魅族方案

nullnullnull——营造神秘感和独特的气质，能够取得商业上的成功。一、魅族企业前期营销表现 在国产手机厂商当中，魅族是不折不扣的另类：当别的厂商通过增加手机的品类，力图东方不亮西方亮的时候，魅族却只有一款产品，或者说两款：M8和M8SE。但是，魅族的用户却自发形成了一支铁杆的粉丝队伍，自称“煤油”，他们的忠诚度也是前所未有的高。 先由一组数据来介绍下魅族：魅族M8：两个月销量突破10万台，五个月销售额突破5亿元，超越诺基亚、摩托罗拉、三星，09年高居中国市场的智能手机销售冠军。魅族论坛：注册用户200多万，日最高贴13万，同时在线人数高达4万。null（1）魅族的前世今生03年，致力于MP3的开发 ，迅速占据国内MP3龙头老大位置07年，魅族果断放弃MP3的研发，投身智能手机研发。成立魅族社区 09年，第一款魅族智能机诞生，五个月销售额突破5亿元 10年，煤油们翘首以盼的M9终于面世，专卖店排起长龙购买M9在2010年10月中国智能手机市场品牌关注比例分布中（图三），可以看出，尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低，但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍占据大份额的关注比例在2010年10月中国智能手机市场品牌关注比例分布中（图三），可以看出，尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低，但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍占据大份额的关注比例（2）魅族手机市场占有率 大学城VIP活动大学城VIP活动1.在各地大学城举行VIP活动null（3）口碑营销孤注一掷倾力投入产品设计及研发　M9的上市时间一再拖延，直到10年时，历时两年多的M9终于在全国销售。足以见得魅族在产品设计和研发的投入是非常之用心。 线上线下活动集合，多渠道口碑坚实的社区文化，自然会产生各类型的活动，从线上走到线下这也是现在营销的一个惯常的手法。魅族社区经常会组织煤油进行一些线下的活动。让社区飞起来 　魅族论坛当之无愧成为前言战地。9年的打造，社区文化渐浓。整个社区早已不只是简单的发布产品信息的渠道，更成为了解用户需求，搭建市场的重要渠道。 null　相关事件： 　　1.Opera浏览器 　　起因： M8手机发布初期自带的Opera浏览器速度慢, 用户体验差, 引起了相当大的不满。 　　引爆点:： J.Wong发帖指出, 公司已经支付了Opera 40万欧元的定制费, Opera应该对此负责。 　　发展:：迅速有大批魅友到 Opera中国BBS刷屏。Opera粉丝和魅友发生口水大战。 　　结果： Opera中国官方表示改进产品, 此后Opera浏览器For M8有较大进步。 　　2.QQ 　　起因：M8手机使用WinCE操作系统, QQ并没有对应的版本。魅族为解决这个问题和腾讯有相关合作, 但是承诺推出的时间不断拖后。 　　引爆点：J.Wong在论坛回复魅友时提到腾讯拖延M8版的QQ发布。 　　发展：大批魅友前往腾讯相关BBS爆坛。 　　结果：QQ官方发现了异常情况, 并表态加快开发进度。QQ for M8最终在今年1月发布。null（4）饥渴营销 除了产品本身确实可圈可点之外，魅族在营销方面的一些做法很值得学习。在中国的手机厂商当中，魅族的气质比较接近苹果，在营销方面，魅族跟苹果也有不少类似的地方，他们都采用了“饥渴营销法”。1、产品发布前的绝对保密1、产品发布前的绝对保密 让产品变的更加神秘。这个策略和iphone是一样的，在iphone一样。在mx上市之前是没有人透露过mx的真相，吊足了用户的胃口。在mx发布之前，外界还没有人真正知道到底长什么样，对于一般人来说，越是不知道的东西，得不到的东西，反而越希望能够拥有，这种好奇心就会勾起他们的购买欲望。2、充分利用网络的力量2、充分利用网络的力量 在真正的产品发布之前，也不能无所作为，而是要让自己的目标客户群人人都知道，但是却买不到。