便携性。从而不仅使得轻薄便携本的关注度一路走高，也促使部分性能型笔记本电脑开始趋于轻薄化。笔记本电脑整体市场 联想位居榜首、三巨头瓜分大半市场 2012年上半年，联想(含Thinkpad) 以31.4%的关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜榜首。而华硕和惠普则分别以13.7%和12.1%的关注比例，位列第二和第三位。这三个品牌的合计关注比例达到了57.2%，占据了大半的市场份额。另外，品牌关注榜前十位的品牌，其关注度之和超过了整体市场的九成，达到了94.5%，品牌关注集中度较高。 3.笔记本电脑dv4-5004tx(B0P34PA) 与竞争对手分析 惠普 dv4-5004tx(B0P34PA)定价在5000元左右，从电脑的配置及价格等多方面来看，其对手主要锁定联想Y470P-IFI(i5 2450M/7690M)戴尔Inspiron 灵越 14z(Ins14ZD-1518)，华硕A46E3317CM-SL(4GB/750GB)，等几款产品，接下来看他们的对比: 华硕惠普 联想Y470P-IFI戴尔Inspiron 灵产品 A46E3317CM-SL (4GB/750GB) dv4-5004tx(i5 越 14z (Ins14ZD-1518) (B0P34PA) 2450M/7690M) 5000 5000 5499 4800 价格 14英寸 14英寸 14英寸 14英寸 屏幕尺 1366x768 1366x768 1366x768 1366x768 寸 Intel 酷睿i5 Intel 酷睿i5 Intel 酷睿i5 Intel 酷睿i5 CPU 2450M 2450M 3317U 3317U 型号 4GB 4GB 4GB 4GB 内存容 量 500GB 750GB 500GB 750GB 硬盘容 量 2.5GHz 2.5GHz 1.7GHz 1.7GHz CPU 主频 照以上表格，通过以上几个因素的对比，可以发现在近似价位惠普 dv4-5004tx(B0P34PA，相同尺寸，相同内存下占据优势。 3. 消费者分析 此次针对大学的品牌校园推广，面对的潜在消费者是一群有活力的年轻人。他们的消费行为表现出三大特征: (1) 对品牌的理解日益成熟 在年轻人成长的过程中，随着其购买能力、消费体验的积累，他们对品牌的感知也从懵懂变得深刻。此外，年轻消费者对品牌的忠诚度会随年龄的增长而增加。惠普作为外国品牌在中国的市场占有率，无法与国产品牌联想华硕相比，所以应该加强对惠普的品牌推广形成强有力品牌效应，提高大学生对惠普电脑的满意度，以此增强对该品牌的忠诚度。 (2亲密接触新媒体 作为传统媒体的电视广告显然已经不再是吸引中国年轻 消费者的唯一主导媒体，虚拟社区(博客和BBS论坛等)、企业网站上的产品介绍和演示正日益成为提供产品和服务信息的重要渠道。随着网络应用越来越普及，网络成为大学生了解商品信息主流渠道，据问卷调查得出该数据为50%，而三星在新媒体方面力度不够，因此在校园品牌推广时可以大力利用校园论坛、校园网进行宣传，提高惠普在学生市场的知名度。 (二)惠普笔记本电脑宏观环境分析 1、人口环境分析 中国作为世界人口最多的国家，消费者市场更为开阔，笔记本电脑越来越普及，近五年内有望成为真正的人执一“本”，轻薄方便携带的笔记本电脑越来越受青睐。 2、经济环境分析 近年来，笔记本电脑，台式电脑，上网本，平板电脑各有其市场占有率，随着电子计算机技术的迅猛发展及电脑的普及，越来越多的老品牌被淘汰，与之而来带来了新生品牌的生长发展，中国市场除却国产品牌外同时也被一些国际品牌如惠普，东芝，索尼，苹果占领，而惠普则在众多外来品牌中脱颖而出。 (三)SWOT分析 1、优势(strengths) 惠普作为一个成立较早的集团，已成为世界上最大的科技企业之一，成为全球PC销量第一的厂商，打印及成像领域和IT服务领域都处于领先地位。 知名度，信誉度高。 中国惠普发展势头良好。 勇于创新，追求技术进步。 服务良好。 从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系 2、劣势(weakness) 陷入一系列质量事件。 中国市场品牌影响力不敌联想 3、机会(opportunities) 相较于戴尔pc市场上的失利，惠普则早开始重视消费类市场的发展,并且在消费类市场取得显著成绩。惠普于2007年在京开出首家网吧，来自网吧市场的增加也很大程度上增加了市场份额。 4、威胁(threats) 其一，从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总代制，变为八大区域分销制。但目前惠普的渠道还有难点，八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度， 势必带来营销成本上升、冲减利润，并增加了渠道管理风险，这是惠普面临的一大威胁。 其二，从市场利润率来看，由于惠普在中低端市场的急速放量，在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降，使产品利润相比以前有不同程度的降低。 其三，从竞争对手来看，惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商，但是戴尔联想华硕不会看着惠普崛起无动于衷。 