备战奥运60天

往链点点通www.WL566.com 往链点点通共享资源，了解更多请登录www.WL566.com 　　备战奥运60天 　　作者：吴勇毅 　　早起的鸟儿有虫吃。提前抢市是奥运营销成功的必要意识、策略，奥运营销的成功与否，不在运动场及运动会期间，而在前期就已经大局已定!尤其是在如今奥运倒计时仅60来天的关键时期，做好了奥运营销的前期准备，对企业品牌塑造、销量提升很重要，而做不好就要再等4年了。 　　那么奥运前夜，中小企业如何才能使奥运营销“提速增效”呢? 　　思想高度重视 及早充分准备 　　商场如战场这句话当然也适用奥运营销，尤其是离奥运仅60来天，更要高度重视厉兵秣马。 　　充分的准备是保障奥运营销顺利实施的前提，聪明人不打无准备的或准备不充分的仗。然而从现在的实际情况看，许多中小企业在面对奥运营销的时候缺乏必要的准备、缺乏高效的营销策略与技巧，以至于只能眼看着竞争对手大赚奥运会商机，自己却只能拾人牙惠。因此必需提前做好奥运营销的各项准备工作，把奥运营销每个内容进行细节定量和定性，让每位参与营销的活动人员做到"有本可照，有科可宣"，这样整个计划的效果才能做到最佳，企业的利益才能达到最大化。 　　确定营销目标 制定营销计划 　　在这短短60天时间内，中小企业奥运营销活动要包容整个营销环节是不现实的，因此必须有针对性、分清主次，重点解决品牌塑造与终端销售。通过对品牌塑造、消费终端这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。 　　奥运营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的，同时必须制订详细可行的营销计划，指导营销工作高效地执行。 　　量化的指标包括：销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。 　　营销计划包括：1、市场开发计划：计划开发的目标区域市场、区域市场渠道;2、品牌传播计划：市场媒体广告投放策略及预算、终端POP传播策略、公关与促销活动等。 　　协调资源要素 加强营销监控 　　奥运营销，所涉及的范围之广、投入之大、时间之长，无异于一场大兵团作战，它不仅是营销部门之事，还牵涉到中小企业产、供、人、财、后勤等部门，因此必须借助一切外部力量，如政府部门、新闻媒介、广告策划公司、礼品供应商等关系和力量，并加以协调配合才能顺利实施。以上因素都是开展奥运营销需整体统筹的因素，并制定出活动的日程安排、关系分工、资源配合。 　　营销活动的监控是关系到整个奥运营销活动成功与否的重要一环。在促销活动中的地位很重要，许多营销活动尽管有巧妙的构思和设计，但是如果营销活动没有实施监控或者是没有有效的监控，不仅会导致营销活动没有取得预期的效果，甚至还会给带来负面的影响。所以，要监控这期间营销员的工作是否尽职、监控广告投入的效果、监控促销赠品的管理、监控竞争对手的销售情况等以及期间营销费用投入。 　　注重成本效益　提高营销成效 　　对于中小企业而言，要参与奥运大餐的分享，首先要了解自身的实力，注重成本效益原则，进而选准奥运最适合自身的部分下手，尤其是短短60天，更要讲究精确营销、小众营销，从自己最有可能打开的市场或项目切入，寻找并创造出企业自身的奥运商机，不能象以前漫无边际、无所计划地投入费用。尤其是广告传播，更要合理控制投放成本，加强效果评估，以求在60天创造最好效果。 　　广告传播要掷地有声，要与销售模式与促销方式结合起来，针对性与应用性要强，传播的过程要简短，品牌与文化传播可以少些，功效与利益传播要放大。 　　