电动车行业的机遇：用绿色营销启动奥运营销

往链点点通www.WL566.com 往链点点通共享资源，了解更多请登录www.WL566.com 　　电动车行业的机遇：用绿色营销启动奥运营销 　　作者：张忠福 　　四年一度的奥运盛宴正在渐渐向我们逼近，裹挟着巨大的商机和历史性的发展机遇。面对此情此景，众多企业摩拳擦掌，纷纷加入到体育营销、奥运营销的阵营里。这不难理解，业内人士认为，体育营销借助奥运的东风，不仅能整合普通媒体的传播效应，更重要的是能给企业带来直接的市场价值认可。数据显示，全球一年的体育产业将产生4000亿美元价值，在体育产业中最引人注目的奥运会更已成为经济增长的一大引擎。全球为之瞩目的广告效应，积极向上的竞技精神，展示自我的平台优势都赋予了奥运非一般的潜在商机。中国电信、中国移动、海尔、青啤等国内企业巨头已然加入到了奥运阵营之中，成为其合作伙伴。但是，奥运商机市场巨大，不是几个一线企业就可以瓜分的，面对同样诱人的巨大蛋糕，国内众多的中小型企业是不是就只能袖手旁观? 当然不是。我们认为，只要策划得当，方法正确，任何企业都可以用体育和奥运营销助推自身的发展。国外就有不少这样的例子，例如在澳大利亚悉尼奥运会上，众多中小企业采用了“拦截营销”的方式，在通往奥运会的主要路段上设置大型广告牌，给人造成企业势力雄厚、成为奥运赞助商的错觉。现在，我们就根据精英广告公司在电动车行业多年来的行业经验以及对这个行业的理解，专门谈谈电动车企业如何借奥运之风，提升品牌，扬帆国内外市场。 首先，必须明白，由于电动车行业起步不久，企业积累甚薄，根本不可能真正加入到奥运赞助商的阵营之中，通过对奥运的赞助是行不通的。 其次，所谓的市场竞争，也就是行业内的竞争，竞争的目的，就是占据更多的市场份额，使自己的位置更居市场前列。其实奥运营销的目的，也无非是抓住人们的眼球，扩大广告效应，居高临下，抢占更多的市场。而要达此目的，公关比广告好，口碑比公关好，如何用公关活动启动口碑营销，用广告和报道加以辅助，是绿色营销策划的要义。 最后，我们认为，策划就要讲究占领制高点，特别是中小企业的弱势品牌，更是要学会借势营销，提升自身的知名度。 现在，奥运正是给了我们这样一个机会，给了中小企业大展身手的时候，给了中小企业抓住人们眼球的机会，给了一个以策划提升实力的机会!具体到电动车行业，我们必须先从绿色营销谈起。 21世纪营销的主流——绿色营销 1998年英国作家出版了《绿色消费指南》一书。该书呼唤绿色消费意识的崛起。推介了一系列绿色。倡导开展绿色消费运动。随之，绿色消费成了一种环保浪潮。这种绿色消费意识提供和带来了巨大的商机，很快，绿色营销成为市场营销中的一个新亮点。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略;而绿色消费，是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。 绿色营销将成为21世纪营销的主流，这是因为： 1. 社会可持续发展战略呼唤绿色营销。社会经济的长足发展，在为社会创造巨大财富，给广大消费者提供物质福利及给企业带来巨额商业利益的同时，却严重地浪费了自然资源，破坏了自然生态平衡，污染了环境，并造成恶劣的社会环境，严重地威胁着人类生存环境的良性循环。因此，保护自然环境，治理环境污染，解决恶劣的社会环境，实施可持续发展战略已势在必行。 2. 消费者趋向于绿色消费。消费者趋向于绿色消费主要源于两方面的原因：一是，社会经济发展在为社会及广大消费者谋福利的同时，造成恶劣的自然 环境及社会环境，已直接威胁着人们的身体健康，因此，人们迫切要求治理环境污染，要求企业停止生产有害环境及人们身体健康的产品;二是，社会经济的发展， 使广大居民个人收入迅速提高，他们迫切要求高质量的生活环境及高质量的消费，亦即要求绿色消费。 3.政府更加重视制定和严格实施企业营销行为的立法。政府对企业立法调控行为日趋严厉，既囿于保护消费者利益运动及保护生态平衡运动的压力，同时，市场经济日益发展，市场经济体制日趋成熟，亦促使政府宏观调控手段更加成熟。　　