这个时候，互联网就能够起到非常好的互动作用，主要是因为互联网便于互动，可以即时发布各种各样的消息。 于是，我们隔三差五地就能够看到一些产品的谍报，真真假假，假假真真，各种魅族论坛里的讨论也是如火如荼，产品虽然还没有上市，却已经做到路人皆知了。3、老大的神秘感 3、老大的神秘感 对于外界来说，魅族老板J.Wong也是一个神秘的主，只知道他本人就是一个手机发烧友，完美主义者。他从来没有接受过媒体采访，却经常出现在论坛之中指点江山，这种神秘感通过老大延伸到公司，然后延伸到了产品。 因此，很多被饿着的消费者都在翘首以盼之前mx推出。从营销的角度来看，魅族已经成功了。不过很可惜的就是，魅族还无法像苹果那样，在形成气场的同时，还能够形成更大的生意场：无论是硬件、软件还是应用，都已经有一大批的合作伙伴围绕着苹果的产品来开发配套的产品，这也使得苹果建立了一个更加强大的生态系统。这是魅族面临的一个重大问题(5)煤油换购活动(5)煤油换购活动 经过M8的风风雨雨之后，魅族认识到光是有好的原材料是远远不够的，需要深厚的工业底蕴，这点魅族还有一段路要走，想要维持现有的支持者，必须采取强有力的办法留住他们的心这时，换购活动既保证了销量，有维护了客户资源，填补了M8的过失，更是赢得了煤油的心，消费者的口碑。1.网上预订换购1.网上预订换购 （1）直接将已损坏的M8寄回魅族本部的可以抵用800元购买MX。 2.魅族专卖店换购 （2）在魅族专卖店用已损坏的M8可以抵用700元购买MX。（6）魅族校园招聘（线上线下同步启动）（6）魅族校园招聘（线上线下同步启动）一、线上招聘 二、线下招聘 三、目的一、线上招聘一、线上招聘1.在魅族官网开辟专栏——谈天说地之南北招聘。 2.具体步骤：（1）学生在官网浏览招聘岗位 （2）根据实际要求投递 （3）官网接受简历根据公司要求筛选，随即在官网公布笔试、面试名单。不断更新。 （4）在各大门户网站、招聘网站招聘，扩大影响力。二、线下招聘二、线下招聘1.在江宁、仙林等各个大学城设站点打出招聘宣讲宣传海报，派发VIP卡暨招聘入场卡。 2.在个大学城按时举行招聘暨宣讲会，由各负责人负责宣讲，并吸引学生投递简历 3.等筛选结束，在各大学宣传栏公布二轮笔试名单。 4.如上，再次公布最后面试名单。三、目的三、目的1.此次线上线下同步招聘，不仅为魅族公司注入新鲜血液，更是为公司以后发展打下良好的人才基础。 2.举行招聘的同时也是想外界宣传魅族公司，让更多人来关注魅族，进而关注魅族的产品，扩大魅族公司的影响力，提高魅族产品的知名度与曝光率。 3.间接的推销了魅族下一代产品MX，为MX上市造势，达到营销目的。nullnullnull调查问卷 调查问卷 1.在考虑买手机时首先会考虑的是哪一方面（） A.品牌 B.价格 C,质量 D,外观 E.操作系统 F.影音效果 2.对买手机主要通过什么渠道（） A.朋友介绍 B.网上了解 C.广告介绍 D.逛商场 3.对于以下几款手机更倾向于那款（） A.魅族 B,HTC D.苹果 D三星 E.摩托罗拉 F.小米 G.索爱 H.诺基亚null4.倾向的原因是什么（） A.以前一直用感觉不错 B.周围人说的 C.根据网上评测结果 D.相信品牌 5.对于国产手机的印象如何（） A.一般般 B,还不错 C.打算尝试下 D.不会考虑 6.对于手机制造商回收手机再利用有什么看法（） A,该企业精神可嘉 B.应该实行 C,谁实行就买谁 D.不可能会有 7.对于新出的手机是否关注其整体配置 A.经常关注 B.偶尔关注 C,很少关注 D.不关注 此问卷主要调查年龄20-35岁。调查结果分析 调查结果分析 1.57%的人偏向于品牌，说明手机的美誉度对于手机生产商来说很重要。 2.33%的人网上了解，29%的逛商场，说明现如今买手机大部分人是首先网上了解再去商场看真机。 3.魅族所占的百分比不到10%。说明魅族的用户群还是不多。 4．更多的人相信自己事业过的手机。 5.一提到国产手机，大部分人第一反应就是国产神机魅族，高配置机小米。说明国产机在消费者印象已经改变。 6.更多人希望手机制造商能够回收他们手中的废旧手机，并且更加倾向于该类手机商。 7.占很大一部分人对于手机的功能非常看重，他们都希望自己的手机配置跟上主流。