成立专门机构　推动奥运营销 　　未来60天时间内，要想有一番作为的中小企业有必要及早成立奥运专门运作机构，更好更高推动奥运运作。首先这个部门应是拥有足够资源权、能独立运作、与企业其它部门平等的专门部门，是奥运的与执行部门，而不是市场部的一个附属小组或团体，也不是奥运广告执行部门或者奥运标识应用部门。 　　这个部门承担得更多的是奥运活动的策划和贴近地面营销的工作，通过系统活动策划，将广告、标识、推广、促销、路演等整合到一起，在短时间高效运作，以取得更好的品牌传播与活动执行效果。 　　推出概念新品 加大主题促销 　　产品是营销成功的核心要素，产品能否最大限度地满足消费者需求是奥运营销成功的前提。在奥运到来之前，要在对消费者现实需求和潜在需求再作充分调查研究，对竞争对手产品特性进行充分研究的基础上，迅速推出适销对路的产品，在此期间乘机加强或重塑品牌在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特、具有创意、吸引力的新产品，并加强主题促销，给目标 　　消费者带来较大的利益诱惑等方面的信息。 　　随着奥运赛事临近，平板电视成为众多消费者观看奥运直播的有效工具，厂商也在新品上大做文章，"运动高清"的概念应运而生，“康佳”的名字率先与"运动高清"紧联在一起。今年3月底，康佳集团在京召开新品发布会，推出i-sport08珍藏版运动高清系列液晶电视。康佳董事局主席侯松容表示："在2008奥运年，康佳平板只做一件事情，就是将'运动高清'在平板上做出最快最好的呈现，抢攻奥运市场，i-sport08系列实现了这一点。" 　　青啤新推出的新品"山水"啤酒，其概念的主题就是"快乐就是很简单"，主攻的市场就是普通消费群体，它的定价比较低，提倡一种简单快乐的理念，让普通人喝着，感受奥运快乐。 　　目前国内中小企业许多原有产品已不能满足时下消费需求与当今奥运主题，与竞争对手相比也没有竞争优势，因此必须考虑新产品的开发，必须坚持以创造竞争差异为手段，借机打出奥运擦边球的产品，以满足消费者需求为目的，从价格、包装、功能特性、概念文化等方面创造竞争差异。这样的新产品才有上市的价值。 　　福建泉州安安皮革公司为了突出奥运主题和绿色环保概念，推出一种十分新潮、光泽度极佳的"水晶面料"，该材料具有镭射效果，从不同角度看绚丽多彩;晋江超达鞋企也结合奥运年推出一系列奥运概念鞋，如带有红色中国龙、祥云纹饰的足球鞋;龙江啤酒则新近推出祝贺奥运开幕的8.8度z超鲜无醇啤酒。这些都深受消费者青睐。 　　奥运即将召开，各种消费市场变得格外热闹，饮料酒的抢攻战渐渐趋热，加上又是夏季，奥运主题促销成为啤酒厂家提升品牌、抢占市场的重要一招。 　　上个月青岛啤酒推出的“百日奥运倒计时，亲迎冠军同饮豪情”活动，和奥运冠军共赴庆功宴。消费者买了355ML的易拉罐装的青岛啤酒，开罐后，就有机会获奖，其中奖项设为金、银、铜、纪念奖4项，最高的金奖是亲临2008年中国跳水队奥运冠军庆功宴，价值4999元，颇具吸引力。 　　这些营销方略颇值得中小企业学习借鉴的。 　　加紧嫁接热点　提升短期辐射力 　　奥运会仅有短短60天就要召开，此时中小企业品牌要迅速打响、提高知名度，就必须加紧嫁接热点事件，炒作事件营销，以使品牌以最快最经济地辐射到社会公众。 事件营销是以小搏大、以无搏有，巧妙借用事件进行低成本营销的有力武器。但是致力于事件营销的中小企业不一定要关注全国目标市场，只要炒作区域范围内所发生和将要发生的重大事件，并时刻思考企业产品或服务与热门事件的联系也更有可能通过有效嫁接事件使品牌闪耀在聚光灯下。 