由此可见， 绿色营销必将成为本世纪企业兴衰的根本。现代的企业正面临着一系列的挑战。 先是宏观环境的压力，诸如保护消费者利益运动和保护生态平衡运动的压力，以及政府规范化立法的压力，从而驱使企业必须树立环保观念，开展绿色营销;其次是广大消费者对绿色消费的需求剧增，企业必须顺应消费者的绿色消费需求，开展绿色营销，才能赢得顾客;最后是市场竞争优胜劣汰规律的作用，迫使企业改变经营观念，开展绿色营销，才能有力地对付竞争对手，不断地提高市场占有率。　　 随着环境污染的日益严重，随着人们的环保意识逐渐增强，绿色营销的可活动空间越来越大。具有“绿色”特质的电动车更是在中国大行其道，一方面，摩托车由于交通和污染等方面的问题，国内100多个大中城市开始限制摩托车的使用;另一方面，由于我国的石油资源缺乏，预测到2010年，原油需求3.6亿吨，国内产量2亿吨，进口1.6亿吨，意味着45%要靠进口。可见，发展电动车市场，已经涉及到社会发展和经济安全的重大战略问题。电动车的发展将逐渐赢得政府和公众的支持。 绿色营销的作用如此重要，但为什么众多的电动车厂家对此视而不见，或是仅仅把它当作一个附属利益进行诉求? 因为大多数的企业都心存疑虑：绿色营销对中国消费者很重要吗? 没错，对现今的中国市场而言，公众还没有完全具备绿色消费的意识，更多的仍是从自身利益角度来决定是否购买，这就使得许多企业在绿色营销上止步不前，抛掉电动车绿色的巨大价值，转向其它诉求。可想而知，其效果肯定不甚理想：除了绿色环保，电动车与摩托车相比还有优势可言吗?结果是众多企业圄于同一种诉求(比如耐力、动力等)，相互厮杀，耗费了大量的力气和资源。 我们认为，绿色营销的关键价值并不在于其具体利益，而是在于它的象征意义、社会意义和焦点意义。就如体育营销一样，关键在于以一个支点，撬动起巨大的品牌价值。 电动车与绿色奥运 体育营销是指借助体育事件或体育人物来宣传扩大品牌的影响力，一般可分为几种形式：一、重大赛事的赞助商，比如联想和中国移动作为2008年奥运会的全球赞助商;二、体育名人代言，如耐克请刘翔代言;三、企业运作某件体育事件，如科健赞助英超球队埃弗顿并送李铁、李玮峰去该队踢球的成功运作。他们的实质都是利用这些人、事将品牌与之相联系，扩大品牌的影响力并将体育要素加入品牌当中，应该说在越来越崇尚运动的年代，体育营销确实能够吸引大众的眼球，提升品牌的认可度，尤其对于品牌的国际化有着深远影响，这些都是靠广告达不到的效果。 面对这些传统的体育营销方式，电动车企业普遍不具备运作的条件。但是随着奥运会的来临，各种无所不在商机也纷至沓来，给了电动车行业一个以绿色营销撬动体育营销，进而达到绿色营销加体育营销，双重提升品牌价值的绝好机会。 那么，电动车如何进行奥运营销呢? 北京申奥成功后，提出了“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念，为了真正实现绿色奥运，达到环保要求，北京在各方面都采取了措施，例如加强植被、绿色建设、绿色采购等等，而最能引起我们注意的莫过于奥运会的电动车项目。近年来，奥林匹克运动已经把环境看作奥林匹克精神的第三大支柱，例如， 悉尼奥运会投入了由400辆纯电动汽车组成的绿色车队，美国亚特兰大奥运会投入了由三条电车线路共75辆电车、250多辆电动高尔夫球车以及15辆电动大巴组成的绿色车队，韩国现代集团为雅典奥运会提供了多辆纯电动汽车用于马拉松火炬接力活动和马拉松比赛的先导车。纯电动汽车良好的环保特性已成为奥运会主办城市宣传绿色奥运主题的主要手段。而北京奥运会更是提出了将会使用上千辆电动车的目标，并由此举办了电动车设计大赛等一系列活动。 奥运电动车与电动车行业有关系吗?具有市场头脑的人一定已经兴奋的看到，我们已经找到了一个支点，找到了用绿色营销启动体育营销的支点! 电动车的体育营销 正如我们前面所说，策划的要义就在于如何占据市场的制高点，对电动车企业来说，完全可以运用绿色营销，站在奥运的高度上来宣传品牌，以支持奥运之名为自己进行营销策划。如此，品牌价值必然会一跃而上，迅速领先于整个行业，使自己脱颖而出! 