四、营销目标 惠普笔记本电脑dv4-5004tx(B0P34PA) 作为中端价位的电脑，就外形，配置而言，适用于中青年人群，中等收入即可消费，其中以大学生市场占据很大份额。目前校园笔记本电脑市场竞争激烈，消费群体集中，消费潜力大，本策划希望能通过适当的营销手段迅速打开大学校园市场，促进品牌推广，提高销售额。校园学生都喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸引新事物，本策划中采取的营销方案专为在校学生而设，希望能在消费者心中树立良好的形象，提高惠普电脑的校园知名度，打造惠普良好的品牌形象，增强消费者的满意度和忠诚度。 五、营销战略 1、市场细分及目标市场 惠普笔记本电脑dv4-5004tx(B0P34PA) 1、作为中端价位的电脑，就外形，配置而言，适用于中青年人群，中等收入即可消费，其中以大学生市场占据很大份额。可以在高校进行宣传，了解学生的消费需求，以调整产品价位和售后服务。 2、市场定位 :迎头定位与避强定位结合。避联想，迎华硕。同时继续抢占戴尔市场。 参考文献 1、2012—2017年中国笔记本市场前景报告 2、菲利浦科特勒的《营销管理》 关于惠普笔记本电脑品牌推广的市场调查问卷 Darling,你好，此调查问卷旨在向大学生推广惠普笔记本电脑，希望你能在百忙之中抽出几分钟帮助我们填写此调查问卷，感谢你的配合。另此问卷选择为单选。 1、你的性别() A男 B 女 2、你的年级() A大一 B 大二 C 大三 D 大四 3、你的月生活费()A 500元以下 B 500-800元 C 800-1000元 D 1000元以上 4、你现在有没有笔记本电脑()A 有 B 没有 5、你笔记本电脑的品牌()A 惠普 B 联想 C 华硕 D 戴尔 E 其他 (此题为有笔记本电脑同学作答) 6、你想买()的笔记本电脑A 惠普 B 联想 C 华硕 D 戴尔 E 其他(此题为没笔记本电脑同学或想换笔记本的同学作答) 7、你买笔记本电脑关注() A 价格 B 品牌 C 配置 D 外形颜色 8、你对笔记本电脑可接受价格()A 4000元以下 B 4000-5000元 C 5000-6000 元 D 6000元以上 9、你一般从何处获得笔记本电脑的讯息() A 网络 B广告 C 电视剧或电影演员所用 D 亲友介绍 E 商场活动 10、你会采取哪种方式购置笔记本电脑()A 商场购物 B 笔记本专营店 C 电子商务 11、你对惠普电脑的评价,以及你对笔记本电脑屏幕和尺寸的要求和期望,( ) 感谢你的配合～ 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可 以下载后编辑删除～～～谢谢～～～ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄 薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾, 怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的就接受,同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从里可以约略知道。采莲 的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲 人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节， 也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋 将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步; 夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们 现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。 今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不 见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。 ——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地 推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气， 这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别 是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转 徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说 到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然 要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时