去年著名IT企业华旗爱国者就成功地邀请到了萨马兰奇来国内搞活动，以赞助一些农民工子弟、残障学生的入学博取了萨马兰奇的同情，并组织几个特别的奥运礼物送给萨马兰奇，一是对他为奥运的贡献表示感谢，二是展现中国特殊群体对他的敬意。这种活动花不了多少钱，运作成功，许多媒体自动传播，投入产出比效果很好。 如今中小企业可以借“人文奥运”、“绿色奥运”、“更快、更高、更强”、“参与奥运”等关键词，采取活动策划、公益策划等容易在较短时间引起共鸣的手段，让消费者感受到企业和奥运的关联性。如中信纺织企业设计了“千米家纺大亮相，万人签名贺奥运”的营销活动，现场活动加前后期的新闻配合，仅4万元投入就在媒体领域和消费者中都取得很好的效果。 　　加快联合营销　确定合作对象 　　在不能直接成为北京奥运会特许经营商、特许零售商和特许供应商的情况下，中小企业可以曲线前进，与已取得"奥运"资格的企业"合作"，当然这种"合作" 因双方实力不同，肯定不在一个层面上，中小企业可以以挂靠的心态，采取为大企业贴牌生产或供应原料的方式合作，借他人之名、他人之力吸引更多层面的消费者或客户。 尤其是如今奥运会逼近，有作为的中小企业应抓紧找一个奥运会特许商，确定合作项目，以更快提升消费者对品牌的认知。 　　中小企业可选择的合作方式包括：1、与国外参与过奥运项目的企业进行合作。由于这些企业更有经验，和他们合作更容易取得成功。2、与本企业的上下游企业互补。如建筑商就可以与设计商、建材商、分销商一道进行合作。3、同类产品互补合作。如不同的食品品种可以组合进入奥运市场。4、与同类企业合作。如在雅典奥运会中，由于当地建筑企业的规模都很小，不足以承接奥运场馆工程，于是他们就联合起来以获取参与资格。5、与互补型企业合作。例如资金与技术合作、技术与市场合作等。 　　贝发是北京奥运的文具独家供应商，但是过去很长时间内，它主要擅长与关注的还是笔类。那么，其他的文具企业可以考虑采取与贝发联合开发品牌营销模式进行奥运资源的嫁接，利用奥运企业拥有的"富余"资源进行营销推广，取得营销突破。 　　多用IT营销　加速宣传攻势 　　更多的中小企业没有能力为奥运买单，在这种情况下完全可以绕开"赞助"，利用高性价比、传播快的IT营销，迅速提升消费者对该企业的品牌认同，为企业或产品增加奥运的知名度和销售。目前比较速效可行的主要有网上营销、搜索营销两种。 　　比如借助自己的官网巧做文章就是其中一种低投入的奥运营销方式，目前越来越多的中小企业在网上展开了自己的奥运营销。不少中小企业已经开始对自己的网站进行改版，在上面加入奥运元素，诸如支持奥运的标志标语、企业的奥运活动报道、奥运知识的普及等，既不违 　　规，又能与自己的一些奥运营销活动相配合。 　　而更多企业开始采用搜索营销来大力推动自己的奥运营销步伐，其中包括不少奥运特许产品。目前在雅虎、百度、Google等大型搜索引擎上，"奥运会"、"奥运"、"福娃(福娃新闻、福娃说吧)"、"奥运旅游"等搜索营销关键词的售卖状况都很好。这对于很多希望借力奥运推广品牌又没资金优势的中小企业，可以很好选择利用。另外，针对当前中小企业的需求，雅虎又推出了如“雅虎百业窗”这样极具性价比的定费搜索产品，其中如"奥运会""福娃"等热门关键词费用每年不过数百元，最高也不过1万多元，也能打出一片奥运新天地。 　　奥运商机是"抢"出来的!奥运营销没有什么神奇，也仅仅只是特殊的营销方式而已。在这两个月时间里，中小企业只要敢为敢抢，加快冲剌，提速增效，一定会有意料不到的丰硕的收获! 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