当然，一个完整的策划是一个系统工程，并非是一个事件、一个活动就能完成，靠几个焦点事件和广告轰炸而迅速腾空的品牌，如果没有系统的营销支持，必然会“飞的越高，跌的越重”，中国的市场上并不乏这种例子。电动绿色营销策划中主要有以下思路： 第一，必须要有一个正确的定位。定位不是从自己的产品中发掘特定，而是在消费者心目中找到一个据点，定位讲究“第一、唯一、专一”，从绿色奥运营销的角度讲，谁先给一个明确的定位，谁就真正拥有了这个市场。没有定位的支持，再好的策划也没有长久的力量。如何定位，怎样才能更有奥运的力量?如何使品牌与“体育”和“环保”联系起来?不难发现，由于奥运会的口号是“同一个奥运，同一个梦想”，许多奥运赞助商也提出了“梦想”的口号，如青啤的“**成就梦想”、燕京的“感动世界，超越梦想”等。至于具体定位与广告语，则要视企业的具体情况而定。 第二，通过在全国主要城市举办大型绿色奥运公益支持活动，聚焦媒体眼球，吸引公众注意，最终提升品牌知名度。要尽量争取到政府的支持，采用公关获得社会认可，利用策划制高点原理，征用重点市场的要地，引发主要媒体的报道，使活动效应最大化。但是，如何达到效果，则要看企业的策划功底。策划活动，当突出主题，同时要通过一系列的活动，吸引公众参与其中;要突出企业对绿色奥运的支持，对社会的贡献。注意，场地是重点城市，而不是重点市场，策划要先吸引眼球，再开拓市场。 第三，用活动突出品牌形象，用广告支持品牌价值。适当的广告，适当的宣传，搭配媒体报道，使得宣传效应最大化。 第四，要适当利用明星代言的效应。尤其是体育明星更符合体育营销的定位。当然，明星代言的价格不是所有企业都能承受的。但是，可以通过在邀请体育明星参加活动的方式加以宣传，给人貌似明星代言的错觉。而且，许多二线明星代言的费用并不高，却很受当地人的欢迎，也会对企业进攻区域市场有很大的帮助。 第五，用大型活动来宣传品牌，涉及到诸多方面，牵扯到企业很大的人力物力，需要统筹规划、细密安排。要在活动中制造出超强的人气，并吸引媒体关注，利用各种手段制造出当天买车火热的场景。试想，如果在活动当天就卖出上百辆电动车，加以媒体宣传，消费者会怎么想，经销商会怎么想? 第六，一个定位如果没有被消费者充分认知，就等于没有定位，就有被竞争者模仿并超越的危险。所以企业若想出奇制胜，其举动就要达到排山倒海的气势，牢牢占据你的定位，一举超越你的对手! 当然，如此大的策划、营销活动，并不是每个企业都可以做、都敢于做的，只有那些敢为天下先具有大思维大策略的企业才能胜任。我们不可能提供详细的策划，因为不同企业具有不同的情况，好的策划是为企业量身定做的，而不是千篇一律，在此提出的策划思想仅为企业作一定的参考。 往链点点通共享资源 ----------------------------- 资料说明 ----------------------------- 该资源由往链点点通搜索于网络公开资源，仅供网友浏览阅读，请勿用于商业用途； 往链点点通，是免费的新一代电脑管理、网络应用桌面软件。 通过简洁清爽并可随意切换的两种窗口操作界面，构建了用户、电脑、互联网之间顺畅的入口平台。为用户管理电脑、智能办公、快捷上网、玩转应用（如 游戏，），提供全方位一站式的服务。让用户只需通过往链点点通，就能便捷到达信息时代的各个角落。真正实现一键直达，点点就通。 往链快搜索：无论是搜索硬盘资源、查找网络资源，还是追踪热门应用，都能享受前所未所的快速度。如本地文件搜索，千万文件，零秒呈现；如网络搜索，只需输入一次关键词，便能同步打开百度、google等多个搜索引擎的结果页； 往链优应用：与某些软件相比，往链点点通追求绿色无广告的体验，精选最优质的网络应用，为用户提供纯净实在的生活、工作、学习、娱乐、休闲应用空间。 往链点点通，让您用windows的使用习惯享受苹果的操作体验！ 查看和分享更多优质资源，请进入www.WL566.com 下载往链点点通，找到您的一切网络所需！ 往链网址导航大全 www.www321.com 往链点点通，让您无障碍畅游网络世界！ 往链点点通www.WL566.com