余涛：总库存在月销售的2到4倍属正常范围

余涛：总库存在月销售的2到4倍属正常范围 在百度搜索零库存，给出的解释是:“零库存”是一种特殊的库存概念，其对工业企业和商业企业来讲是个重要分类概念，其含义是以仓库储存形式的某种或某些种物品的储存数量很低的一个概念，甚至可以为“零”，即不保持库存。而在现实商业世界中，零库存是徒有其名，基本上是不可能办到的事情。 湖北金苹果化妆城总经理余涛说，最低库存数量是月销售额的150%，但真正做到这个数字的可能性也很低。一般来说，总库存控制在月销售的2到4倍是比较正常的，总库存是指商品陈列在货架上的量与正常库存之和。 据了解，从2005年开始到现在，金苹果化妆城单店销售额保持每年递增50%，而且从开业至今，基本上不存在库存积压问题。余涛示，要做到合理库存，选择合适的品牌、根据销量订货以及及时解决经营过程中出现的问题这三个方面缺一不可。 第一步:选择合适的品牌 在选择品牌时，化妆品专营店要根据店面的定位来确定品牌结构，特别是终端品牌，宁缺勿滥。经过多年的实战经验及与业内人士进行探讨，余涛认为有两个因素决定是否引进某品牌。一是品牌能否补充完善店内的品牌结构。具体表现在价格档次、功能功效、顾客细分、利润高低等四个方面。有的品牌可能补充完善一个方面，但有的可能同时达到多个补充效果。如果引进的品牌与店内现有品牌定位重叠，就没有引进的必要，这样的品牌引进，无非是把A品牌的顾客分一点给B品牌。 另外，良好的口碑也是选择品牌时必须参考的一大要素。和普通顾客选择商品一样，品牌的优点并不能立刻体验到，决定购买最大的因素就是口碑，而关注品牌的网络口碑，已经成为化妆品专营店老板选择品牌的决定性因素。 第二步:根据销量订货 什么好卖就卖什么，这是每一个生意人都遵循的法则，所以专营店老板不仅仅要知道当天的营业额，更要知道营业额究竟来自哪些产品，只有清楚地知道产品的销量才能掌握产品究竟为专营店贡献了多少销售额以及利润。再在此基础上，制定切实可行的订货计划。 有些专营店老板因代理商的高返利，而制定一些不切实际的订货计划，到最后没有卖完的话，积压的资金远远要大于代理商返利的数额，得不偿失。另外，根据销量来订货还有一个好处，可以随时调整店内的产品结构，需要引进哪些品牌，淘汰哪些产品，都一目了然，可以起到留住老顾客吸引新顾客的作用。 第三步:发现销售不畅时就要考虑原因出在哪里，如果是不能得到解决的，就要尽快考虑退换货 产品销售不畅，有很多原因。从产品自身来说，价格、外包装、功效等方面都可能影响消费者的实际购买情况，而就外部原因而言，主要包括产品陈列、货架位置、促销频次等方面。专营店老板要综合考虑这些因素，找到产品销售不畅的真正原因，如果是货架地理位置不够好，那么就调整产品的位置，如果是价格过高，可以通过促销的方式来吸引消费者。 如果以上原因都不能解决产品的销量问题，专营店老板要及时与代理商沟通，考虑退货或者换货。千万不要等产品快过期了，或与代理商关系闹僵了再去想办法，等到那个时候，已经错过了处理问题的最佳时间。 想要阅读更多《化妆品观察》精华文章，就赶快订阅吧～ 《化妆品观察》发行部 电话:027,87872331